SOUN (SOUN, SOUN)

회사 소개

SOUN(사운드하운드)은 대화형 인공지능(Voice AI) 기술의 세계적인 선두주자로, 사용자가 자연어로 음성 명령을 통해 제품 및 서비스와 상호작용할 수 있게 하는 독립적인 AI 플랫폼을 제공합니다. SOUN의 주요 기술인 ‘Speech-to-Meaning’와 ‘Deep Meaning Understanding’은 음성을 인식하고 그 의미를 동시에 이해할 수 있도록 설계되어 있어, 더욱 빠르고 정확한 반응을 가능하게 합니다. 이 회사는 자동차, 스마트 TV, IoT 기기 등 다양한 분야의 제품 제작자들에게 맞춤형 음성 인터페이스를 제공하며, 이를 통해 소비자는 차량 내에서 공조기를 끄거나 창문을 열라고 말하는 등 자연스럽게 명령할 수 있습니다. SOUN의 수익원은 크게 세 가지로 나눌 수 있습니다. 첫째, ‘제품 로열티’로, 소프트웨어가 통합된 제품의 판매량이나 사용량에 따라 로열티를 수취합니다. 둘째, ‘서비스 구독’으로, 고객 서비스나 음식 주문과 같은 음성 기반 서비스에 대한 월간 구독료를 통해 수익을 창출합니다. 셋째, ‘수익화’로, 사용자에게 맞춤형 광고를 제공하여 발생하는 수익을 포함합니다. SOUN은 155개 이상의 특허를 보유하고 있으며, 이는 음성 인식, 자연어 이해, 기계 학습 등 다양한 분야에 걸쳐 있습니다. 이러한 기술적 장점 덕분에 SOUN은 경쟁이 치열한 음성 AI 시장에서 독립적인 브랜드로 자리 잡으며, 제품 제작자들이 사용자 경험을 관리하고 지속적으로 혁신을 추구할 수 있도록 지원하고 있습니다[0].

주요 고객

SOUN의 고객은 주로 첨단 기술을 제품에 통합하려는 다양한 산업의 기업들로 구성되어 있습니다. 첫 번째 고객 세그먼트는 자동차 제조업체들입니다. 이들은 차량 내 음성 인식 시스템을 통해 운전자가 안전하게 다양한 기능을 제어할 수 있도록 하기 위해 SOUN의 기술을 활용합니다. 두 번째는 스마트 가전기기 제조사로, 이들은 제품에 음성 인터페이스를 적용해 사용자에게 더욱 편리한 경험을 제공하고자 합니다. 세 번째로는 IoT 기기 개발자들로, 이들은 스마트 홈 환경에서 음성을 통해 기기를 제어할 수 있도록 하는 데 관심이 있습니다. 네 번째 고객 세그먼트는 고객 서비스 산업에 종사하는 기업들로, 이들은 자동화된 고객 응대 시스템을 통해 운영 비용을 절감하고 고객 만족도를 향상시키기 위해 SOUN의 음성 기술을 도입합니다. 각 세그먼트의 고객들은 사용자 경험을 향상시키고 경쟁력을 강화하며 운영 효율성을 높이기 위해 비용을 지불하며, SOUN의 기술은 이들의 제품 및 서비스에 차별화된 가치를 부여합니다. SOUN의 기술력을 통해 이러한 고객들은 자연어 이해 능력을 지닌 최첨단 음성 인식 솔루션을 확보함으로써 트렌드에 부합하고 시장 요구를 충족시키고자 합니다.

회사의 비용구조

SOUN의 비용 구조는 주로 여러 가지 주요 세그먼트로 나누어져 있습니다. 첫째, 인건비가 주요 비용 중 하나로, 고정 및 변동 급여, 연간 보너스, 복리후생 및 퇴직금 등이 포함됩니다. 이는 회사 운영에 직접적인 영향을 주며, 직원들의 건강 보험, 근로자 보상, 장애 보험 등의 형태로도 나타납니다[0]. 둘째, 판매 및 일반 관리비는 사업 개발, 제안 준비 및 신규 계약 협상과 관련된 인건비 외에도 업계 회의 참가, 홍보 활동, 웹사이트 유지 관리 및 비즈니스 인텔리전스 활동 등의 비용이 포함됩니다[0]. 셋째, 컴퓨터 및 기술 관련 비용 역시 중요한 부분으로, 이는 회사의 기술 인프라 및 내부 시스템 유지에 사용됩니다[0]. 마지막으로, 감가상각비는 주로 컴퓨터 장비 및 내부 사용 소프트웨어 개발 비용에 대한 것인데, 이는 회사가 소유한 고정 자산의 사용 기간에 걸쳐 점진적으로 비용 처리됩니다[0]. 이러한 비용의 제공자 및 공급자는 주로 직원들을 통해 이루어지며, 기술 관련 비용의 경우 다양한 소프트웨어 및 하드웨어 제공 업체가 해당될 수 있습니다.

