바이오애피니티 테크놀로지스 (bioAffinity Technologies, Inc., BIAF)

회사 소개

BIAF는 비침습적 진단 검사 개발을 전문으로 하는 생명공학 회사로, 주로 조기 폐암 및 기타 폐 질환을 탐지하는 검사인 CyPath® Lung을 통해 수익을 창출합니다. 이 회사는 흐름 세포 분석(flow cytometry)과 인공지능(AI) 기반 자동화를 활용하여 환자의 객담 샘플을 분석하고, 폐암 관련 세포군을 식별함으로써 특정 질병 상태를 나타내는 특징을 조사합니다. CyPath® Lung 검사는 폐암의 조기 발견 필요성에 대응하기 위해 설계되었으며, 환자가 폐암 위험이 높은 경우 의사가 이를 요청하여 더 정확한 진단을 도울 수 있습니다. 이 진단 검사는 1인당 평균 1600만 개의 세포를 약 30분 만에 분석할 수 있어 비용 효율적인 대규모 상업화가 가능합니다. BIAF의 주요 수익원은 환자 수수료, 조직학 서비스 수수료, 의료 감독 수수료 등이며, 이는 의사가 환자를 위해 요청한 서비스에 따라 달라집니다. 이외에도 BIAF는 연구 기관, 병원 및 독립 실험실과 계약을 통해 추가적인 수익을 올리고 있습니다. BIAF는 임상 시험 및 규제 승인 절차에 따라 진단 테스트와 치료 제품 개발을 지속하고 있으며, 해외 시장 진출을 위해 CE 마크 취득을 목표로 하고 있습니다[0][1].

주요 고객

BIAF의 고객층은 주로 의료 전문가와 조직, 그리고 그들을 통해 혜택을 받는 환자들로 구성됩니다. 첫 번째로, 병원과 클리닉은 BIAF의 주요 고객으로, 폐암 조기 발견 및 진단의 정밀도를 높이기 위해 CyPath® Lung 검사를 채택합니다. 이 고객들은 높은 정확도와 신속한 결과 제공을 통해 진료의 질을 향상시키고자 하기 때문에 이 제품을 사용합니다. 두 번째로, 독립적인 진단 테스트 연구소도 중요한 고객층으로, 신규 진단 기술을 고객들에게 제공하여 비즈니스 경쟁력을 강화하고 시장 내 리더십을 지속적으로 유지하려는 목적이 있습니다. 세 번째로, 연구 기관 및 대학은 연구 개발 목적으로 BIAF의 기술을 도입할 수 있으며, 이를 통해 실험 군을 대상으로 한 임상 시험 및 연구 프로젝트의 정당성을 높이고자 합니다. 이 외에 보험 회사들도 간접적으로 고객이 될 가능성이 있으며, 환자의 진단 비용 절감과 조기 치료를 통해 발생하는 장기적인 의료비 절감을 고려해 BIAF의 서비스를 선택할 수 있습니다. 따라서, 이들 고객은 주로 고급 진단 솔루션의 필요성에 의해 동기부여되는 다양한 건강 및 의료 관련 인프라 담당자들이라 할 수 있습니다.

회사의 비용구조

BIAF의 주요 비용 세그먼트는 다음과 같이 나눌 수 있습니다. 첫째, 급여 및 복리 후생 비용이 가장 큰 부분을 차지하며, 이는 임원들의 보수 증가와 Sigmaways 및 그 자회사 직원의 추가 고용으로 인해 증가했습니다[0]. 둘째, 컨설팅 및 전문 서비스 수수료는 데이터 분석과 비즈니스 전략 수립에 필요한 외부 자문 비용으로 크게 투자되고 있습니다[0]. 셋째, 감가상각 및 무형 자산의 상각 비용도 상당하며, 이는 개발된 진단 장비와 IT 인프라의 유지보수와 관련이 있습니다[0]. 에너지 소비 및 컴퓨팅 파워 측면에서는 클라우드 컴퓨팅 서비스 사용이 증가하고 있으며, 이는 대량 데이터 처리와 AI 분석에 필수적입니다[0]. 이러한 컴퓨팅 자원은 주요 IT 서비스 회사들이 제공하고 있습니다. 또한, 사무실 운영 및 기타 유틸리티 비용은 실험실 및 사무 공간의 임대와 관리에 소요됩니다[0]. 주요 비용 공급업체들은 주로 IT 및 데이터 솔루션 제공업체들로, 그 예로 Amazon Web Services, Microsoft Azure와 같은 기업들이 포함될 수 있습니다.

