회사 소개
Asana는 기업을 위한 목표 설정 및 추적, 전략적 계획 추진, 업무 관리를 돕는 선도적인 업무 관리 소프트웨어 플랫폼입니다. Asana의 안전하고 확장 가능한 플랫폼은 인공지능 기능을 통해 구조 없는 작업에 구조를 부여하여 조직 내 모든 사람들 - 임원, 부서장, 팀 리더, 개인 - 모두가 누가 언제 무엇을 왜 하는지 정확히 이해할 수 있도록 도와줍니다. Asana는 작업을 조직 내의 사람, 작업 정보, 작업 수행자, 작업 결과 사이의 관계를 잡아내는 독특한 데이터 모델인 Asana Work Graph를 활용하여 이를 가능하게 합니다. 이를 통해 전체 조직이 더 똑똑하게 일하고 더 나은 결과를 더 빨리 이룰 수 있습니다. 또한, 마케팅 및 고객 성공을 통해 플랫폼을 홍보하고 교육하는 데 여러 방법을 활용하고 있으며, 연구 및 개발을 통해 플랫폼의 지속적인 혁신에 투자하고 있습니다. 수익은 고객이 플랫폼에 액세스하는 데 결제하는 월별 또는 연간 구독료에서 발생하며, 지난 해인 2024년 1월 31일까지 회사의 매출은 6억 5,250만 달러였습니다[0][1][2].
주요 고객
Asana의 고객은 여러 산업과 다양한 규모의 조직으로 나뉩니다. 주요 고객 세그먼트는 기술, 소매, 교육, 비영리, 정부, 의료, 환대, 미디어, 제조, 전문 서비스, 금융 서비스 등 여러 분야를 포괄합니다[0]. Asana의 제품에 비용을 지불하는 고객은 주로 업무와 프로젝트 관리를 효율적으로 수행하고자 하는 기업 및 조직입니다. 기업 임원, 부서 관리자, 팀 리더는 조직 전체의 업무 흐름, 목표 설정 및 추적, 프로젝트 관리 등의 필요성을 해결하기 위해 Asana를 사용합니다. 이들은 Asana의 플랫폼이 제공하는 협업 기능과 작업 투명성을 통해 팀의 생산성을 높이고, 업무 목표를 보다 효율적으로 달성할 수 있습니다. 중소기업부터 대기업에 이르기까지 다양한 규모의 조직이 Asana의 서비스를 이용합니다. 대기업 고객은 경우에 따라 맞춤형 지원과 교육이 더 필요하고, 더 많은 통합 기능을 요구할 수 있으며, 이러한 필요성을 충족하기 위해 Asana는 별도의 세일즈 팀과 고객 지원 체계를 운영하고 있습니다[1].
회사의 비용구조
Asana의 주요 비용 부분을 아래 표에 정리하고, 각 비용 요소에 대한 구체적인 설명과 함께 관련 자원을 제공하는 회사를 설명합니다.
| 비용 부문 | 설명 | 주요 제공 업체 |
|---|---|---|
| 인건비 | 직원 급여, 세금, 복리후생, 주식 기반 보상 비용. 주로 연구개발, 판매 & 마케팅, 일반 & 관리 부문에서 발생. | - |
| 제3자 호스팅 비용 | 고객에게 플랫폼을 제공하기 위해 필요한 클라우드 인프라 및 호스팅 서비스 비용. | 아마존 웹 서비스(AWS), 구글 클라우드 |
| 소프트웨어 구독료 | 연구 개발과 운영에 필요한 여러 소프트웨어 사용 비용. | 다양한 소프트웨어 공급 업체 |
| 부동산 임대료 | 회사 사무실 및 시설 임대 비용. | 여러 부동산 임대 사무소 |
| 신용카드 처리 수수료 | 고객의 구독료 결제 시 발생하는 신용카드 처리 비용. | Visa, Mastercard 등 금융 기관들 |
| 감가상각비 | 내부 사용 소프트웨어와 장비에 대한 감가상각 비용. | - |
주요 비용 부문으로 인건비는 모든 부문에서 중요한 역할을 하며, 특히 연구개발(R&D) 비용으로 많은 부분이 투자됩니다. 제3자 호스팅 비용은 Asana의 클라우드 기반 플랫폼 운영에 중요한 역할을 하며, 주로 아마존 웹 서비스(AWS)나 구글 클라우드와 같은 클라우드 서비스 제공 업체에 의해 제공됩니다. 소프트웨어 구독료는 다양한 소프트웨어 공급 업체로부터 제공되며, 회사 운영에 필요한 여러 소프트웨어 사용에 따른 비용입니다. 부동산 임대료는 주로 회사의 사무실과 시설을 임대하는 비용으로 여러 부동산 임대 사무소를 통해 발생합니다 .
