AEYE

회사 소개

AEYE는 산업 선도적인 디지털 접근성 플랫폼으로, 모든 가격대의 비즈니스에 웹사이트 접근성 규정을 제공합니다. 이들은 특허 기술을 통해 장애를 줄이고 장애인들의 접근성을 확대시키며 넓은 관객을 위한 사용자 경험을 향상시킵니다. AEYE는 판매량을 통해 주로 수익을 창출하는데, 이것은 소프트웨어 서비스의 구독을 통해 이루어집니다. 기본 및 보조 솔루션은 웹 콘텐츠 접근성 가이드라인(WCAG)을 기반으로하여 웹사이트 및 애플리케이션이 AEYE의 해석에 따라 심각한 준수를 이룰 수 있도록 설계되어 있습니다. 이러한 솔루션은 고객이 디지털 접근성 관련 법적 조치에 따른 위험을 완화하는 데 도움을 줍니다. 또한, AEYE는 자동 및 인간 지원 기술적 개선 및 지속적인 접근성 문제 모니터링을 제공하여 경쟁사와 차별화됩니다. 그들의 경쟁 우위는 특허 기술, 다양한 가격대 및 서비스, 고급 기술과 전문 제공 서비스의 독특한 조합을 통해 구축됩니다[0][0][2].

주요 고객

AEYE의 고객은 주로 웹사이트 접근성 개선을 필요로 하는 다양한 규모의 기업과 조직들입니다. 고객 세그먼트는 크게 중소기업, 대기업, 비영리 단체, 연방 정부 기관, 그리고 주 및 지방 정부 기관으로 나눌 수 있습니다. 중소기업 고객은 주로 웹 호스팅 플랫폼을 통해 서비스에 접근하거나 마켓플레이스에서 솔루션을 구매합니다. 이들은 웹사이트 접근성을 확장하여 더 많은 사용자에게 다가가기 위해 비용을 지불합니다. 대기업과 공공기관 역시 디지털 접근성 법규를 준수하고 이를 통해 이미지와 리스크 관리에 기여하기 위해 AEYE의 서비스를 이용합니다. 교육 기관, 금융 및 은행업, 여행 및 환대업, 소매 및 전자상거래, 식품 서비스 및 SaaS 서비스 제공자 등 다양한 산업군에서 AEYE의 솔루션을 사용합니다[0][1]. 이는 AEYE의 서비스가 다양한 법적 요구 사항을 만족시키고 디지털 접근성을 보장하여 고객의 비즈니스 확장을 도와주기 때문입니다.

회사의 비용구조

주요 비용 항목	설명	공급업체
직원 보수 및 복리후생	고객 경험팀, 기술 운영팀 등 서비스 제공을 지원하는 직원의 급여 및 복리후생 비용이 포함됩니다.	자체 인력
관리 호스팅 및 제3자 서비스 비용	관리 호스팅과 관련된 제3자 서비스 제공업체에게 지급하는 비용이 포함됩니다. 이는 웹사이트의 유지 보수 및 운영에 필요한 비용입니다.	Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure
소프트웨어 개발 비용	자본화된 소프트웨어 개발 비용 및 특허 비용의 감가상각비가 포함됩니다. 이는 다양한 솔루션을 개발하고 유지하는 데 필요한 비용입니다.	자체 개발 및 다양한 소프트웨어 벤더
광고 및 마케팅 비용	제3자 광고 및 마케팅 비용과 관련된 직원의 급여 및 복리후생 비용이 포함됩니다. 이는 AEYE의 제품 및 서비스를 홍보하는 데 사용됩니다.	Google Ads, Facebook Ads
연구 및 개발 비용	연구 및 개발과 관련된 직원의 급여, 복리후생, 독립 계약자 비용 및 일반 간접비가 포함됩니다.	자체 인력 및 독립 계약자
법률 및 소송 비용	법률 및 소송과 관련된 비용이 포함됩니다. 이러한 비용은 법적 준수를 유지하고 법적 분쟁을 해결하기 위해 발생합니다.	다양한 법률 회사 및 로펌
클라우드 사용 비용	클라우드 서비스 제공업체에게 지급하는 비용이 포함됩니다. 이는 AEYE의 인프라를 클라우드 기반으로 유지하는 데 필요합니다.	Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure
인프라 플랫폼 개선 비용	인프라 플랫폼을 개선하기 위한 비용이 포함됩니다. 이는 서비스 제공의 효율성을 향상시키기 위한 비용입니다.	자체 개발 및 제3자 인프라 벤더

AEYE의 주요 비용 항목은 위와 같으며, 각 비용 항목에 따라 다양한 업체와 협력하고 있습니다[0][1][2].

