에어게인 (Airgain, Inc., AIRG)

회사 소개

에어게인(Airgain)은 무선 연결 솔루션을 제공하는 최고의 기업으로서 전 세계적으로 임베디드 구성 요소, 외부 안테나 및 통합 시스템을 제공합니다. 그들의 비즈니스는 기업, 소비자 및 자동차 시장에 초점을 맞추고 있으며, 이들의 제품 포트폴리오는 기업용 임베디드 셀룰러 모뎀, 액세스 포인트 및 사물인터넷 (IoT) 응용프로그램용 안테나, 자산 추적기 등을 포함하고 있습니다. 에어게인은 기업 시장에서 스마트시티, 유틸리티, 공장, 건물, 캠퍼스, 교통 허브, 경기장 및 교외 등 다양한 환경에서 안정적인 무선 액세스를 요구합니다. 에어게인은 이에 맞게 기업 섹터에 사용되는 NimbeLink 임베디드 모뎀과 자산 추적기를 제공하며, 이들은 기본적으로 특허를 받은 제품이며 추가적인 이동통신사 인증의 필요성을 최소화합니다. 이들의 자산 추적 솔루션은 재배관, 공급망, 냉장 냉동 시스템 등 다양한 영역에 사용되며, 온도, 동작, 거리, 기울기, 습도 등 다양한 센서를 활용하여 다양한 환경에서 자산 위치 및 상태를 모니터링합니다 .

주요 고객

에어게인의 고객은 주로 다섯 가지 주요 세그먼트로 나뉩니다. 첫 번째는 원래 설계 제조업체(ODM)와 원래 장비 제조업체(OEM)입니다. 이들은 주로 에어게인의 안테나 솔루션을 활용하여 자사의 제품, 특히 다양한 무선 통신 장비와 셀룰러 모뎀 등에 적용합니다. 두 번째는 통신사로, 통신 인프라 구축 및 업그레이드에서 에어게인의 제품을 필요로 합니다. 세 번째는 자동차 시장으로, 차량 통신 솔루션에 대한 수요 때문에 에어게인의 고성능 통신 모듈을 사용합니다. 네 번째는 기업 고객들로, 이들은 스마트 빌딩, 스마트 팩토리 등 고도화된 무선 네트워크 솔루션을 필요로 하며, 에어게인의 다양한 무선 시스템 솔루션을 채택합니다. 마지막으로 소비자 시장입니다. 소비자들은 Wi-Fi 연결 제품, IoT 장치 등 다양한 가정용 및 개인용 통신 장비에서 에어게인의 안테나 및 모뎀 솔루션을 사용합니다. 이러한 고객들은 주로 에어게인의 제품이 제공하는 안정적인 무선 연결성과 고성능, 혁신적인 디자인 등의 이유로 비용을 지불하며, 특히 연구개발 비용이 높은 전자제품 시장에서는 비용 절감 효과와 제품의 성능이 중요한 구매 결정 요인으로 작용합니다[0][1][2].

회사의 비용구조

비용 부문	설명	제공업체 및 관련 회사
상품 원가 (Cost of Goods Sold)	안테나, 임베디드 모뎀 및 시스템 솔루션 제품의 제조 비용이 포함됩니다. 이 비용은 주로 서드파티 계약 제조업체(CMs)에게 지불됩니다. 또한 서비스 계약 유지 비용도 포함됩니다.	주로 계약 제조업체(CMs)가 제공하며, 특정 제공업체에 대한 언급은 없습니다.
인원 비용 (Personnel Costs)	연구개발, 판매 및 마케팅, 일반 행정 등 각 운영 부문에서 근무하는 직원의 급여, 복리후생, 보너스 및 주식 기반 보상을 포함합니다.	내부 인력에 의해 발생하며, 특별히 외부 제공업체와 관련된 항목은 아닙니다.
설비 관련 비용 (Facility Costs)	임대료, 유틸리티 비용, 세금, 설비 감가상각비 등을 포함합니다.	주로 각 지역의 부동산 임대업체 및 유틸리티 제공업체가 포함됩니다.
연구개발 비용 (R&D Costs)	안테나, 모뎀 및 시스템 솔루션의 설계, 개발 및 테스트에 관련된 직원 비용, 프로젝트 개발 비용, 자문 비용, 여행 경비, 프로토타입 자재 비용 등이 포함됩니다.	다양한 자문회사 및 자재 공급업체가 포함될 수 있으며, 특정 제공업체에 대한 언급은 없습니다.
광고 비용 (Advertising Costs)	광고 및 마케팅 프로모션 활동에 소요되는 비용을 포함합니다.	광고 대행사 및 마케팅 서비스 제공업체가 주로 포함됩니다.
운송비 (Shipping and Transportation Costs)	제품 배송 및 운송에 관한 비용을 포함합니다.	배송 및 물류 업체와 관련됩니다.
운영 임대 비용 (Operating Lease Costs)	사무실, 창고 및 테스트 하우스 임대 비용을 포함합니다.	주로 부동산 임대업체가 포함됩니다.

