회사 소개
아쑈어(ASUR)는 클라우드 기반의 인적 자본 관리 소프트웨어 솔루션을 제공하는데 중점을 두고 있는 회사로, 중소기업(SMBs)을 대상으로 하는 Software-as-a-Service(SaaS)를 제공합니다. 이들은 번거로운 인사 업무를 관리하기 위한 HR 도구를 제공하며, 연방, 주, 지방 세금 관할권과 관련 노동법을 준수할 수 있는 자원을 제공하여 현금 유출을 줄여 경영자들이 사업 성장에 자본을 투자하는 데 집중할 수 있도록 도와줍니다. 또한 고객사와의 관계를 강화하고 고객들과의 상호작용을 자동화하기 위해 인공지능 기술을 활용합니다. 아쑈어의 인적 자본 관리 스위트(Asure HCM)에는 급여 및 세무 솔루션, 인사 컴플라이언스 및 서비스, 근태 소프트웨어 및 데이터 통합이 포함되어 있으며, 이를 AsureMarketplace™이라고 지칭합니다. 아쑈어의 주요 수익원은 SaaS 제공물과 고객 자금 보관용으로 투자된 펀드로부터의 수입이며, 이를 통해 고객들의 효율성을 향상시키고 가치 추가 솔루션을 활용하도록 돕는다고 합니다[0].
주요 고객
ASUR의 고객 페르소나는 주로 중소기업(SMB) 경영자들로 구성됩니다. 이들은 사업 운영 과정에서 인적 자원 관리(HCM)와 관련된 복잡한 문제들을 해결하기 위해 ASUR의 솔루션을 필요로 합니다. 크게 세 가지로 고객 세그먼트를 나눌 수 있습니다. 첫 번째 세그먼트는 인사 업무에서 복잡한 법규와 절차를 준수해야 하는 소규모 회사들입니다. 이들 기업은 급여 및 세무 관리, 시간 및 출석 관리, 인사 컴플라이언스 등을 효율적으로 처리하기 위해 ASUR의 SaaS 기반 솔루션을 채택합니다. 두 번째 세그먼트는 디지털 변환을 통해 경영 효율성을 극대화하고자 하는 중소기업입니다. 이들은 ASUR의 자동화된 HR 도구와 데이터 통합 서비스로 관리자들의 업무 부담을 줄이고, 보다 전략적인 경영 결정을 내리는 데 도움을 받습니다. 세 번째 세그먼트는 협력 파트너 및 리셀러 프로그램을 통해 간접적으로 ASUR 솔루션을 접하는 기업들입니다. 이들은 ASUR의 제품을 화이트 라벨로 제공받거나 HR 지원 및 전략적 자문 서비스를 통해 HR 문제를 해결하고 경쟁력을 강화합니다[0][1][2].
회사의 비용구조
| 비용 항목 | 설명 | 제공 회사 |
|---|---|---|
| 직접 제품 비용 (Direct Product Costs) | 제품 개발과 제조에 관련된 모든 직접 비용. | 고유 회사 내부 |
| 인건비 (Compensation for Operations) | 운영 및 관련 컨설팅 비용을 포함한 직원 급여. | 고유 회사 내부 |
| 하드웨어 비용 (Hardware Expenses) | 데이터 센터와 같은 IT 인프라를 유지하기 위한 하드웨어 구매 및 유지 비용. | Dell, HP 등 |
| 시설 및 관련 비용 (Facilities and Related Expenses) | 회사 운영을 위한 오피스 리스 비용, 유틸리티 비용 등. | 지역 시설 관리 업체 |
| 소프트웨어 개발비 (Software Development Costs) | 새로운 소프트웨어 제품 개발을 위한 비용, 특히 SaaS 제품. | 고유 회사 내부 |
| 무형 자산 상각비 (Amortization of Intangible Assets) | 개발된 기술 및 획득한 기술의 상각 비용. | 고유 회사 내부 |
| 인건비 (Salaries and Employee Benefits) | 재무, 회계, 법무, 인사, 관리 정보 시스템(MIS) 등의 일반 관리 업무를 수행하는 직원의 급여 및 복리후생 비용. | 고유 회사 내부 |
| 법률 비용 (Legal Costs) | 법무 담당자의 비용과 외부 법률 서비스 비용. | 외부 로펌 |
| 전문 수수료 (Professional Fees) | 외부 회계, 감사, 컨설팅 등 전문 서비스에 지출되는 비용. | Deloitte, PwC 등 |
| 마케팅 프로그램 비용 (Marketing Programs) | 이벤트, 기업 커뮤니케이션, 제품 마케팅 활동 등을 포함하는 마케팅 비용. | 마케팅 및 광고 에이전시 |
| 재무 비용 (Interest Expense) | 차입금에 대한 이자 비용. | 금융 기관 |
| R&D 비용 (Research and Development Costs) | 연구 개발을 위한 인건비 및 관련 비용. | 고유 회사 내부 |
위의 비용 항목들은 기업의 지속 가능성과 성장을 위해 필수적인 요소들로 구성되어 있으며, 각 항목들은 다양한 외부 기업과 내부 리소스를 활용하여 관리됩니다[0][1][2].
