회사 소개
회사 TTGT는 글로벌 구매 의도 중심의 마케팅 및 판매 데이터를 제공하는 데이터, 소프트웨어 및 분석 분야의 선도 업체로, 주로 B2B 기업에 비즈니스 영향을 미치는 솔루션을 제공합니다. 이 회사는 B2B 기술 기업이 주요 기업 기술 의사 결정자를 더 빨리 찾아내고 도달하고 영향을 미치는 것을 가능케 하는 제품과 서비스를 제공하며, 고급 타겟팅, 1차 분석 및 데이터 서비스와 함께 맞춤형 마케팅 프로그램을 통합하여 비즈니스 성장을 위한 IT 벤더의 능력을 향상시키는 것을 목표로 합니다. 이 회사는 전략적 목적으로 사업과 부문을 확장하고, 데이터를 활용한 마케팅 서비스 영역에서 혁신을 지속하며 글로벌 시장에 근거한 고급 글로벌 선도 업체로의 자리를 더 굳히기 위한 노력을 기울이고 있습니다. TTGT는 중요한 온라인 콘텐츠와 구매 의도 데이터에 대한 폭넓은 경험을 토대로 기술 기업과 비즈니스 전문가들을 연결하는 특화된 콘텐츠, 구매 의도 통찰 분석 및 데이터 서비스, 그리고 고객들의 비즈니스 성장 목표를 달성하는 데 도움이 되는 마케팅 서비스를 제공하는 전문 기업입니다[0][1][2].
주요 고객
TTGT의 주요 고객은 기업 기술과 관련된 B2B 기술 기업들입니다. 이 기업들은 주로 IT 구매 결정을 내리는 데 필요한 정보를 찾고, 효과적인 마케팅 전략을 구현하기 위해 TTGT의 서비스를 이용합니다. 고객 세그먼트로는 엔터프라이즈 기술 기업, 보안 및 네트워킹 솔루션 제공 기업, 데이터 스토리지 기업 등이 있습니다. 엔터프라이즈 기술 기업들은 주로 신기술 도입과 관련된 정보를 필요로 하며, TTGT의 구매 의도 데이터를 통해 잠재 고객을 식별하고 맞춤형 마케팅을 실행합니다. 보안 솔루션 제공 기업들은 데이터 보안과 관련된 심층 정보를 요구하며, 네트워크 보안, 침입 탐지, 랜섬웨어 및 멀웨어 방어 등의 영역에서 TTGT의 전문 지식을 활용합니다. 데이터 스토리지 기업들은 TTGT의 콘텐츠를 활용하여 클라우드 스토리지, 데이터 중복 제거, 스토리지 가상화 등 최신 기술 동향을 파악하고 고객에게 다가갑니다. 이들 기업은 TTGT의 데이터를 통해 효율적으로 고객을 타겟팅하고, 마케팅 ROI를 극대화할 수 있는 정보와 서비스를 제공받기 때문에 비용을 지불합니다[0][1][2][3].
회사의 비용구조
| 비용 항목 | 설명 | 관련 제공 업체 |
|---|---|---|
| 인건비 및 관련 비용 | 급여, 주식 기반 보상, 복리 후생 및 인센티브 보상 등 인건비와 관련된 비용들로 구성되어 있습니다. | 주요 인건비는 내부 인력 자원 및 HR 부서에서 관리. |
| 마케팅 비용 | 광고, 프로모션, 마케팅 캠페인 실행에 소요되는 변수 비용 및 계약된 서비스와 관련된 비용이 포함됩니다. | Google, Facebook, 기타 광고 네트워크. |
| 제품 개발 비용 | 계약된 서비스 및 인력 채용 비용과 연관된 제품 개발 비용. | IT 개발 및 소프트웨어 엔지니어링 회사들. |
| 일반 및 관리 비용 | 소프트웨어 및 관련 비용, 비정기 법률 및 자문 비용 등을 포함한 관리 비용. | Microsoft, AWS, Salesforce 등 주요 소프트웨어 및 클라우드 서비스 제공 업체. |
| 감가상각비 | 자본화된 소프트웨어 지출로 인한 감가상각 비용. | IT 하드웨어 및 소프트웨어 자산 관리 회사들. |
| 대손충당금 | 수금되지 않은 채권과 관련된 비용. | 금융 자문 및 회계 서비스 제공 업체들. |
| 소모품 및 기타 운영 비용 | 캠페인 수행과 직접적으로 연관된 변수 비용 등 기타 운영 비용. | 다양한 계약 서비스 제공 업체들. |
TTGT는 인건비와 관련된 비용이 주요한 비중을 차지하며, 마케팅 및 제품 개발 비용 역시 중요한 비중을 차지하고 있습니다 .
