아워 루프 (Hour Loop, Inc., HOUR)

회사 소개

HOUR는 미국 시장에서 전자상거래 소매업을 경영하는 온라인 소매업자로, 2013년부터 www.amazon.com에서 제3자 판매자로 활동하고 있습니다. 또한 2013년부터 www.hourloop.com 웹사이트에서 상품을 판매해 왔으며, 2020년에는 월마트, 2022년에는 이베이, 2023년에는 에츠 등 다른 시장으로 사업을 확장했습니다. 주로 홈/정원 장식품, 장난감, 주방 용품, 의류 및 전자제품 등 다양한 제품 카테고리를 관리하며, 주요 전략은 대부분의 공급업체 제품을 고객에게 제공하는 것입니다. 미래에는 비즈니스 매니저, 공급업체 및 SKU 수를 늘리고 수익성을 향상시키는 방향으로 사업을 확장할 계획이며, 아마존과 월마트와 같은 플랫폼에서 상품을 판매하고 이를 통해 매출을 창출하고 있습니다. 또한, 현재는 도매 비즈니스 모델을 채택하고 있으며, 제품을 대량으로 브랜드나 제조사로부터 도매가로 구매하여 아마존에서 판매하여 수익을 창출합니다. 이외에도 경쟁사와의 가격 경쟁을 피하고 수익성을 유지하기 위해 광고 전략을 짜고 있으며, 고급 소프트웨어 시스템을 통해 제품 갭을 식별하고 재고를 유지하여 수익성을 향상시키고 있습니다. 또한, 시장 조사에 따르면 미국 전자상거래 시장에서 아마존은 현재 시장에서 가장 큰 전자상거래 거대기업으로 37.6%의 점유율을 차지하고 있습니다[0].

주요 고객

HOUR의 고객 페르소나는 크게 몇 가지 주요 세그먼트로 나눌 수 있습니다. 첫 번째는 가정용 및 정원 장식품에 관심이 많은 중년층 주부입니다. 이들은 집안과 정원을 꾸미는 데 많은 시간과 돈을 투자하며, 주로 아마존과 같은 플랫폼에서 편리하게 제품을 구매합니다. 두 번째 세그먼트는 어린 자녀를 둔 부모들로, 안전하고 질 높은 장난감을 찾기 위해 HOUR의 제품을 선택합니다. 이 고객들은 자녀의 발달과 재미를 동시에 충족시킬 수 있는 제품을 원하며, 그 때문에 HOUR에서 다루는 다양한 장난감 카테고리에 큰 관심을 보입니다. 세 번째는 요리에 관심이 많고 주방 용품을 자주 구입하는 가정 요리사들입니다. 이들은 높은 품질의 주방 용품을 찾아 HOUR의 제품을 구매하며, 특히 온라인 쇼핑의 편리함을 선호합니다. 마지막으로, 최신 유행에 민감한 젊은 층으로, 주로 의류와 전자제품을 구매하는 고객들입니다. 이들은 트렌디한 제품을 찾고, 다양한 옵션과 경쟁력 있는 가격을 가진 HOUR의 상품에 만족합니다. HOUR는 이러한 다양한 고객 세그먼트를 타겟으로 하여, 각기 다른 필요와 선호도를 만족시키는 다양한 제품을 제공하며, 이를 통해 매출을 창출하고 있습니다[0].

회사의 비용구조

비용 항목	설명	주요 제공 업체
상품 매입 비용	상품의 조달 비용, 주로 제조업체로부터 대량 구매	다양한 제조업체 및 브랜드
플랫폼 수수료	아마존, 월마트와 같은 플랫폼에 지불하는 수수료	아마존, 월마트
배송 비용	고객에게 상품을 배송하는 비용	물류 회사 등
광고 및 마케팅 비용	고객 유치를 위한 광고 및 마케팅 비용	광고 대행사, 마케팅 파트너
인건비	직원 급여 및 복지비용	-
클라우드 및 컴퓨팅 비용	온라인 상점 운영을 위한 서버 및 클라우드 비용	클라우드 서비스 제공업체

HOUR의 주요 비용 항목으로는 상품 매입 비용, 플랫폼 수수료, 배송 비용, 광고 및 마케팅 비용, 인건비, 그리고 클라우드 및 컴퓨팅 비용이 있습니다. 상품 매입 비용은 주로 다양한 제조업체 및 브랜드로부터 대량으로 상품을 구매하는 데 사용됩니다. 플랫폼 수수료는 아마존과 같은 주요 온라인 마켓플레이스에 상품을 등록하고 판매하는 데 필요한 수수료입니다[0]. 배송 비용은 고객에게 상품을 배송하는 데 필요한 비용으로, 주로 물류 회사와의 파트너십을 통해 대규모로 처리됩니다. 광고 및 마케팅 비용은 브랜드 인지도를 높이고 고객 유입을 촉진하기 위한 광고 및 마케팅 활동에 사용됩니다. 인건비는 직원들의 급여 및 복지 혜택을 포괄합니다. 마지막으로, 클라우드 및 컴퓨팅 비용은 온라인 상점을 운영하고 유지하는 데 필요한 서버 및 클라우드 서비스 사용에 대한 비용입니다. 주요 제공 업체로는 아마존, 클라우드 서비스 제공업체 등이 있습니다.

