회사 소개
SNES는 동물 해충 인구를 관리하고 초기에 쥐 인구를 통해 추생성물을 통제하기 위한 제품을 개발 및 상업화하고 있습니다. 현재 ContraPest와 Evolve 두 가지 제품 라인의 추생성 제품을 보유하고 있습니다.
수세기에 걸쳐서 쥐는 인간에게 적대자였습니다. 인류와 동물의 건강, 식량 안보 및 전 세계의 인프라에 위협을 가하는 쥐는 적어도 35가지의 질병을 전염시키거나 전염시킬 수 있어 전 세계적으로 공중 보건, 안전 및 농업에 위험을 가하는데 위험합니다. 소비 및 오염을 통해 쥐는 전 세계적으로 저장된 식량 공급의 적어도 20%를 매년 파괴합니다. 또한, 쥐는 기초를 파기하고 전기 배선, 단열재, 화재 방지 시스템, 전자기기 및 컴퓨터 장비를 갉습니다. 미국에서만 매년 270억 달러 이상의 손해를 입힙니다.
수세기 동안 쥐 군락에 대한 가장 널리 보급된 대응은 함정과 쥐약 등의 치사적 도구를 사용하여 그들을 제거하려는 것이었습니다. 그러나 쥐약의 부차적 노출과 바이오누적에 대한 우려가 커지고 있습니다. 이러한 도전의 일부는 최근의 우려사안이긴 하지만, 쥐 군락에 대한 대응의 효과는 항상 쥐의 비범할 정자생식률로 제한되어 왔습니다.
저희의 초기 제품인 ContraPest는 특허를 가진 액체 베이트로, 액티브 인자인 4-비닐싸이클로헉센디옥사이드(“VCD”)와 트리프톨라이드(Triptolide)를 함유하고 있습니다. ContraPest는 남녀 노르웨이 쥐와 천장 쥐의 생식 기관을 대상으로 하며, 복용 후 첫 번째 번식 주기부터 시작되어 쥐 인구의 지속적인 감소로 이어질 수 있습니다. ContraPest는 남녀 쥐의 생식력을 줄이는 고팔도 액체 제제로, 다른 원하는 식품원이 있는 경우에도 지속적인 섭취를 촉진하는 특징을 가지고 있습니다. 수많은 실험실과 현장 상황에서 ContraPest의 소비는 다른 풍부한 물원과 동물 사료, 쓰레기 및 기타 선택지를 포함한 다양한 식품 선택지들이 존재할 때에도 이루어집니다. 또한 ContraPest는 쥐를 병들게하지 않으며, 따라서 행동을 변경시키지 않거나 베이트 회피로 이루어지지 않습니다. 따라서 ContraPest는 종합 해충 관리 프로그램의 일환으로 쥐약과 협력하여 사용되는 새로운 도구를 제공합니다. 따라서 인종에 대한 사용이 금지되고 있는 경우에 가장 중요한 대안으로도 ContraPest는 전통적인 쥐약 대신에 성공적으로 사용될 수 있습니다.
ContraPest에 대한 EPA의 등록 과정은 2015년 8월 23일에 시작되었습니다. 2016년 8월 2일에 EPA는 ContraPest를 제한 사용 제품(“RUP”)로 승인했습니다. 2018년 10월 18일에 EPA는 RUP 지정을 제거하고 일반 사용 가스로 재분류했습니다. ContraPest는 50개 주, 이 중 49개 주가 RUP 지정을 제거하고, DC와 5개의 주요 미국 영토에서 등록되어 있습니다. 특정 경우에는 저희의 등록이 조건적이며 시험 완료가 필요합니다. 우리는 이러한 요구사항을 준수하도록 노력하고 있습니다. 2022년 3월 31일에 EPA는 ContraPest의 대체 전달 시스템을 가능케 하는 서브 라벨을 승인했습니다. 현재 동일성 복제급임으로 마케팅되고 있는 엘리베이트 베이트 시스템으로 도곡 쥐 서식지와 군락을 대상으로 설계되었습니다.