제품군

제품명	특징	수익 기여도
파트너 및 마켓플레이스 채널	CMS 파트너, 플랫폼 및 에이전시 파트너, 공식 리셀러 및 마켓플레이스를 포함하여 소규모 및 중간 규모 비즈니스를 대상으로 함. 기존 파트너와의 확장과 새로운 파트너십 계약 실행을 통해 수익 증가.	전체 매출의 약 60% 차지[0][1].
엔터프라이즈 채널	맞춤형 가격 책정 및 솔루션을 위해 AudioEye 판매 직원과 직접 협력하는 대규모 고객 및 조직을 포함. 연방, 주 및 지방 정부 기관도 포함됨.	전체 매출의 약 40% 차지. 2023년에는 대형 고객의 매출 감소로 감소함[0][3].

주요 제품 설명

• 파트너 및 마켓플레이스 채널:
  • 특징: 주로 CMS(CMS: Content Management System) 파트너 및 플랫폼, 에이전시 파트너, 인증된 리셀러와 협력하여 소규모 및 중간 규모의 비즈니스를 대상으로 하는 서비스.
  • 수익 기여도: 전체 매출의 약 60%를 차지하며, 이 채널을 통한 수익은 전작 년도 대비 13% 증가하였음[0][1].
• 엔터프라이즈 채널:
  • 특징: 대형 고객 및 맞춤형 웹사이트를 갖춘 조직을 대상으로 하며, AudioEye의 판매 직원과 직접 협력하여 맞춤형 가격 책정 및 솔루션 제공. 이 채널은 연방, 주 및 지방 정부 기관도 포함함.
  • 수익 기여도: 전체 매출의 약 40%를 차지하며, 한 대형 고객의 매출 감소로 인해 5%의 감소를 보였음[0][3].

경쟁사

경쟁사	제품 및 서비스
UserWay	자동화된 웹 접근성 솔루션 및 검증 수단을 제공하며, AI 기반의 검사 및 수정 기능을 갖춤.
AccessiBe	AI 기반의 웹 접근성 솔루션으로, 빠르고 저렴하게 WCAG 및 ADA 규정을 준수하는 웹사이트를 만들 수 있게 함.
Monsido	웹사이트 품질 보장과 SEO 및 접근성 모니터링을 제공하고, 조사와 수정 기능을 갖춘 통합 솔루션을 제공함.
Siteimprove	웹사이트 접근성, SEO, 품질 보증 및 데이터 보호를 위한 종합적인 분석/관리 도구 제공.

이처럼 AEYE의 주요 경쟁사들은 주로 AI 기반의 접근성 솔루션, 웹사이트 품질 보장 및 SEO 관련 서비스를 제공하며, 각기 고유의 기술적 강점을 바탕으로 서비스 제공하고 있음[0][1][3][11].

주요 리스크

1. 신제품, 서비스, 기술 및 지리적 영역으로의 확장은 AEYE를 추가적인 비즈니스, 법적, 재무 및 경쟁적 위험에 노출시킵니다. 새로운 시장 세그먼트에서의 제한된 경험이나 아예 없는 경험으로, 고객들이 새로운 오퍼링을 받아들이지 않을 수 있습니다. 이로 인해 발생하는 서비스 중단, 장애 또는 기타 품질 문제로 인해 소송을 당할 수 있으며, 새로운 활동에서의 수익성이 예전 활동보다 낮을 수 있으며, 투자 회수에 실패할 수 있습니다. 이러한 상황이 발생하면 AEYE의 명성에 훼손을 줄 뿐만 아니라 성장을 제한하고 영업 결과에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다[0].
2. 시스템 중단 및 중복 부족과 관련된 위험은 AEYE에 대한 위협이 될 수 있습니다. 때때로 웹사이트와 서비스를 이용할 수 없게 하거나 응답이 느린 지연을 경험하여 제3자에게 효율적으로 서비스를 제공할 수 없는 시스템 중단 및 지연이 발생할 수 있습니다. 소프트웨어 및 하드웨어를 지속적으로 추가하거나 효율성을 향상시키기 위한 시스템 및 네트워크 인프라 업그레이드를 효과적으로 수행하지 못할 경우 시스템 중단이나 지연을 초래하고 영업 결과에 불리한 영향을 미칠 수 있습니다. 또한, 컴퓨터 및 통신 시스템 및 운영은 화재, 홍수, 전력 손실, 통신 장애, 지진 등의 사건으로 손상 또는 중단될 수 있습니다. 이러한 사건들은 시스템 중단, 지연, 중요한 데이터 손실을 초래할 수 있으며, 서비스 제공을 방해할 수 있어 제품 및 서비스의 매력도 감소시키며 손해 배상책임을 부담하게 될 수 있습니다[0].

