회사 소개
ONTF는 클라우드 기반 지능형 참여 플랫폼을 제공하며, 최고의 경험과 맞춤화된 콘텐츠를 결합하여 판매 및 마케팅 조직이 대규모로 연결된 인사이트를 포착하고 대응할 수 있도록 합니다. 이 플랫폼은 대화형 및 초개인화된 디지털 경험 제품 포트폴리오를 통해 수백만 전문가로부터 대규모로 실시간 데이터를 생성하고 포착하여 기업에 구매 신호 및 행동 인사이트를 제공하여 잠재 고객을 효율적으로 고객으로 전환시킵니다. ONTF는 AI 기술을 활용하여 맞춤 콘텐츠 추천을 동적으로 제공하고 지속적인 육성 스트림에 필요한 농작물 AI 및 광고 콘텐츠를 자동으로 생성하며, 고객의 잠재 고객에게 관심을 기울이도록 판매를 지원합니다. 또한, 다국어 번역 및 Q&A 봇과 같은 다양한 기능을 제공합니다. 회사는 구독형으로 제품을 판매하며, 이 제품은 분석 및 제3자 통합 생태계로 지원됩니다. 또한, 고객에게 ON24 Elite와 같은 여러 제품을 제공하고 서비스도 제공하여 재료 수익을 창출하고 있습니다[0][1][2].
주요 고객
ONTF의 고객 페르소나는 B2B 판매 및 마케팅이 핵심적인 다양한 산업의 기업들로 구성됩니다. 주요 고객 세그먼트에는 기술, 금융 서비스, 생명 과학, 제조, 전문 서비스 등이 포함되며, 이러한 산업들은 디지털 전환을 겪고 있습니다. 고객들은 스타트업부터 글로벌 Fortune 100 기업까지 다양하며, 약 22%의 Fortune 500 기업이 ONTF의 고객입니다. 주로 대규모 조직(2,000명 이상의 직원)과 중소기업(1-199명의 직원)과 같은 세분화된 시장에 따라 각기 다른 세일즈팀이 전략적으로 접근합니다 . ONTF의 제품을 사용하는 고객들은 맞춤형 디지털 경험을 통해 실시간으로 데이터를 수집하고 분석하여 인사이트를 도출하고, 이를 바탕으로 효과적인 마케팅 전략을 세워 잠재고객을 실제 고객으로 전환시키는 데 집중합니다. 고객들은 AI 기술을 활용한 콘텐츠 맞춤화와 데이터 기반 의사결정을 통해 마케팅 캠페인의 효율성을 극대화하고, 다양한 산업의 특화된 요구를 충족하기 위해 ONTF의 포괄적인 플랫폼 기능을 활용합니다[0][1]. ONTF의 고객들은 구독형 서비스 계약을 통해 플랫폼을 이용하며, 이를 통해 지속적인 성장과 비즈니스 확장을 도모합니다[2].