저희는 ContraPest를 지속적으로 향상시키면서 타깃 수직 시장에서 우리의 고객의 독특한 요구사항 및 환경에 부합하도록 조정하고 있으며, 동시에 미국 등록에 대한 규제 승인 및 수정 확대를 추구하고 있습니다. 규제와 재정 조건이 허용할 때 추가 초기보다 더 많은 국가들의 규제 승인을 추구할 것입니다.
두 번째 제품인 Evolve는 동물 해충 관리 산업에 새롭게 등장한 연성 베이트 제품입니다. Evolve는 남성과 여성 쥐의 생식 기관을 대상으로 하며, 복용 후 1~2번의 번식 주기 내에 남성과 여성 쥐의 번식을 제한할 수 있습니다.
Evolve는 EPA에 등록되지 않았습니다. Evolve는 FIFRA 섹션 25(b)에 따른 최소 위험 살충제로 등록 면제 자격을 갖추고 있습니다. 연방 면제 살충제 등록에 관련된 모든 요구 사항, 제조, 판매 또는 특정 주와 영토로의 유통 요구 사항 모두 충족되었습니다. 연방 면제를 수용하지 않는 주를 위해서는 올해 10월부터 해당 주들을 위한 등록 절차를 시작했습니다. 현재까지 저희는 30개 주에서 Evolve를 판매할 수 있도록 인가를 받았습니다.
우리는 2004년 7월 네바다 주에서 법인을 설립했습니다. 2015년 11월 12일에 저희는 델로웨어 주에 법인을 재설립했습니다. 저희의 본사 및 제조 시설은 아리조나 주 피닉스에 위치해 있습니다. 2016년 12월 8일에 우리는 공개되었고 현재 Nasdaq의 SNES 상장이 됐습니다.
2023년 11월에 저희는 발행된 주식의 1대 12의 역분할을 시행하기 위해 수정 및 승인된 법인 등록증을 개정했습니다. 동반되는 재무제표와 주석은 모든 나타내진 기간에 대한 주식역분할에 대해 회고적 효과를 주었습니다. 모든 발행된 주식, 주식 옵션 및 주식 구매권, 제한된 주식단위, 재무제표에 포함된 주당 금액은 회고적으로 조정되었습니다.
벌써 여러 시기에 걸쳐 약 15,000명의 후손을 양성할 수 있는 남성과 여성 쥐 두 마리는 약 12개월 만에 15,000명의 후손을 만들어 낼 수 있습니다. 함정 및 쥐약과 같은 치사적 제어 조치들은 종종 쥐 제어 프로그램의 선두에 있지만 이 번식률, 지능도 및 쥐약의 유효 성분에 대한 유전적 저항은 전통적인 완화 노력의 결과를 부정적으로 영향을 줄 수 있습니다.
쥐는 약 9주의 나이에 성숙을 맞습니다. 여성은 연간 6번의 새끼를 낳을 수 있으며, 평균 5 ~ 10마리의 새끼들이 됩니다. 이 빠른 번식율은 치사적인 통제 프로그램을 실행한 후에도 군락이 빨리 회복되는 원인이 될 수 있습니다.
배움 또는 본능적으로 습득된 쥐 행동은 종종 통제 노력에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 새로운 개체에 대한 공포와 회피인 네오포비아(Neophobia)는 종종 통제 노력에 영향을 미치는 본능적 행동이다. 쥐들은 그러한 새로운 사물들이 위험이 없다고 확신할 때까지 베이트 스테이션, 자유로운 베이트 또는 함정을 피할 것입니다. 시간이 지나면 쥐들은 어떤 부정적인 부작용이 있는지를 결정하기 위해 새로운 식품을 샘플링하기 시작할 것입니다. 음식이나 쥐약이 쥐를 병들게하지만 쥐가 죽지 않을 경우, 그들은 앞으로 그 음식이나 쥐약을 피할 것입니다.
