회사 소개
BTTR는 애완동물 건강 및 웰빙 분야에 전념하는 기업으로, 강아지와 고양이가 더 건강하고 행복하며 오랜 시간을 함께할 수 있는 제품과 서비스로 산업의 변화를 주도하고 있습니다. 기업의 미션은 세계에서 가장 혁신적인 프리미엄 애완동물 사료 회사가 되는 것이며, 제품을 직접 제조하고 애완동물과 동반자를 존중하는 데 헌신하고 있습니다. BTTR는 Halo Holistic™, Halo Elevate® 및 이전의 TruDog 브랜드를 포함한 프리미엄 및 슈퍼프리미엄 제품을 Halo 브랜드 아래 판매하고 있으며, 이를 자연적이고 과학적인 영양 소스가 잘 고려된 높은 품질의 원료로 제조됩니다. 고객 베이스의 다양성과 확립된 것으로 우리는 코어 소비자 요구를 충족시키고 어디에서나 펫 부모님을 제공할 수 있는 다양한 무역채널로 진출할 수 있다고 믿습니다[0].
주요 고객
BTTR의 고객 페르소나는 주로 애완동물을 가족처럼 여기는 밀레니얼 및 젊은 세대의 애완동물 부모를 포함합니다. 이들은 애완동물의 건강과 웰빙을 중시하며, 프리미엄 및 슈퍼프리미엄 애완동물 사료와 간식을 구매하는 경향이 있습니다. 주요 고객 세그먼트는 크게 네 가지로 구분됩니다. 첫째, 전자상거래(E-commerce) 채널을 통해 Amazon, Chewy 같은 온라인 소매업체에서 구매하는 고객들로, 편리성을 중시하고 온라인 쇼핑을 선호하는 경향이 있습니다. 둘째, 오프라인 매장(Brick & Mortar) 채널을 통해 Petco, Pet Supplies Plus 같은 애완동물 전문 소매업체나 일부 식료품점에서 구매하는 고객들로, 직접 보고 선택하는 것을 선호합니다. 셋째, Direct to Consumer(DTC) 채널을 통해 자체 웹사이트인 halopets.com에서 직접 구매하는 고객들로, 브랜드 충성도가 높고 상품의 출처를 명확히 알고 싶어 합니다. 넷째, 국제 시장으로, 해외 배급 파트너나 국제 소매업체를 통해 상품을 구매하는 글로벌 고객들입니다. 이들은 주로 서구에서 제조된 고품질 제품을 선호하며 특히 중국에서 높은 성장 잠재력을 가지고 있습니다 .
회사의 비용구조
BTTR의 주요 비용 항목은 다양하며 다음과 같이 정리할 수 있습니다:
| 비용 항목 | 설명 | 주요 공급 업체 |
|---|---|---|
| 자연 자원 | 애완동물 사료 제조에 사용되는 고품질 원료, 주로 육류, 곡물 및 야채 등 | 주요 공급 업체는 특정 정보가 없으나 지역 내 다양한 농산물 및 축산물 생산 업체들이 포함될 가능성이 큼 |
| 인건비 및 직원 복지 | 직원 급여, 복리후생 비용, 주식 기반 보상 등 | - |
| 운송비 | 제품의 배송 및 취급 비용, 특히 고객에게 직접 배송되는 DTC 주문 관련 | - |
| 비현금 비용 | 감가상각, 상각, 자산 폐기 또는 매각과 관련된 비용 | - |
| 연구 개발비 | 신제품 개발 및 테스트와 관련된 비용 | - |
| 일반 관리비 | 전문 서비스, 정보 기술, 보험, 여행, 신용카드 수수료, 제품 개발비, 임대료, 세금 등 | - |
| 광고비 | 브랜드 리노베이션 및 마케팅 활동과 관련된 광고 비용 | iHeart와 같은 광고 계약 제공업체[0] |
| 임차료 | 사무실 공간 임대료 | - |
| 세금 | 연방 및 주 소득세 기반의 세금 비용 | - |
| 이자비용 | 윈트러스트 신용시설(Wintrust Receivables Credit Facility), Alphia Term Loan 등의 이자 비용 | Wintrust, Alphia 등 |
BTTR의 비용 구조는 다양한 인프라와 운영 요소로 복잡하게 구성되어 있으며, 비용 절감과 효율성 향상을 위한 다양한 전략을 필요로 합니다.
