OPEN (OPEN, OPEN)

회사 소개

OPEN(오픈도어 테크놀로지스)는 주택 거래의 디지털 플랫폼을 제공하여 고객이 간단하고 효율적으로 주택을 사거나 팔 수 있게 돕는 회사이다. 이 회사는 2014년에 설립되었으며, 주택 거래 시장의 디지털 혁신을 통해 고객이 복잡하고 비효율적인 전통적인 주택 매매 프로세스를 해결할 수 있도록 다양한 솔루션을 제공한다. OPEN의 비즈니스 모델은 주로 직접 주택을 구매하고 이후 이를 리셀하여 수익을 창출하는 구조로 되어 있으며, 유통 경로에서 중개인의 필요성을 없애 고객이 손쉽게 트랜잭션을 진행할 수 있도록 돕는다. 고객은 웹사이트나 모바일 앱을 통해 자신의 주택 정보를 입력하면, 알고리즘 기반으로 초기 판매 제안을 받고, 이 제안은 개별 주택의 상태와 시장 동향에 따라 조정되고, 고객은 편리하게 전자적으로 거래를 완료할 수 있다. OPEN은 또한 주택 구매와 판매를 지원하기 위해 타이틀 보험 및 에스크로 서비스와 같은 추가 서비스를 제공하며, 이러한 모든 서비스는 고객에게 최적의 거래 경험을 제공하기 위해 기술과 데이터를 기반으로 한다. OPEN의 핵심 전문 분야는 데이터 과학, 가격 책정 알고리즘 및 주택 평가와 관리 기술을 통해 고객의 요구를 정확히 반영하는 기능을 갖춘 플랫폼 운영에 있다[0].

주요 고객

OPEN의 고객 페르소나는 주로 다음의 세 가지 주요 세그먼트로 나뉜다. 첫째, 시간과 노력을 절약하고 싶은 바쁜 생활을 하는 전문직 종사자들이다. 이들은 번거로운 전통적인 주택 거래 과정을 단순화하고 빠르게 진행하기 위해 OPEN의 디지털 플랫폼을 활용한다. 둘째, 기술에 익숙하며 최신 디지털 서비스를 선호하는 젊은 세대의 주택 구매자 또는 판매자들이다. 이들은 모바일 앱과 웹 기반 서비스를 통해 편리하게 주택을 거래하고, 중간 과정을 생략하여 신속한 거래를 원한다. 셋째, 시장 상황과 주택 상태에 대한 분석을 통해 더 나은 거래 조건을 원하는 개인 투자자 또는 부동산 투자 회사들이다. 이들은 OPEN의 데이터 기반 알고리즘이 제공하는 주택 가격 및 상태 제공 기능을 통해 투자 결정을 내리고자 한다. 이러한 고객들은 OPEN의 간편성과 효율성을 제공하는 서비스를 통해 시간과 비용을 절감하고, 보다 드물게는 지속적인 자산 관리 및 최적화된 거래를 경험할 수 있기 때문에 비용을 지불하고 이를 이용한다.

회사의 비용구조

비용 항목	설명	제공업체
직원 급여 및 복리후생	급여, 직원 복리후생, 계약자 비용, 인센티브 보상, 주식 기반 보상 등으로 구성된다[0].	내부 관리
기술 비용	서드파티 호스팅 비용, 소프트웨어 라이선스 및 하드웨어 구매 등이 주로 포함된다[0].	Amazon Web Services(추정)
전문 서비스	컨설팅, 법률, 감사 및 채용 비용으로 구성된다[0].	외부 컨설팅 회사들
점유 비용	임대료, 수리 및 유지 관리 비용 등을 포함한다[0].	부동산 임대 기업들
마케팅 및 광고	마케팅 및 광고 활동 관련 비용이 포함된다[0].	광고 대행사
감가상각 및 상각	고정 자산 및 내부 사용 소프트웨어의 감가상각, 개발 기술 무형 자산의 상각이 포함된다[0].	회계 부서
기타 운영 비용	보험, 인덱스화 비용, 여행 경비 등이 포함된다[0].	다양한 서비스 제공업체

OPEN의 비용 구조는 다양한 운영 활동에 필요한 인적 자원, 기술 인프라, 서비스, 물리적 공간 및 홍보 활동에 대한 지출로 구성되어 있으며, 이러한 비용은 개별 서비스 제공업체들이 담당하고 있다. 기술 비용의 경우, 서드파티 호스팅과 소프트웨어 라이선스는 주로 Amazon Web Services와 같은 클라우드 제공업체에서 제공받을 가능성이 높다. 외부 컨설팅 서비스는 법률, 회계, 인사 등 전문적 조언이 필요한 영역에서 활용되며, 점유 비용은 회사의 물리적 공간 사용과 관련된 비용을 포함한다[0].