회사의 비용구조
| 비용 항목 | 설명 | 제공 업체 |
|---|---|---|
| 플랫폼 호스팅 비용 | 클라우드 기반 플랫폼을 호스팅하기 위한 비용. 이는 데이터 센터 운영 비용 및 운영 지원 서비스 포함 | 데이터 센터는 자체 운영하지만, 클라우드 서비스는 AWS, Google Cloud, Microsoft Azure 등을 사용할 가능성이 있음 |
| 인건비 | 직원 급여, 성과급, 주식기반 보상 비용, 복지 비용 | 자체 인력 |
| 소프트웨어 라이선스 | 플랫폼 및 개발을 위한 소프트웨어 라이선스 비용 | 다양한 소프트웨어 공급 업체 |
| 임대료 및 운영비 | 사무실 임대료, 컴퓨터 및 네트워크 장비 구입 비용 | 임대 공간 제공 업체 및 네트워크 장비 공급 업체 |
| 외부 컨설팅 비용 | 제3자 컨설팅 서비스 비용 | 여러 외부 컨설팅 회사 |
| 연구개발(R&D) 비용 | 연구개발 인력의 인건비 및 외부 개발 업체의 연구개발 관련 비용 | 내부 연구개발팀과 외부 개발 업체 |
ONTF의 주요 비용 항목에는 플랫폼 호스팅 비용, 인건비, 소프트웨어 라이선스, 임대료 및 운영비, 외부 컨설팅 비용, 연구개발 비용 등이 포함됩니다. 플랫폼 호스팅 비용은 클라우드 기반 플랫폼을 유지하기 위한 데이터 센터 운영 비용 및 운영 지원 서비스가 포함되며, 주요 클라우드 서비스 제공 업체로는 AWS, Google Cloud, Microsoft Azure 등이 있을 것입니다. 인건비는 직원 급여와 성과급, 주식 기반 보상 비용, 복지 비용으로 구성되며, 소프트웨어 라이선스 비용은 플랫폼 및 개발을 위한 다양한 소프트웨어 라이선스를 포함합니다. 임대료 및 운영비에는 사무실 공간 임대료와 컴퓨터 및 네트워크 장비 구입 비용이 포함되며, 이는 임대 공간 제공 업체와 네트워크 장비 공급 업체로부터 제공받습니다. 외부 컨설팅 비용은 여러 외부 컨설팅 회사로부터 제공받는 서비스 비용을 의미합니다. 연구개발 비용에는 연구개발 직원의 인건비와 외부 개발 업체의 연구개발 관련 비용이 포함됩니다 [0][1].
제품군
ONTF의 주요 제품과 이들의 매출 기여도는 다음과 같습니다. ONTF는 클라우드 기반 지능형 참여 플랫폼으로 다양한 제품들을 제공하여 매출을 창출하고 있습니다. 주요 제품과 그 설명은 다음과 같습니다:
- ON24 Elite: 이 제품은 고급 디지털 이벤트 플랫폼으로, 주로 B2B 기업들이 고객과의 상호작용을 개선하고 인사이트를 도출하는 데 사용됩니다.
- ON24 Engagement Hub: 콘텐츠 허브로서, 사용자가 마케팅 캠페인의 성과를 극대화하기 위해 다수의 디지털 콘텐츠를 관리하고 배포하는 기능을 제공하며, 맞춤형 사용자 경험을 제공합니다.
- ON24 Target: 마케팅 자동화 도구로, 특정 고객 세그먼트에 맞춘 타겟팅 캠페인을 실행하는 데 사용됩니다.
- ON24 Connect: 다양한 마케팅 플랫폼과의 통합을 통해 데이터 흐름을 원활하게 하고, 마케팅 및 영업 팀이 더욱 효율적으로 협력하도록 지원하는 도구입니다.
- ON24 Forums: 2022년에 출시된 이 제품은 인터랙티브한 토론을 활성화하고 즉각적인 행동을 유도하는 기능을 제공하여 고객 참여를 극대화합니다.
- ON24 Go Live: 셀프 서비스 라이브 스트리밍 이벤트 솔루션으로, 사용자가 보다 빠르고 쉽게 라이브 이벤트를 구성할 수 있도록 지원합니다.
- ON24 ACE: 최근 2024년에 출시된 AI 기반 분석 및 콘텐츠 엔진으로, 초개인화된 콘텐츠 생성과 인사이트 도출을 자동화하여 마케팅 캠페인의 효율성을 크게 향상시킵니다.
제품별 매출 기여도에 따르면:
| 제품 | 매출 기여도 |
|---|---|
| 구독 및 기타 플랫폼 | $149.88M (2023년 기준) |
| 전문 서비스 | $13.83M (2023년 기준) |
ONTF의 주요 경쟁사로는 Adobe, HubSpot, Salesforce와 같은 회사들이 있습니다. 각 경쟁사의 유사한 제품은 다음과 같습니다:
| 경쟁사 | 유사한 제품 |
|---|---|
| Adobe | Adobe Experience Cloud |
| HubSpot | HubSpot Marketing Hub |
| Salesforce | Salesforce Marketing Cloud, Salesforce Events |
ONTF는 이러한 경쟁사들과 차별화된 클라우드 기반 지능형 참여 플랫폼을 통해 고객에게 고유한 가치를 제공하고 있으며, 이를 통해 매년 상당한 매출을 창출하고 있습니다[0][1][2][3].