제품군

SOUN의 주요 제품은 주로 대화형 인공지능 기술을 기반으로 설계된 다양한 솔루션을 포함하며, 이러한 제품들은 회사의 수익에 큰 기여를 하고 있습니다. SOUN의 주력 제품으로는 “스피치 투 미닝(Speech-to-Meaning)” 시스템이 있습니다. 이 시스템은 실시간으로 음성을 텍스트로 변환함과 동시에 그 의미를 이해하여 빠르고 정확한 서비스 제공이 가능합니다. 이 기술은 자동차나 스마트 가전제품과 같은 다양한 기기에 통합되어 사용되며, 이러한 통합 솔루션 제공은 SOUN의 주요 수익원이 됩니다. 또한, SOUN은 고객에게 맞춤형 광고를 제공하거나 브랜드와의 협업을 통해 추가적인 수익을 창출하기도 합니다. 이러한 제품들은 라이선스 비용, 서비스 구독료, 광고 수익 등을 통해 SOUN의 매출구조를 형성합니다[0].

다음과 같은 경쟁사들이 유사한 기술을 개발하거나 시장에서 경쟁하고 있습니다. 예를 들어, 구글과 아마존과 같은 대기업들은 각자의 음성 인식 기술인 “Google Assistant”와 “Amazon Alexa”를 통해 SOUN과 유사한 제품을 시장에 선보이고 있으며, 이는 음성 기반 인터페이스 분야에서의 직접적인 경쟁 제품으로 볼 수 있습니다[1].

기업명	경쟁 제품
Google	Google Assistant
Amazon	Amazon Alexa

이렇듯 이러한 기업들과의 경쟁은 SOUN이 첨단 음성 인식 기술과 서비스를 지속적으로 발전시키는 데에 중요한 역할을 하고 있습니다.

주요 리스크

SOUN은 고유의 음성 인공지능 기술을 활용해 비즈니스를 전개하는데, 이와 관련된 몇 가지 구체적인 리스크가 존재한다. 첫째, SOUN의 제품이 사용되는 전 세계 시장에서의 법적 및 규제의 변화가 매우 중요한 리스크 요인이다. 특히 인터넷 접근에 대한 비차별적인 규제가 부족한 국가에서 SOUN의 사업 운영이 방해받거나 추가 비용이 발생할 수 있다. 둘째, SOUN은 다양한 국가에서 서비스를 제공하기 위해 제품을 현지화해야 하므로, 이 과정에서의 문화적 차이나 언어적 장벽이 고객 수요에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 셋째, SOUN은 경쟁이 치열한 Voice AI 시장에서 새로운 경쟁자의 출현 및 기존 경쟁자와의 가격 경쟁으로 인해 그 시장 점유율과 수익성이 감소할 위험에 직면해 있다. 또한, SOUN의 제품은 타사 통신 및 인터넷 서비스 제공 업체에 의존하고 있어 이들 서비스 제공자의 신뢰성 저하가 SOUN의 운영에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 마지막으로, SOUN은 그들의 기술이 오픈 소스 기반으로 개발됐음을 고려할 때, 오픈 소스 라이선스에 의해 제약을 받을 가능성 또한 있으며, 이는 소프트웨어 상업화의 자유를 제한할 수 있다[0].

재무

SOUN의 재무 상태는 적지 않은 문제를 안고 있으며, 지속적인 손실과 부정적인 현금 흐름을 경험하고 있다. 2023년 회계연도 기준, SOUN은 미화 8,893만 달러의 순손실을 기록했으며 이는 전년도 1억 1,671만 달러의 손실에서 약간 감소한 수치이다[0]. 2023년 말 기준 누적 적자는 5억 9,240만 달러에 달하며, 이로 인해 경영진은 가까운 미래에도 상당한 추가 손실이 발생할 것으로 예상한다[1]. 또한 SOUN은 운영 자금을 충당하기 위해 주로 주식이나 채무 금융을 통해 자금을 조달하고 있는 실정이다. 2023년에는 주식 발행 및 채무 금융을 통해 1억 6,823만 달러를 조달하며 자금을 확보했지만, 결코 충분하지 않다[2]. 운영 비용 절감을 위한 노력의 일환으로 판매 및 마케팅 비용과 연구 개발 비용을 줄였으나, 여전히 상당한 구조적 변화가 필요한 상황이다[3][4]. 특히, 주요 고객에 대한 높은 의존도로 인해 경제적 불확실성과 기술 비용 절감이 회사 전반의 운영에 부정적인 영향을 미칠 가능성이 크다[5]. 이러한 상황에도 불구하고 SOUN은 본인들의 기술을 발전시키고 마케팅 활동을 확대하면서 미래의 성장 가능성을 모색하는 한편, 계속해서 운영 자금을 확보하기 위해 다양한 전략을 모색 중이다.

