IT (IT, IT)

회사 소개

가트너(Gartner, Inc.)는 전 세계 약 15,000개의 기업을 대상으로 독립적이고 객관적인 통찰력을 제공하여 조직의 필수 우선 사항을 위한 스마트한 의사결정과 강력한 성과를 이끌어내는 비즈니스 모델을 운영하는 회사이다. 가트너는 연구(Research), 컨퍼런스(Conferences), 컨설팅(Consulting) 세 가지 주요 분야를 통해 서비스를 제공하며, 이들 각각은 고객의 기술 투자 극대화와 사업 영향력을 제고하는 데 중점을 두고 있다. 연구 부문에서는 고객 기업이 필요로 하는 다양한 주제에 대한 심층적이고 데이터 기반의 연구 결과를 바탕으로 하여 구독 서비스를 통해 데이터를 제공하며, 고객이 연구 내용에 즉시 접근할 수 있도록 한다. 컨퍼런스 부문은 다양한 산업 분야의 리더들이 모여 최신 트렌드와 정보를 공유하고 네트워킹을 할 수 있는 기회를 제공하고, 이를 통해 고객 비즈니스의 성장과 혁신을 도모한다. 컨설팅 부문에서는 선임 경영진 및 IT 책임자들이 전략적 기술 투자 결정을 내릴 수 있도록 지원하며, 고객 맞춤형 분석과 현장 지원을 결합하여 실행 가능한 솔루션을 제공한다. 가트너의 수익은 주로 연구 구독 서비스에서 발생하며, 고객의 리텐션을 높이기 위해 최상의 통찰력과 분석을 제공하는 것에 중점을 두고 있으며, 또한 인지도 있는 브랜드와 폭넓은 글로벌 네트워크를 통해 새로운 비즈니스 기회를 발굴하고 수익을 확장해 나가고 있다[0].

주요 고객

가트너의 고객은 여러 세그먼트로 나뉘며, 각기 다른 필요와 이유로 가트너의 제품과 서비스를 구매한다. 첫째, 대기업의 IT 리더 및 경영진이 주요 고객 중 하나이다. 이들은 기술 투자와 관련된 전략적 결정을 내리기 위해 심층적인 리서치와 분석이 필요하며, 가트너의 연구 구독 서비스를 통해 이를 충족한다. 대기업들은 빠르게 변화하는 기술 환경에서 경쟁력을 유지하고 혁신을 이끌어 나가야 하기 때문에, 최신 기술 트렌드와 시장 동향에 대한 정확한 정보는 필수적이다. 둘째, 기술 스타트업이나 중소기업의 경영진들은 성장 전략을 수립하는 데 있어 가트너의 컨설팅 서비스를 활용한다. 이들은 제한된 자원으로 최대한의 효율을 끌어내어야 하므로, 맞춤형 솔루션과 시장 기회에 대한 인사이트를 얻기 위해 가트너를 찾는다. 셋째, 다양한 산업군의 마케터와 영업 담당자들도 고객으로 볼 수 있다. 이들은 성공적인 캠페인 설계나 새로운 시장 진출을 위해 시장 데이터를 필요한데, 가트너의 컨퍼런스를 통해 최신 정보를 습득하고 네트워킹의 기회를 얻는다. 마지막으로 공공 및 비영리 조직도 고객에 해당될 수 있으며, 이들은 정책 결정 및 프로젝트 기획에 있어 독립적이고 객관적인 연구 결과를 필요로 한다. 각 고객 세그먼트는 모두 다른 이유로 가트너의 서비스를 필요로 하지만, 공통적으로 데이터에 기초한 의사결정 강화와 기술적 리더십 향상을 목표로 한다.

