회사 소개
ELMD는 폐 기능이 손상된 환자들을 위해 공기 통풍 치료를 제공하는 혁신적인 제품을 개발, 제조, 판매하는 회사입니다. 이 회사는 SmartVest System과 관련 제품을 환자들에게 공급하고, 직접 환자들과 의료 공급자로 접근하여 제조업자와 유통업자의 이익을 모두 확보합니다. SmartVest System은 공기 통풍 치료를 제공하는 프로그램 가능한 공기 펄스 발생기, 상체에 착용하는 치료용 의복, 그리고 연결 호스로 구성되어 있습니다. 이 시스템은 폐 기능이 손상된 환자들을 위한 고주파 가슴 벽 진동(HFCWO) 치료를 가능하게 합니다. 이러한 치료는 호흡 기능을 향상시키고 호흡 기능 저하로 인한 호흡기 감염의 위험을 줄여 의료 이용을 감소시키는 데 효과적입니다. 또한, ELMD는 직접 환자 교육, 교육 및 추적을 제공하여 환자의 일상 치료 프로그램에 제품이 통합되도록 보장하고 있습니다. 이 회사는 주로 가정 의료 시장 및 병원 시장에서 제품을 판매하며, 미국 외 판매는 주로 호흡기 제품에 전문화된 독립적인 유통업자를 통해 이루어지고 있습니다[0][1].
주요 고객
ELMD의 고객들은 주로 폐 기능이 손상된 환자들로, 다음과 같은 주요 고객 세그먼트가 있습니다. 첫 번째로, 기관지 확장증, 낭포성 섬유증, 그리고 근육 병증 등으로 고통받는 환자들입니다. 이들은 기도 클리어런스를 개선하여 호흡기 감염을 줄이고, 호흡 기능을 향상시키기 위해 SmartVest System을 사용합니다. 두 번째로, 신경근육 장애가 있는 환자들로, 예를 들어 뇌성마비, 근이영양증 및 ALS 환자들이 있습니다. 이들은 가래 배출 문제를 해결하고 호흡기 감염을 예방하기 위해 이 제품을 사용합니다. 세 번째로, 수술 후 합병증이 있거나 인공호흡기를 사용하는 환자들도 포함됩니다. 이들은 과도한 분비물과 기도 운반 문제를 해결하기 위해 ELMD 제품을 구입합니다[0][1][2][3].
환자들은 주요 보험사, HMO, 메디케어 및 메디케이드 같은 정부 프로그램을 통해 환급을 받을 수 있어, 재정적인 부담 없이 이러한 치료를 받을 수 있습니다. ELMD는 직접 환자 및 의료 제공자와 연결되어 환자 추천을 받고 보험 클레임을 관리하며, 환자의 집에서 제품 교육과 사용법을 지도합니다. 이처럼 ELMD의 고객들은 제품의 임상적 유효성, 경제적 효율성, 그리고 사용의 편리함 때문에 제품을 선택합니다. ELMD는 폐 기사증과 같은 만성 폐 질환을 가진 성인 환자들의 빠르게 증가하는 시장을 목표로 하고 있으며, 주로 가정 의료 시장에서 판매를 진행합니다[1][3].
회사의 비용구조
전기구동치료기 제조업체 ELMD의 주요 비용 항목은 다음과 같이 분류할 수 있습니다.
| 비용 항목 | 설명 | 공급업체 |
|---|---|---|
| 인건비 | 영업직원, 마케팅, 기술지원, 보수 및 복리후생 | 내부 직원 |
| 전문 및 법률 비용 | 법률 비용, 주주 서비스, 보고 요구사항, IT 기술 지원 및 컨설팅 비용 | 내부 및 외부 자문 |
| 연구개발비 | 차세대 플랫폼 개발 관련 컨설팅 비용, R&D 활동 | 외부 컨설팅 업체 |
| 마케팅 비용 | 시장 조사, 의사 마케팅, 동료 교육 참여 전략 | 추가 정보 제공 없음 |
| 여행, 식사 및 오락비 | 직원 수 증가에 따른 출장 경비 | 내부 직원 |
| 시스템 인프라 투자 | ERP 시스템 도입, CRM 시스템 강화, 수익 주기 관리 시스템 최적화 | 추가 정보 제공 없음 |
| 원재료 | 주로 Clearway 제품을 위한 원재료 | 추가 정보 제공 없음 |
| 에너지 소비 | 제조 과정에서의 에너지 사용량 | 추가 정보 제공 없음 |
| 감가상각비 | 시설 및 장비의 값어치 감소 | 추가 정보 제공 없음 |
회사는 이러한 다양한 비용을 관리하고 최적화하기 위해 지속적으로 공급업체 최적화 및 규모의 경제를 통해 비용절감을 목표로 하고 있습니다 .