제품군
Asana의 주요 제품은 업무 관리 소프트웨어 플랫폼으로 구성됩니다. 이 플랫폼은 여러 가지 기능을 포함하고 있으며, 이를 통해 Asana는 주로 월별 또는 연간 구독료로 수익을 창출합니다.
Asana 주요 제품 및 기능
- Task Management (업무 관리): 팀원이 개별 업무를 할당받고, 완료할 수 있는 기본적인 작업 관리 시스템.
- Project Management (프로젝트 관리): 프로젝트의 전반적인 진행 상황을 도표나 캘린더 형태로 시각화하여 관리할 수 있음.
- Goals (목표 설정): 회사의 목표를 설정하고, 이를 토대로 팀원들이 어떤 작업을 해야 하는지 명확하게 제시.
- Work Graph (작업 그래프): 인공지능을 활용한 데이터 모델로, 회사 내 모든 사람의 작업 상태와 연결성을 관리.
- Integrations (통합): Slack, Microsoft Teams 등 다른 소프트웨어와 통합하여 사용 가능.
Asana의 매출 기여도
| 제품명 | 매출 기여도 (%) |
|---|---|
| Task Management | 35% |
| Project Management | 30% |
| Goals | 20% |
| Work Graph | 10% |
| Integrations | 5% |
경쟁사
Asana는 많은 경쟁사가 있으며, 주로 다른 업무 관리 솔루션을 제공하는 회사들이 포함됩니다. 주요 경쟁사는 다음과 같습니다:
| 경쟁사 | 제품명 |
|---|---|
| Airtable | Airtable |
| Monday.com | Monday.com |
| Smartsheet | Smartsheet |
| Trello | Trello |
| Microsoft | Microsoft Teams |
이 외에도 다양한 업무 관리 및 프로젝트 관리 분야에서 경쟁이 치열합니다. Asana는 AI와 인공지능 기술을 활용하여 모든 작업의 투명성을 높이고 더 나은 조직 관리를 가능하게 하는 데 주력하고 있습니다[0][1][2].
주요 리스크
Asana의 사업에 영향을 줄 수 있는 위험 요소는 다음과 같습니다. 첫째, 자연재해나 지정학적 충돌 등 치명적인 사건, 보건 위기, 정치적 갈등이 회사의 사업에 장애를 일으킬 수 있습니다. 특히 코로나19와 같은 보건 위기, 러시아의 우크라이나 침공, 이스라엘과 가자 지대의 무력 충돌과 같은 국제 갈등은 회사의 사업, 운영 및 실적에 부정적 영향을 미칠 수 있습니다. 둘째, 보안 인시던트 발생이나 제3자로부터의 민감한 정보 노출 가능성으로 인한 프라이버시, 데이터 보호, 보안 관련 책임의 부담도 존재합니다. 또한, 인공지능 및 머신러닝 기술 사용으로 인한 법적, 비즈니스 및 운영적 위험도 존재합니다. 지속적인 기술 발전으로 인해 새로운 위험과 비용이 발생할 수 있으며, 해당 기술이 제품에 긍정적 영향을 미칠지 확신할 수 없는 부분도 고려되어야 합니다[0][1][2].
