더글라스 다이내믹스 (Douglas Dynamics, Inc., PLOW): 두 판 사이의 차이

2024년 10월 11일 (금) 06:06 판

회사 소개

Douglas Dynamics, Inc.는 주로 미국 및 캐나다 시장을 중심으로 상업용 작업용 트럭 부착물 및 장비를 제조하고 설치하는 북아메리카의 주요 제조사 및 부착물 제작업체입니다. 회사는 주로 눈과 얼음 제어 장비 및 다른 제품을 생산 및 판매하며 FISHER®, SNOWEX®, WESTERN® 브랜드 등으로 판매하고 있습니다. 또한 HENDERSON® 브랜드 및 DEJANA® 브랜드 등의 하청 및 저장 솔루션을 포함하는 시민용 눈과 얼음 제어 제품을 제조하고 있습니다. 주요 제품으로는 트럭 부착용 눈삽 및 모래 및 소금 분수기가 있으며 부속품 및 액세서리를 제공하여 제품의 수명 주기 전반에 걸쳐 부수입력을 발생시킵니다. 회사는 원가 구조부터 세부적인 제품까지 철저한 품질과 효율성을 유지하며 미국 및 캐나다의 눈과 얼음 제어 장비 시장에서 우수한 입지를 갖고 있으며, 눈 내리는 세계의 각 지역에서 광범위한 유통망을 구축하여 세계적으로 넓은 배포망을 가지고 있습니다. 또한 정부 기관과 도시에 맞춤형 전문가용 업계 선도 업체로서 업무용 트럭 및 차량의 장착과 저장 솔루션을 제공하고 있으며 형태, 성능, 사용 목적에 따라 차량에 설치하는 트럭 및 차량 장착물을 갖추고 있습니다[0][1].

주요 고객

Douglas Dynamics, Inc.의 고객 페르소나는 주로 상업용 작업용 트럭 부착물 및 장비를 필요로 하는 다양한 세그먼트로 구성됩니다. 첫 번째 고객 세그먼트는 전문 제설업자입니다. 이들은 상업 및 주거 지역에서 눈과 얼음을 제거하는 계약을 맺고 있으며, 고품질의 신뢰성과 내구성을 중요시하는 고객들입니다. 이들은 특히 주요 겨울철 동안 장비의 가동 시간과 효율성을 최대화하기 위해 PLOW의 제품을 구매합니다[0]. 두 번째 세그먼트는 시정부 및 지방자치단체입니다. 이들 기관은 도로와 공공장소의 안전을 위해 안정적인 제설 장비를 필요로 하며, 일상적인 장비 교체 계획을 통해 PLOW의 제품을 지속적으로 구매합니다[1][2]. 세 번째 세그먼트는 트럭 장착 솔루션을 필요로 하는 대형 차량 플릿 운영업체들입니다. 이들 고객은 작업 효율성을 높이고 주어진 작업 환경에 맞춤형 솔루션을 제공받기 위해 PLOW의 업피팅 서비스를 이용합니다[3]. 마지막으로 소규모 조경업자나 독립 제설업자들도 중요한 고객군입니다. 이들은 주로 겨울철 동안 수익을 창출하기 위해 PLOW의 눈과 얼음 제어 장비를 구입하며, 구매력이 상대적으로 낮기 때문에 신용을 통한 구매 비중이 큽니다[4]. 이러한 고객 세그먼트는 모두 PLOW의 다양한 제품과 서비스, 특히 높은 품질과 신뢰성을 중요시하며, 지속적인 관계를 바탕으로 장기적인 고객 충성도를 형성하고 있습니다[0][3].