재무

AEYE의 금융 상태를 분석해 보면, 2023년 12월 31일 기준으로 총 920만 달러의 현금 자산을 보유하고 있으며, 이는 2023년 11월에 취득한 700만 달러의 대출로 인해 가능해졌습니다. 하지만 이 대출은 2026년 11월에 만기되며, 향후 추가 자본 지출이 필요할 것으로 예상됩니다. 이는 추가 자본 조달을 필요로 할 수 있는 요인 중 하나입니다[0]. 2023년 한 해 동안 AEYE의 총 매출은 전년 대비 5% 증가한 3,131만 6천 달러를 기록했으며, 이는 파트너와 마켓플레이스 채널의 성장에서 기인합니다. 하지만 엔터프라이즈 부문 매출은 5% 감소하였는데, 이는 한 주요 고객의 매출 감소 때문입니다[1]. 연구 개발 비용은 총 매출의 29%를 차지하며, 이는 엔지니어링 및 제품 인력에 대한 추가 투자로 인해 증가했습니다. 총 매출 증가는 긍정적인 신호지만, 계속되는 순손실로 인해 장기적인 수익성을 확보하기 어려운 상황입니다. 2023년 순손실은 587만 2천 달러로 보고 되었으며, 누적 적자는 8,947만 6천 달러에 달합니다[2].

대차대조표

다음은 AEYE의 대차대조표를 나타내는 표입니다:

항목	2023년 12월 31일 (단위: 천 달러)
유동자산
현금	$9,200
계정 및 기타 수취채권	$3,048
선불비용 및 기타 자산	$2,528
총 유동자산	$14,776
비유동자산
장비 및 소프트웨어, 순	$2,410
무형자산 및 기타 자산	$21,235
총 비유동자산	$23,645
총 자산	$38,421
유동부채
매입채무 및 기타 유동부채	$5,437
미지급 보수	$2,355
기타유동부채	$3,737
총 유동부채	$11,529
비유동부채
장기 부채	$7,000
총 비유동부채	$7,000
총 부채	$18,529
자본
보통주 및 추가납입자본	$119,835
이익잉여금	($99,943)
기타 자본 조정	$0
총 자본	$19,892
총 부채 및 자본	$38,421

AEYE의 대차대조표를 분석한 결과 몇 가지 주목할 만한 점이 있습니다. 첫째, 현금 및 현금성 자산이 920만 달러로 비교적 안정적인 유동성을 나타내고 있으나, 이는 2023년 4분기에 취득한 700만 달러의 대출에 기인한 것입니다. 유동부채가 1,152만 9천 달러로 높은 수준을 보이며, 이는 주로 매입채무와 미지급 보수 등 단기적인 재정 의무를 포함하고 있습니다[0][1]. 둘째, 비유동자산의 상당 부분을 무형자산이 차지하고 있으며, 이는 AEYE의 비즈니스 모델이 디지털 접근성 솔루션에 집중되어 있음을 반영합니다. 마케팅과 연구개발 투자에서 보이는 수치는 회사가 제품 개발과 기술 혁신에 집중하고 있음을 보여줍니다. 자산의 할당을 보면, 비유동자산의 비중이 높아 구조적으로 장기적인 성장을 기대할 수 있는 면모를 보입니다. 전체적으로 유동성과 자본의 적절한 관리가 필요하지만, AEYE의 사업 특성상 무형자산과 기술 투자 비중이 높은 것은 타당하게 보입니다.