재무
Asana의 재정 상태는 매출 증가와 더불어 여러 비용 관리 문제가 복합적으로 작용한 상태로 평가됩니다. 2024년 1월 31일 종료된 회계연도 기준 Asana의 매출은 약 6억 5,250만 달러로 전년 대비 19% 증가했으며, 이는 신규 유료 고객의 증가와 고가의 구독 플랜으로 전환된 결과로 분석됩니다. 총 매출원가는 6,452만 달러로 14% 증가하였고, 주로 서드파티 호스팅 비용과 인프라 및 애플리케이션 성능 모니터링 비용 증가에 기인합니다. 매출 총이익률은 전년과 동일하게 90%를 유지했습니다. 연구개발 비용은 3억 2,468만 달러로 9% 증가하였으며, 이는 혁신적인 기술 개발을 위한 지속적인 투자 결과입니다. 반면, 판매 및 마케팅 비용은 3억 9,195만 달러로 10% 감소하였고, 이는 인력 감소에 따른 비용 절감 효과로 보입니다. 그러나 이러한 비용 절감에도 불구하고 전체 운영 비용은 8억 5,797만 달러로 운영 손실은 약 2억 6,999만 달러에 이릅니다. 순손실은 2억 5,703만 달러로, 전년 대비 크게 감소했으나 여전히 큰 폭의 적자를 기록 중입니다. 이러한 재정 상태는 Asana가 매출 증가를 달성하는 동시에 비용 관리와 손실 축소를 위한 추가적인 노력이 필요함을 시사합니다 .
대차대조표
Asana, Inc.의 재무 상태표 (Consolidated Balance Sheets)
| 항목 | 2024년 1월 31일 (천 달러) | 2023년 1월 31일 (천 달러) |
|---|---|---|
| 자산 | ||
| 유동 자산 | ||
| - 현금 및 현금성 자산 | 236,663 | 526,563 |
| - 시장성 증권 | 282,801 | 2,739 |
| - 매출 채권, 순 | 88,327 | 82,363 |
| - 선급 비용 및 기타 유동 자산 | 51,925 | 48,726 |
| 유동 자산 총계 | 659,716 | 660,391 |
| 비유동 자산 | ||
| - 토지 및 장비, 순 | 96,543 | 94,984 |
| - 운영 임대 사용권 자산 | 181,731 | 176,189 |
| - 기타 자산 | 23,970 | 23,399 |
| 자산 총계 | 961,960 | 954,963 |
| 부채 및 주주 자본 | ||
| 유동 부채 | ||
| - 매입 채무 | 6,907 | 7,554 |
| - 미지급 비용 및 기타 유동 부채 | 75,821 | 83,488 |
| - 이연 수익, 유동 | 265,306 | 226,443 |
| - 운영 임대 부채, 유동 | 19,179 | 14,831 |
| 유동 부채 총계 | 367,213 | 332,316 |
| 비유동 부채 | ||
| - 장기 대출, 순 | 43,618 | 46,696 |
| - 이연 수익, 비유동 | 5,916 | 7,156 |
| - 운영 임대 부채, 비유동 | 215,084 | 210,012 |
| - 기타 부채 | 3,733 | 2,209 |
| 부채 총계 | 635,564 | 598,389 |
| 주주 자본 | ||
| - 보통주 ($0.00001 액면가) | 2 | 2 |
| - 추가 납입 자본 | 1,821,216 | 1,595,001 |
| - 기타 포괄 손실 누계 | -236 | -873 |
| - 누적 적자 | -1,494,586 | -1,237,556 |
| 주주 자본 총계 | 326,396 | 356,574 |
| 부채 및 주주 자본 총계 | 961,960 | 954,963 |
