콘 페리 (Korn Ferry, KFY)

회사 소개

KFY는 주로 네 가지 주요 사업 분야를 통해 사업을 진행합니다: 컨설팅, 디지털, 경영진 검색, 그리고 전문적인 인재 검색 및 참가자 공급을 위한 서비스(RPO). 이들은 조직의 인재 요구 사항에 맞는 종합적인 솔루션을 제공하고 있습니다. 컨설팅 부문은 조직 전략, 평가 및 연속성, 리더십 및 전문 개발, 그리고 총 대가에 대한 해결책을 제공하여 지속 가능한 성장을 촉진합니다. 디지털 부문은 기술 제품을 개발하고 제공하여 고객이 인재 영입부터 개발까지 중요한 인재 결정을 내릴 수 있도록 돕습니다. 경영진 검색은 기업이 지속 가능한 영향을 낼 수 있는 최고경영진 및 기타 C-레벨/고위 경영진 인재를 채용하는 데 도움을 주고 있습니다. 전문적인 인재 검색 및 참가자 공급 부문은 상급 경영진, 정보 기술, 재무 및 회계, 인사 역할 등에 초점을 맞춘 단일 채용부터 다중 채용 및 임시 계약자에 이르기까지 전문 차원에서 소스를 찾아주고 있습니다[0].

주요 고객

KFY의 고객은 주로 대규모 공공 및 민간 기업들로 구성되어 있으며, 이들은 조직의 인재 영입, 개발 및 유지 관리를 위한 종합적인 솔루션을 필요로 합니다. 고객 세그먼트는 크게 네 가지로 나뉩니다. 첫째, 컨설팅 서비스를 이용하는 CEO, CFO, 그리고 기타 고위 경영진으로 구성된 기업 최고 관리팀입니다. 이들은 조직 전략, 리더십 개발 및 연속성 계획을 수립하기 위해 KFY의 서비스를 이용합니다. 둘째, 디지털 솔루션을 활용하는 기업들은 기술 기반의 의사결정을 통해 인재 영입 및 개발을 효율적으로 관리하고자 합니다. 셋째, 경영진 검색 서비스를 이용하는 기업들은 지속 가능한 경영 성과를 위해 최고경영진 및 C-레벨의 인재들을 찾고자 하며, 주로 글로벌 대기업 및 업계의 주요 플레이어들로 구성됩니다. 마지막으로, 전문 검색 및 참가자 공급(RPO) 서비스를 필요로 하는 기업들은 상급 관리직, IT, 재무 및 회계, 인사 등의 전문 인재를 빠르고 효율적으로 채용하기 위해 KFY의 솔루션을 선택합니다 . 각 고객 세그먼트는 경쟁력 있는 인재를 신속하게 확보하고, 기업의 경쟁력을 유지 및 강화하기 위해 KFY의 서비스를 이용합니다.

회사의 비용구조

비용 항목	상세 설명	지원 회사
서비스 비용	컨설팅, 디지털, 전문 검색 및 참가자 공급(RPO)을 포함한 다양한 서비스와 제품의 제공에 관련된 계약자 및 제품 비용입니다.	인수한 회사들 (주로 중간 서비스 수행)
감가상각 및 상각 비용	기술 투자와 인수한 회사들의 무형 자산 상각 증가에 따라 발생하는 비용입니다.	여러 기술 공급업체와 인수된 회사들
구조 조정 비용	경제적 불확실성에 대응하기 위해 과도한 용량을 제거하고 인력 구조를 재편성하는 과정에서 발생하는 비용입니다.	자체 내부 구조 조정 프로그램
법률 및 전문 수수료	법률 서비스와 기타 전문 서비스에 대한 비용입니다.	다양한 법률 및 전문 서비스 제공 업체
마케팅 및 사업 개발 비용	마케팅 활동과 비즈니스 개발을 위한 비용입니다.	마케팅 및 광고 회사
컴퓨터 라이선스 비용	기술 인프라와 관련된 소프트웨어 라이선스 비용입니다.	여러 소프트웨어 및 클라우드 서비스 제공 업체
외환 손실	외환 변동으로 인한 비용이며, 주로 해외 거래에서 발생합니다.	국제 금융 기관 및 외환 플레이어
임대 및 사무실 비용	사무실 공간과 관련된 임대료 및 기타 운영 비용입니다.	부동산 임대 회사 및 사무실 관리 업체

코스트 항목들에 대한 중요 공급 업체로는 주요 기술과 클라우드 서비스를 제공하는 회사들, 예를 들면 Amazon Web Services(AWS), Microsoft Azure 등과 같은 클라우드 서비스 프로바이더가 있으며, 법률 및 전문 서비스는 다양한 전문 서비스 회사들로부터 제공받고 있습니다 [0][1][2].