회사의 비용구조

회사의 주요 비용 세그먼트는 다음과 같습니다. 첫째, 인력 비용으로 이는 직원 급여와 복리후생, 인력 파견 관련 비용을 포함하며, 이는 회사의 운영 비용에서 큰 비중을 차지합니다[0]. 둘째, 정보 기술 비용으로 정보 시스템의 운용과 유지 및 소프트웨어 라이센스, 클라우드 서비스 사용 등의 비용이 포함됩니다[1]. 셋째, 마케팅 및 영업 비용으로, 주로 시장 조사와 광고, 프로모션 활동에 들어가는 비용이 포함됩니다[2]. 넷째, 감가상각 및 소각 비용으로, 인수된 무형자산의 상각, 기계 및 설비의 감가상각 등이 포함됩니다[3]. 다섯째, 운영 경비로 임대료, 시설 유지비 및 기타 관리비가 포함됩니다[4]. 이 외에도 회사는 법률비용, 보안 유지 비용, 특정 프로젝트 비용 등을 포함한 여러 관리 및 운영상의 추가 비용이 발생합니다[5]. 이와 같은 비용을 충족시키기 위해, 회사는 주로 Microsoft, Amazon Web Services 등과 같은 클라우드 및 IT 서비스 제공업체, 광고 대행사, 그리고 다수의 인력 서비스 제공업체와 협력하고 있습니다[6].

제품군

가트너의 주요 제품은 크게 연구(Research), 컨설팅(Consulting), 컨퍼런스(Conferences)로 나뉜다. 각 제품은 회사의 수익에 중요한 기여를 하고 있으며, 다음과 같은 구체적인 설명과 함께 수익 기여도를 제시할 수 있다:

• 연구(Research): 가트너의 연구 서비스는 고객들에게 데이터 기반의 분석과 통찰력을 제공하며, 특히 IT 리더들이 전략적 결정을 내리는 데 도움을 준다. 연구 부문은 가트너의 전체 수익에서 가장 큰 비중을 차지하며, 고객사와의 연간 구독 계약을 통해 지속적인 수익원을 확보한다. 연구 서비스는 가트너의 주요 수익 원천으로, 고객사의 갱신율이 높은 편이다.
• 컨설팅(Consulting): 고객 맞춤형 컨설팅 서비스를 제공하며, 고객의 IT 전략과 운영을 최적화하는 솔루션을 제안한다. 이 서비스는 연구 자료를 기반으로 한 현장 지원과 개별 분석으로 구성되어 있어, 맞춤화된 해결책을 제공한다. 가트너의 컨설팅 서비스는 기술 투자 최대화를 통해 고객사의 성과 향상에 기여하며, 수익에 큰 기여를 하고 있다.
• 컨퍼런스(Conferences): 다양한 산업 리더들이 모여 정보를 공유하고 네트워킹할 수 있는 기회를 제공한다. 가트너는 여러 주제를 다루는 글로벌 컨퍼런스를 개최하며, 이로 인해 새로운 고객을 발굴하고 기존 고객과의 관계를 강화한다. 컨퍼런스 수익은 직접적인 행사 참가비 수익뿐만 아니라 회사 브랜드 위상 강화와 추가 연구 및 컨설팅 기회 창출에 기여한다[0].

다음은 가트너의 유사 제품 또는 해당 시장에서 활동하는 다른 회사들, 즉 잠재적 경쟁사를 나타내는 표이다.

회사 이름	주요 제품/서비스	비고
포레스터 리서치	시장 조사, 비즈니스 분석	IT 및 비즈니스 리더를 위한 시장 정보 제공
IDC (인터내셔널 데이터 코퍼레이션)	IT 시장분석, 고객 인사이트	데이터 중심의 IT 및 비즈니스 전략 지원
Nielson	소비자 연구, 미디어 데이터	주로 미디어와 소비자 인사이트 제공

가트너는 특히 글로벌 기업으로서 광범위한 고객 기반과 신뢰받는 브랜드를 통해 경쟁력을 유지하고 있으며, 다양한 산업 분야에서 지속적으로 혁신을 지향하고 있다.

주요 리스크

가트너의 비즈니스에서 발생할 수 있는 특정 리스크는 여러 가지가 있다. 첫째, 사이버 공격이나 해킹과 같은 사이버 보안 위험이 존재하며, 특히 이들은 업계에서 성장을 촉진하는 요인이기도 하지만, 악용될 경우 고객 정보 유출이나 서비스 중단으로 이어져 심각한 재정적 손실을 초래할 수 있다. 둘째, 인공지능(AI) 기술의 발전이 이중적인 리스크를 만들어낸다. AI가 제품 개발에 미치는 긍정적인 영향을 충분히 활용하지 못하거나, AI 알고리즘이 사람들에게 잘못된 정보나 편향된 데이터를 제공할 경우, 이러한 방식으로 브랜드 신뢰도를 훼손할 수 있다. 셋째, 데이터 프라이버시 및 규제 준수 문제가 점점 더 복잡해지고 있으며, 새로운 법률이나 조정의 변화에 적시에 대응하지 못할 경우 막대한 비용이 발생할 수 있다. 넷째, 고객의 요구 변화에 대한 적시 대응 실패는 고객 유지율 하락으로 이어질 수 있으며, 이는 매출 감소로 직결된다. 마지막으로, 주요 인재의 이탈 또는 인재 확보의 어려움은 제품과 서비스의 질에 악영향을 미쳐, 결국은 기업의 성장 가능성에 부정적인 영향을 미칠 위험이 있다[0].