제품군
ASUR의 주요 제품은 인적 자본 관리(HCM) 솔루션으로, 크게 다섯 가지의 주요 영역으로 나뉩니다. 각 제품들은 고객의 인사, 급여 및 세무, 시간 및 출석 관리를 돕는 다양한 솔루션들을 포함하고 있습니다. 이들 제품이 회사의 수익에 어떻게 기여하는지에 대해 아래 표와 함께 설명합니다.
| 주요 제품 | 설명 | 수익 기여 비율 |
|---|---|---|
| 급여 및 세무 솔루션 | 직원 급여 관리와 관련된 모든 세무 및 법적 요구 사항을 처리하는 솔루션입니다. | 소프트웨어 구독의 주요 수익원, 재발생 수익의 큰 비율을 차지 |
| HR 컴플라이언스 및 서비스 | 노동법 및 규제 준수를 돕기 위한 HR 관리 솔루션입니다. | 재발생 수익 증가의 큰 부분을 차지하며, 2023년에 $7,200 증가 |
| 시간 및 출석 관리 소프트웨어 | 직원의 근태를 디지털로 관리하고 추적할 수 있는 솔루션입니다. | 하드웨어와의 결합 판매로 추가적인 수익 발생, 재발생 수익의 일부 |
| AsureMarketplace™ | 부가가치 솔루션을 제공하는 마켓플레이스로, HCM 서비스와 통합된 다양한 도구를 제공합니다. | 2023년 $3,300 증가, 회사 전반의 재발생 수익 향상 |
| 하드웨어 솔루션 | 직원 출퇴근 시간 기록을 위한 다양한 장치(시계 등)를 제공하며, 하드웨어 대여 혹은 판매 형태로 수익을 창출합니다. | 하드웨어 판매와 대여 수익으로 하드웨어 수익의 일부분을 차지 |
ASUR와 유사한 제품을 제공하는 경쟁사로는 ADP(Automatic Data Processing), Paychex, Ultimate Software가 있습니다. 이들 경쟁사들은 모두 ASUR가 제공하는 주요 서비스들의 경쟁 가능성 있는 유사 제품을 제공합니다.
| 회사 | 유사 제품 |
|---|---|
| ADP | 급여 및 세무 관리 솔루션, 시간 및 출석 관리 소프트웨어, HR 컴플라이언스 및 서비스 |
| Paychex | 중소기업을 위한 급여 및 HR 솔루션, 근태 관리 솔루션 |
| Ultimate Software | 클라우드 기반의 인적 자본 관리(HCM), 급여 및 세무 관리 솔루션 |
이상으로 ASUR의 주요 제품과 그들이 회사 수익에 기여하는 방법, 그리고 잠재적 경쟁사들을 살펴보았습니다 .
주요 리스크
ASUR의 사업에 대한 가능한 위험 중 하나는 새로운 재정 중개인 또는 재정 서비스 사업 법규의 채택이나 규제 당국의 기존 법규 해석 변화, 또는 우리의 해석과 규정이 일치하지 않아 규제 당국의 불일치가 발생할 경우 추가 등록이나 면허가 필요해지는 등의 사업 제한 및 재정 벌금을 노출시킬 수 있습니다. 또한 장기간 증가가 페널티를 받을 수 있으며, 이로 인해 비즈니스에 실질적인 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 또 다른 위험 요소로는 취득 및 투자가 관련되는 여러 위험 요소가 포함되는데, 이 중 일부는 예상된 혜택을 달성하지 못하는 것, 작업, 기술, 서비스, 플랫폼 및 인력의 통합의 어려움 및 비용, 기존 운영으로부터 재무 및 운영 원가로 자원이 이탈, 경험이 부족한 시장 진입, 회사의 소유를 희석시키고 영향을 미칠 수 있습니다[0]. 독자 소송으로 인한 상당한 비용, 데이터 센터 및 컴퓨팅 인프라의 장애, 자사의 명예표시권 보호 부족, 재무적 출처 불투명성 등의 위험 또한 ASUR의 사업에 영향을 줄 수 있는 것으로 나타났습니다 .