제품군
BTTR는 애완동물 건강 및 웰빙 제품을 전문으로 하는 기업입니다. 주요 제품으로는 Halo Holistic™와 Halo Elevate® 두 가지 브랜드가 있습니다. Halo Holistic™는 전체 동물 단백질과 프리바이오틱스, 프로바이오틱스, 포스트바이오틱스를 포함하여 소화 건강을 지원하는 제품입니다. Halo Elevate®는 소화 건강, 심장 및 면역 지원, 건강한 피부와 털 관리, 관절 지원, 그리고 힘과 에너지를 유지하는 자연적인 과학 기반 영양을 제공하는 제품 라인입니다[0].
| 제품명 | 설명 | 매출 기여도 |
|---|---|---|
| Halo Holistic™ | 전체 동물 단백질과 소화 건강을 지원하는 프리바이오틱스 등 고품질 성분을 사용한 슈퍼프리미엄 애완동물 사료 | 고매출 기여 |
| Halo Elevate® | 소화 건강, 심장 및 면역 지원, 피부와 털, 관절, 힘과 에너지를 지원하는 자연적인 과학 기반 영양 제공 | 고매출 기여 |
BTTR의 주요 경쟁업체는 다음과 같은 기업들이 있습니다[0]:
| 경쟁업체 | 주요 제품 |
|---|---|
| Nestlé Purina PetCare | Beneful, Purina One |
| Mars Petcare | Pedigree, Royal Canin |
| Hill’s Pet Nutrition | Hill’s Science Diet |
이 기업들은 프리미엄 및 슈퍼프리미엄 애완동물 사료 시장에서 BTTR와 경쟁하고 있습니다.
주요 리스크
BTTR의 비즈니스에 영향을 미칠 수 있는 가능한 위험 요인은 다음과 같습니다: 법규 및 규제를 준수하지 못하거나 필요한 허가, 라이선스, 등록을 유지하지 못할 경우 벌금, 제약, 회수 또는 압류, 경고 편지, 제품의 마케팅이나 제조에 대한 제한, 제품 수입 또는 수출을 거부당함으로 인한 행정적 및 민사 벌칙, 증가된 운영 비용 등의 결과로 우리에게 미치는 영향이 있을 수 있습니다. 또한 국제적으로 사업을 확장할 경우 법적, 재정적, 정치적, 금융적 및 경제적 위험에 노출될 수 있습니다. 또한 우수한 경영자 및 주요 임직원의 지식과 기술에 의존하며, 이들을 잃거나 유인하지 못할 경우 비즈니스에 악영향을 미칠 수 있습니다[0]. 이 밖에도 BTTR는 제품 리콜로 인한 손실, 제조 및 공급망 관리의 어려움, 제품의 품질 문제 등 다양한 위험에 직면할 수 있습니다[1][2]. 또한, 제 3자 소매 플랫폼 제공업체와의 관계가 악화되거나, 제조 및 공급 체인을 효과적으로 관리하지 못할 경우 비즈니스에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다[3]. 게다가, 비즈니스 및 영업 확장으로 인해 우즈백 국가로 진입하는 동안 새로운 위험에 직면할 수 있으며, 재정적 상황이 개선되지 않거나 소비자 지출이 감소할 경우 수요가 줄어 수익성에 영향을 줄 수 있습니다[4].
뉴스
(2024-10-11) 2025년에 SRx Health를 인수한 후, 반려동물 건강 및 웰니스 회사인 Better Choice Company가 수의학 분야로 확장할 계획이라고 발표했습니다. 새로운 이니셔티브인 Better Pet Rx는 반려동물 치료에 중점을 둘 것입니다.link
재무
손익계산서
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 매출액 | 46.0M | 54.7M | 38.6M |
| 매출원가 | 30.6M | 39.4M | 26.8M |
| 매출총이익 | 15.4M | 15.3M | 11.8M |
| 영업비용 | 32.6M | 35.4M | 24.4M |
| 영업이익 | -17.3M | -20.2M | -12.6M |
| 영업외수익 | -20.7M | 19.2M | 10.1M |
| 세전 순이익 | 3.4M | -39.3M | -22.8M |
| 법인세 비용 | 37.0k | -18.0k | 2.0k |
| 당기순이익 | 3.4M | -39.3M | -22.8M |
대차대조표
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 현금 및 현금성 자산 | 21.7M | 3.2M | 4.5M |
| 매출채권, 순액 | 6.8M | 6.7M | 4.4M |
| 재고자산 | 5.2M | 10.3M | 6.6M |
| 유동자산 총계 | 43.9M | 27.5M | 16.2M |
| 유형자산, 순액 | 425.0k | 548.0k | 350.0k |
| 비유동자산 총계 | 30.7M | 11.2M | 505.0k |
| 자산 총계 | 74.7M | 38.7M | 16.7M |