제품군
TTGT의 주요 제품들은 구매 의도 데이터, 데이터 분석 솔루션, 맞춤형 마케팅 프로그램 등을 포함합니다. 아래 표는 주요 제품들과 해당 제품들의 수익 기여도를 자세히 설명합니다:
| 제품명 | 설명 | 2023년 수익 기여도 |
|---|---|---|
| Priority Engine | AI 기반의 구매 의도 데이터 및 분석 솔루션으로, 고객의 구매 의도를 예측하고 타겟팅 마케팅을 가능하게 합니다. | $49.4 백만 (총 수익의 21.5%) |
| BrightTALK | 웨비나 및 가상 이벤트 플랫폼으로, 고객 참여를 유도하고 비즈니스 네트워킹을 지원합니다. | 상세한 수익 기여도 미제공 |
| 콘텐츠 플랫폼 | 보안, 네트워킹, 데이터 스토리지 등 다양한 IT 주제에 대한 전문가 의견과 분석을 제공하는 콘텐츠 허브 입니다. | 상세한 수익 기여도 미제공 |
| 맞춤형 마케팅 프로그램 | 고객 맞춤형 마케팅 캠페인을 계획하고 실행하기 위한 통합 서비스 입니다. | 상세한 수익 기여도 미제공 |
TTGT의 주요 경쟁업체들은 아래와 같은 유사한 제품을 제공하며, 시장에서 경쟁하고 있습니다:
| 경쟁업체 | 제공 제품 |
|---|---|
| Gartner | IT 연구 및 자문 서비스, 데이터 분석 솔루션 |
| Forrester Research | 시장 연구 보고서, 데이터 인사이트 서비스 |
| IDG Communications | B2B 마케팅 솔루션, 데이터 분석 서비스, 콘텐츠 마케팅 플랫폼 |
TTGT는 이러한 경쟁 환경 속에서도 독자적인 구매 의도 데이터와 분석 솔루션을 통해 차별화된 서비스를 제공하고 있으며, 이는 회사의 주요 수익원 중 하나로 자리 잡고 있습니다 .
주요 리스크
TTGT의 비즈니스에는 여러 가지 위험이 포함되어 있습니다. 첫째로, 우리의 인터넷 인프라 신뢰성과 가용성에 대한 의존으로, 시스템 중단이나 지연으로 인해 광고 수요와 수익이 감소할 수 있습니다. 둘째로, 인터넷 액세스 공급업체에 의한 인터넷 액세스 제한으로 제품과 서비스에 추가 비용이 발생할 수 있으며 고객 유치와 유지에 영향을 줄 수 있습니다. 셋째로, 제품과 서비스가 인터넷 액세스에 의존하기 때문에 해당 액세스를 제공하는 기업들의 시장 지배력에 따른 지점 부담이 있습니다. 또한, 제품 내의 지적 재산권에 대한 제한적인 보호로 타사의 침해 가능성이 있을 수 있습니다. 이러한 위험들은 TTGT의 영업 및 재무 상태에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다[0][1].