에어게인의 주요 비용 부문 및 제공업체는 다양한 비용 요소를 포괄하며, 주로 계약 제조업체, 인원 비용, 설비 관련 비용, 연구개발 비용, 광고 비용, 운송비 및 운영 임대 비용으로 구성됩니다. 계약 제조업체(CMs)는 제품의 제조 비용에서 중요한 부분을 차지하며, 광고 및 마케팅 서비스는 해당 부문에서 발생하는 주요 비용 요소 중 하나입니다[0][1][2].

제품군

에어게인(Airgain)의 주요 제품은 크게 임베디드 셀룰러 모뎀, 외부 안테나, 통합 시스템으로 나뉩니다. 이 제품들은 주로 기업, 소비자, 자동차 시장에 공급되며, 각 제품군은 다음과 같이 상세히 설명됩니다. 에어게인의 임베디드 셀룰러 모뎀은 주로 기업 시장에서 사용되며, 스마트 시티, 스마트 빌딩, 공장, 물류 등 다양한 분야에서 안정적인 셀룰러 연결을 제공합니다. 이 모뎀들은 특허를 받은 제품으로, 추가 인증 과정이 필요 없다는 장점이 있습니다. 외부 안테나는 소비자와 자동차 시장에서 주로 사용되며, Wi-Fi, LTE, 5G, 블루투스, GPS 등 다양한 기술을 지원하는 장비에 내장됩니다. 예를 들어, Wi-Fi 라우터, 스마트 TV, 스마트 홈 기기 등에 사용됩니다. 통합 시스템에는 주로 차량용 무선 게이트웨이나 스마트 네트워크 제어 리피터 등이 포함됩니다. 특히 AC-HPUE와 같은 고출력 LTE 모뎀은 공공 안전 및 유틸리티 부문에서 중요한 역할을 합니다. 이와 같은 다양한 제품군은 에어게인의 주요 매출원으로, 정기적인 소프트웨어 업데이트, 기술지원, 클라우드 관리 등의 추가 서비스를 통해 반복적인 수익도 창출합니다. 경쟁자로는 셀룰러 및 Wi-Fi 커넥티비티 솔루션을 제공하는 다양한 회사들이 있으며, 주로 Nimbelink 제품을 인수한 이후 이 회사들이 에어게인의 주요 경쟁자로 등장합니다 .

주요 제품과 매출 기여도

제품군	설명	주요 시장	매출 기여도
임베디드 모뎀	스마트 시티, 공장, 물류 등에서 사용되는 셀룰러 모뎀	기업	높은 매출 기여도
외부 안테나	Wi-Fi 라우터, 스마트 TV 등 다양한 기기에 내장됨	소비자, 자동차	중간 매출 기여도
통합 시스템	차량용 무선 게이트웨이, 스마트 네트워크 제어 리피터 등	공공 안전, 유틸리티	높은 매출 기여도

경쟁사와 유사 제품 리스트

경쟁사	유사 제품	비고
Compant A	셀룰러 모뎀, Wi-Fi 라우터 안테나	유사한 시장 타겟팅
Company B	차량용 무선 게이트웨이, 스마트 네트워크 제어 리피터	에어게인과 유사한 기능 제공

[0][1].