제품군

BIAF의 주요 제품은 CyPath® Lung으로, 이 제품은 비침습적 조기 폐암 검사 솔루션입니다. CyPath® Lung은 환자의 객담 샘플을 분석하여 폐암 질환 상태를 식별하는 진단 검사로, 인공지능 기반의 흐름 세포 분석을 사용하여 폐암 관련 세포군을 특정합니다. 이 제품은 BIAF의 수익에서 가장 큰 비중을 차지하며, 높은 정확도와 신속한 분석 결과를 제공하여 병원과 클리닉에서 선호되고 있습니다. BIAF의 이러한 기술은 환자 관리의 효율성을 증가시키고, 의료비 절감을 가능하게 하며, 조기 진단을 통해 환자의 생존율을 높이는 데 기여합니다[0].

주요 제품	설명	매출 기여도
CyPath® Lung	폐암 조기 진단을 위한 비침습적 검사 솔루션	주요 매출원

비슷하거나 경쟁 가능한 제품을 만드는 회사로는, 폐암 조기 진단 시장에서 활동하는 다양한 기술 기반의 생명공학 기업들이 있습니다. 현재 파일에서 비슷한 제품을 명시적으로 언급하는 경쟁사 데이터는 확인되지 않았지만, 일반적으로 분자 진단 회사들 및 폐암 진단 툴을 개발하는 기업들이 이 시장에서 중요한 경쟁자로 자리 잡고 있습니다[0].

주요 리스크

BIAF의 사업에는 여러 가지 특정 위험 요소가 존재하며, 이들은 다음과 같다. 첫째, CyPath® Lung과 같은 비침습적 진단 검사에서 환자가 요청하는 객담 샘플 수송 및 분석 절차가 원활하지 않을 경우, 외부 배달 서비스의 중단이나 지연은 샘플의 무결성을 해칠 수 있고, 이로 인해 정확한 진단을 제공하지 못하거나 서비스 제공에 영향을 미쳐 고객의 신뢰를 잃을 수 있다. 둘째, 규제 승인 지연이나 실패로 인해 새로운 검사나 제품의 상용화에 차질이 발생할 경우, 시장 진입이 늦어져 경쟁사들이 먼저 기술을 상용화할 가능성이 높아진다. 셋째, 전문 인력의 유출 위험이 크며, 특히 BIAF의 핵심 인물인 Roby Joyce 박사와의 관계가 유지되지 않을 경우에는 고객 관계 및 전문 지식이 손실될 수 있다. 넷째, 고객의 민감한 의료 데이터를 관리하는 과정에서 사이버 공격 또는 내부 보안 문제로 인한 데이터 유출이 발생할 경우, 법적 책임이나 신뢰도 저하로 이어질 수 있다. 마지막으로, 건강관리 정책과 정부의 보건 의료 비용 절감 노력이 BIAF의 진단검사 및 제품의 시장 수요에 부정적인 영향을 미칠 수 있다[0][1][2].