회사의 비용구조

비용 항목	설명	주요 공급업체
원자재 비용	주로 강철과 같은 원자재 비용이 차지하며, 이는 제품 제조에 필수적입니다. 최근 몇 년간 강철과 기타 원자재 가격 상승으로 인해 비용이 증가했습니다.	강철을 공급하는 여러 공급업체로부터 조달[0][1]
부품 비용	제품의 많은 구성 요소가 상업적으로 여러 소스로부터 제공되며, 이들 구성 요소의 비용도 원자재 비용 상승의 영향을 받습니다.	다양한 상업적 부품 공급업체들[1]
노동 비용	높은 수준의 작업자 변동성을 지닌 핵심 작업자 그룹과 일시적인 작업자들을 고용하여 수요에 따라 비용을 조절합니다. 이는 특히 눈과 얼음 제어 제품의 계절적 수요 변화에 대응하는 데 중요합니다.	직접 고용 및 일시적 고용으로 변동, 자체 유지 관리[3]
에너지 비용	생산 공정과 제조 활동을 위한 전기 및 기타 에너지 비용이 상당합니다.	지역 전력 회사 및 에너지 공급업체[1]
물류 및 운송 비용	제품 및 원자재 운송 관련 비용이 포함되며, 이는 연료 가격 및 시장 상황에 크게 영향을 받습니다.	다양한 물류 및 운송 서비스 제공업체[5]
연구 개발 비용	신제품 개발 및 기존 제품 개선을 위한 비용이 포함됩니다. 이는 회사의 혁신과 시장 경쟁력 유지를 위해 필수적입니다.	내부 연구 개발 팀 및 외부 컨설턴트[5]

Douglas Dynamics, Inc.는 이러한 다양한 비용 요소들을 관리하여 미국 및 캐나다의 상업용 작업용 트럭 부착물 및 장비 시장에서 경쟁력을 유지하고 있습니다.

제품군

Douglas Dynamics, Inc.의 주요 제품은 크게 두 가지로 분류할 수 있습니다: 작업용 트럭 부착물(Snow and Ice Control Attachments)과 작업용 트럭 솔루션(Work Truck Solutions). 각 제품군은 회사의 매출에 상당한 기여를 하고 있습니다.

주요 제품 및 매출 기여도

제품군	브랜드	주요 제품	기여도 (%)
작업용 트럭 부착물	FISHER®, SNOWEX®, WESTERN®	눈삽, 모래 및 소금 분수기	2023년 기준 84%[0]
부품 및 액세서리	FISHER®, SNOWEX®, WESTERN®	부품 및 액세서리	2023년 기준 16%[0]
작업용 트럭 솔루션	HENDERSON®, DEJANA®	맞춤형 업피팅 서비스	상세 데이터는 없음

눈삽 및 모래 및 소금 분수기 (Snowplows and Spreaders): 이 제품들은 회사의 주요 매출 기여원으로, 특히 눈과 얼음 제어 장비의 판매로 매출의 대부분을 차지합니다. FISHER®, SNOWEX®, WESTERN® 브랜드로 판매되며, 전문 제설업자 및 지방자치단체 등이 주요 고객입니다.
부품 및 액세서리 (Parts and Accessories): 눈삽 및 분수기와 함께 사용하는 다양한 부품 및 액세서리로 구성되며, 이는 눈과 얼음 제어 장비의 수명 주기 전반에 걸쳐 지속적인 수익을 창출합니다.
맞춤형 업피팅 서비스 (Customized Upfitting Services): HENDERSON® 및 DEJANA® 브랜드로 제공되는 맞춤형 차량 장착 및 저장 솔루션으로, 주로 지방 정부 및 대형 플릿 운영업체들이 주요 고객입니다.

경쟁사 목록

경쟁사	주요 제품	특징
Toro Company	제설기, 잔디 관리 장비	강력한 재무 성과, 광범위한 제품군
Arctic Snow and Ice Control	산업용 제설기	특정 산업 시장 타겟팅, 고품질 제품군
Viking-Cives Ltd.	눈삽, 소금 분수기	광범위한 납품망, 커스터마이징 가능

경쟁사들 역시 다양한 눈과 얼음 제어 장비를 제공하며, 각 사가 제공하는 제품의 품질과 특성, 유통망 등이 PLOW와 비교될 수 있습니다[2][3][4].

주요 리스크

일반적인 리스크 외에, Douglas Dynamics, Inc.의 사업에는 몇 가지 특정한 리스크가 존재합니다. 첫째로, 외부 공급업체 및 원래 장비 제조업체들의 능력 및 품질 요구를 충족하지 못할 수 있으며 대체 공급처를 확보하는데 어려움이 있을 수 있습니다. 두번째로, 철강 가격의 변동성이 있어 가격이 상승하면 총 이익이 감소할 수 있습니다. 세번째로, 글로벌 기후 변화 및 이에 대한 이해관계자의 강조가 비즈니스에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 과거에 도로 유지 보수 분야에서 눈이 내리지 않는 상황이 발생하여 제품 및 서비스 수요에 영향을 미칠 수 있었습니다[0][1].