대차대조표

SOUN의 2023년 대차대조표 요약:

항목	2023년 (천 달러)	2022년 (천 달러)
유동 자산
현금 및 현금성 자산	95,260	9,245
매출채권(대손충당금 차감)	4,050	3,414
선급 비용	924	2,514
계약 자산 및 미청구 수익	11,780	1,671
기타 유동 자산	1,528	859
총 유동 자산	113,542	17,703
제한 현금성 자산(비유동)	13,775	230
사용권 자산	5,210	8,119
비품 및 설비	1,515	3,447
이연 법인세 자산	11	55
계약 자산 및 미청구 수익(비유동)	16,492	7,041
기타 비유동 자산	577	1,391
총 자산	151,122	37,986

부채 및 주주지분(결손)

항목	2023년 (천 달러)	2022년 (천 달러)
유동 부채
매입채무	1,653	2,798
미지급금	13,884	8,537
운영리스 부채	2,637	3,282
금융리스 부채	121	160
소득세 부채	1,618	1,314
미지연 수익	4,310	5,812
차입금	없음	16,668
총 유동 부채	24,223	38,571
운영리스 부채(비유동)	3,089	5,715
미지연 수익(비유동)	4,910	7,543
차입금(비유동)	84,312	18,299
기타 비유동 부채	6,420	4,423
총 부채	122,954	74,551
주식 및 기타 자본	14,187	없음
보통주(A급)	22	16
보통주(B급)	4	4
추가납입자본	606,135	466,857
누적결손	(592,379)	(503,442)
기타포괄손익	199	없음
총 주주지분(결손)	28,168	(36,565)
총 부채 및 주주지분(결손)	151,122	37,986

SOUN의 재무 상태를 살펴보면, 총 유동 자산은 2023년 기준으로 2022년에 비해 크게 증가했으나, 유동 자산의 대부분은 현금 및 현금성 자산에 집중되어 있어 이들의 운영자금 증대 노력이 반영된 것으로 추정된다. 비유동 자산의 경우 사용권 자산과 비품 및 설비의 가치가 감소했으며, 이는 이들의 자산 운영이나 감가상각과 관련 있을 것으로 보인다. 총 부채는 2022년에 비해 증가했으며, 주로 비유동 차입금의 증가로 인한 것이다. 이는 새로운 자금조달의 결과일 수 있다. 기술 기업으로서 SOUN은 혁신을 위한 연구 개발 및 기술 인프라 강화가 중요한데, 현재의 자산 배분이 이러한 목표를 얼마나 충분히 지원하는지에 대해서는 추가적인 평가가 필요할 것이다. 주주지분은 2023년에 긍정적으로 전환되었으나, 여전히 누적 결손이 커서 재무적 개선이 필요하다 .

손익계산서

업데이트를 통해 추가될 예정입니다.

SOUN의 현금 흐름표

	2023년	2022년	2021년
영업활동으로 인한 순현금 흐름	(68,265)	(94,019)	(66,177)
투자활동으로 인한 순현금 흐름	(392)	(1,329)	(636)
재무활동으로 인한 순현금 흐름	168,237	82,001	44,653
환율 변동의 현금에 미치는 효과	(20)	-	-
현금, 현금성 자산, 제한된 현금의 순 변화	99,560	(13,347)	(22,160)
기초 현금, 현금성 자산, 제한된 현금	9,475	22,822	44,982
기말 현금, 현금성 자산, 제한된 현금	109,035	9,475	22,822

SOUN의 현재 현금 흐름을 평가하면, 이 회사는 2023년에 들어와 대규모의 자금을 재무활동을 통해 확보했음을 알 수 있다. 특히 Term Loan 발행 등은 주요한 자금 조달 수단이며, 2023년 한해에만 약 168.2백만 달러의 현금이 재무활동에서 유입되었다. 반면 영업활동에서는 상당한 현금 유출이 계속되고 있으며, 이는 주로 운영 비용과 관련한 지출로 인한 것이다. 이러한 경향은 기술중심 회사에서 흔하게 관찰되며, 음성 AI 기술을 전문으로 하는 사업의 특성상 초기 R&D 투자와 운영 비용이 상당한 부담으로 작용할 수 있다. 비슷한 분야의 다른 기업들과 비교할 때, SOUN의 재무활동을 통한 자금 유입은 강화되었으나, 영업활동에서의 현금 흐름은 여전히 부정적인 상황이다. 이는 회계적으로도 안정성과 지속성을 확보하기 위해 장기적으로 영업활동에서의 현금 창출력을 강화할 필요가 있음을 시사한다[0].