재무

BIAF의 재무 상태는 여러 측면에서 도전적인 상황에 직면해 있습니다. 2023년 말 기준으로, BIAF는 총 적자가 약 4,460만 달러에 달하며, 현금 및 현금등가물은 약 280만 달러를 기록하고 있습니다[0]. 2023년 동안 회사는 약 790만 달러의 순손실을 기록했고, 현금 흐름 면에서도 운영 활동에 약 600만 달러를 소모하였습니다[0][2]. 이 회사는 운영 지속 여부에 대한 상당한 의문이 있으며, 추가 자본 조달이 없이는 영업을 지속하기 어려운 상황입니다[0]. 2023년 들어 환자 서비스 수수료, 조직학 서비스 수수료 등으로 수익이 발생하였으나, 이전 년도의 수익 대비 큰 폭의 증가에도 불구하고 여전히 운영 비용을 넘어서는 수익 창출이 되지 않고 있습니다[0][5]. 자산 매입, 연구 개발, 법률 및 회계 서비스에 대한 지출로 인해 2023년 운영 비용은 전년 대비 크게 증가하여 약 1,050만 달러에 달했습니다[6]. 이러한 문제들로 인해 BIAF는 지속적으로 자본을 조달하여 재정 상태를 개선해야 하는 도전에 직면해 있으며, 수익성을 달성하기 위한 경로를 탐색 중입니다[0][5].

대차대조표

BIAF의 재무제표를 종합해 보면, 대부분의 자산은 유동 자산으로 이루어져 있으며, 현재 자산보다 부채가 조금 더 많은 상태입니다. 회사의 총 자산은 2023년 말 기준, 약 1,320만 달러인데, 주로 현금 및 현금등가물에서 상당 부분을 차지합니다. 부채 측면에서는 단기 부채가 약 560만 달러로 유동 자산 대비 상당한 비중을 차지하며, 장기 부채는 그보다 더 높은 수준입니다[0]. 특히 현금 흐름 면에서는 상당한 도전에 직면하고 있는 것이 분명하며, 자금 조달과 운영 자금 확보가 긴급한 상황으로 보입니다. 회사는 생명공학 분야에서 비침습적 검사라는 전문성을 바탕으로 하여 끊임없는 연구 개발을 진행 중이나, 단기간 내 수익성 개선이 어려운 시장 상황에 직면하고 있습니다. 자산 배분을 볼 때, 대부분의 자산이 연구 및 운영을 위한 현금 및 금융 자산에 집중되어 있으며, 이는 회사의 비즈니스 성격상 당연히 필요한 부분으로 보이지만, 향후 안정적 운영 및 확장성을 고려한 추가 자본 확보가 반드시 이루어져야 할 것입니다.

손익계산서

업데이트를 통해 추가될 예정입니다.

현금흐름표

현금 흐름표는 아래 표와 같습니다.

항목	2023년	2022년
연초 현금 및 현금 등가물	$11,413,749	$1,360,638
영업활동에 사용한 순 현금	$(6,037,806)	$(4,070,845)
투자활동에 사용한 순 현금	$(2,209,399)	$(219,987)
재무활동으로부터 제공된(사용된) 순 현금	$(344,984)	$14,343,953
연말 현금 및 현금 등가물	$2,821,570	$11,413,759

BIAF의 현금 흐름을 분석해보면 2023년도 영업활동에 사용된 순 현금은 약 603만 달러로, 이는 주로 영업활동에서 발생한 비용 증가에 기인한 것입니다. 또한 투자활동에서는 약 220만 달러의 현금이 사용되었으며, 이는 주로 PPLS의 인수에 따른 것입니다. 반면 재무활동에서는 2022년에 비해 감소한 34만 달러의 순 현금이 사용되었습니다. BIAF는 기술 개발 중심의 생명공학 기업으로, 새로운 제품 개발과 시장 진입 초기에는 높은 연구 개발 비용과 초기 운영 비용이 발생할 가능성이 높습니다. BIAF와 유사한 사업군 기업도 초기에는 유사한 현금 흐름 패턴을 보일 수 있습니다. 이러한 유형의 생명공학 기업은 종종 초기 수년 동안 소득을 창출하기보다는 연구와 제품 개발에 집중하며, 그 과정에서 외부 자금 조달에 의존합니다. 따라서 지속적인 자금 조달과 운영 효율성 개선이 중요하며, 장기적으로는 상업화 성공 여부에 따라 회사의 재무 성과가 크게 달라질 수 있습니다.