뉴스

재무

손익계산서

항목	2021	2022	2023
매출액	541.5M	616.1M	568.2M
매출원가	399.6M	464.6M	433.9M
매출총이익	141.9M	151.5M	134.3M
영업비용	89.5M	92.7M	89.4M
영업이익	52.3M	58.8M	44.9M
영업외수익	17.8M	11.4M	15.7M
세전 순이익	34.6M	47.4M	29.2M
법인세 비용	3.9M	8.8M	5.5M
당기순이익	30.7M	38.6M	23.7M

대차대조표

항목	2021	2022	2023
현금 및 현금성 자산	37.0M	20.7M	24.2M
매출채권, 순액	71.0M	86.8M	83.8M
재고자산	106.7M	137.7M	142.6M
유동자산 총계	220.4M	252.9M	262.2M
유형자산, 순액	85.2M	86.1M	85.3M
비유동자산 총계	352.0M	344.0M	331.2M
자산 총계	572.5M	596.9M	593.4M
매입채무	27.4M	49.3M	31.4M
단기차입금	18.4M	17.2M	61.3M
유동부채 총계	81.9M	100.4M	118.5M
장기차입금	221.5M	209.3M	195.4M
비유동부채 총계	275.9M	259.4M	243.3M
부채 총계	357.9M	359.8M	361.9M
자본금 및 추가 납입 자본	163.8M	164.5M	165.5M
이익잉여금	51.9M	63.5M	59.7M
자본 총계	214.6M	237.1M	231.6M
부채 및 자본 총계	572.5M	596.9M	593.4M

현금흐름표

항목	2021	2022	2023
당기순이익	30.7M	38.6M	23.7M
감가상각비 및 무형자산상각비	20.3M	20.9M	21.7M
비현금 운전자본 변동	-5.3M	-22.4M	-46.7M
영업활동으로 인한 현금흐름	60.5M	40.0M	12.5M
유형자산 취득	N/A	N/A	N/A
투자활동으로 인한 현금흐름	-11.2M	-12.0M	-10.5M
배당금 지급	-26.5M	-27.0M	-27.4M
차입금 변동	-25.5M	-11.2M	29.3M
재무활동으로 인한 현금흐름	-53.4M	-44.3M	1.5M
현금 순변동	-4.1M	-16.3M	3.5M

주가 영향 미치는 요인들

PLOW의 주가 변동 원인으로는 다양한 요인들이 있습니다. 먼저, 환율 변동이 있습니다. 미국 달러 강세로 인해 외국환 수익이 감소하면서 PLOW의 수익성에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 두 번째로, 거시 경제 상태도 중요한 변수입니다. 예를 들어 미국 경제가 경기 침체에 빠지면 정부 및 민간 부문의 소비가 줄어들어 PLOW의 제품 수요가 감소하게 되어 주가가 하락할 수 있습니다[0]. 세 번째로, 미중 무역 분쟁과 같은 국가 간 갈등은 PLOW의 공급망을 혼란시킬 수 있습니다. 무역 분쟁이 심화되면 부품 조달에 차질이 생겨 생산 비용이 상승하고, 이는 주가에 부정적인 영향을 미칠 것입니다[1]. 네 번째로, 경쟁사의 부상도 주가에 영향을 미칠 수 있습니다. 새로운 경쟁사가 더 저렴하고 품질 높은 제품을 출시하면 PLOW의 시장 점유율이 감소하여 주가 하락 요인으로 작용할 수 있습니다[1]. 마지막으로, 시장 트렌드의 변화도 중요한 변수입니다. 예를 들어, 환경 규제가 강화되고 친환경 제품에 대한 수요가 증가하면, PLOW가 이를 빠르게 반영하지 못할 경우 시장 점유율이 감소하여 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다[1].