제품군

HOUR의 주요 제품 카테고리와 각 제품이 매출에 기여하는 정도는 다음과 같습니다:

1. 홈/정원 장식품
2. 장난감
3. 주방 용품
4. 의류
5. 전자제품[0] .

제품 카테고리	매출 기여도	상세 설명
홈/정원 장식품	고도	집안과 정원을 꾸미는 데 필요한 다양한 장식품을 제공하여 중년층 주부들 사이에서 인기.
장난감	중간	안전하고 질 높은 장난감을 제공하여 어린 자녀를 둔 부모들이 주로 구매.
주방 용품	중간	높은 품질의 주방 용품을 통해 가정 요리사들에게 어필.
의류	낮음	최신 유행에 민감한 젊은 층을 대상으로 한 의류 제품.
전자제품	낮음	젊은 층이 선호하는 다양한 전자 제품 제공.

HOUR의 주력 제품군은 홈/정원 장식품과 장난감이며, 이는 주 고객층인 중년층 주부와 어린 자녀를 둔 부모들에 의해 많이 구매됩니다.

HOUR와 유사한 제품을 제조하거나 판매하는 경쟁자들도 존재합니다. 주요 경쟁자는 다음과 같습니다:

경쟁자	주요 제품	비고
Amazon	모든 카테고리	전자상거래 시장에서 가장 큰 점유율 보유.
Walmart	모든 카테고리	대형 유통업체로 다수의 제품군 관리.
eBay	모든 카테고리	다양한 중고 및 신제품 거래 가능.
Etsy	홈/정원 장식품, 의류	수공예품 및 독특한 상품에 특화.

이와 같이, HOUR는 다양한 제품 카테고리를 통해 매출을 창출하며, 주요 경쟁자들과 다양한 전략적 차별화를 통해 시장에서 경쟁력을 유지하고 있습니다[1][2][3].

주요 리스크

HOUR의 사업에 영향을 미칠 수 있는 잠재적인 위험 요소는 다음과 같습니다:

1. 시스템 중단 및 백업 부족: 컴퓨터 및 통신 시스템이 자연재해, 인공재해, 극한 날씨, 지정학적 사건, 보안 문제(테러 공격 및 무장 충돌), 컴퓨터 바이러스, 물리적 또는 전자적 침입 등의 사건으로 손상이나 중단되면 고객 주문 수락 및 이행, 서비스 제공에 지장을 초래할 수 있고, 제품 제공이 덜 매력적으로 만들어 책임을 물을 수 있습니다[0].
2. 공급망 방해: 공급망의 중단으로 상품을 조달하거나 아마존에 의한 제품 충족 한도 제한 등으로 사업이 부정적으로 영향을 받을 수 있습니다[1].
3. 고위 경영진 인력의 손실: 고급 경영진 및 주요 인력에 대한 의존성이 높은데, 이들 중 한쪽이나 여러 명이 손실되거나 유능한 인력을 채용, 유지, 관리할 수 없는 경우 사업에 해를 끼칠 수 있습니다[1].

이러한 위험 요소들은 HOUR의 사업 환경에서 특히 중요한 요인으로 작용하여 사업 운영과 성과에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다.

재무

손익계산서

항목	2021	2022	2023
매출액	62.8M	95.9M	132.1M
매출원가	28.0M	46.9M	65.6M
매출총이익	34.8M	49.0M	66.5M
영업비용	29.3M	50.9M	69.5M
영업이익	5.5M	-1.9M	-3.0M
영업외수익	-18.8k	24.0k	157.0k
세전 순이익	5.5M	-1.9M	-3.2M
법인세 비용	709.2k	-462.2k	-730.8k
당기순이익	4.8M	-1.5M	-2.4M