주요 리스크

에어게인(Airgain)의 사업에는 제조, 품질 보증 및 배송을 위해 CM(계약 제조 업체)에 의존하는 것이 상당한 위험을 안게 설정합니다. 이에 따라 CM이 적절한 부품 공급업체를 결정하고 수요가 급증할 때 용량을 관리하며 납품 일정을 준수하고 제품의 품질을 보증하고 자료의 충분한 공급을 보장하며 지적 재산을 보호하며 합의된 가격으로 제품을 제공할 수 없을 경우 우리의 평판을 손상시키고 고객으로부터 주문 취소를 유발하거나 새 주문을 제한하여 우리의 비즈니스, 영업 결과 및 재무 상태에 실질적인 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 또한, CM이 신속하게 만족할 수 없거나 CM 생산능력에 제약사항이 있는 경우 공급 거래 금지 가능 및 비용 증가로 인해 제품 출하가 지연되고 판매가 변동적이며 판매 비용이 증가할 수 있습니다. 더불어 CM 또는 부품 공급업체의 재정 문제, 다른 기업(산업 내외)에 의한 계약 제조업체 제조능력 예약, 국제 무역 장벽, 지리적 분쟁, 노동 파업, 부족 현상, 대유행 및 전염병 제한조치로 인해 공급이 제한되거나 비용이 증가할 수 있습니다[0].

재무

에어게인(Airgain)의 2023년 재무 성과를 분석하면, 먼저 매출이 2022년에 비해 26.2% 감소하였고 이는 모든 시장에서의 재고 조정에 따른 것입니다. 그럼에도 불구하고, 매출 총이익률은 2022년 36.9%에서 2023년 37.1%로 증가하였으며, 이는 주로 자동차 부문의 높은 마진 덕분입니다. 영업 손실은 3.8백만 달러 증가하여 2023년에 7.2백만 달러의 총이익 감소와 3.4백만 달러의 운영비 감소로 인해 발생하였습니다. 2023년 말 기준으로 현금 및 현금 등가물, 제한된 현금은 8.0백만 달러를 기록하였습니다[0]. 주요 운영 비용은 연구 개발, 판매 및 마케팅, 일반 및 관리로 나눌 수 있는데, 연구 개발비는 주로 안테나, 모뎀 및 시스템 솔루션의 설계, 개발 및 테스트와 관련된 비용으로 2023년에 7.4% 감소하였습니다. 판매 및 마케팅 비용은 18.3% 감소하였으며, 일반 관리비는 3.6% 감소하였습니다. 이로 인해 2023년 총 운영비는 9.3% 감소하였습니다[1][2]. 종합적으로 보면 에어게인은 매출 감소에도 불구하고 비용 절감과 마진 개선으로 일부 재무 지표가 향상되었습니다.

에어게인(Airgain) 대차대조표 (2023년 12월 31일 기준)

항목	2023년 (단위: 천 달러)	2022년 (단위: 천 달러)
자산
현금 및 현금 등가물	7,922	10,271
매출채권, 순액	5,664	11,555
재고	8,103	5,841
선급비용 및 기타 유동 자산	1,780	1,289
총 유동 자산	23,469	28,956
유형 자산, 순액	2,604	2,669
영업권	12,593	12,593
무형 자산, 순액	1,563	2,644
기타 비유동 자산	-	4,139
총 비유동 자산	16,760	22,045
총 자산	40,229	51,001
부채 및 주주 자본
매입채무	3,920	7,183
미지급 비용 및 기타 유동 부채	3,149	3,167
비유동 부채	1,747	849
총 부채	8,816	11,199
보통주 (2023: 10,469, 2022: 10,226)	105	102
추가 납입 자본	140,876	139,077
이익잉여금 (결손금)	(78,521)	(66,093)
총 주주 자본	31,413	39,825
총 부채 및 주주 자본	40,229	51,024

에어게인(Airgain)의 대차대조표를 살펴보면 주목할 만한 몇 가지 사항이 있습니다. 첫째, 현금 및 현금 등가물이 7.9백만 달러로 전년 대비 감소하였으나 이는 재고 자산의 증가와 관련이 있습니다. 2023년의 매출채권 순액이 전년 대비 절반 정도 감소한 반면, 재고는 상당히 증가하였는데, 이는 매출 감소와 관련하여 과도한 재고가 축적됐을 가능성을 시사합니다. 유형 자산과 무형 자산은 비교적 안정적으로 유지되고 있으며, 영업권은 변동이 없습니다. 총 자산은 전년도 대비 감소한 반면, 부채 비율은 비교적 안정적입니다. 특히, 재고 상승과 관련된 현금 흐름 문제를 해결하기 위한 유동성 관리는 중요한 상황으로 보입니다. 회사의 보통주와 추가 납입 자본은 소폭 증가하였으나, 이익잉여금의 적자 폭은 심화된 상태입니다. 이러한 자산 배분과 재무 상태는 에어게인의 비즈니스가 기술 기반의 제품 개발 및 판매에 있어서 안정적인 자산 관리를 필요로 함을 보여줍니다 .