주요 리스크
ONTF의 비즈니스에 대한 잠재적 위험 요인은 다음과 같습니다. 첫째로, 기업 명성과 기존 고객의 긍정적인 추천에 크게 의존하는 신규 고객 고용 능력을 위협할 수 있는 지원 품질 유지 실패 또는 시장 인식 부재에 따른 위험이 있습니다. 또한, 재난 사건으로 인한 비증권 사이의 긴 시간 동안 서비스의 중단을 초래할 수 있는 확률적 사건 발생에 따른 중요한 서비스 장애에 대한 영향이 있습니다. 뿐만 아니라, 개인 정보 보호 법을 준수하지 못한 것으로 인한 실제적인 또는 지각적 실수가 기업에 해를 끼칠 수 있는 가능성이 있으며, 이로 인해 데이터 프라이버시 및 보안 문제가 발생할 수 있습니다. 더불어, 인공 지능 플랫폼의 능력 상의 결여와 기술 개발 또는 배포에 대한 효과적이지 않거나 불충분한 조치가 우려되며, 이는 수수료 환불로 이어질 수 있으며 이러한 상황은 경쟁 피해, 규제 조치, 법적 책임과 같은 결과를 초래할 수 있습니다[0][1].
뉴스
재무
손익계산서
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 매출액 | 203.6M | 190.9M | 163.7M |
| 매출원가 | 47.4M | 52.8M | 46.3M |
| 매출총이익 | 156.2M | 138.1M | 117.4M |
| 영업비용 | 179.8M | 197.7M | 179.4M |
| 영업이익 | -23.6M | -59.6M | -62.0M |
| 영업외수익 | 951.0k | -2.3M | -11.2M |
| 세전 순이익 | -24.5M | -57.2M | -50.8M |
| 법인세 비용 | -285.0k | 958.0k | 995.0k |
| 당기순이익 | -24.3M | -58.2M | -51.8M |
대차대조표
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 현금 및 현금성 자산 | 382.6M | 328.1M | 198.7M |
| 매출채권, 순액 | 46.1M | 43.8M | 37.9M |
| 재고자산 | N/A | N/A | N/A |
| 유동자산 총계 | 449.1M | 391.3M | 253.8M |
| 유형자산, 순액 | 8.8M | 12.8M | 8.4M |
| 비유동자산 총계 | 31.4M | 34.2M | 26.5M |
| 자산 총계 | 480.5M | 425.5M | 280.3M |
| 매입채무 | 3.1M | 4.6M | 1.9M |
| 단기차입금 | 1.8M | 4.2M | 2.9M |
| 유동부채 총계 | 120.1M | 110.7M | 96.1M |
| 장기차입금 | 1.6M | 5.0M | 2.5M |
| 비유동부채 총계 | 5.3M | 6.8M | 4.0M |
| 부채 총계 | 125.4M | 117.5M | 100.1M |
| 자본금 및 추가 납입 자본 | 550.8M | 562.6M | 485.3M |
| 이익잉여금 | -195.5M | -253.7M | -305.5M |
| 자본 총계 | 355.1M | 308.0M | 180.2M |
| 부채 및 자본 총계 | 480.5M | 425.5M | 280.3M |
현금흐름표
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 당기순이익 | -24.3M | -58.2M | -51.8M |
| 감가상각비 및 무형자산상각비 | 4.6M | 5.4M | 5.4M |
| 비현금 운전자본 변동 | -19.5M | -24.7M | -25.1M |
| 영업활동으로 인한 현금흐름 | 5.2M | -20.5M | -12.2M |