주가 급등/급락 히스토리

회사 주요 이슈들

회사의 미래 전망

Douglas Dynamics의 미래는 여러 변수에 따라 달라질 수 있습니다. 우선, 기술 혁신과 제품 개발에 대한 지속적인 투자가 회사 성장의 주요 동력이 될 가능성이 큽니다. 신기술을 적용한 눈과 얼음 제어 장비는 효율성과 신뢰성을 높여 시장에서 경쟁 우위를 유지하게 할 수 있습니다. 또한, 미국과 캐나다 내에서의 지속적인 인구 증가와 도시 개발이 눈과 얼음 제어 장비에 대한 수요를 높이는 요인으로 작용할 것입니다. 다른 한편으로, 환경 규제의 강화는 회사에게 도전 과제가 될 수 있습니다. 친환경 제품 및 제조 공정을 도입해야 할 필요성이 커지고 있어, 이는 초기 투자 비용을 증가시킬 수 있습니다. 재무적 측면에서는 배당 정책이 회사의 미래 성장 기회를 제한할 수 있습니다. 배당금 지급에 따른 현금 유출이 성장 기회에 대한 자금 투자를 제한할 가능성이 있습니다[0][1][2]. 더욱이, 경쟁이 치열해지면서 더욱 혁신적이고 가격 경쟁력이 있는 제품을 시장에 내놓지 못하면 시장 점유율이 감소할 위험이 있습니다. 결과적으로, Douglas Dynamics는 지속적인 기술 혁신, 시장 확장, 환경 규제 준수 등 다양한 방안을 통해 시장 점유율을 유지하고 성장할 필요가 있을 것입니다[3][4].