제품군

KFY는 주요 5가지 사업 영역을 통해 수익을 창출합니다: 컨설팅, 디지털, 경영진 검색, 전문 검색 및 임시 서비스, 그리고 RPO(Recruitment Process Outsourcing). 각 사업 영역별 주요 제품과 그 기여도를 다음과 같이 설명할 수 있습니다.

사업 영역	주요 제품 및 서비스	FY 2024 수익 기여도	적방법률 및 실적
컨설팅	조직 전략, 평가 및 연속성, 리더십 및 전문 개발, 총 대가	$695.0M (25.1%)	조정 EBITDA: $114.3M, 조정 EBITDA 마진: 16.4%
디지털	기술 기반 인재 관리 제품, 구독 라이센스	$366.7M (13.3%)	조정 EBITDA: $108.7M, 조정 EBITDA 마진: 29.6%
경영진 검색	고위 경영진 및 이사회 멤버 채용 서비스	$806.2M (29.2%)	조정 EBITDA: $171.1M, 조정 EBITDA 마진: 21.2%
전문 검색 및 임시 서비스	중간 및 상위 관리직 채용 서비스	$540.6M (19.5%)	조정 EBITDA: $101.9M, 조정 EBITDA 마진: 18.8%
RPO	대규모 채용 아웃소싱 및 프로젝트 솔루션	$354.1M (12.9%)	조정 EBITDA: $40.4M, 조정 EBITDA 마진: 11.4%

컨설팅 사업은 조직의 구조조정, 문화, 성과, 리더십 개발 등을 통해 조직의 지속 성장을 도모합니다. 디지털 사업은 인재 과학 및 고유 데이터를 바탕으로 고객사가 인재 관련 중요 결정을 내릴 수 있도록 지원하는 기술 제품을 제공합니다. 경영진 검색은 C-레벨 및 이사회급의 인재를 채용하여 기업이 지속 가능한 성과를 낼 수 있도록 돕습니다. 전문 검색 및 임시 서비스는 고급 관리직, IT, 재무 및 회계, 인사 등의 전문 인재를 신속하게 채용하는 데 중점을 둡니다. 마지막으로 RPO는 맞춤형 기술 지원 서비스 플랫폼을 활용하여 대규모 채용을 관리합니다[0][1][2][3][4].

KFY의 경쟁사로는 대형 컨설팅 회사와 HR 기술 제공 업체들이 있으며, 대표적으로 AON, Mercer, Willis Towers Watson, Deloitte, McKinsey 등이 있습니다. 이들 기업들은 각각 회계, 보험, 정보 시스템, 전략 컨설팅 등 다양한 분야에서 KFY와 경쟁하고 있습니다[0][4].

주요 리스크

가능한 KFY의 비즈니스 위험 요인은 다양하며, 특히 세 가지 측면에서 주목할 만한 위험이 있습니다. 먼저, KFY는 국가별 세율 변화로 인해 미래의 세법 또는 정책 변경으로 인한 영향을 받을 수 있으며, 이는 사업, 자금 유동성, 영업 결과, 재무 상태 및 효과적인 법인세율에 중대한 부정적 영향을 미칠 수 있습니다. 또한, KFY는 기술 및 지적 재산권(IP) 보호에 제한이 있을 수 있고, 라이센스 관련 위험 및 제3자로부터 자산을 획취 당할 위험을 안고 있습니다. 또한 기업 인수를 성공적으로 통합하거나 기대했던 이점을 실현하지 못할 수 있으며, 인플레이션 압력이 수익성을 부정적으로 영향을 끼칠 수 있습니다[0][1][2].

재무

손익계산서

항목	2022	2023	2024
매출액	2.6B	2.9B	2.8B
매출원가	131.1M	266.9M	332.8M
매출총이익	2.5B	2.6B	2.5B
영업비용	2.0B	2.2B	2.2B
영업이익	470.1M	358.9M	281.5M
영업외수익	37.2M	63.2M	58.8M
세전 순이익	432.9M	295.7M	222.6M
법인세 비용	102.1M	82.7M	50.1M
당기순이익	326.4M	209.5M	169.2M