제품군

OPEN의 주요 제품은 크게 두 가지 범주로 나뉘며, 각기 다른 방식으로 회사의 수익에 중요한 기여를 하고 있습니다. 첫째, 제품 매출(Product Revenue)은 주택을 구매한 후 재매각하여 얻는 수익을 포함하며, 전체 매출의 약 36%를 차지하고 있습니다[0]. 둘째, 서비스 매출(Service Revenue)은 주택 거래를 돕기 위한 다양한 서비스 제공에 기반하며, 전체 매출의 64%를 차지합니다[1]. 이러한 서비스에는 주택의 상태 평가, 타이틀 보험 및 에스크로 서비스와 같은 부가가치 서비스들이 포함됩니다.

• 제품 매출: OPEN은 고객으로부터 직접 주택을 구매하고 이를 리셀해 수익을 창출합니다.
• 서비스 매출: 거래 과정을 지원하기 위해 주택 관련 다양한 서비스를 제공하며, 매출의 대부분을 차지합니다.

비슷한 제품을 제공하는 경쟁사로는 Zillow와 Redfin이 있습니다. Zillow는 부동산 정보를 제공하는 플랫폼을 운영하며, Redfin은 기술 중심의 부동산 중개 서비스로 알려져 있습니다.

경쟁사	주요 제품	비고
Zillow	부동산 매매 플랫폼	온라인 부동산 정보 제공
Redfin	기술 기반 부동산 중개	중개 수수료 절감 모델 제공

이 외에도 전통적인 부동산 중개회사들도 넓은 의미에서 OPEN의 경쟁사로 볼 수 있습니다. OPEN은 특히 기술과 데이터를 활용해 사용자에게 보다 효율적이고 편리한 거래 경험을 제공하고자 하며, 이는 주요 경쟁사들이 눈여겨볼 부분입니다[0].

주요 리스크

OPEN의 사업에는 몇 가지 고유한 리스크가 존재한다. 첫째, 인공지능(AI)의 사용은 OPEN의 가격 책정 알고리즘을 통해 혁신적인 가치를 제공하지만, AI 모델의 결함이나 오용으로 인해 예기치 않은 편향이나 차별적인 결과를 초래할 수 있으며, 이는 고객의 신뢰를 잃고 사업에 심각한 영향을 미칠 위험이 있다. 둘째, OPEN은 주택을 소유하는 과정에서 발생하는 공실 문제로 인해 비워 둔 주택에서 물리적 손상이 생길 수 있으며, 이러한 손상은 수리 비용 등으로 이어져 결과적으로 장기적인 이익을 감소시킬 위험이 있다. 셋째, 다양한 재난 및 자연 재해로 인하여 운영에 차질이 발생할 수 있으며, 특히 기후 변화에 따른 빈번한 극단적 기후 현상은 OPEN이 보유한 부동산 가치를 위협하고, 생존 가능성을 jeopardize할 수 있다. 넷째, 거래에 필요한 매물의 확보가 어려워질 경우 이는 OPEN의 매출 및 수익성에 직접적인 타격을 줄 수 있으며, 시장 상황의 변화에 따라 매물의 가격이 급변하는 경우도 큰 리스크가 된다. 마지막으로, OPEN은 주택 매입과 판매 과정에서 발생하는 데이터 보안 이슈를 안고 있으며, 해킹 등 사이버 공격에 취약할 경우 고객 데이터의 유출이나 서비스 중단 사태가 발생할 수 있다[0][1][2].

재무

OPEN의 2023년도 재무 성과는 주택 시장의 급격한 변화에 큰 영향을 받았다. 2023년 매출은 전년 대비 55% 감소한 69억 달러를 기록했으며, 이는 거래 속도의 감소와 주택 가격 상승세가 둔화되면서 시장의 불확실성에 기인한 것이다[0]. 영업 비용 측면에서는 판매, 마케팅 및 운영 비용이 크게 줄어들며 52%의 감소를 보였고, 이는 재판매 거래 비용과 광고비 절감에 주로 기인한다[1]. 그러나, 회사는 여전히 2억 7천 5백만 달러의 순손실을 보고하였으나, 이는 전년도 13억 5천 3백만 달러의 손실에 비해 개선된 수치이다[2]. 재고 관리 측면에서, 2023년 말 기준으로 오래된 재고의 가치는 99% 감소하였으며, 이는 리스크 관리와 시장 판매 비율을 맞추기 위한 지속적인 노력의 결과이다[3]. 또한, 비유동 자산 확보를 위해 비상장 자산 기반 부채와 전환사채를 활용하고 있으며, 전환사채의 일부를 할인된 가격에 다시 구매하여 부채 소멸에서 2억 1천 6백만 달러의 이익을 기록하였다[4]. OPEN은 현재의 변동하는 경제 환경 속에서 재무적 유연성을 유지하고 있으며, 향후 시장 안정화에 따라 높은 매입 속도를 재개할 계획이다.