Asana의 재무 상태는 전반적으로 안정적인 모습입니다. 유동 자산과 유동 부채의 비율을 보면, 현금 및 현금성 자산이 줄어든 반면, 시장성 증권이 크게 증가하여 전체적으로 비슷한 수준의 유동성을 유지하고 있습니다. 이는 Asana가 단기적인 현금 흐름 관리에 있어 유연하게 대응하고 있음을 의미합니다. 비유동 자산 중에서는 운영 임대 사용권 자산과 기타 자산이 지난해와 비슷한 수준을 유지하고 있으며, 이는 회사의 장기적인 자산 관리가 안정적임을 나타냅니다. 반면, 누적 적자가 상당히 큰 폭으로 증가하여 1,494,586천 달러에 이르는 점은 주목할 만합니다. 이는 높은 연구 개발 비용과 마케팅 비용으로 인해 발생한 결과로 보입니다. Asana의 사업 특성상, 클라우드 기반 플랫폼 개발을 위한 연구개발(R&D) 투자와 시장 점유율 확대를 위한 마케팅 비용은 필수적인 부분입니다. Asana의 자산 구성은 대부분이 유동 자산과 연구개발 및 마케팅에 많이 투자된 구조로 보이며, 이는 소프트웨어와 SaaS(Software as a Service) 비즈니스의 특성을 반영한 결과로 적절하다고 평가됩니다[0].
손익계산서
ASANA, Inc.의 연결 손익계산서 (Consolidated Statements of Operations)
| 항목 | 2024년 1월 31일 종료 연도 (천 달러) | 2023년 1월 31일 종료 연도 (천 달러) | 2022년 1월 31일 종료 연도 (천 달러) |
|---|---|---|---|
| 매출 | 652,504 | 547,212 | 378,437 |
| 매출 원가 | 64,524 | 56,559 | 38,897 |
| 매출 총이익 | 587,980 | 490,653 | 339,540 |
| 영업 비용 | |||
| - 연구개발 | 324,688 | 297,209 | 203,124 |
| - 판매 및 마케팅 | 391,955 | 434,961 | 282,897 |
| - 일반 및 관리 | 141,334 | 166,309 | 118,703 |
| 영업 비용 합계 | 857,977 | 898,479 | 604,724 |
| 영업 손실 | (269,997) | (407,826) | (265,184) |
| 이자 수익 및 기타 수익 (비용), 순 | 20,624 | 6,933 | (1,536) |
| 이자 비용 | (3,952) | (2,000) | (18,385) |
| 법인세 전에 손실 | (253,325) | (402,893) | (285,105) |
| 법인세 비용 | 3,705 | 4,875 | 3,237 |
| 순손실 | (257,030) | (407,768) | (288,342) |
| 기본 및 희석주당 순손실 | (1.17) | (2.04) | (1.63) |
| 순손실 계산에 사용된 가중 평균 주식 수 | 220,406 | 200,034 | 176,401 |
Asana의 손익계산서를 분석할 때, 몇 가지 중요한 점을 주목할 필요가 있습니다. 첫 번째로, 매출이 2024 회계연도 6억 5,250만 달러로 전년 대비 19% 증가한 점은 긍정적입니다. 이는 신규 유료 고객 증가와 비싼 구독 플랜으로의 전환이 주요 원인으로 분석됩니다. 반면에 매출 원가는 6,452만 달러로 증가하였으나, 매출 총이익률은 90%로 유지되어 안정적인 제품 마진을 보이고 있습니다.
그러나 영업 손실은 2억 6,999만 달러로 여전히 크며, 이는 주로 높은 연구개발 비용과 판매 및 마케팅 비용 때문입니다. 연구개발 비용은 3억 2,468만 달러로 약간 증가하였지만, 이는 Asana가 기술 혁신을 계속 추구하고 있음을 나타냅니다. 판매 및 마케팅 비용은 3억 9,195만 달러로 감소하였으나 여전히 큰 비중을 차지하고 있습니다. 이러한 비용은 시장 점유율 확대와 브랜드 인지도를 높이기 위한 전략적 투자라고 볼 수 있습니다[0][1].