대차대조표

항목	2022	2023	2024
현금 및 현금성 자산	1.0B	888.9M	983.7M
매출채권, 순액	590.3M	569.6M	541.0M
재고자산	N/A	N/A	N/A
유동자산 총계	1.8B	1.6B	1.7B
유형자산, 순액	305.9M	304.6M	322.3M
비유동자산 총계	1.7B	1.9B	2.0B
자산 총계	3.5B	3.6B	3.7B
매입채무	50.9M	53.4M	50.1M
단기차입금	48.6M	45.8M	36.1M
유동부채 총계	984.2M	976.3M	934.5M
장기차입금	546.7M	515.4M	540.5M
비유동부채 총계	930.7M	945.2M	1.0B
부채 총계	1.9B	1.9B	1.9B
자본금 및 추가 납입 자본	502.0M	429.8M	414.9M
이익잉여금	1.1B	1.3B	1.4B
자본 총계	1.5B	1.7B	1.7B
부채 및 자본 총계	3.5B	3.6B	3.7B

현금흐름표

항목	2022	2023	2024
당기순이익	330.8M	213.1M	172.6M
감가상각비 및 무형자산상각비	63.5M	68.3M	78.0M
비현금 운전자본 변동	58.0M	21.7M	40.5M
영업활동으로 인한 현금흐름	501.7M	343.9M	284.0M
유형자산 취득	-49.4M	-70.4M	-55.1M
투자활동으로 인한 현금흐름	-184.3M	-323.5M	-53.8M
배당금 지급	-26.8M	-33.0M	-54.4M
차입금 변동	-1.3M	-4.4M	-1.9M
재무활동으로 인한 현금흐름	-137.4M	-152.2M	-116.3M
현금 순변동	179.9M	-131.8M	113.8M

주가 영향 미치는 요인들

KFY의 주가 변동 원인은 여러 가지가 있습니다. 첫째로, 환율 변동이 있습니다. 예를 들어, 달러 대비 유로화가 강세를 보이면, KFY의 유럽 시장에서 발생하는 수익이 미국 달러로 환산될 때 커질 수 있어 주가는 긍정적인 영향을 받을 수 있습니다. 반대로, 달러 강세가 지속되면 해외 수익이 줄어들어 주가는 부정적인 영향을 받을 수 있습니다. 둘째로, 전 세계적인 경제 상태가 주가에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 가령, 글로벌 경기 침체가 일어나면 많은 기업들이 인력 채용을 줄이게 되어 KFY의 사업이 타격을 받을 수 있고, 이는 부정적인 주가 영향을 초래합니다. 셋째로, 국가 간 갈등, 예를 들어 미중 무역 전쟁과 같은 문제가 발생하게 되면, 이로 인해 경제적 불확실성이 증가하고 기업들이 고용 계획을 보류하게 되어 KFY의 주가는 하락할 수 있습니다. 넷째로, 경쟁사의 등장이도 주가에 영향을 줄 수 있습니다. 만약 새로운 경쟁사가 KFY의 주요 시장을 차지하게 되면, KFY의 시장 점유율이 줄어들어 주가는 부정적인 영향을 받을 수 있습니다. 마지막으로, 시장 트렌드의 변화도 주가에 중요한 영향을 미칩니다. 예를 들어, 디지털 트랜스포메이션과 같은 새로운 트렌드에 빠르게 적응하여 관련 서비스를 강화하면, 이는 KFY의 매출 증가로 이어져 긍정적인 주가 영향을 미칠 수 있습니다[0][1][2].

회사의 미래 전망

KFY의 미래 전망은 다양한 요인에 따라 변동될 수 있습니다. 우선, 글로벌 경제 성장률이 상승하면 기업들의 인재 채용 수요가 늘어나 KFY의 비즈니스도 성장할 가능성이 큽니다. 또한, 디지털 트랜스포메이션의 가속화로 인해 디지털 컨설팅 및 기술 솔루션에 대한 수요가 증가하게 되면 KFY의 관련 서비스 매출이 증가할 수 있습니다. 그러나 반대로, 경제 불황이 지속되거나 글로벌 경제 불확실성이 커지면 기업들이 채용을 줄이고 비용 절감을 우선시하게 되어 KFY의 매출이 감소할 위험이 있습니다. 또 다른 중요한 요인으로는 인공지능과 자동화 기술의 발전을 들 수 있습니다. 이러한 기술들은 인재 검색 및 관리의 효율성을 높여 KFY의 비용 절감 및 서비스 품질 향상에 기여할 수 있지만, 기술 도입 비용이 부담으로 작용할 수도 있습니다. 또한, KFY가 속한 업계 내 경쟁이 격화될 경우 신규 고객 확보 및 기존 고객 유지에 어려움을 겪을 수 있으며, 이는 시장 점유율 감소로 이어질 수 있습니다. 마지막으로, KFY의 경영진과 조직 문화가 변화에 얼마나 잘 대응하느냐도 중요한 포인트입니다. 유연한 조직 문화와 혁신적인 경영진이 있다면 변화하는 시장 환경에 더 효과적으로 대응할 수 있을 것입니다.