주요 부채 및 전환사채들

BIAF의 부채 항목을 표로 정리하면 다음과 같습니다. 2022년 말까지 보고된 부채 및 금융 관련 거래는 주로 법적 위약금에서 발생하며, 부채 형태의 금융 계약이나 전환사채, 채권과 같은 항목은 보고되지 않았습니다. 다음은 2022년 기준 보고된 관련 항목입니다.

항목	액수
법적 위약금 및 기타 금융 관련 거래	$262,002

BIAF의 부채 상황은 주로 법적 위약금과 같은 항목에 국한되어 있으며, 별도의 부채 증명서나 전환사채, 대출과 같은 금융 상품은 제공되지 않았습니다[0].

주가 영향 미치는 요인들

BIAF의 주가 변동을 초래할 수 있는 여러 가지 시나리오를 고려할 수 있습니다. 첫째, 환율 변동이 주가에 영향을 미칠 수 있습니다. 만약 미국 달러가 강세를 보인다면, BIAF와 같이 수출 비중이 높은 기업은 수익이 감소할 가능성이 있습니다. 이는 부정적으로 작용하여 주가 하락을 초래할 수 있습니다. 둘째, 거시경제적 요인으로는 경제 성장률 하락이나 금리 인상이 영향을 미칠 수 있습니다. 특히 금리가 인상되면 기업의 대출 비용 증가로 이어지기 때문에 주가에 부정적인 영향을 미칠 것입니다. 셋째, 국가 간 갈등 예를 들어 미국과 중국 간 무역 전쟁은 기업의 공급망에 영향을 주어 비용 증가와 수익 감소를 초래할 수 있어 주가에 부정적일 수 있습니다. 넷째, 경쟁사의 부상도 주요 변수입니다. 만약 BIAF의 주요 경쟁자가 혁신적인 기술을 내세워 시장 점유율을 높인다면, BIAF의 주가는 부정적인 영향을 받을 수 있습니다. 다섯째, 시장 트렌드가 변화하여 폐암 조기 검진 기술에 대한 수요가 증가하면 BIAF의 주가는 긍정적으로 반응할 것입니다. 이는 새로운 규제 승인이나 유럽 시장 진출과 같은 긍정적인 이벤트와 맞물렸을 때 더욱 효과적일 수 있습니다.

회사의 미래 전망

BIAF는 몇 가지 주요 요인에 따라 성장하거나 축소될 가능성이 있다. BIAF의 사업 성장을 촉진할 수 있는 요인으로는 먼저, 전 세계적인 건강의 중요성 인식이 증가하면서 조기 검진의 필요성이 강조되고 있다. 특히 폐암과 같은 치명적인 질병의 조기 발견은 환자의 생명을 구할 수 있는 중요한 요소로 작용하면서 BIAF의 진단 기술에 대한 수요가 늘어날 것이다. 또한, BIAF의 지속적인 연구 개발과 혁신적 기술 도입은 그들의 제품과 서비스의 경쟁력을 높여 더 많은 의료 기관과의 협력을 강화할 수 있다. 반면 사업 축소의 위험 요인은 경쟁 심화, 기술 범람이 있다. 만약 경쟁업체들이 더 혁신적인 방법으로 시장 공유를 늘린다면 BIAF의 시장 입지는 줄어들 수 있다. 게다가 기술 발전의 속도가 빨라짐에 따라 기존의 기술이 빠르게 구식이 될 위험도 있으며, 이러한 경우 BIAF는 지속적인 혁신과 적응이 요구된다. 경제적 요인이나 규제의 변화도 사업에 영향을 미칠 수 있으며, 글로벌 경제 침체나 엄격한 의료 규제는 음성적인 영향 요인이 될 수 있다. 마지막으로, 환율 변동과 같은 외부 경제적 요인도 수익에 직접적인 영향을 미칠 가능성이 존재한다.