손익계산서

다음은 AEYE의 손익계산서(income statement)를 나타내는 표입니다:

항목	2023년 (단위: 천 달러)	2022년 (단위: 천 달러)	변동
매출	$31,316	$29,913	$1,403 (5%)
매출원가	($6,974)	($7,219)	($245) ((3)%)
매출총이익	$24,342	$22,694	$1,648 (7%)
판매 및 마케팅 비용	$11,781	$13,657	($1,876) ((14)%)
연구 개발 비용	$8,805	$7,664	$1,141 (15%)
일반 및 행정 비용	$11,537	$13,381	($1,844) ((14)%)
영업손실	($7,781)	($12,008)	$4,227 ((35)%)
순손실	($5,872)	($10,442)	$4,570 ((44)%)
조정 EBITDA	$1,340	($946)	$2,286 (242%)

AEYE의 손익계산서를 분석해 보면, 몇 가지 주목할 만한 점이 있습니다. 2023년 매출은 전년 대비 5% 증가하였으며, 주요 매출 증대 요인은 파트너 및 마켓플레이스 채널의 확장입니다. 그러나, 엔터프라이즈 부문 매출은 한 주요 고객의 매출 감소로 인해 5% 하락했습니다[0][1]. 매출원가 감소와 매출 증가에 따라 매출총이익은 7% 증가하였으며, 이는 효율적인 인프라 플랫폼 개선 덕분에 원가 절감이 이루어졌기 때문입니다[2].

비용 측면에서는 판매 및 마케팅 비용과 일반 및 행정 비용이 각각 14% 감소했습니다. 이는 온라인 미디어 및 외부 마케팅 비용 절감, 주식 보상 비용 감소, 그리고 비정기적인 소송 관련 법적 비용 감소에 기인합니다. 하지만 연구 개발 비용은 15% 증가했으며, 이는 제품 개발 및 기술 혁신을 위한 인력 투자 확대에 따른 결과입니다[3].

AEYE의 연구 개발 비용 비중이 총 매출의 29%를 차지하는 것은 기술적 경쟁력을 유지하기 위한 전략적 투자로서 타당합니다. 이는 디지털 접근성 솔루션을 제공하는 회사로서 기술적인 우위를 확보하기 위한 필수적인 투자로 볼 수 있습니다. 조정 EBITDA는 전년 대비 큰 폭으로 개선되어 2023년 기준 134만 달러를 기록하였으며, 이는 원가 절감 및 효율성 증대에 따른 것입니다[4].

AEYE는 높은 매출총이익률을 바탕으로 비용을 효과적으로 관리하고 있는 것으로 보입니다. 그러나 계속되는 순손실은 회사의 수익성 확보에 여전히 도전 과제가 되고 있음을 의미합니다. 이로 인해 향후 추가 자본 조달이나 비용 구조 개선이 필요한 상황입니다.

현금흐름표

항목	2023년 (단위: 천 달러)	2022년 (단위: 천 달러)
영업활동으로 인한 현금 흐름	$ (4,999)	$ (5,733)
투자활동으로 인한 현금 흐름	$ (2,156)	$ (5,733)
재무활동으로 인한 현금 흐름	$ 4,170	$ (1,330)
현금 순증가(감소)	$ 2,332	$ (12,062)

AEYE의 2023년 현금 흐름을 분석해 보면, 영업활동으로 인한 현금 유출이 $4,999천 달러로 전년보다 약간 개선되었으나 여전히 손실 상태에 있습니다. 이는 주로 특허 소송 비용의 감소와 판매 및 마케팅 비용 감소 덕분입니다. 반면, 투자활동 현금 유출은 $2,156천 달러로 상당히 감소했으며, 이는 2022년에 이루어진 BOIA 인수 관련 비용이 주요 원인이었습니다. 재무활동에서는 2023년 11월에 체결한 $7,000천 달러의 대출로 인해 순현금 유입이 $4,170천 달러로 크게 증가했습니다. 이러한 현금 흐름 개선으로 인해 2023년 말 총 현금은 $9.2백만 달러로 집계되었습니다[0][1][2].