제품군
ELMD의 주요 제품은 SmartVest Airway Clearance System이고, 이 제품은 회사의 주요 수익원입니다. SmartVest System은 공기 펄스 발생기, 상체에 착용하는 치료용 의복, 그리고 연결 호스로 구성된 고주파 가슴 벽 진동(HFCWO) 치료 장치입니다. 이 제품은 환자가 스스로 사용할 수 있도록 설계되어 있으며, 호흡기 문제를 가진 환자들의 일상 생활을 크게 개선해줍니다. SmartVest System은 주로 가정 의료 시장에서 판매되며, 2023 회계연도 매출에서 약 92%가 가정 의료 부문에서 발생했습니다[0][1].
표 1: ELMD의 제품 및 매출 기여도
| 제품명 | 구성 요소 | 주요 고객 | 매출 기여도 |
|---|---|---|---|
| SmartVest System | 프로그램 가능한 공기 펄스 발생기, 치료용 의복, 연결 호스 | 기관지 확장증 환자, 낭포성 섬유증 환자 등 | 2023 회계연도 매출의 약 92% (가정 의료 부문) |
ELMD와 유사한 제품을 만드는 경쟁업체들도 존재합니다. 아래 표는 주요 경쟁업체와 그들의 제품을 정리한 것입니다.
표 2: ELMD의 주요 경쟁업체 및 그들의 제품
| 경쟁업체명 | 제품명 | 제품 설명 |
|---|---|---|
| Hill-Rom Holdings | The Vest | 고주파 가슴 벽 진동(HFCWO) 치료 장치로, ELMD의 SmartVest와 유사한 기능을 제공 |
| RespirTech | inCourage System | HFCWO 치료 장치로, 환자의 폐 분비물을 제거하여 호흡 기능을 개선 |
| Philips Healthcare | Evoz | 고유의 진동 기술을 사용하여 호흡기 환자의 가래 배출을 돕는 스마트 가슴 벽 진동 시스템 |
이처럼 ELMD는 고유의 SmartVest System을 통해 폐 기능이 손상된 환자들에게 필수적인 치료를 제공하며, 이 제품은 회사의 주요 수익원입니다. 경쟁사들도 유사한 제품을 제공하고 있어 시장 내 경쟁이 치열합니다[2][0][4][1][6].
주요 리스크
ELMD의 비즈니스에 대한 잠재적 위험 요인 중 하나는 정부 기관이 해당 법률과 규정을 준수하지 않았다고 판단할 경우, 회사와 임원 및 직원들이 심각한 형사 및 민사 처벌을 받을 수 있고, Medicare 또는 Medicaid 수혜 대상자에게 제품을 제공하는 공급업체로서의 자격이 박탈될 수 있다는 점입니다. 또한, 건강 관리 사기 및 거짓 진술 법, HIPAA 및 HITECH와 같은 개인정보 보호 규정에 따른 법령 준수도 중요한 리스크로 작용합니다. 또한 환자의 건강 정보 보호를 위한 규정인 HIPAA 및 HITECH 준수와 관련된 연방 및 주요 법령을 지키는 것이 중요한데, 이러한 규정을 위반하면 상당한 벌금이나 처벌, 부정적인 공개 등이 뒤따를 수 있습니다[0].