재무

가트너의 2023년 재무 성과를 살펴보면, 총 매출은 약 59억 달러로 2022년에 비해 8% 증가했다[0]. 2023년과 2022년의 순이익은 각각 약 8억 8천 만 달러와 8억 800만 달러로, 이는 9% 증가한 것이다[0]. 주된 수익원인 리서치 부문의 매출은 약 4.9억 달러로, 전년 대비 6% 증가하며 지속적인 성장세를 보였다[2]. 컨퍼런스 부문에서는 매출 증가율이 30%에 달하며, 2023년에 총 47회의 대면 컨퍼런스를 개최하여 고도로 성공적인 결과를 나타냈다[3]. 컨설팅 부문은 7%의 매출 증가를 기록했으며[3], 대기 수익(backlog) 또한 1억 6,210만 달러로 증가하는 양상을 보였다[5]. 운영 활동에서 창출된 현금은 12억 달러에 달하였고, 이는 고객 계약 선불 결제로 인한 안정적인 현금 흐름 덕분이며, 회사는 2023년 중 약 6억 달러에 달하는 자사주를 매입하기도 했다[3]. 가트너는 약 25억 달러의 채무를 가지고 있으며, 이로 인한 이자 비용은 2022년보다 감소했다[7]. 전반적으로, 가트너는 각 부문에서의 안정적인 성과와 더불어 자본 유연성을 유지하며 재무적 안정성을 보여주고 있다[2].

대차대조표

첨부된 파일에서 밸런스 시트를 찾을 수 없었습니다. 밸런스 시트는 통상 자산, 부채, 자본의 상태를 보여주는 재무제표 중 하나로, 기업의 재무 상태를 분석하는 데 핵심적인 자료입니다. 가트너의 재무 상태와 관련된 정보를 바탕으로 분석해보면, 2023년 말 현재 가트너는 13억 달러의 현금 및 현금 등가물을 보유하고 있으며, 약 10억 달러의 신용 한도를 갖고 있는 것으로 나타났습니다[0]. 이는 기업이 운영 자금을 충분히 확보하고 있고, 유동성이 양호하다는 점을 시사합니다. 또한, 가트너는 리서치 사업 부문에서 상당한 현금 흐름을 창출하고 있으며, 고객 계약이 선불로 이루어지면서 안정적인 운영 자금 흐름을 유지하고 있습니다. 이 연구 부문은 전통적으로 가트너 수익의 중요한 부분을 차지해왔습니다[0]. 자산의 배치가 주로 현금, 연구와 같은 핵심 사업에 집중되어 있으며, 신용 한도 역시 이러한 사업 확장과 유동성을 보조하는 데 기여하고 있습니다. 이러한 점에서 가트너의 재무 상태는 그들의 사업 모델에 적합하게 구성되어 있는 것으로 보입니다.

손익계산서

업데이트를 통해 추가될 예정입니다.

현금흐름표

업데이트를 통해 추가될 예정입니다.

주요 부채 및 전환사채들

유형	발행일	만기일	이자율	발행금액 (백만 달러)	설명
전환 사채 (2019, 2020)	2019년 9월 16일	2026년 9월 15일	3.5%	220 (2019) / 300 (2020)	전환 가능한 선순위 무담보 사채로, 주식으로 전환시 $1,000 당 약 25.3405 주로 전환 가능하며, 원금 및 이자는 2026년까지 만기[0].
전환 사채 (2029)	2023년 9월 15일	2029년 3월 15일	2.0%	418.8	전환 가능한 일반 선순위 무담보 사채로, 자산 담보 채무보다 차순위이며, 131% 가격 제한 조건 충족시 일정 기간 동안 전환율 증가 가능[1].