일반적으로 유사한 비즈니스 그룹의 경우, 디지털 접근성 플랫폼 제공업체들은 영업활동에서 꾸준한 현금 유입을 유지하며 재무건전성을 확보하려고 합니다. 반면 AEYE는 아직 영업활동에서 현금 유출을 기록하고 있어 운영 효율성 및 비용 관리에서 더 많은 개선이 필요합니다. 재무활동을 통해 자본을 조달하는 방식은 일반적인 시장 전략이지만, 지속 가능한 현금 흐름 개선을 위해서는 영업활동의 수익성 확보가 필수적입니다.

주요 부채 및 전환사채들

항목	금액 (단위: 천 달러)	만기일	이자율 및 조건
SG Credit Partners, Inc. 대출	$7,000	2026년 11월	기본 금리에 6.25% 추가 (최소 이자율 7%)
BOIA 인수 관련 조건부 지급	$2,400	2024년 2분기	-

AEYE는 2023년 11월에 만기일이 2026년 11월인 $7,000천 달러 대출을 SG Credit Partners, Inc.로부터 받았으며, 이 대출에는 6.25%의 추가 이자율이 적용되며 최소 이자율은 7%입니다. 또한 BOIA 인수와 관련된 $2,400천 달러의 조건부 지급이 2024년 2분기에 만기 예정입니다 [0][1].

주가 영향 미치는 요인들

AEYE의 주가 변동에는 여러 요인이 영향을 미칠 수 있습니다. 첫째, 환율 변동은 AEYE의 매출과 이익에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 만약 달러 강세에 의해 해외 매출이 감소하는 시나리오를 고려한다면 이는 부정적인 영향을 미치게 됩니다. 둘째, 거시경제 상황도 AEYE의 주가에 큰 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 글로벌 경제 침체로 인해 기업들이 IT 지출을 줄인다면 AEYE의 매출은 감소하게 되어 주가도 하락할 수 있습니다. 셋째, 미국과 중국 간의 무역전쟁과 같은 국제적 분쟁은 공급망 혼란을 초래하여 AEYE의 운영에 부정적 영향을 줄 수 있습니다. 넷째, 경쟁사의 부상도 중요한 요인입니다. 새로운 강력한 경쟁사가 등장하여 시장 점유율을 빼앗을 경우 AEYE의 주가에 부정적 영향을 미칠 것입니다. 다섯째, 시장 트렌드 변화가 있습니다. 만약 디지털 접근성과 관련된 법적 규제가 강화되어 AEYE의 솔루션 수요가 증가하는 시나리오가 생기면 이는 주가에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 마지막으로, 기술 발전도 무시할 수 없습니다. 특허 기술의 개발로 인해 경쟁 우위를 유지한다면 이는 주가 상승 요인이 될 수 있습니다.

회사의 미래 전망

AEYE의 미래는 여러 요인에 의해 좌우될 수 있습니다. 우선, 디지털 접근성 관련 규제가 강화되면서 AEYE의 솔루션에 대한 수요가 증가할 가능성이 큽니다. 이는 법적 준수를 요구하는 기업들이 늘어나면서 AEYE의 시장 점유율이 확대될 수 있습니다. 또한, 기술의 발전으로 인해 AEYE가 제공하는 접근성 솔루션의 효율성과 정확도가 향상된다면, 이는 고객 만족도를 높이고 더 많은 신규 고객을 확보하는 데 긍정적인 영향을 미칠 것입니다. 반면에, 기술 발전 속도가 느려지거나 경쟁사의 기술력이 크게 향상된다면 AEYE는 경쟁력을 잃을 위험이 있습니다. 경제 상황도 중요한 요소입니다. 경제 호황기에는 기업들이 IT 예산을 확대하면서 AEYE의 매출도 증가할 수 있지만, 경제 침체기에는 반대로 IT 지출을 줄일 가능성이 높아지면서 AEYE의 매출에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 또한, 글로벌 시장에서 AEYE의 브랜드 인지도가 높아지고, 해외 진출이 성공적으로 이루어진다면 사업 성장은 더욱 가속화될 것입니다. 그러나 반대로, 국제적 분쟁이나 무역장벽 등의 외부 요인이 발생하면 공급망 문제가 생길 수 있고, 이는 AEYE의 운영에 차질을 빚게 할 수 있습니다. 마지막으로, 고객의 요구가 변화하고 새로운 트렌드가 생겨나는 경우, AEYE가 이에 적절히 대응하지 못하면 시장에서 뒤처질 가능성도 존재합니다.