재무
TTGT의 재무 상태를 분석해보면 2023년 총수익은 2억 2,996만 3천 달러로, 2022년의 2억 9,748만 8천 달러 대비 23% 감소하였습니다. 이는 주요 고객 수의 감소와 이에 따른 수익 감소가 원인으로, 고객 수가 약 3,400명에서 2,600명으로 24% 줄어드는 동안, 약 8백 명의 신규 고객을 확보하였으나 이로 인한 수익 증가는 3,460만 달러에 그쳤습니다. 영업 비용 측면에서는 판매 및 마케팅 비용이 주식 기반 보상 비용 증가로 인해 500만 달러 증가하였으며, 제품 개발 비용도 계약된 서비스와 채용 비용 증가로 70만 달러 상승했습니다. 반면, 일반 관리 비용은 주식 기반 보상 비용 감소와 급여 관련 비용 감소로 인해 310만 달러 줄어들었으나, 대손 비용이 130만 달러 증가했습니다. 재구성 비용과 관련해 2022년 12월 인력 감축으로 인한 비용이 발생했으며, 이로 인해 감가상각비도 자본화된 소프트웨어 지출 증가로 160만 달러 증가했습니다. 순이익 측면에서 2023년 순이익은 446만 1천 달러로, 2022년의 4,160만 9천 달러 대비 크게 감소하였습니다. 또한, 당사가 보유한 현금, 현금 등가물 및 단기 투자액은 2023년 말 3억 2,626만 9천 달러로, 2022년 말의 3억 6,473만 3천 달러 대비 3,850만 달러 감소하였습니다. 이는 주로 주식과 2025년 만기 채권의 자사주 매입 프로그램에 활용된 투자 및 금융 활동으로 인한 것입니다[0][1][2][3].
대차대조표
TTGT의 2023년 12월 31일 기준 연결 대차대조표
| 구분 | 금액 (단위: 천 달러) |
|---|---|
| 자산 | |
| 현금 및 현금성 자산 | 326,269 |
| 매출채권, 순액 | 39,239 |
| 선불비용 및 기타 자산 | 13,847 |
| 자산총계 | 379,355 |
| 부채 및 자본 | |
| 부채총계 | 157,820 |
| 주식 및 추가납입자본 | 472 |
| 기타 자본항목 | 63,200 |
| 자본총계 | 221,535 |
| 부채 및 자본총계 | 379,355 |
TTGT는 2023년 12월 31일 기준 총 자산 3억 7,935만 5천 달러를 보유하고 있으며, 그 중 현금 및 현금성 자산이 3억 2,626만 9천 달러로 가장 큰 비중을 차지하고 있습니다. 이는 회사가 유동성 자산을 통해 운영 자금을 충분히 확보하고 있음을 의미합니다. 매출채권은 3,923만 9천 달러로, 이는 고객으로부터 회수해야 할 금액을 나타냅니다. 부채총계는 1억 5,782만 달러로, 회사 전체 자산의 약 41.6%를 차지하고 있으며, 이는 비교적 안정적인 부채 구조를 나타냅니다. 주식 및 추가납입자본은 472천 달러에 그치지만, 기타 자본항목이 6,320만 달러로 자본총계에 중요한 역할을 하고 있습니다. 자본총계는 2억 2,153만 5천 달러로, 이는 회사의 자본 구조가 견고하다는 것을 강조합니다. TTGT의 사업 특성상 데이터 및 소프트웨어 서비스 제공에 중점을 두고 있어, 개발 비용과 마케팅 비용에 집중적으로 자원이 할당된 것으로 보입니다. 각 항목의 수치들은 회사가 주요 운영 활동을 원활히 수행하기 위해 자산을 효과적으로 배분하고 있음을 반영합니다[0].
손익계산서
업데이트를 통해 추가될 예정입니다.
현금흐름표
| 구분 | 2023년 | 2022년 | 2021년 |
|---|---|---|---|
| 영업활동으로 인한 순현금 | $72,489 천 | $90,702 천 | $81,699 천 |
| 투자활동으로 인한 순현금 (-) | ($93,021 천) | ($14,450 천) | ($56,984 천) |
| 재무활동으로 인한 순현금 | ($98,138 천) | ($92,958 천) | $254,459 천 |
현재 TTGT의 현금 흐름을 평가하면, 영업활동으로 인한 현금 유입은 안정적이고 긍정적인 반면, 투자활동으로 인한 현금 유출은 상당히 큰 금액으로 나타나고 있습니다. 이는 회사가 지속적으로 성장을 위해 투자를 진행하고 있음을 의미합니다. 하지만 재무활동에서는 순현금 유출이 큰 규모로 발생한 점을 고려할 필요가 있습니다. 이는 유사한 데이터, 소프트웨어 및 분석 분야의 다른 기업들과 비교했을 때도 비슷한 흐름을 보여줄 수 있으며, 지속적인 투자와 재무 구조 개선을 통한 성장이 기대됩니다[0][1][2][3][4].