재무
ASUR의 2023년 재무 상태를 분석한 결과, 회사는 2022년에 비해 수익성이 개선되었음을 알 수 있습니다. 2023년 총 매출은 $119,082천 달러로 2022년의 $95,828천 달러에 비해 24% 증가했으며, 순손실도 $9,214천 달러로 전년도 $14,466천 달러에서 크게 줄어들었습니다. 그러나 여전히 순손실 상태이기 때문에 이익 창출에는 어려움이 있다는 것을 보여줍니다. 총 이익은 2023년에 $85,537천 달러로 2022년의 $62,510천 달러에 비해 증가하였으며, 이는 주로 매출 증가 및 효율성 향상에 따른 것입니다. 운영 비용은 전반적으로 증가했는데, 이 중 마케팅 비용이 $28,734천 달러, 관리비가 $39,333천 달러, 연구개발비가 $6,846천 달러로 나타났습니다. 이는 회사가 지속적으로 사업 확장과 기술 개발에 투자하고 있음을 보여줍니다. 현금 유동성 측면에서, ASUR의 현금 및 현금성 자산은 2023년 말 $30,317천 달러로 전년도 $17,010천 달러에서 크게 증가했으며, 운전자본도 $25,880천 달러로 개선되었습니다. 이러한 현금 유동성 증가는 주로 주식 발행 및 고객 자금 의무 증가로 인한 것입니다. 전반적으로 ASUR는 매출 성장과 손실 감소를 통해 재무 상태가 개선되고 있으나, 여전히 운영 손실을 겪고 있어 장기적인 재무 안정성을 확보하기 위해 지속적인 전략적 투자가 필요합니다 .
대차대조표
ASUR의 2023년 대차대조표
| 항목 | 2023년 12월 31일 | 2022년 12월 31일 |
|---|---|---|
| 자산 | ||
| 유동 자산 | ||
| 현금, 현금 등가물 및 제한된 현금 | $30,317 | $17,010 |
| 매출 채권 | $14,202 | $12,123 |
| 재고 | $155 | $251 |
| 선불비용 및 기타 유동자산 | $3,471 | $10,304 |
| 고객 보유 자금 전 유동 자산 합계 | $48,145 | $39,688 |
| 고객 보유 자금 | $219,075 | $203,588 |
| 유동 자산 합계 | $267,220 | $243,276 |
| 비유동 자산 | ||
| 유형 자산, 순액 | $14,517 | $11,439 |
| 영업권 | $86,011 | $86,011 |
| 무형자산, 순액 | $62,082 | $66,594 |
| 운영 임대 자산, 순액 | $4,991 | $7,065 |
| 기타 자산, 순액 | $9,047 | $5,523 |
| 자산 합계 | $443,868 | $419,908 |
| 부채 및 주주 자본 | ||
| 유동 부채 | ||
| 지급어음, 현재분 | $27 | $4,106 |
| 매입채무 | $2,570 | $2,194 |
| 미지급 급여 및 복리후생 | $6,519 | $5,791 |
| 운영 임대 부채, 현재분 | $1,490 | $1,860 |
| 기타 미지급 부채 | $3,862 | $3,728 |
| 이연 수익 | $6,853 | $8,461 |
| 고객 자금 의무 전 유동 부채 합계 | $21,321 | $29,095 |
| 고객 자금 의무 | $220,019 | $206,088 |
| 유동 부채 합계 | $241,340 | $235,183 |
| 비유동 부채 | ||
| 이연 수익 | $16 | $788 |
| 이연 법인세 부채 | $1,728 | $1,503 |
| 지급어음, 비현재분 | $4,282 | $30,795 |
| 운영 임대 부채, 비현재분 | $4,638 | $6,459 |
| 기타 부채 | $209 | $114 |
| 비유동 부채 합계 | $10,873 | $39,659 |
| 부채 합계 | $252,213 | $274,842 |
| 주주 자본 | ||
| 보통주, $0.01 명목가 | $254 | $206 |
| 자사주 | ($5,017) | ($5,017) |
| 추가 납입 자본 | $487,973 | $433,586 |
| 누적 결손 | ($290,440) | ($281,226) |
| 기타 포괄 손실 | ($1,115) | ($2,483) |
| 주주 자본 합계 | $191,655 | $145,066 |
| 부채 및 주주 자본 합계 | $443,868 | $419,908 |
ASUR의 재무 상태 분석
ASUR의 2023년 대차대조표를 보면 회사의 총 자산이 2022년에 비해 $23,960천 증가하여 $443,868천를 기록했습니다. 유동 자산은 주로 현금, 현금 등가물 증가로 인해 $267,220천로 늘어났으며, 고객 보유 자금 역시 증가하여 $219,075천를 기록했습니다. 비유동 자산에서는 유형 자산과 기타 자산의 증가가 눈에 띄며, 이는 회사가 장기적으로 자산을 늘려가고 있음을 나타냅니다. 반면 부채 부분을 보면, 유동 부채에서 지급어음이 크게 감소하여 $27천로 줄어들었고, 비유동 부채에서도 지급어음이 $30,795천에서 $4,282천로 대폭 감소하여 재무 구조가 안정화되는 모습을 보였습니다.