전통적인 쥐약에 대한 저항력은 쥐의 통제 프로그램에 도전을 제공합니다. 쥐, 모든 동물과 마찬가지로, 쥐약에 저항성을 나타내는 특정 유전자 돌연변이를 가진 쥐도 태어날 수 있습니다. 연구 결과 쥐종에서 저항성이 증가하고 있다는 것을 보여줍니다. 이 저항성은 자신의 후손에게 전달되어 그 후손들은 이 저항성을 가진 특성을 미래 세대에 전달할 것입니다.
위의 이유로 전통적인 쥐약 생산자들은 미래 쥐 군락을 제어하기 위해 새로운 더 치사적인 화학제품을 개발하는 것에 지속적으로 도전 받고 있습니다.
쥐약은 식량 사슬 내 다른 종에 영향을 줄 수 있습니다. 쥐를 포식하는 동물들인 랩터류, 대형 고양이, 여우 및 기타 주요 포유류들이 사료에 포함된 쥐약미금으로 인하여 그들의 신체에 중요한 농도의 쥐약이 발견된 바 있습니다. 또한 어린이 및 애완동물에게 우연한 직접 노출로 인한 쥐약의 부작용 사례들이 증가하는 것에 대한 우려가 커지고 있습니다.
2022년 11월에 EPA는 쥐약에 영향을 받을 가능성이 있는 90종의 지저분에 대한 확대 미화책을 발표했습니다. EPA는 그들이 명시된 종에 대한 쥐약의 잠재적 효과를 분석하기 위한 생물학적 평가를 수행할 것이며 그들은 이러한 종과 지정된 주요 서식지에 대해 노출을 피하거나 최소화하기 위한 완화 조치를 식별할 것입니다. 이 계획이 상세하게 기술된 것은 EPA가 장기적으로 로덴티술 전략으로 확대된 시일이 있기 때문입니다.
쥐약은 전통적인 쥐약이 아니라 하더라도 EPA의 검토 및 등록 정책 변경으로 인해 미래에 저희의 등록에 영향을 줄 수 있습니다. 아니면 일부 이러한 요구사항은 우리의 등록에 영향을 줄 수 있으며, 우리가 EPA와의 밀접한 연락을 유지합니다. 이 정책에 대한 최종 지침이 2023년 12월에 발표되었으며, 예정된최종 생물학적 평가가 2024년 11월에 제출됩니다.
통합해충관리와 생식 통제
쥐를 효과적으로 오랜 기간 관리하는 가장 효과적인 방법은 통합 된 장비 조합을 사용하여 해충 관리 프로토콜의 효과를 증폭하는 것입니다. 효과적인 IPM 프로그램은 기존의 쥐 인구를 줄이는 동시에 인구의 반발을 방지해야 합니다. 회사의 현장 연구에 따르면 IPM 프로그램에 생식 통제 제품을 추가하면 지속적으로 인구 억제 효과가 90% 이상 향상되었습니다. 생식 통제 프로그램을 유지하면 번식을 제한하여 미래 군락의 위험을 줄일 수 있어 이를 업계에서 이상효과로 불리는 것입니다.사업 모델 및 수익 모델
SNES의 주요 사업 모델은 동물 해충 인구 관리 및 초초생물 조정 제품을 개발하고 상업화하는 데 있습니다. 회사는 ContraPest와 Evolve 두 가지 주요 제품 라인을 보유하고 있으며, 이를 통해 수익을 창출하고 있습니다. ContraPest는 특허를 가진 액체 베이트로, 남녀 노르웨이 쥐와 천장 쥐의 생식 기관을 대상으로 합니다. 이 제품은 쥐 인구를 줄이는데 효과적이며, 쥐를 병들게하지 않으면서 쥐의 번식을 제한합니다. 또한 Evolve는 연성 베이트 제품으로 남성과 여성 쥐의 번식을 제한하는데 사용됩니다.