에어게인(Airgain) 손익계산서 (2022년 및 2023년)

항목	2023년 (단위: 천 달러)	2022년 (단위: 천 달러)
판매	56,040	75,895
매출원가	35,277	47,923
매출 총이익	20,763	27,972
운영비용
연구개발 비용	10,505	11,345
판매 및 마케팅 비용	9,126	11,174
일반 관리비	13,532	14,033
총 운영비용	33,163	36,552
영업 손실	(12,400)	(8,580)
기타 수익(비용)
순 이자 수익	(109)	(63)
기타 비용
총 기타 수익	(100)	(5)
세전 손실	(12,300)	(8,575)
법인세 비용
당기순손실	(12,428)	(8,659)

에어게인의 손익계산서를 분석하면 판매 수익이 2022년 대비 2023년에 26.2% 감소했음을 알 수 있습니다. 이는 주요 시장의 재고 조정과 관련이 있으며, 모든 시장에서 매출 감소가 나타났습니다. 매출원가는 매출 감소와 함께 줄어들었으나 매출 총이익률은 2022년 36.9%에서 2023년 37.1%로 소폭 증가했습니다. 이는 주로 자동차 부문에서 높은 마진을 유지하는 데 기인합니다. 총 운영비용은 2022년에 비해 9.3% 감소했으며, 이는 주로 판매 및 마케팅 비용과 일반 관리비의 감소 덕분입니다.

연구개발 비용은 기술 기반 기업으로써 에어게인이 계속해서 투자하고 있는 분야입니다. 2023년 연구개발 비용이 전년 대비 7.4% 감소하였지만, 이는 대부분 경력 있는 인력 감소에 따른 효과입니다. 판매 및 마케팅 비용은 2022년 대비 18.3% 감소했으며, 이는 주로 직원 비용의 감소에 기인합니다. 일반 관리비도 3.6% 감소하여, 전반적으로 비용 절감을 통해 손실을 줄이고자 한 노력이 보입니다.

에어게인의 경우, 매출 감소에도 불구하고 매출 총이익률을 유지한 것은 긍정적인 신호로 해석될 수 있습니다. 하지만 당기순손실이 크게 증가한 것은 지속적인 비용 절감 노력에도 불구하고 매출 감소의 영향을 벗어나기 어려웠음을 시사합니다. 상대적으로 높은 일반 관리비와 판매 및 마케팅 비용은 회사의 비즈니스 모델에서 필요한 부분이긴 하지만, 추가적인 비용 효율화를 통한 손실 관리가 필요합니다[0].

에어게인(Airgain) 현금 흐름표 (2022년 및 2023년)

항목	2023년 (단위: 천 달러)	2022년 (단위: 천 달러)
영업활동으로 인한 현금 흐름	(3,301)	4,446
투자활동으로 인한 현금 흐름	(346)	(750)
재무활동으로 인한 현금 흐름	(458)	(6,304)
환율 변동의 현금, 현금성 자산에 대한 영향	-	-
현금 및 현금성 자산의 순 감소	(4,102)	(2,608)
기간 초 현금 및 현금성 자산	12,078	14,686
기간 말 현금 및 현금성 자산	7,976	12,078

에어게인의 2023년 현금 흐름표를 분석한 결과, 영업활동으로 인한 현금 흐름이 2022년에 비해 크게 감소한 것을 볼 수 있습니다. 이는 주로 2023년의 순손실이 큰 폭으로 늘어난 데 기인한 것입니다. 투자활동에서는 주로 자산 및 장비 구매로 인해 소액의 현금 유출이 발생했으며, 이는 전년도와 비슷한 수준입니다. 재무활동으로 인한 현금 흐름은 2022년에 비해 현저히 줄었으나, 이는 2022년에 발생한 사업 인수 관련 비용이 없었기 때문입니다.

비교 가능한 유사 기업들과 에어게인의 현금 흐름을 비교해보면, 기술 기반의 중소기업들은 보통 초기 자산 투자 및 연구개발에 큰 비용을 지출합니다. 그러나 영업활동에서 꾸준한 현금 창출이 가능해야만 장기적인 생존과 성장이 가능합니다. 에어게인은 2023년 영업활동에서 현금 유출이 발생했지만, 이는 매출 감소와 같은 외부 요인에 영향을 받은 것입니다. 다른 유사 기업들이 초기 몇 년 동안 적자를 보고 이후 점차 흑자로 전환하는 경우가 많은데, 에어게인도 이러한 흐름 속에서 비용 절감 및 수익 창출을 위한 노력이 필요합니다[0][1].