가트너는 여러 종류의 사채와 전환 사채를 보유하고 있으며, 이 중에서도 현재 발행된 전환 사채는 일반 무담보 사채로 분류되며, 각 사채의 조건에 따라 진행된다. 예를 들어, 2019년과 2020년에 발행된 전환 사채는 3.5% 이자율로, 특정 조건에 따라 주식으로 전환 가능하다. 또한, 2029년에 만기되는 2.0% 이자율의 전환 사채도 있으며, 이는 차차입자의 선택에 따라 특정 조건이 충족되면 추가 이자 지급이 발생할 수 있다. 이러한 전환 사채는 회사의 특정 기업 사건이나 리뎀션 공지가 있을 경우 전환율이 증가하며, 관련 규정에 따라 운용된다.

주가 영향 미치는 요인들

가트너(Gartner, Inc.)의 주가 변동에는 다양한 요인이 영향을 미칠 수 있다. 첫째, 환율 변동은 중요 요인 중 하나로, 가트너가 구독 서비스를 해외에 제공하는 경우 미국 달러의 강세는 해외 매출 감소로 이어질 수 있으며, 이는 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 반대로 달러 약세 시 매출이 증가할 수 있어 주가에 긍정적으로 작용할 수 있다. 둘째, 거시경제적 상황도 주가에 큰 영향을 준다. 예를 들어, 경제가 침체기에 접어들어 기업들이 IT 관련 투자를 줄이는 상황이 발생하면 가트너의 수익이 감소할 수 있어 주가 하락 요인이 될 수 있다. 셋째, 국가 간의 갈등, 예를 들어 미-중 무역전쟁이 심화되면 가트너와 같은 글로벌 컨설팅 및 연구 기업은 지정학적 긴장으로부터 부정적인 영향을 받아 주가에 하락 압력을 받을 수 있다. 넷째, 경쟁사의 부상도 중요한 요소이다. 만일 새로운 경쟁사가 혁신적인 기술이나 솔루션을 통해 시장 점유율을 크게 확대하는 상황이라면 가트너의 미래 성장 가능성에 대한 우려로 인해 주가가 하락할 수 있다. 마지막으로, 시장 및 트렌드 변화도 주가에 영향을 미친다. 예컨대, 기술 발전 속도가 빨라져 기업들이 인공지능과 빅데이터 분석에 대한 투자를 확대하는 경향이 있다면 가트너의 통찰력과 분석 서비스의 수요가 증가하여, 이는 긍정적인 주가 영향을 미칠 수 있다. 이러한 요소들은 각각의 시나리오에 따라 가트너의 비즈니스 운영과 수익성에 직접적으로 관련되며, 주가에 긍정적 또는 부정적인 영향을 미칠 수 있는 요인들이다.

회사의 미래 전망

가트너(Gartner, Inc.)의 미래 전망은 여러 가지 요인에 따라 달라질 수 있다. 우선, 기술 혁신 속도가 계속해서 빨라진다면 이에 대한 수요도 동반 상승할 것으로 예상된다. 특히 클라우드 컴퓨팅, 인공지능, 빅데이터 분석 등의 분야에서 기업들이 경쟁력을 강화하려는 움직임은 가트너가 제안하는 통찰력과 솔루션의 수요를 증가시킬 수 있다. 반면, 글로벌 경제 불확실성이나 경제 침체가 길어진다면 IT 비용 절감 및 투자 축소로 이어질 수 있어 가트너의 성장세에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 또한, 가트너가 가지고 있는 방대한 데이터와 분석 능력이 잘 활용된다면 기업들이 더 효율적이고 전략적인 IT 투자 결정을 내릴 수 있어, 이는 고객 만족도를 높이고 장기적인 파트너십을 강화하는 계기가 될 수 있다. 하지만 기술 유출이나 정보 보안 문제가 발생한다면 이는 회사의 신뢰성을 훼손하고 고객 이탈을 초래할 수도 있다. 또한, 가트너의 글로벌 컨퍼런스 및 네트워크가 확대될 경우 새로운 고객층을 확보할 수 있으며 이는 매출 확장으로 이어질 수 있다. 그러나 시장에서의 경쟁이 심화되거나 혁신적인 경쟁사가 등장할 경우 가트너가 시장 점유율을 잃을 위험도 내재되어 있다. 이러한 다양한 요소들이 복합적으로 작용하여 가트너의 미래 성장을 좌우할 것이다.