대차대조표

OPEN의 2023년도 대차대조표에 따르면, 총 자산은 35억 6,700만 달러로 보고되며, 이 중 현금 및 현금성 자산이 9억 9,900만 달러, 제한된 현금이 5억 4,100만 달러, 시세 차익 가치가 6,900만 달러, 그리고 주로 주택 재고가 17억 7,500만 달러이다[0]. 총 부채는 26억 달러로, 비유동 자산담보부 채권이 21억 3,400만 달러로 가장 큰 비중을 차지하고 있다[0]. 현금 유동성과 비교적 높은 자산담보부 채권 비율은 OPEN의 사업 모델이 주택 매매 중심으로 형성되어 있음을 명확히 드러내며, 이는 부동산 재고가 자산의 상당 부분을 차지하는 것과 일맥상통한다. 특히, 주택 시장 환경의 변화에 민감한 사업 특성상, 자산이 주로 재고와 관련된 부분에 집중되어 있는 것이 특징적이다. 또한, 주주들의 자본은 9억 6,700만 달러를 기록하며, 이는 지속적인 손실과 함께 누적 결손이 주주 자본의 감소에 영향을 미친 것으로 보인다[0]. 이러한 재무제표는 OPEN의 사업이 대규모 주택 거래와 관련된 유동성을 필요로 하며, 부채 관리를 통해 주주 가치를 보호하고 있음을 시사한다.

손익계산서

업데이트를 통해 추가될 예정입니다.

현금흐름표

업데이트를 통해 추가될 예정입니다.

주요 부채 및 전환사채들

종류	금액 (백만 달러)	이자율	만기일	조건
전환사채	179.2	SOFR + 12.5%	2026-03-18	전환 가격: 주당 $4.51
4.625% 선순위 채권	460	4.625%	-	-

OPEN의 주요 부채는 전환사채(Convertible Notes)와 4.625%의 선순위 채권이 있다. 전환사채의 주된 금리는 SOFR(Secured Overnight Financing Rate)에 12.5%를 더한 것으로, 이 조건은 OPEN의 자산 일부를 담보로 하며 2026년 3월 18일에 만기된다[0]. 또한, 460백만 달러의 4.625% 선순위 채권이 있는데, 이는 구체적인 만기를 명시하진 않는다[1].

주가 영향 미치는 요인들

OPEN(오픈도어 테크놀로지스)의 주가 변동에는 여러 가지 요인이 영향을 미칠 수 있다. 첫째, 환율 변동의 경우 미국 달러가 강세를 보이면 OPEN의 해외 수익이 줄어들 수 있어 주가에 부정적 영향을 미칠 수 있다. 둘째, 거시경제 상황의 변화, 예를 들어 금리 인상의 경우, 주택 구매자들이 대출 비용 증가로 인해 구매를 줄일 수 있으므로 OPEN의 수익에 부정적 영향을 미쳐 주가가 하락할 수 있다. 셋째, 국제 갈등 예시로 미중 무역 전쟁이 심화될 경우, 수입 가격이 상승하여 OPEN의 운영 비용이 증가함에 따라 주가에 부정적 영향을 줄 수 있다. 넷째, 경쟁자의 부상, 예를 들어 새로운 주택 거래 플랫폼이 혁신적인 서비스를 제공하여 시장 점유율을 빼앗는다면 이는 OPEN에 경쟁 압박을 늘려 주가에 부정적 영향을 미칠 수 있다. 마지막으로, 시장 트렌드 변화, 예를 들어 비대면 주택 거래에 대한 수요 증가로 OPEN의 디지털 솔루션이 인기를 얻으면, 이는 주가에 긍정적 영향을 미칠 수 있다. 각 시나리오는 시장과 환경의 변화에 따라 OPEN의 매출과 성장 가능성에 중요한 영향을 미칠 수 있는 요소들이다.

회사의 미래 전망

OPEN의 미래에는 여러 가능성이 있다. 기술 발전을 통한 디지털 플랫폼의 강화로 인해 기존의 복잡한 주택 거래 과정을 간소화하고 고객 경험을 개선함으로써 시장 점유율을 확대할 가능성이 높다. 특히 AI와 머신러닝 등의 기술을 활용해 더욱 정교한 주택 가격 책정과 맞춤형 서비스를 제공할 수 있기 때문에 고객의 만족도를 높이고 경쟁 우위를 확보할 수 있다. 반면에, 만약 주택 시장이 침체기에 접어든다면 경기 둔화와 금리 인상 등의 거시경제적 요인으로 인해 주택 구매 수요가 감소할 수 있는데, 이는 OPEN의 수익성에 악영향을 미칠 수 있다. 또한, 규제 환경이 변경되거나, 경쟁적인 신규 진입자들이 혁신적인 비즈니스 모델을 들고 시장에 등장할 경우, OPEN은 전략적인 대응을 필요로 하고 운영상의 도전에 직면할 수 있다. 그럼에도 불구하고, 고객 지향적인 서비스를 강화하고 글로벌 시장 진출을 확대한다면 장기적으로는 긍정적인 성장을 기대할 수 있다.