주주 자본 측면에서는 추가 납입 자본이 $487,973천로 증가했으며, 이는 자본을 통해 회사가 더 많은 자금을 확보하고 있음을 나타냅니다. 누적 결손은 여전히 큰 수치로 $290,440천를 기록하고 있으나, 기타 포괄 손실이 감소하여 주주 자본 합계는 $191,655천로 증가했습니다. 이를 통해 회사가 자산을 효과적으로 배분하고 있음을 알 수 있습니다. 자산의 상당 부분이 유동성과 관련된 항목에 배분되어 있어, 회사가 운영 자금 확보 및 긴급 상황에 대비하는 데 주력하고 있는 것으로 평가할 수 있습니다[0][1].
손익계산서
ASUR의 2023년 및 2022년 손익계산서
| 항목 | 2023년 12월 31일 | 2022년 12월 31일 |
|---|---|---|
| 수익 | ||
| 반복 수익 | $99,734 | $86,222 |
| 전문 서비스, 하드웨어 및 기타 수익 | $19,348 | $9,606 |
| 총 수익 | $119,082 | $95,828 |
| 매출 원가 | $33,545 | $33,318 |
| 매출 총이익 | $85,537 | $62,510 |
| 운영 비용 | ||
| 판매 및 마케팅 | $28,734 | $20,260 |
| 일반 및 관리비 | $39,333 | $33,924 |
| 연구개발비 | $6,846 | $6,147 |
| 무형 자산 상각비 | $13,623 | $13,486 |
| 총 운영 비용 | $88,536 | $73,817 |
| 영업 손실 | $(2,999) | $(11,307) |
| 기타 비용(수익) | ||
| 순이자 비용 | $(4,297) | $(4,438) |
| 채무 소멸 손실 | $(1,517) | - |
| 기타 (비용) 수익, 순액 | $(292) | $1,391 |
| 세전 영업 손실 | $(9,105) | $(14,354) |
| 소득세 비용 | $109 | $112 |
| 순손실 | $(9,214) | $(14,466) |
| 기타 포괄 소득(손실): | ||
| 시가증권 미실현 소득(손실) | $1,368 | $(2,384) |
| 포괄 손실 | $(7,846) | $(16,850) |
| 주당 기본 및 희석 손실 | $(0.42) | $(0.72) |
| 가중 평균 주식수 (기본 및 희석) | 22,138 | 20,117 |
ASUR의 2023년 손익계산서를 분석해보면, 회사의 총 수익은 $119,082천 달러로 2022년의 $95,828천 달러에 비해 24% 증가했습니다. 이러한 수익 증가는 반복 수익 및 서비스, 하드웨어 부문에서의 성장에 기인합니다. 매출 총이익 또한 $85,537천 달러로 큰 폭으로 증가했으나, 영업 손실은 여전히 $2,999천 달러로 기록되었습니다. 이는 2022년에 비해 감소한 수치이나, 여전히 이익을 창출하지 못하고 있음을 나타냅니다.