주요 부채 및 전환사채들

에어게인(Airgain)의 주요 부채와 관련 조건을 정리하면 다음과 같습니다:

부채 유형	금액 (USD)	이자율	조건 및 기한
회전 신용 한도	최대 $4.0백만	WSJ 기준금리 + 1.75% (현재 7.5% + 1.75%)	2023년 2월 만료, 특정 자격 요건 충족 시 최대 청구액의 80%까지 차입 가능. 월별 이자 지급, 서명 시 연간 약정 수수료 $15,000[0].

이외에도 에어게인은 운영 리스와 같은 다른 금융 약정이 존재합니다. 운영 리스의 경우 주로 사무실, 창고 및 테스트 하우스 임대 계약이 포함되며, 이들은 대체로 1년에서 5년 사이의 임대 기간을 가지며 연장 옵션이 포함될 수 있습니다. 2023년 12월 31일 기준, 운영 리스에 대한 가중 평균 할인율은 3.8%이며, 가중 평균 남은 리스 기간은 1.8년입니다[0].

주가 영향 미치는 요인들

에어게인의 주가 상승 또는 하락의 원인은 여러 가지 외부 요인에 의해 발생할 수 있습니다. 예를 들어, 환율 변동이 이에 영향을 미칠 수 있습니다. 가상의 시나리오로 미국 달러 강세로 인해 해외 매출 비중이 높은 에어게인의 제품 가격 경쟁력이 약화되어 주가에 부정적인 영향을 미친다고 가정할 수 있습니다. 또 다른 예로는 거시경제 상태의 악화가 있습니다. 만약 글로벌 경제 침체로 인해 기업들이 IT 예산을 줄이면 에어게인의 매출이 감소하여 주가가 하락할 수 있습니다. 과거 미국과 중국 간의 무역 전쟁과 같은 국가 간 갈등도 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 만약 이러한 갈등으로 인해 중요한 부품의 공급이 중단되면 생산 차질이 발생해 주가에 부정적인 영향을 미칠 것입니다. 경쟁사의 부상 또한 중요한 요인입니다. 예를 들어, 신기술을 탑재한 경쟁사의 제품이 등장하면 시장 점유율을 잃고 주가가 하락할 수 있습니다. 마지막으로, 시장 트렌드의 변화도 중요한 변수입니다. 만약 사물인터넷(IoT)의 급속한 성장으로 인해 관련 제품의 수요가 증가한다면, 에어게인의 매출이 상승하여 주가가 긍정적으로 반응할 가능성이 높습니다[0].

회사의 미래 전망

에어게인의 미래에는 여러 가지 요인들이 성장 또는 축소 가능성을 제시합니다. 첫째, 무선 연결 기술의 지속적인 발전과 5G 기술의 도입은 에어게인의 주요 성장 원동력 중 하나입니다. 에어게인의 최신 제품인 AirgainConnect Fleet (AC-Fleet) 5G 차량 게이트웨이는 공공 안전, 교통, 민간 및 공공 차량 등에 활용될 수 있어 광범위한 시장을 타겟으로 합니다[0]. 둘째, 에어게인은 기존의 구성 요소 제조사에서 무선 시스템 솔루션 제공자로 전환하며 더 높은 수준의 통합과 복잡성을 목표로 하고 있습니다. 이는 NimbeLink 인수로 자산 추적 솔루션 전문성을 획득하고, 고출력 LTE 모뎀을 통합한 AirgainConnect AC-HPUE를 출시하는 등 여러 신제품을 론칭하면서 강화되었습니다[1][2]. 반면, 거시경제 상황의 불확실성과 글로벌 긴장 상태는 에어게인의 미래에 부정적인 영향을 미칠 수 있으며, 와이파이 6E에서 와이파이 7로의 서비스 제공자 이동 등의 트렌드 변화도 수요에 영향을 미칠 수 있습니다[3][4]. 또한, 기술적 도전에 직면하거나 고객의 수용도가 낮아지면 판매가 감소할 위험도 있습니다. 고객의 인식 변화, 경쟁 기술 및 제품의 등장, 경기 둔화 등에 따라서도 시장 수요는 변동될 수 있습니다[3].