뉴스
재무
손익계산서
| 항목 | 2022 | 2023 | 2024 |
|---|---|---|---|
| 매출액 | 41.7M | 48.1M | 54.7M |
| 매출원가 | 10.2M | 11.5M | 13.0M |
| 매출총이익 | 31.4M | 36.5M | 41.7M |
| 영업비용 | 28.5M | 32.5M | 35.1M |
| 영업이익 | 3.0M | 4.0M | 6.6M |
| 영업외수익 | -25.0k | -78.0k | -455.0k |
| 세전 순이익 | 3.0M | 4.1M | 7.0M |
| 법인세 비용 | 692.0k | 920.0k | 1.9M |
| 당기순이익 | 2.3M | 3.2M | 5.2M |
대차대조표
| 항목 | 2022 | 2023 | 2024 |
|---|---|---|---|
| 현금 및 현금성 자산 | 8.2M | 7.4M | 16.1M |
| 매출채권, 순액 | 21.1M | 24.1M | 23.3M |
| 재고자산 | 3.2M | 4.2M | 3.7M |
| 유동자산 총계 | 34.5M | 37.8M | 44.2M |
| 유형자산, 순액 | 4.7M | 5.8M | 5.3M |
| 비유동자산 총계 | 6.8M | 8.0M | 8.1M |
| 자산 총계 | 41.4M | 45.8M | 52.2M |
| 매입채무 | 1.3M | 1.4M | 1.0M |
| 단기차입금 | N/A | N/A | N/A |
| 유동부채 총계 | 7.2M | 8.1M | 7.7M |
| 장기차입금 | N/A | N/A | N/A |
| 비유동부채 총계 | 41.0k | 86.0k | 12.0k |
| 부채 총계 | 7.2M | 8.1M | 7.7M |
| 자본금 및 추가 납입 자본 | 18.4M | 18.9M | 20.9M |
| 이익잉여금 | 15.8M | 18.8M | 23.7M |
| 자본 총계 | 34.2M | 37.7M | 44.5M |
| 부채 및 자본 총계 | 41.4M | 45.8M | 52.2M |
현금흐름표
| 항목 | 2022 | 2023 | 2024 |
|---|---|---|---|
| 당기순이익 | 2.3M | 3.2M | 5.2M |
| 감가상각비 및 무형자산상각비 | 628.0k | 613.0k | 841.0k |
| 비현금 운전자본 변동 | -4.1M | -3.1M | 2.0M |
| 영업활동으로 인한 현금흐름 | -686.0k | 1.3M | 9.1M |
| 유형자산 취득 | N/A | N/A | N/A |
| 투자활동으로 인한 현금흐름 | -1.5M | -1.7M | -395.0k |
| 배당금 지급 | N/A | N/A | N/A |
| 차입금 변동 | N/A | N/A | N/A |
| 재무활동으로 인한 현금흐름 | -1.5M | -380.0k | 36.0k |
| 현금 순변동 | -3.7M | -781.0k | 8.7M |
주가 영향 미치는 요인들
ELMD의 주가 변동 요인은 다양한 외부 및 내부 요인들에 의해 좌우됩니다. 첫째로 환율 변동은 ELMD의 주가에 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 미국 달러 강세가 지속되면 해외 수익이 달러로 환산될 때 감소하여 주가에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 둘째로 거시 경제 상황도 중요한 역할을 합니다. 경기 침체가 발생하면 소비자들의 지출이 줄어들고, 의료 기기 수요 역시 감소할 가능성이 있어 주가가 하락할 수 있습니다. 셋째로 국가 간 갈등, 예를 들어 미중 무역 전쟁은 특정 시장에서의 매출 감소를 초래할 수 있어 부정적인 영향을 미칩니다. 넷째로 경쟁사의 부상도 주가에 큰 변화를 가져올 수 있습니다. 새로운 경쟁자가 혁신적인 제품을 출시하면 시장 점유율이 축소되어 ELMD의 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 마지막으로 시장 트렌드의 변화 역시 무시할 수 없습니다. 예를 들어, 비침습적 치료 방법에 대한 선호도가 증가하면 ELMD의 제품 수요가 증가하여 주가에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 다양한 시나리오를 고려하면 ELMD의 주가는 복잡한 요인들에 의해 영향을 받는다는 것을 알 수 있습니다 .
주가 급등/급락 히스토리
회사 주요 이슈들
회사의 미래 전망
ELMD의 미래는 여러 가지 요인에 의해 좌우될 수 있다. 먼저, 인구 고령화는 ELMD의 성장을 촉진할 가능성이 크다. 노인 인구가 증가함에 따라 호흡기 질환 환자가 늘어날 것이고, 이는 SmartVest와 같은 제품에 대한 수요를 높일 것이다. 또한, 의료 기술의 발전으로 인해 더 효율적이고 사용자 친화적인 제품이 출시되면 ELMD의 시장 경쟁력이 더 강화될 수 있다. 정부의 의료 예산 확대와 보험 적용 범위 확대도 ELMD의 제품 판매에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다. 반면, 시장에서 새로운 경쟁자가 나타나거나 기존 경쟁자가 더 저렴하고 효율적인 제품을 출시하면 시장 점유율이 줄어들 가능성이 있다. 또한, 규제 변화나 새로운 의료 기준이 생기면 제품의 인증 및 출시가 지연될 수 있어 매출에 부정적인 영향을 줄 수 있다. 마지막으로, 글로벌 공급망 문제나 원자재 가격 상승도 비용을 증가시켜 수익성에 부담으로 작용할 수 있다. 결정적으로, ELMD의 연구 개발 투자와 혁신력, 그리고 시장 변화에 대한 유연한 대응이 미래 성장의 중요한 관건이 될 것이다.