- AXON 기업 소개**
- AXON Enterprise, Inc.**은(P택사명 "AXON", "회사", "우리" 또는 "저희") 주목할만한 리더로서, 평화, 정의 및 강력한 기관육성을 증진하기 위해 삶을 보호하는 미션으로, 법 집행기관을 위한 기술 솔루션을 제공하는 시장 선도 업체입니다. 2022년에 미국에서 경찰과 일반인 간의 총기 관련 사망률을 2033년까지 절반으로 줄이는 문샷 목표를 발표했습니다.
AXON은 미래의 공공안전 운영 시스템을 구축 중이며, 하드웨어 장치와 클라우드 소프트웨어 솔루션을 통합하여 현대 경찰 업무를 혁신뿐만 아니라 연방 기관, 교정 시스템, 사법 및 기업 수준의 보안 요구 사항에 맞춰 고객을 섬깁니다. AXON의 제품군에는 클라우드 호스팅 디지털 증거 관리, 생산성 및 실시간 운영 소프트웨어, 바디 카메라, 자동차 카메라, TASER 에너지 장치, 로봇 보안 및 훈련 솔루션이 포함되어 있습니다.
저희의 하드웨어 및 소프트웨어 솔루션은 (i) 탄약의 구식화, (ii) 사회적 갈등의 감소, (iii) 공정하고 효과적인 사법 제도의 가능성, 그리고 (iv) 인종적 공평성, 다양성 및 포용성 구축이라는 장기 전략적 비전을 진보시킵니다. 저희 제품은 사회의 가장 어려운 문제를 해결하며, 저희의 미션은 최고의 인재를 끌어들입니다. 매일 올바른 일을 더 쉽게 하고 잘못된 일을 더 어렵게 만드는 공공 안전 제품을 발명하고 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다.
저희의 연구 개발(R&D) 투자는 지속적인 혁신을 지원합니다. 금융 전략은 높은 반복성과 높은 수익성을 가진 사업을 구축하고 이를 통해 의도적인 제품 혁신을 통해 성장을 추진하는 것입니다.
- 경제적 영향 분석**
- 주요제품 범주별 수익성 촉진 요인: 우리가 제공하는 것**
AXON의 제품은 일반적으로 클라우드 연결이 되어 있으며 고객 경험을 개선하고 연매출을 추진하기 위해 서로 상호 보강되는 통합 번들로 판매됩니다. 우리의 주요 수익성 촉진 요인은 세 가지 큰 제품 범주에 속합니다:
- **소프트웨어**: AXON은 저희의 센서와 TASER 장치와 통합되는 여러 클라우드 기반 SaaS 솔루션을 구축하고 있으며, 이는 고객에 이익을 제공하고 매년 반복적인 수익을 창출하는 것을 목표로 합니다. 우리는 다양한 SaaS 솔루션을 제공하고 있으며, 이는 주로 디지털 증거 관리, 생산성 및 실시간 운영 솔루션으로 분류될 수 있습니다. Axon Evidence는 세계에서 가장 큰 클라우드 호스팅 공공 안전 데이터 저장소이며 다른 유형의 디지털 증거 영상 데이터와 기타 유형의 공공 안전 데이터를 보유하고 있습니다.
- **센서**: AXON 장치는 투명성, 실시간 상황 인식 및 정확한 증거 캡처 및 소프트웨어 워크플로우와의 통합을 지원합니다. 센서 내의 제품 카테고리에는 Axon Body 카메라, Axon Fleet 자동차 시스템 등이 포함되며 소프트웨어 솔루션은 다른 벤더가 생산한 연결된 장치의 열린 생태계를 지원합니다.
- **TASER**: 우리는 공공 안전 요원들이 상황의 위협을 해소하고 힘을 사용하지 않거나 최소화하는 데 도움이 되는 스마트 장치, 도구 및 서비스를 개발합니다. 이러한 도구에는 TASER 장치, 가상 현실("VR") 훈련 서비스 및 소비자 장치가 포함됩니다. TASER 장치는 경찰과 가해자 사이에 부상 가능성이 가장 낮고 효과적인 비용에 비해 최고의 무력 트라우마 선택으로 입증되어 있습니다.
- 매출 및 유통: 우리가 판매하는 대상 및 전달 장소**
저희는 주로 미국 주와 지방 정부, 미국 연방 정부, 국제 정부 고객 및 상업 기업을 대상으로 판매하는 핵심 고객으로 간주합니다. 또한 저희 제품을 가치 있게 여기는 고객 유형이 법 집행부뿐만 아니라 변호사, 교정시설, 소방 및 응급 의료 진료원, 미국 군대 등으로 확대되고 있습니다. AXON의 판매 인력과 강력한 고객 관계는 주요 전략적 장점을 대변합니다. 저희의 매출의 대부분은 직접 판매를 통해 발생하지만, 유통 파트너와 제3자 리셀러를 활용하기도 합니다. 확인된 시장에서 아무 고객도 2023년, 2022년 또는 2021년 종료 계절에 총 순매출의 10% 이상을 대표하지 않았습니다.