SNES의 주요 수익과 비용 부문은 다음과 같습니다:
| 수익 부문 | 비용 부문 | |------------------|--------------------| | ContraPest 판매 | 제품 개발 및 연구 | | Evolve 판매 | 생산 및 제조 비용 | | 기술 라이센스 | 마케팅 및 판매 비용 | | 교육 및 컨설팅 | 일반 관리 및 운영 비용 |
이렇게 구분된 수익과 비용 부문을 통해 SNES는 제품 판매와 기술 라이센스, 그리고 교육 및 컨설팅을 통해 수익을 창출하고 있습니다. 동시에 제품 개발 및 연구, 생산 및 제조 비용, 그리고 마케팅 및 판매 비용 등 다양한 비용 부문에 자원을 투자하여 사업을 운영하고 있습니다.비용 요인
SNES의 비용은 여러 요소로 구성되어 있습니다. 회사는 제품을 개발하고 상업화하는 데 많은 자원을 투자하고 있습니다. 주요 비용 요인은 다음과 같습니다:
1. 제품 개발 및 연구: SNES는 ContraPest와 Evolve와 같은 제품을 개발하고 연구하는 데 상당한 자금을 투자하고 있습니다. 새로운 제품을 개발하고 기존 제품을 향상시키는데 필요한 연구 및 개발 비용이 발생합니다.
2. 생산 및 제조 비용: 회사는 제품을 제조하고 유통하기 위해 생산 및 제조 비용을 부담하고 있습니다. 원료 재료 구매, 생산 시설 운영 및 인력 비용 등이 이에 포함됩니다.
3. 마케팅 및 판매 비용: 제품을 홍보하고 시장에 소개하는 데 필요한 마케팅 및 판매 비용 또한 중요한 부분을 차지합니다. 광고, 세일즈 팀 운영, 유통 채널 관리 등이 이에 포함됩니다.
4. 일반 관리 및 운영 비용: 회사의 전반적인 운영을 지원하기 위해 필요한 일반 관리 및 운영 비용 또한 중요합니다. 사무실 임대, 인력 비용, 법률 및 회계 서비스, IT 인프라 등이 이에 해당됩니다.
이러한 비용 요인들은 SNES의 사업 운영에 중요한 영향을 미치며, 효율적인 비용 관리가 수익을 극대화하는 데 중요한 역할을 합니다. 회사는 비용을 철저히 분석하고 효율적으로 관리하여 지속 가능한 성장을 이루고 있습니다.주요 제품 라인 및 수익에 대한 공헌
SNES는 ContraPest와 Evolve 두 가지 주요 제품 라인을 보유하고 있으며, 이를 통해 수익을 창출하고 있습니다. 각 제품의 주요 강점, 주요 고객층 및 수익 기여에 대한 정보는 아래 표와 같습니다:
| 제품 라인 | 주요 강점 | 주요 고객층 | 수익 기여 | |---------------|-------------------------------------|-----------------------------------|----------------------------| | ContraPest | 남녀 노르웨이 쥐 및 천장 쥐 제어에 효과적 | 농업, 식품 생산, 검사 및 보조 서비스 업체 | ContraPest 판매 수익으로 기여 | | Evolve | 남성과 여성 쥐의 번식 제한 효과 | 시설험실, 교육 기관, 공공 시설, 상업 청소 업체 | Evolve 판매 수익으로 기여 |
ContraPest는 남녀 노르웨이 쥐와 천장 쥐의 제어에 특히 효과적입니다. 이 제품은 쥐 인구를 줄이는데 효과적이며, 쥐를 병들게하지 않으면서 쥐의 번식을 제한하는 데 도움을 줍니다. 주요 고객층으로는 농업, 식품 생산, 검사 및 보조 서비스 업체 등이 포함됩니다. ContraPest의 판매 수익은 회사의 전체적인 수익에 기여합니다.
Evolve는 남성과 여성 쥐의 번식을 제한하는 효과를 가지고 있습니다. 이 제품은 시설험실, 교육 기관, 공공 시설, 상업 청소 업체 등 다양한 고객층에게 사용되고 있습니다. Evolve의 판매 수익은 회사의 수익에 중요한 영향을 미치고 있습니다.
이러한 제품 라인은 SNES의 주요 제품 포트폴리오를 구성하고 있으며, 고객들에게 실질적인 가치를 제공하여 회사의 수익 성장에 기여하고 있습니다.