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 =='''재무'''==
-Douglas Dynamics, Inc.(PLOW)의 2023년 재무 성과는 여러 지표를 통해 분석할 수 있습니다. 2023년 12월 31일 기준 순매출은 5억 6천 8백만 달러로, 전년 대비 7.8% 감소하여 4천 7백 90만 달러가 줄어들었습니다. 이는 주로 Work Truck Attachment 부문의 물량 감소로 인한 것입니다[0]. 매출원가는 4억 3천 3백 90만 달러로 전년 대비 6.6% 감소했지만, 순매출 대비 매출원가 비율은 75.4%에서 76.4%로 증가했습니다[1]. 이로 인해 2023년 총이익은 1억 3천 4백 30만 달러로 전년 대비 11.4% 감소했습니다. 순이익은 2천 3백 70만 달러로, 전년 대비 14.9백만 달러 감소했습니다[2]. 판매, 일반 및 관리비는 8천 9백 40만 달러로 3.6% 감소했으나, 순매출 대비 비율은 15.1%에서 15.7%로 증가했습니다[1]. 또한, 이자 비용은 1천 5백 70만 달러로 전년 대비 크게 증가했습니다. 이는 주로 높은 금리와 더 많은 리볼빙 대출 사용으로 인한 것입니다[1]. 현금 흐름 측면에서, 2023년 운영활동으로부터 제공된 순 현금은 1천 2백 50만 달러로 전년 대비 크게 감소했습니다. 이는 주요한 운전자본 변화와 낮은 순이익 때문입니다[5][6]. 전체적으로 Douglas Dynamics의 2023년 재무 성과는 매출 감소, 이익 축소 및 증가된 이자 비용으로 인해 전반적으로 악화된 모습을 보였습니다.
+===손익계산서===
-=== 대차대조표 ===
+{| class="wikitable"
-다음은 Douglas Dynamics, Inc. (PLOW)의 2023년 12월 31일 기준 재무상태표입니다:
-{|
-! 항목
-! 금액 (천 달러)
 |-
-| '''유동자산'''
+! 항목 !! 2021 !! 2022 !! 2023
-|
 |-
-| 현금 및 현금성 자산
+| 매출액 || 541.5M || 616.1M || 568.2M
-| 24,156
 |-
-| 매출채권(순)
+| 매출원가 || 399.6M || 464.6M || 433.9M
-| 83,760
 |-
-| 재고자산
+| 매출총이익 || 141.9M || 151.5M || 134.3M
-| 140,390
 |-
-| 기타 유동자산
+| 영업비용 || 89.5M || 92.7M || 89.4M
-| 10,160
 |-
-| 유동자산 총계
+| 영업이익 || 52.3M || 58.8M || 44.9M
-| 258,466
 |-
-| '''비유동자산'''
+| 영업외수익 || 17.8M || 11.4M || 15.7M
-|
 |-
-| 유형자산(순)
+| 세전 순이익 || 34.6M || 47.4M || 29.2M
-| 84,072
 |-
-| 무형자산(순)
+| 법인세 비용 || 3.9M || 8.8M || 5.5M
-| 318,587
 |-
-| 기타 비유동자산
+| 당기순이익 || 30.7M || 38.6M || 23.7M
-| 5,623
+|}
+[[File:PLOW-income-statement.png|800px]]
+===대차대조표===
+{| class="wikitable"
 |-
-| 비유동자산 총계
+! 항목 !! 2021 !! 2022 !! 2023
-| 408,282
 |-
-| '''자산 총계'''
+| 현금 및 현금성 자산 || 37.0M || 20.7M || 24.2M
-| 666,748
 |-
-| '''유동부채'''
+| 매출채권, 순액 || 71.0M || 86.8M || 83.8M
-|
 |-
-| 매입채무 및 기타 유동부채
+| 재고자산 || 106.7M || 137.7M || 142.6M
-| 88,115
 |-
-| 단기 차입금
+| 유동자산 총계 || 220.4M || 252.9M || 262.2M
-| 5,000
 |-
-| 기타 유동부채
+| 유형자산, 순액 || 85.2M || 86.1M || 85.3M
-| 10,212
 |-
-| 유동부채 총계
+| 비유동자산 총계 || 352.0M || 344.0M || 331.2M
-| 103,327
 |-
-| '''비유동부채'''
+| 자산 총계 || 572.5M || 596.9M || 593.4M
-|
 |-
-| 장기 차입금
+| 매입채무 || 27.4M || 49.3M || 31.4M
-| 207,079
 |-
-| 기타 비유동부채
+| 단기차입금 || 18.4M || 17.2M || 61.3M
-| 53,282
 |-
-| 비유동부채 총계
+| 유동부채 총계 || 81.9M || 100.4M || 118.5M
-| 260,361
 |-
-| '''부채 총계'''
+| 장기차입금 || 221.5M || 209.3M || 195.4M
-| 363,688
 |-
-| '''자본'''
+| 비유동부채 총계 || 275.9M || 259.4M || 243.3M
-|
 |-
-| 주식자본
+| 부채 총계 || 357.9M || 359.8M || 361.9M
-| 200
 |-
-| 추가납입자본
+| 자본금 및 추가 납입 자본 || 163.8M || 164.5M || 165.5M
-| 70,989
 |-
-| 유보이익
+| 이익잉여금 || 51.9M || 63.5M || 59.7M
-| 231,871
 |-
-| 자본 총계
+| 자본 총계 || 214.6M || 237.1M || 231.6M
-| 303,060
 |-
-| '''부채 및 자본 총계'''
+| 부채 및 자본 총계 || 572.5M || 596.9M || 593.4M
-| 666,748
 |}