주요 부채 및 전환사채들

SOUN(사운드하운드)의 부채에 대한 정보를 분석한 결과, 다음과 같은 변환사채와 대출이 확인되었습니다.

부채 종류	연도	만기 날짜	원금(USD 백만)	이자율	주요 조건 및 비고
변환사채(2026년)	2021	2026년 3월 15일	69.125	2.25%	주식 또는 현금으로 전환 가능, 최초 전환가는 주당 약 33.18달러[0].
변환사채(2028년)	2022	2028년 6월 1일	240	2.25%	Voce와의 계약에 따라 동일한 조건으로 발행. 주식 전환 가능[0].
Mizrahi 2023 대출	2023	2031년 10월	50	7.15%	반기별 상환, 재무 조건 준수 필요[2].
Hapoalim 2023 대출	2023	2033년	100	-	반기별 상환, 다양한 재무 조건 준수 필요[2].

위의 부채들은 SOUN의 재무 구조에서 중요한 부분을 차지하며, 각각의 부채는 특정한 금리와 다양한 조건 하에 발행되었음을 알 수 있습니다. 이들 대출은 흔히 기업의 확장과 운영을 위한 주요 자금 조달 수단으로 활용됩니다.

주가 영향 미치는 요인들

SOUN의 주가 변동은 여러 요인에 따라 영향을 받을 수 있다. 첫째, 환율 변동은 SOUN의 주가에 큰 영향을 미칠 수 있는 요인 중 하나다. 예를 들어, 달러 강세로 인해 해외 시장에서 발생하는 수익이 감소할 경우, 이는 기업의 수익성에 부정적인 영향을 미쳐 주가 하락의 원인이 될 수 있다. 둘째, 거시경제 상황도 중요한 요소다. 글로벌 경제가 침체에 빠지면 소비자 지출이 감소해 음성 AI 기술 채택이 줄어들 수 있으며, 이는 SOUN의 수익 감소로 이어져 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 셋째, 국제 분쟁, 예를 들어 미-중 무역 갈등은 SOUN이 중국 시장에 진입하거나, 중국 내 제품과 경쟁하는데 어려움을 초래할 수 있다. 이로 인해 중국에서의 매출 감소가 예상되어 주가에는 부정적인 영향을 줄 수 있다. 넷째, 경쟁사의 부상은 또 다른 중요한 요인이다. 만약 최신 기술을 가지고 신규 경쟁사가 등장해 시장 점유율을 빠르게 확대한다면, SOUN의 시장 점유율이 잠식되어 주가 하락을 초래할 수 있다. 마지막으로, 시장 트렌드 변화 역시 주가에 영향을 줄 수 있다. 음성 AI에 대한 소비자 관심이 증가하고, 기업들이 이를 적극적으로 채택하려 한다면, SOUN의 매출 증대가 예상되어 주가 상승에 긍정적 영향을 미칠 수 있다. 이와 같은 다양한 시나리오들이 시장 상황과 결합해 SOUN의 주가 변동을 유도할 수 있다.

회사의 미래 전망

SOUN의 미래는 다양한 요인에 따라 달라질 수 있다. 음성 인식과 AI 기술의 발전이 지속된다면, SOUN은 더욱 세련된 인공지능 솔루션을 제공하여 다양한 산업에서 채택될 가능성이 크다. 특히, 스마트 홈 기기, 자동차, 헬스케어 등 여러 분야에서 음성 명령을 통한 사용자 경험 개선의 요구가 높아지고 있어, 이러한 트렌드는 SOUN의 성장을 촉진할 수 있다. 또한, 글로벌 디지털 전환이 가속화되면서 음성 기반 기술의 필요성이 더욱 부각됨에 따라 SOUN의 기술은 높은 수요를 보일 가능성이 있다. 반면, 경쟁사의 기술 발전과 시장 점유율 확대는 SOUN의 성장에 위협이 될 수 있다. 대기업들이 음성 AI 분야에 대규모 투자와 연구 개발을 지속할 경우, SOUN은 기술 경쟁에서 뒤처질 위험이 존재한다. 또한, 개인정보 보호와 관련된 규제가 강화되면, 음성 데이터 처리와 저장 방식에 대한 엄격한 기준이 적용되어 SOUN의 운영에 제약이 따를 수 있다. 기술 유출이나 사이버 보안 위협 또한 SOUN의 사업에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 요인으로 작용할 수 있다. 경제 상황 역시 중요한 변수로, 경기 침체가 지속되면 기업들의 신규 기술 투자 의지가 줄어들어 SOUN의 매출 성장이 둔화될 가능성이 있다. 따라서, SOUN의 미래는 기술 혁신 능력, 시장 변화에 대한 민감한 대응, 규제 환경 준수 등이 종합적으로 작용하여 결정될 것이다.