로스 스토어스(Ross Stores, Inc.)는 로스 드레스 포 레스(Ross Dress for Less)와 디디스 디스카운츠(dd's DISCOUNTS) 두 브랜드의 오프프라이스(retail apparel) 및 홈 패션 스토어를 운영하는 회사입니다.
로스는 미국에서 가장 큰 오프프라이스 의류 및 홈 패션 체인으로, 2024년 2월 3일 현재 미국 43개 주, 컬럼비아 지역, 그리고 괌에 1,764개의 매장을 보유하고 있습니다. 로스는 대중 소득가 정도의 가정을 중심으로 20%에서 60%까지의 할인가로 일반 및 전문점 정가의 명품 의류, 액세서리, 신발 및 홈 패션을 제공합니다.
또한, 2024년 2월 3일 현재 22개 주에 345개의 디디스 디스카운츠 매장을 운영하고 있습니다. 디디스 디스카운츠는 로스보다 가격이 저렴한 일반적인 명품 의류, 액세서리, 신발 및 홈 패션을 제공하며 할인율은 20%에서 70%입니다.
로스와 디디스 디스카운츠의 상인, 매장, 및 유통 작업은 분리되어 있으며 두 브랜드는 특정 회사 및 지원 서비스를 공유합니다.
로스와 디디스 디스카운츠 브랜드는 모두 가치 중시하는 고객을 대상으로 합니다. 상인더, 구매 및 가격 설정부터 매장 위치에 이르기까지 우리가 하는 모든 결정은 이러한 고객 프로파일에 기반합니다. 우리는 각 상품 범주 내에서 다양한 제품 조합을 제공하여 정리되고 쇼핑하기 쉬운 매장 환경에서 경쟁 우위를 창출한다고 믿습니다.
우리의 미션은 다음과 같은 주요 전략 목표에 중점을 두어 우리의 목표 고객에 대한 경쟁력 있는 가치를 제공하는 것입니다:
- 강한 할인가로 식별 가능한 브랜드, 라벨 및 패션을 상점 전체에서 유지하다. - 지역별 고객 요구 충족. - 오프프라이스 고객의 기대를 반영하는 매장 내 쇼핑 경험을 제공. - 모든 시장에서 효과적으로 경쟁하도록 부동산 성장을 관리하다.
2023년 2월 3일 마감된 재정연도를 2023 재정년이라고 하며, 이는 53주년이었습니다. 2023년 1월 28일과 2022년 1월 29일에 마감된 재정년을 각각 2022년과 2021년이라고 합니다. 이들은 각각 52주년도였습니다.로스 스토어스는 오프프라이스 패션 및 홈 패션 분야에서 높은 경쟁력과 성과를 보이고 있는 경쟁사 중 하나입니다. 회사의 사업 모델은 다음과 같이 구성되어 있습니다:
로스는 일반 소비자에게 고품질의 의류, 악세사리, 신밠 및 홈 패션 제품을 제공하면서도 저렴한 할인 가격으로 유명합니다. 이를 통해 가격과 품질 간의 균형을 유지하고 소비자들에게 경쟁력 있는 옵션을 제공하고 있습니다.
로스의 주요 수익 부문은 다음과 같습니다:
| 수익 부문 | 설명 | |-----------------|--------------------------------------------------------------| | 제품 판매 | 로스는 의류, 액세서리, 신발 및 홈 패션 제품을 판매하여 수익을 창출합니다. | | 디디스 디스카운츠 판매 | 로스의 하위 브랜드인 디디스 디스카운츠에서도 저렴한 제품을 판매하여 수익을 올립니다. | | 온라인 판매 | 로스는 온라인에서도 제품을 판매하여 수익을 창출합니다. |
로스의 주요 비용 부문은 다음과 같습니다:
| 비용 부문 | 설명 | |-----------------|-------------------------------------------------------------| | 상품 비용 | 로스는 상품을 구매하는 데 소요되는 비용이 큰 부분을 차지합니다. | | 운영 및 인프라 비용 | 매장 운영 및 인프라를 유지하는 데 드는 비용입니다. | | 마케팅 및 판촉 비용 | 제품을 홍보하고 소비자들의 주목을 끌기 위해 지출되는 비용입니다. |
로스는 이러한 수익 부문과 비용 부문을 유기적으로 조합하여 회사의 운영을 원활하게 하고 소비자들에게 경쟁력 있는 제품과 서비스를 제공하고 있습니다.로스 스토어스의 비용 요소는 회사의 운영 및 성과에 큰 영향을 미칩니다. 회사는 다양한 비용을 관리하고 제어함으로써 효율적인 운영을 실현하고 있습니다. 주요 비용 요소는 다음과 같습니다:
1. 상품 비용: 로스는 상품을 구매하는 데 소요되는 비용에 많은 자원을 투자합니다. 고품질 제품을 합리적인 가격에 구매하여 판매하기 위해 상품 비용을 관리하고 있습니다.
2. 인건비: 로스는 매장 운영 및 관리에 필요한 인력을 고용하고 유지하는 데 인건비를 지출합니다. 매장 직원 및 관리직원의 급여와 혜택에 대한 비용이 이에 해당합니다.
3. 임대료: 로스는 매장 운영을 위해 다수의 임대 매장을 운영하고 있습니다. 이에 따라 임대료 및 부가적인 비용이 발생하며, 이는 회사의 비용 구성 중 하나를 이룹니다.
4. 운영 및 유지 관리 비용: 로스는 매장 운영에 필요한 시설, 장비, 물품 및 서비스 유지를 위해 운영 및 유지 관리 비용을 지불합니다. 매장 내부 및 외부의 시설 유지보수 및 개선을 위한 비용이 이에 해당합니다.
5. 마케팅 및 광고 비용: 로스는 제품 홍보와 브랜드 인지도 증대를 위해 마케팅 및 광고 비용을 지출합니다. 다양한 마케팅 캠페인 및 광고활동을 통해 소비자들의 주목을 끌고 시장 점유율을 높이는 데 노력하고 있습니다.
로스는 이러한 다양한 비용 요소를 효율적으로 관리하고 제어하여 경쟁력을 강화하고 지속 가능한 성장을 이루어나가고 있습니다.로스 스토어스의 주요 제품 라인업은 회사의 수익에 큰 기여를 합니다. 각 제품의 주요 강점, 주요 고객층 및 수익에 대한 기여를 살펴봅니다.
| 제품 라인업 | 주요 강점 | 주요 고객층 | 수익 기여 | |------------------|----------------------------------------------------|----------------------------------------|-----------------------------------| | 의류 | 다양한 스타일과 디자인으로 다양한 고객층을 만족시킴 | 모든 연령대의 남녀를 포함한 일반 소비자 | 높은 수익 창출 | | 악세사리 | 트렌디하고 다양한 디자인의 제품 제공 | 패션 열정가, 액세서리 마니아 | 안정적인 매출 기여 | | 신발 | 편안함과 스타일을 결합한 제품 제공 | 신발 열정가, 패션 센스 있는 소비자들 | 중요한 매출 발생 | | 홈 패션 | 고품질의 홈 데코 및 가정용품 제공 | 집안사 및 홈 스타일마니아 | 다양한 제품 범주로 매출 다각화 |
로스 스토어스는 이러한 제품 라인업을 통해 폭넓은 고객층을 대상으로 다양한 제품을 제공하고 있습니다. 각 제품은 다른 고객층의 Bedrock 고객을 끌어들이고 회사의 수익에 기여하고 있습니다. 이를 통해 로스는 안정적인 매출을 유지하고 경쟁력을 강화하는데 기여하고 있습니다.