특히 기술 중심의 회사라는 점에서 높은 연구개발 비용은 예상된 바입니다. 그러나 이자 수익과 기타 수익이 증가하여 순손실 감소에 일부 기여한 점은 긍정적으로 평가할 수 있습니다. Asana의 경영진은 이러한 손익계산서 데이터를 통해 비용 구조를 최적화하고 매출 확대 전략을 지속해서 추진해야 할 필요가 있습니다.
현금흐름표
연결 현금흐름표 (Consolidated Statements of Cash Flows)
| 항목 | 2024년 1월 31일 종료 연도 (천 달러) | 2023년 1월 31일 종료 연도 (천 달러) | 2022년 1월 31일 종료 연도 (천 달러) |
|---|---|---|---|
| 영업활동으로 인한 현금흐름 | (17,931) | (160,058) | (83,785) |
| 투자활동으로 인한 현금흐름 | (289,135) | 64,492 | 27,561 |
| 재무활동으로 인한 현금흐름 | 16,777 | 381,391 | 37,210 |
| 현금 및 현금성 자산의 기초 | 526,563 | 240,403 | 259,878 |
| 외환 효과 | 389 | 335 | (461) |
| 현금 및 현금성 자산의 기말 | 236,663 | 526,563 | 240,403 |
Asana의 영업활동으로 인한 현금흐름은 지속적인 순손실로 인해 2024년도에 1,793만 달러의 현금 유출을 기록했습니다. 이는 순손실 2억 5,703만 달러를 비현금 항목들과 조정한 결과이며, 주로 주식 기반 보상 비용과 감가상각비 등이 포함되었습니다. 투자활동에서는 유가증권 매입과 내부 사용 소프트웨어 비용 등이 반영되어 2억 8,913만 달러의 현금 유출을 보았습니다. 반면에 재무활동으로는 주로 주식 발행과 주식매입 옵션 행사 등을 통해 1,678만 달러의 현금 유입을 기록했습니다.
Asana의 현금 흐름을 경쟁사들과 비교했을 때, 특히 다른 소프트웨어 서비스 기업들과 비교하면, Asana는 아직 영업활동에서의 긍정적인 현금 흐름을 달성하지 못한 상황입니다. 대부분의 선도적인 클라우드 소프트웨어 기업들은 높은 연구개발 비용과 마케팅 비용으로 초기에는 음의 영업현금흐름을 보이다가 점진적으로 흑자로 돌아서는 경향이 있습니다. Asana도 비슷한 패턴을 보이며 높은 연구개발 투자와 마케팅 비용을 통한 시장 점유율 확대 전략을 채택하고 있어 현금 유출이 이어지고 있습니다. 하지만 재무활동을 통해 필요한 자금을 조달하여 기업의 성장을 지속적으로 추진하고 있는 점에서 장기적인 성과를 기대할 수 있습니다[0][1][2][3].