대차대조표

항목	2021	2022	2023
현금 및 현금성 자산	10.6M	4.6M	2.5M
매출채권, 순액	126.0k	352.4k	747.6k
재고자산	7.0M	18.8M	14.3M
유동자산 총계	18.7M	24.5M	18.0M
유형자산, 순액	45.8k	724.9k	232.7k
비유동자산 총계	91.3k	1.3M	1.5M
자산 총계	18.8M	25.7M	19.6M
매입채무	9.5M	6.7M	3.8M
단기차입금	N/A	1.0M	734.7k
유동부채 총계	16.2M	14.7M	10.9M
장기차입금	N/A	4.2M	4.2M
비유동부채 총계	N/A	4.2M	4.2M
부채 총계	16.2M	18.9M	15.1M
자본금 및 추가 납입 자본	7.6k	5.7M	5.7M
이익잉여금	2.7M	1.2M	-1.3M
자본 총계	2.7M	6.8M	4.5M
부채 및 자본 총계	18.8M	25.7M	19.6M

현금흐름표

항목	2021	2022	2023
당기순이익	4.8M	-1.5M	-2.4M
감가상각비 및 무형자산상각비	448	79.1k	138.0k
비현금 운전자본 변동	3.2M	-10.8M	-132.5k
영업활동으로 인한 현금흐름	7.8M	-11.6M	-2.1M
유형자산 취득	-16.1k	-339.5k	-14.8k
투자활동으로 인한 현금흐름	-16.1k	-339.5k	-14.8k
배당금 지급	-2.1M	N/A	N/A
차입금 변동	N/A	652.3k	N/A
재무활동으로 인한 현금흐름	-2.1M	5.9M	N/A
현금 순변동	5.6M	-6.0M	-2.1M

주가 영향 미치는 요인들

HOUR의 주가 변동 요인은 여러 가지로 나뉠 수 있습니다. 첫째, 환율 변동이 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어 미국 달러 가치가 상승하면 HOUR의 제품 원가가 증가하여 수익성이 악화될 수 있습니다. 이는 주가에 부정적 영향을 미칠 수 있습니다. 둘째, 거시경제 상태도 중요한 요인입니다. 경기 침체나 불황이 발생하면 소비자들의 가처분 소득이 줄어들어 HOUR의 제품 판매가 감소할 가능성이 있습니다. 이는 역시 주가에 부정적 영향을 미칩니다. 셋째, 국제 갈등, 예를 들어 미중 무역 전쟁과 같은 상황도 영향을 미칠 수 있습니다. 관세 인상이나 무역 제재는 공급망에 혼란을 초래하여 HOUR의 운영 비용을 증가시키고 수익성을 저하시킬 수 있습니다. 이는 주가에 부정적 영향을 줄 수 있습니다. 넷째, 경쟁사의 부상도 중요한 요인입니다. 새로운 경쟁사가 시장에 진입하거나 기존 경쟁사가 더 나은 제품이나 가격 전략을 통해 시장 점유율을 높일 경우, HOUR의 매출 감소와 수익성 저하가 예상됩니다. 이는 주가에 부정적 영향을 미칠 가능성이 큽니다. 마지막으로, 시장 및 트렌드 변화도 주가에 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어 홈데코나 전자제품에 대한 수요가 급증하는 트렌드가 발생하면 HOUR의 매출이 증가할 가능성이 높아지며 이는 주가에 긍정적 영향을 미칠 수 있습니다[0][1].

회사의 미래 전망

HOUR의 미래는 다양한 요인에 의해 성장하거나 축소될 가능성이 있습니다. 성장 요인으로는, 우선 새로운 시장으로의 확장이 꼽힐 수 있습니다. 예를 들어, HOUR는 이미 월마트, 이베이, 에츠 및 자체 웹사이트를 통해 판매 채널을 다변화하고 있으며, 이는 매출 증대에 기여할 수 있습니다. 또한, HOUR의 고유 소프트웨어 시스템은 SKU(제품 단위 관리)와 재고 관리를 최적화하는 데 도움을 주어 비용 절감 효과를 기대할 수 있습니다. 이는 효율성을 높이고 수익성을 증대시킬 수 있습니다. 반면, 축소 요인으로는 아마존과의 관계 악화가 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 현재 HOUR의 매출 대부분이 아마존 플랫폼을 통해 이루어지고 있기 때문에, 아마존 정책 변화나 수수료 인상은 HOUR의 수익성에 직접적인 영향을 줄 수 있습니다. 또한, 공급망 문제가 발생할 경우에도 재고 관리에 어려움을 겪을 수 있어 매출에 부정적인 영향을 미칠 가능성이 있습니다. 예를 들어, 팬데믹 상황에서와 같이 물류나 제조에 차질이 생긴다면, 이는 필연적으로 매출 감소로 이어질 수 있습니다. 마지막으로, 경쟁사의 가격 경쟁 역시 HOUR의 매출과 수익성에 악영향을 줄 수 있는 요소입니다. 경쟁사들이 더 낮은 가격으로 제품을 판매할 경우, HOUR는 그들과의 경쟁에서 밀리게 되어 시장 점유율을 잃을 가능성이 큽니다[0][1][2][3].