운영 비용 항목을 보면, 판매 및 마케팅비가 $28,734천 달러로 2022년의 $20,260천 달러보다 많이 증가했습니다. 이는 회사가 시장 확장을 위해 마케팅에 집중하고 있음을 보여줍니다. 일반 및 관리비 역시 $39,333천 달러로 증가했으며, 연구개발비는 $6,846천 달러로 소폭 증가한 것으로 나타났습니다. 이는 회사가 지속적으로 기술 개발과 혁신에 투자하고 있음을 의미합니다. 그러나 당사 비즈니스가 클라우드 기반의 소프트웨어 제공 및 HR 도구를 제공하는 만큼, R&D 투자가 적절해 보입니다.
눈에 띄는 것은 순이자 비용과 채무 소멸 손실입니다. 순이자 비용은 $4,297천 달러로 기록되었고, 채무 소멸 손실은 이번 년도에 추가된 비용입니다. 이는 회사의 재무 상태에 영향을 주는 중요한 요소로 작용할 수 있습니다. 또한, 기타 포괄 소득 항목에서는 시가증권 미실현 소득이 $1,368천 달러로 나타나, 전체 포괄 손실을 감소시키는 역할을 했습니다.
종합적으로 볼 때, ASUR의 영업 비용 구조는 적절하지만, 수익성이 더욱 개선되어야 할 필요가 있습니다. 비용과 수익의 밸런스는 아직 맞지 않으며, 이는 주로 높은 판매 및 마케팅비, 일반 관리비에 기인합니다[0][1].
현금흐름표
| 항목 | 2023년 12월 31일 | 2022년 12월 31일 |
|---|---|---|
| 영업활동으로 인한 현금 흐름 | ||
| 순손실 | $(9,214) | $(14,466) |
| 감가상각비 및 무형 자산 상각비 | $19,135 | $18,708 |
| 리스 자산 상각비 | $1,481 | $1,702 |
| 채무 소멸 손실 | $990 | - |
| 재고 | $97 | $(14) |
| 미수금 변화 | $(4,126) | $(7,618) |
| 이연 세금 비용(수익) | $225 | $(92) |
| 기타 | $10,312 | $14,454 |
| 영업활동 현금흐름 총계 | $18,900 | $13,674 |
| 투자활동으로 인한 현금 흐름 | ||
| 무형 자산 취득 | $(7,651) | $(2,289) |
| 장비 및 설비 취득 | $(1,585) | $(2,318) |
| 소프트웨어 자산화 비용 | $(7,027) | $(4,228) |
| 매도가능증권 매입 | $(27,647) | $(37,232) |
| 매도가능증권 매각 및 만기 수익 | $14,385 | $10,068 |
| 투자활동 현금흐름 총계 | $(29,525) | $(35,999) |
| 재무활동으로 인한 현금 흐름 | ||
| 주식 발행 순수익 | $46,800 | $497 |
| 차입금 상환 | $(35,627) | $(1,688) |
| 고객 기금 의무변동 | $13,931 | $(11,055) |
| 재무활동 현금흐름 총계 | $24,205 | $(12,376) |
| 현금 및 현금성 자산 증가(감소) | $13,580 | $(34,701) |
| 기초 현금 및 현금성 자산 | $164,042 | $198,743 |
| 기말 현금 및 현금성 자산 | $177,622 | $164,042 |
ASUR의 2023년 현금 흐름을 평가해 보면, 영업활동 현금흐름이 $18,900천 달러로 2022년의 $13,674천 달러보다 증가했습니다. 이는 주요 비현금 항목인 감가상각비 및 무형 자산 상각비가 $19,135천 달러에 달했기 때문입니다. 투자활동 현금흐름은 $(29,525)천 달러로, 주로 매도가능증권의 매입과 설비 투자로 인한 현금 유출이 컸습니다. 그러나 재무활동 현금흐름이 $24,205천 달러로 주식 발행을 통한 자금 조달이 주요 원인이었습니다.
ASUR의 비즈니스 유형은 클라우드 기반의 인적 자본 관리 플랫폼을 제공하는 Software-as-a-Service(SaaS) 기업이므로, 이러한 기업들은 일반적으로 초기의 대규모 투자와 높은 마케팅 비용이 소요됩니다. 특히 인적 자원 관리 소프트웨어(HCM)와 같은 B2B 솔루션을 제공하는 기업들은 경쟁이 치열하여 시장 점유율을 확보하기 위해 많은 초기 투자가 필요할 수 있습니다. 주요 경쟁사로는 ADP, Workday, 그리고 Paychex 등이 있으며, 이들 기업들도 초기 단계에서 유사한 현금 흐름 패턴을 보입니다[0][1][2][3].