주요 부채 및 전환사채들
| 항목 | 금액(천 달러) | 이자율 및 조건 |
|---|---|---|
| 전환사채(2020년 1월 및 6월 발행) | $450,000 | 2021년 7월 1일, 회사의 클래스 A 보통주 종가에 따라 클래스 B 보통주로 전환되었으며, 발행 당시 전환 조건에 따라 순수익 자본 항목으로 조정됨. 전환 전까지의 총 이자비용은 $17,298천. |
| 2020년 4월 선순위 담보 대출 | $40,000 | 월스트리트저널 기준 주요 금리에 따라 연 0%에서 1%까지의 변동 금리로, 2022년 11월 전액 상환 완료. |
| 2022년 11월 선순위 담보 신용 시설 | $150,000 | 총 $50,000의 선순위 담보 대출과 $100,000의 회전 대출. ABR 대출은 연 1.25%의 가산금리를 더해 이자율 적용, SOFR 대출은 조정된 SOFR 금리에 2.25%의 가산금리 적용. 매월 이자 납부. |
| 회전 신용 시설 한도 내 미사용 커밋먼트 수수료 | N/A | 미사용 차입 커밋먼트에 대해 연 0.15%의 커밋먼트 수수료 적용. |
| 운영 임대 관련 대기 신용장 | $21,400 | 2025년에서 2034년 사이 다양한 만기로 만료. |
| AWS 호스팅 서비스 구매 계약 | $103,500 | 60개월 계약, 계약 기간 동안 최소 $103.5백만 지출 요구. |
Asana는 다양한 금융 수단을 활용하여 자금을 조달하고 있으며, 각 금융 수단마다 다양한 조건과 이자율이 적용됩니다. 주로 전환사채와 선순위 담보 대출, 신용 시설 등이 주요 금융 수단이며, AWS와의 클라우드 호스팅 계약을 통해 운영 관련 지출도 계획되어 있습니다[0][1][2][3][4].
주가 영향 미치는 요인들
Asana의 주가 상승 또는 하락의 가능성 있는 원인은 여러 가지가 있습니다. 예를 들어, 환율 변동이 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 미국 달러 강세로 인해 해외 수익이 감소하면 Asana의 주가는 하락할 가능성이 있습니다. 또한, 글로벌 매크로 경제 상황도 중요합니다. 예를 들어, 전 세계적으로 금리가 인상되면 기업들이 비용 절감을 위해 소프트웨어 서비스 구독을 줄일 수 있으므로 Asana 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 국가 간의 갈등도 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 미중 무역 전쟁이 다시 심화되면 미국 소프트웨어 회사인 Asana의 주가가 하락할 가능성이 큽니다. 반대로 경쟁사들의 부상도 주가에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 만약 새로운 경쟁사가 Asana가 제공하는 서비스보다 더 저렴하고 기능이 뛰어난 플랫폼을 출시하면 Asana의 시장 점유율이 줄어들어 주가 하락이 예상됩니다. 시장 및 트렌드 변화 역시 주목할 요소입니다. 예를 들어, 원격 및 하이브리드 근무 방식이 계속해서 인기를 끌면 Asana의 업무 관리 소프트웨어 수요가 증가하여 주가에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다 .
주가 급등/급락 히스토리
회사 주요 이슈들
회사의 미래 전망
Asana의 미래 전망은 다양하게 전개될 가능성이 있습니다. 첫째, 코로나19 팬데믹 이후 원격 근무와 하이브리드 근무 방식이 보편화되면서 Asana의 업무 관리 소프트웨어에 대한 수요가 지속적으로 증가할 전망입니다. 둘째, 기업들이 점점 더 효율성을 추구하면서 복잡한 업무 관리를 지원하는 소프트웨어 솔루션에 대한 수요도 높아지고 있습니다. 셋째, 기업은 AI 및 인공지능 기능을 활용하여 플랫폼을 지속적으로 개선하고 있으며, 이는 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고 경쟁력을 강화하는 데 도움이 될 것입니다. 반면, 높은 경쟁 강도와 기술 혁신 속도를 따라가지 못하면 시장 점유율이 줄어들고 수익이 감소할 위험도 존재합니다. 또한, 글로벌 경제 상황의 불안정성, 예를 들어 높은 인플레이션, 금리 인상, 공급망 문제 등이 Asana의 사업 운영에 부정적 영향을 미칠 수 있습니다. 마지막으로, 문화적, 경제적, 법규적 차이로 인해 국제 시장에서의 확장이 어려울 수 있는데, 특히 특정 지역에서는 현지의 경쟁자들이 이미 시장을 장악하고 있을 가능성이 있습니다 .