| 매입채무 | 4.6M | 2.9M | 6.9M |
| 단기차입금 | 909.0k | 52.0k | 4.7M |
| 유동부채 총계 | 7.3M | 5.6M | 13.7M |
| 장기차입금 | 9.4M | 11.6M | 67.0k |
| 비유동부채 총계 | 9.4M | 11.6M | 67.0k |
| 부채 총계 | 16.8M | 17.1M | 13.8M |
| 자본금 및 추가 납입 자본 | 317.1M | 320.1M | 324.3M |
| 이익잉여금 | -259.3M | -298.6M | -321.3M |
| 자본 총계 | 57.9M | 21.5M | 3.0M |
| 부채 및 자본 총계 | 74.7M | 38.7M | 16.7M |
현금흐름표
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 당기순이익 | 3.4M | -39.3M | -22.8M |
| 감가상각비 및 무형자산상각비 | 1.7M | 1.7M | 1.7M |
| 비현금 운전자본 변동 | -1.8M | -8.6M | 10.4M |
| 영업활동으로 인한 현금흐름 | -11.9M | -20.6M | 97.0k |
| 유형자산 취득 | N/A | N/A | N/A |
| 투자활동으로 인한 현금흐름 | -353.0k | -198.0k | -18.0k |
| 배당금 지급 | N/A | N/A | N/A |
| 차입금 변동 | -2.9M | 1.4M | -4.9M |
| 재무활동으로 인한 현금흐름 | 37.2M | 1.3M | -5.1M |
| 현금 순변동 | 25.0M | -19.5M | -5.0M |
주가 영향 미치는 요인들
BTTR의 주가 변동에는 다양한 요인이 영향을 미칠 수 있습니다. 첫째, 환율 변동이 주요 원인이 될 수 있습니다. 예를 들어, 원자재를 수입하는 동안 달러 대비 원화 가치가 급격히 하락하면 원자재 비용이 상승해 수익성이 악화될 수 있으며, 이는 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 둘째, 거시경제 상태도 중요한 변수입니다. 경기침체로 소비자 지출이 감소하면 애완동물 사료와 관련 제품의 수요도 줄어들어 매출 하락과 함께 주가가 하락할 가능성이 큽니다. 셋째, 국가 간 갈등, 예를 들어 미중 무역전쟁 같은 정치적 요인도 영향을 줍니다. 미국과 중국 간 무역 전쟁이 심화되면 중국에서 생산되는 원자재나 제품의 공급이 불안해지고, 이는 운영에 차질을 빚어 주가가 하락할 수 있습니다. 넷째, 경쟁사의 등장 역시 큰 변수입니다. 만약 새로운 경쟁사가 혁신적인 제품을 출시해 시장 점유율을 급격히 확대한다면, BTTR의 매출과 수익성에 타격을 줄 수 있으며, 이는 주가에 부정적인 영향을 미칠 것입니다 . 마지막으로, 시장 및 트렌드 변화도 중요한 요인입니다. 예를 들어, 애완동물 건강 및 웰빙에 대한 관심이 급증하면 BTTR의 혁신적인 프리미엄 제품에 대한 수요가 증가하게 되어 매출 급증과 함께 주가가 상승할 수 있습니다 .
주가 급등/급락 히스토리
회사 주요 이슈들
회사의 미래 전망
BTTR의 미래는 다양한 요인에 따라 변화할 수 있습니다. 먼저, 애완동물 산업의 전체적인 성장 추세가 회사의 미래에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 전 세계적으로 애완동물에 대한 관심과 지출이 증가하고 있으며, 특히 프리미엄 제품에 대한 선호가 높아지고 있습니다. 이러한 시장의 성장은 BTTR의 고품질 제품 수요를 늘리고 매출 성장을 견인할 수 있습니다. 또한, 혁신적인 제품 개발 및 출시가 회사의 경쟁력을 강화해 줄 수 있습니다. 새로운 건강 기능성 사료나 특별한 영양 보충제 등 차별화된 제품은 소비자들의 관심을 끌고 브랜드 충성도를 높일 수 있습니다. 반면, 불확실한 경제 상황, 예를 들어 경제 불황이 지속되거나 인플레이션이 심화되면 소비자들이 비용 절감을 위해 보다 저렴한 제품으로 전환할 수 있습니다. 또한, 주요 원자재의 가격 상승이나 공급망 문제는 제조 원가를 증가시켜 수익성을 악화시킬 수 있습니다. 게다가, 경쟁사의 등장 및 시장 점유율 경쟁 역시 BTTR의 성장에 도전과제가 될 수 있습니다. 다른 기업들이 더 나은 품질이나 낮은 가격으로 시장을 공략하면, BTTR의 매출 및 이익률이 감소할 가능성이 있습니다. 마지막으로, 규제 변화도 중요한 변수입니다. 새로운 법규나 규제가 도입되면 추가 비용이 발생하거나 운영에 제약이 생길 수 있습니다. 이러한 모든 요인들을 종합적으로 고려할 때, BTTR의 미래는 여러 내외부적 환경에 크게 좌우될 것입니다.