주요 부채 및 전환사채들
| 종류 | 만기일 | 이자율 | 발행금액 (백만 달러) | 이자 지급일 | 전환율 (주) |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 전환우선채권 | 2025년 12월 15일 | 0.125% | 201.3 | 6월 15일, 12월 15일 | 14.1977 |
| 2026 전환우선채권 | 2026년 12월 15일 | 0% | 414 | 해당 없음 | 7.6043 |
TTGT는 2020년 12월에 2억 130만 달러 상당의 2025년 만기 전환우선채권을 발행했으며, 이 채권의 초기 전환 가격은 주당 약 70.43 달러입니다. 2021년 12월에는 4억 1천 400만 달러 상당의 2026년 만기 전환우선채권을 발행하였고, 이 채권의 초기 전환 가격은 주당 약 131.50 달러입니다. 두 채권 모두 무담보 상태로 발행되었으며, 이자 지급일과 전환 조건은 채권의 종류에 따라 다릅니다 [0][1][2].
주가 영향 미치는 요인들
TTGT의 주가 변동에는 다양한 요인이 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 통화 변동성이 커지면 TTGT의 해외 매출에 영향을 줄 수 있습니다. 만약 달러 강세가 지속된다면 회사의 해외 수익이 감소하며 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 반면에 달러 약세가 지속된다면 해외 수익이 증가하여 주가에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 거시경제 상황도 중요한 변수입니다. 예를 들어, 글로벌 경제 침체가 발생한다면 고객들이 마케팅 예산을 줄일 가능성이 있어 TTGT의 수익에 부정적인 영향을 미칠 것입니다. 또한, 미중 무역전쟁과 같은 국가 간 분쟁은 양국의 기업들이 TTGT의 서비스 이용을 주저하게 만들어 매출 감소를 초래할 수 있습니다. 반대로 양국 간의 협력이 강화된다면 매출이 증가할 가능성이 있습니다. 경쟁사의 부상도 주가에 영향을 미칠 수 있습니다. 만약 혁신적인 기술을 가진 경쟁사가 등장한다면 시장 점유율을 빼앗길 위험이 있어 주가가 하락할 가능성이 높습니다. 마지막으로, 시장 트렌드의 변화 역시 주가에 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 데이터와 분석 서비스에 대한 수요가 증가하면 TTGT의 주가는 긍정적인 영향을 받을 것입니다. 그러나 데이터 프라이버시 규제가 강화되면 운영 비용이 늘어나고 수익성이 감소하여 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다[0][1][2][3].
주가 급등/급락 히스토리
회사 주요 이슈들
회사의 미래 전망
TTGT의 미래 전망은 여러 요소와 시장 상황에 따라 달라질 수 있습니다. 첫째로, 데이터 기반 마케팅 서비스의 성장 가능성이 높습니다. 현재 기업들은 데이터 분석을 통해 마케팅 및 판매 전략을 최적화하려는 경향이 있으며, 이를 통해 TTGT는 강력한 시장 위치를 차지할 수 있습니다. 둘째로, 글로벌 시장 확장 전략이 성공적일 경우 TTGT의 매출 증가로 이어질 수 있습니다. 새로운 지역과 시장으로의 진출은 더 많은 고객을 끌어들일 수 있는 기회를 제공합니다. 셋째로, 기술 혁신이 지속될 경우 TTGT의 서비스와 제품 개선을 촉진하여 고객 유지를 강화할 수 있습니다. 그러나 거시경제 환경이 악화되거나, 기술 업계의 예산 감소가 지속될 경우 TTGT의 성장은 제한될 수 있습니다. 또한, 경쟁사의 부상과 데이터 프라이버시 규제 강화와 같은 외부 환경 변화도 TTGT의 수익성에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다[0][1][2][3][4].