주요 부채 및 전환사채들
| 부채 유형 | 만기일 | 현금 이자율 | 2023년 12월 31일 | 2022년 12월 31일 | 조건 |
|---|---|---|---|---|---|
| 종속 부채(인수 관련) | 2022.12.31 - 2026.9.30 | 2.00% - 3.00% | $5,700 | $6,947 | - |
| 선순위 신용 시설(Senior Credit Facility) | 2025.10.1 | 14.25% | - | $30,607 | - |
| 총 부채 | $5,700 | $37,554 |
ASUR의 주요 부채는 종속 부채(인수 관련) 및 선순위 신용 시설입니다. 종속 부채는 2022년부터 2026년까지 만기이며, 이자율은 2.00%에서 3.00%입니다. 선순위 신용 시설은 2025년 만기이며 이자율은 14.25%입니다. 2023년 말 기준, 종속 부채는 $5,700천 달러이며, 선순위 신용 시설은 모두 상환되었습니다[0].
주가 영향 미치는 요인들
ASUR의 주가 변동은 다양한 요인들에 의해 영향을 받을 수 있습니다. 예를 들어, 환율 변동 시나리오를 가정해봅시다. 만약 미국 달러가 강세를 보이면, ASUR의 해외 매출이 감소할 수 있으며 이는 주가 하락을 초래할 가능성이 있습니다. 매크로 경제 상황도 주가에 중요한 영향을 미칩니다. 예를 들어, 경제 불황이나 높은 실업률로 인해 중소기업들은 인적 자본 관리 소프트웨어 구매를 줄일 수 있으며, 이에 따라 ASUR의 매출이 감소할 수 있어 주가에 부정적인 영향을 미칠 것입니다. 국제 갈등, 예를 들어 미중 무역 전쟁이 발생하는 경우, ASUR의 공급망이 영향을 받거나 비용 증가가 예상됨에 따라 주가가 하락할 수 있음을 시사합니다. 또 다른 중요한 요인은 경쟁사의 부상입니다. 예를 들어, 더 저렴하고 효과적인 인적 자본 관리 솔루션을 제공하는 경쟁사가 등장할 경우 ASUR의 시장 점유율이 감소할 것이며, 이는 주가에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 마지막으로, 시장 트렌드의 변화도 중요한데, 예를 들어 클라우드 기반 솔루션에 대한 수요가 급증하는 경우, ASUR의 주가가 긍정적으로 상승할 가능성이 있습니다[0][1][2][3].
주가 급등/급락 히스토리
회사 주요 이슈들
회사의 미래 전망
아쑈어(ASUR)의 미래는 다양한 요인에 의해 영향을 받을 수 있습니다. 첫째, 현재 인공지능(AI) 및 로봇 프로세스 자동화(RPA) 기술을 적극적으로 활용하여 제품 개발과 고객 서비스 효율성을 높이고 있습니다. 이러한 기술적 혁신이 성공적으로 도입된다면, 회사의 경쟁력이 크게 향상될 것입니다. 둘째, 경제상황의 변화는 회사의 성장에 중요한 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 경기 침체가 길어지면 중소기업들이 소프트웨어 구매를 줄일 가능성이 있으며, 이는 ASUR의 매출 감소로 이어질 수 있습니다. 셋째, 법률 및 규제 변화도 중요한 변수입니다. 예를 들어, 노동법이나 세법이 새롭게 개정되면 이에 맞춘 신속한 소프트웨어 업데이트가 필요하며, 실패 시 고객 이탈이 발생할 수 있습니다. 넷째, 시장 트렌드와 고객 요구사항에 대한 적응 능력도 중요한 요소입니다. 예를 들어, 고객이 요구하는 새로운 기능을 빠르게 반영하지 못하면 시장에서의 경쟁력을 잃을 수 있습니다. 마지막으로, 제품의 가격 경쟁력도 고려해야 합니다. 경쟁사들이 더 저렴하고 효과적인 솔루션을 제공한다면 시장 점유율을 잃을 위험이 있습니다. 반면, 경제가 호전되고 클라우드 기반 솔루션에 대한 수요가 증가하면, ASUR의 매출과 시장 점유율이 긍정적으로 증가할 가능성이 있습니다[0][1][2][3].