-Douglas Dynamics의 재무상태표를 분석해 보면, 회사의 총 자산은 6억 6천 748만 달러이며, 그 중 약 39%가 유동자산으로 구성되어 있습니다. 특히, 재고자산이 1억 4천 390만 달러로 높은 비중을 차지하고 있으며, 이는 회사의 제조 및 판매 활동의 특성상 필수적인 부분이라 할 수 있습니다. 또한, 무형자산이 3억 1천 857만 달러로 전체 자산의 상당 부분을 차지하고 있어, 브랜드 가치나 기타 무형적인 자산의 중요성이 큼을 알 수 있습니다.
-부채는 전체 자산의 약 55%를 차지하며, 그 중 장기 차입금이 2억 707만 9천 달러로 높은 비중을 차지하고 있습니다. 이는 회사가 안정적인 장기 자금 조달을 통해 사업을 운영하고 있음을 시사합니다.
-전반적으로 보면, Douglas Dynamics는 충분한 유동성과 안정적인 장기 자금을 확보하고 있으며, 자산의 상당 부분을 무형자산으로 보유하고 있습니다. 이는 회사의 브랜드 가치와 시장 내 입지를 유지하는 데 중요한 요소로 작용하는 것으로 분석됩니다.
+===현금흐름표===
+{| class="wikitable"
+|-
-=== 손익계산서 ===
+! 항목 !! 2021 !! 2022 !! 2023
+|-
-업데이트를 통해 추가될 예정입니다.
+| 당기순이익 || 30.7M || 38.6M || 23.7M
+|-
+| 감가상각비 및 무형자산상각비 || 20.3M || 20.9M || 21.7M
-=== 현금흐름표 ===
+|-
+| 비현금 운전자본 변동 || -5.3M || -22.4M || -46.7M
-{|
-!width="24%"| Year ended December 31
-!width="24%"| Cash Flows (in thousands)
-!width="16%"| 2021
-!width="16%"| 2022
-!width="16%"| 2023
 |-
-| Net cash provided by operating activities
+| 영업활동으로 인한 현금흐름 || 60.5M || 40.0M || 12.5M
-| $60,535
-| $40,030
-| $12,469
-|
 |-
-| Net cash used in investing activities
+| 유형자산 취득 || N/A || N/A || N/A
-| ($11,208)
-| ($12,047)
-| ($10,521)
-|
 |-
-| Net cash provided by (used in) financing activities
+| 투자활동으로 인한 현금흐름 || -11.2M || -12.0M || -10.5M
-| ($53,393)
-| ($44,277)
-| $1,538
-|
 |-
-| Increase (Decrease) in cash
+| 배당금 지급 || -26.5M || -27.0M || -27.4M
-| ($4,066)
-| ($16,294)
-| $3,486
-|
-|}
-Douglas Dynamics, Inc.의 최근 3년간의 현금흐름을 보면 운영활동으로부터 발생하는 현금흐름은 감소 추세에 있으며, 2021년의 60,535천 달러에서 2023년에는 12,469천 달러로 크게 줄어들었다. 투자활동에 사용된 현금흐름도 일정한 범위 내에서 변동되었으며, 2023년에는 10,521천 달러가 사용되었다. 반면, 금융활동에 의한 현금흐름은 2021년과 2022년에는 음수였으나 2023년에는 1,538천 달러로 전환되었다. 전반적으로 2023년에는 전년도와 비교하여 현금 보유량이 증가한 것을 볼 수 있다. PLOW와 유사한 사업군, 즉 상업용 트럭 부착물 및 장비 제조 업체들의 일반적인 현금 흐름 패턴을 고려했을 때, 이러한 변동은 운영활동과 투자활동에서의 현금 유출과 금융활동에서 현금 유입이 조화를 이루는 모습이다[0].
-=== 주요 부채 및 전환사채들 ===
-{|
-!width="35%"| 종류
-!width="28%"| 금액 (천달러)
-!width="36%"| 이자율 및 조건
 |-
-| Senior Secured Term Loan
+| 차입금 변동 || -25.5M || -11.2M || 29.3M
-| 225,000
-| Term SOFR Rate + 1.375% ~ 2.00% (Leverage Ratio에 따라)
 |-
-| Senior Secured Revolving Credit Facility
+| 재무활동으로 인한 현금흐름 || -53.4M || -44.3M || 1.5M
-| 150,000
-| Option 1: Term SOFR Rate + 0.10% + 1.375% ~ 2.00% (Leverage Ratio에 따라), Option 2: Prime Rate (or NYFRB Rate + 0.50% or Term SOFR Rate + 0.10%) + 0.375% ~ 1.00% (Leverage Ratio에 따라)
 |-
-| Revolving Commitment Increase Option
+| 현금 순변동 || -4.1M || -16.3M || 3.5M
-| 최대 175,000
-| 특정 조건에 따라 가능
 |}
-Douglas Dynamics, Inc.는 주로 Senior Secured Term Loan과 Revolving Credit Facility 형태의 채무를 보유하고 있습니다. Senior Secured Term Loan은 225백만 달러에 달하며, Term SOFR Rate에 1.375%에서 2.00%의 마진이 추가된 이자율이 적용됩니다. Revolving Credit Facility는 150백만 달러로, 두 가지 선택 옵션이 있어 Term SOFR Rate에 0.10%와 1.375%에서 2.00%의 마진이 추가되거나, Prime Rate, NYFRB Rate + 0.50%, 또는 Term SOFR Rate + 0.10% 중 큰 값에 추가 마진 0.375%에서 1.00%가 적용됩니다. 또한, 추가로 최대 175백만 달러까지 Revolving Commitment Increase Option을 통해 채무를 증가시킬 수 있는 옵션이 있습니다[0][1][2][3].
 =='''주가 영향 미치는 요인들'''==