- 자세한 내용을 위해 10-K 보고서를 참고하세요.****AXON 사의 비즈니스 모델 및 수익 모델**
- 주요 수익 및 비용 세분화**
| **수익 세그먼트** | **설명** | | --- | --- | | 소프트웨어 | AXON은 클라우드 기반 SaaS 솔루션을 제공하여 매년 반복 수익을 창출합니다. 주요 소프트웨어 제품에는 디지털 증거 관리, 생산성 및 실시간 운영 솔루션이 포함됩니다. | | 센서 | AXON의 센서 제품은 투명성, 실시간 상황 인식 및 증거 캡처를 지원하며, 하드웨어와 소프트웨어 솔루션을 통합하여 고객 경험을 개선합니다. | | TASER | TASER 기술은 공공 안전 요원들이 위협 상황을 처리하고 힘을 사용하는 대신 상황을 최대한 해소할 수 있도록 도와줍니다. TASER 장치, 가상 현실 훈련 서비스 및 소비자 장치가 이 수익 세그먼트에 속합니다. |
| **비용 세그먼트** | **설명** | | --- | --- | | 제품 생산 및 운영 비용 | AXON은 제품을 생산하고 운영하기 위한 비용을 포함하여 제품의 높은 품질과 안정성을 유지합니다. | | 연구 및 개발 비용 | 연구 및 개발(R&D)에 투자하여 지속적인 혁신을 지원하고 제품 포트폴리오를 강화하는 데 사용됩니다. | | 마케팅 및 판매 비용 | 제품을 홍보하고 고객층을 확대하기 위해 마케팅 및 판매 활동에 비용을 투자합니다. | | 일반 및 행정 비용 | 회사의 정상적인 운영과 경영 활동을 지원하기 위한 비용으로, 인력, 사무실 임대, 법률 및 회계 서비스 등이 이에 포함됩니다. |
위의 표는 AXON의 주요 수익 및 비용 세분화를 보여줍니다. 이러한 수익과 비용은 회사의 비즈니스 모델과 수익 모델을 이해하는 데 중요한 역할을 합니다. 더 자세한 내용은 10-K 보고서를 참고하시기 바랍니다.**AXON사의 비용 요소**
AXON사는 다양한 비용 요소를 관리하고 있으며, 비즈니스 운영에 중요한 영향을 미치는 요소들이 있습니다.
- 제품 생산 및 운영 비용:** 제품 생산 및 운영은 AXON의 주요 비용 요소 중 하나입니다. 제품을 생산하고 운영하기 위해서는 원자재, 노동력, 생산 시설 등 다양한 자원이 필요합니다. 고품질 제품을 제공하고 안정성을 유지하기 위해 생산 및 운영 비용에 적절한 투자가 필요합니다.
- 연구 및 개발 비용:** AXON은 지속적인 혁신을 이끌기 위해 연구 및 개발에 많은 비용을 투자합니다. 제품의 기술적 발전과 새로운 제품 출시를 위해 연구팀과 개발팀에 대규모 투자가 이루어지고 있습니다.
- 마케팅 및 판매 비용:** 제품을 홍보하고 고객을 유치하기 위해 마케팅 및 판매 활동에 비용이 발생합니다. 광고, 영업 인력 비용, 마케팅 자금 등이 이에 해당합니다. 효과적인 마케팅 및 판매 전략을 도입하여 제품의 인지도 향상과 매출 증대를 이루는 것이 중요합니다.
- 일반 및 행정 비용:** 영업 외적인 부분에 소요되는 비용 또한 비즈니스 운영에 필수적입니다. 인력, 사무실 임대, 법률 및 회계 서비스 등의 일반 및 행정 비용은 회사의 정상적인 운영을 지원하고 관리하는 데 중요한 역할을 합니다.
이러한 비용 요소들은 AXON사의 경제적 운영과 성공에 큰 영향을 미치며, 효과적인 비용 관리와 자원 배분은 회사의 장기적인 성장과 발전을 지원하는 핵심 요소입니다.더 자세한 내용은 10-K 보고서를 참고하시기 바랍니다.**AXON사의 주요 제품 라인업과 수익 기여**
AXON사는 다양한 제품 라인업을 보유하고 있으며, 각 제품은 회사의 수익에 기여하고 있습니다. 주요 제품들의 주요 강점과 주요 고객 등을 살펴보겠습니다.
| **제품 라인업** | **수익 기여** | **주요 강점** | **주요 고객** | | --- | --- | --- | --- | | 클라우드 호스팅 디지털 증거 관리 | AXON의 클라우드 호스팅 디지털 증거 관리는 공공안전을 위해 중요한 역할을 합니다. | 안전하고 신속한 데이터 저장 및 접근 가능 | 경찰서, 연방 기관, 법 집행 기관 | | 생산성 소프트웨어 | 생산성 프로그램은 경찰과 관련된 업무를 최적화하고 효율성을 증진시킵니다. | 실시간 운영 및 현장 상황 파악 가능 | 경찰 단체, 교정 시설 | | Axon Body 카메라 | 바디 카메라는 실시간 증거를 캡처하여 사건의 명확한 파악을 돕습니다. | 투명성 제고 및 증거 확보에 유용 | 경찰관, 보안인력 | | TASER 에너지 장치 | TASER는 힘의 사용을 최소화하고 사태를 조절할 수 있는 효과적인 비폭력적 방법을 제공합니다. | 높은 효능성과 안전성 | 경찰, 비상 구조 요원 |
AXON사의 주요 제품 라인업은 고객들에게 안전과 효율성을 제공하며, 회사의 수익에 기여하고 있습니다. 이러한 제품들은 다양한 업계에서 중요한 역할을 하고 있으며, 고객들로부터 높은 평가를 받고 있습니다.더 자세한 내용은 10-K 보고서를 참고하시기 바랍니다.