| 유형자산 취득 | -3.6M | -3.7M | -2.2M |
| 투자활동으로 인한 현금흐름 | -219.2M | -89.0M | 162.3M |
| 배당금 지급 | N/A | N/A | -49.9M |
| 차입금 변동 | -24.9M | -2.1M | -1.8M |
| 재무활동으로 인한 현금흐름 | 320.5M | -28.6M | -124.2M |
| 현금 순변동 | 106.5M | -138.1M | 25.9M |
주가 영향 미치는 요인들
ONTF의 주가 변동에는 다양한 요인이 작용할 수 있습니다. 첫째, 외환 환율 변동이 있습니다. 예를 들어, 달러 강세가 지속되면 ONTF의 해외 매출이 감소하여 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다[0]. 둘째, 거시 경제 상태도 큰 영향을 미칩니다. 전 세계적인 경기 침체가 발생하면 기업들이 마케팅과 기술 투자 예산을 축소할 가능성이 커져 ONTF의 수익 감소로 이어질 수 있습니다. 반대로, 경제가 호황기에 접어들면 마케팅 예산이 증가하고 ONTF의 수익도 늘어 주가가 상승할 수 있습니다[1]. 세 번째로, 국가 간 갈등, 예를 들어 미국과 중국 간의 무역 전쟁이 심화될 경우 글로벌 경제가 위축되고 ONTF의 매출에도 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 반면, 양국 간의 갈등이 해소되면 경제 성장 전망이 밝아져 주가가 긍정적인 영향을 받을 수 있습니다. 넷째, 경쟁사의 부상이나 새로운 기술의 등장도 고려해야 합니다. Zoom이나 Microsoft와 같은 강력한 경쟁사가 더 혁신적인 제품을 출시하면 ONTF의 시장 점유율이 감소해 주가 하락으로 이어질 수 있습니다[2]. 마지막으로, 시장 트렌드의 변화도 중요합니다. 예를 들어, 원격 근무와 화상회의 수요가 증가하면 ONTF의 제품에 대한 수요도 증가하여 주가가 상승할 가능성이 높습니다. 그러나 트렌드가 급격히 변화하여 대면 회의가 다시 주류가 된다면 수익 감소로 이어져 주가가 하락할 수 있습니다[3].
주가 급등/급락 히스토리
회사 주요 이슈들
회사의 미래 전망
ONTF의 미래는 다양한 요인에 의해 성장하거나 축소될 수 있습니다. 첫째, 기술 혁신이 지속적으로 이루어진다면 ONTF의 비즈니스는 성장할 가능성이 큽니다. 클라우드 기반 서비스는 점점 더 많은 기업들이 채택하고 있으며, AI와 머신러닝을 활용한 맞춤형 마케팅 솔루션의 수요도 증가하고 있습니다. 둘째, 글로벌 시장 확장이 성공적으로 이루어질 경우 성장세가 이어질 수 있습니다. 다양한 지역에서의 브랜드 인지도 향상과 현지화 전략이 효과를 발휘한다면 매출이 증가할 것입니다. 반면, 글로벌 경제 불황이나 외환 환율 변동 등 외부 요인은 비즈니스에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 셋째, 경쟁사의 동향도 중요한 변수입니다. 만약 주요 경쟁사들이 혁신적이고 더 나은 제품을 출시한다면 ONTF의 시장 점유율이 감소할 수 있습니다. 넷째, 고객의 요구와 시장 트렌드 변화에 민첩하게 대응하지 못하면 사업이 축소될 위험이 있습니다. 예를 들어, 현재 원격 근무와 디지털 마케팅이 주류를 이루고 있지만, 이 트렌드가 급격히 변화하면 관련 서비스의 수요가 감소할 수 있습니다. 마지막으로, 규제 환경의 변화도 중요한 요인입니다. 데이터 프라이버시와 보안 규제가 강화된다면 이에 대응하기 위한 기술적 투자와 운영 비용이 증가할 수 있습니다. 이러한 다양한 요소들이 복합적으로 작용하여 ONTF의 미래가 결정될 것입니다.