울타 뷰티 (Ulta Beauty, Inc., ULTA)

회사 소개

Ulta Beauty는 미국 최대 특화 뷰티 리테일러로서 화장품, 향수, 스킨케어 제품, 헤어케어 제품 및 미용 서비스의 주요 목적지입니다. 주요 사업 측면으로는 약 25,000가지 제품을 제공하며, 화장품, 향수, 헤어케어, 스킨케어, 목욕 및 바디 제품, 프로페셔널 헤어 제품 및 미용 스타일링 도구와 같은 다양한 카테고리와 가격대에서 약 600개의 브랜드를 선보입니다. 현재 편리하고 화장품 및 뷰티 서비스를 쉽게 발견할 수 있도록 하고 있습니다. 업계에서 인정받는 디지털 경험, 우수한 충성도 프로그램, 최고 수준의 고객 경험이 특징이며, 미 유럽모니터 및 아이비스 월드에 따르면 2023년 미국 뷰티 제품 및 미용 서비스 시장은 약 1,810억 달러를 차지했으며, 이 중 약 112억 달러의 시장에서 Ulta Beauty는 약 9%의 점유율을 보이고 있습니다. 그러나 미국 내 1,500~1,700개의 매장을 운영하면서 영업 이익을 증가시키고 있으며 이는 추가 투자와 혁신에 대한 요구를 반영하고 있습니다.

주요 고객

Ulta Beauty의 고객 페르소나는 크게 네 가지 주요 세그먼트로 나눌 수 있습니다: 뷰티 애호가, 일상 사용자, 전문가, 그리고 젊은 세대입니다. 뷰티 애호가는 뷰티 카테고리에 깊은 정서적 연결을 느끼며, 자기표현, 실험, 자기 투자 등의 이유로 뷰티 제품과 서비스를 지속적으로 이용합니다. 이들은 경제적 어려움이 있어도 뷰티 제품 소비를 멈추지 않으며, 온라인과 오프라인 쇼핑을 동시에 활용해 새로운 제품을 발견하고 경험하는 것을 좋아합니다. 일상 사용자는 주로 스킨케어와 기초 화장품에 중점을 두며, 실용적이고 부담 없는 가격대의 제품을 선호합니다. 이들은 주로 일상 생활에서 간편하게 사용할 수 있는 제품을 찾으며, Ulta의 다양한 상품군과 편리한 구매 경험을 즐깁니다. 전문가 세그먼트는 메이크업 아티스트나 미용사 등 직업적으로 뷰티 제품을 사용하는 사람들로, 고품질의 전문가용 제품을 필요로 하며, Ulta의 폭넓은 제품군과 전문적인 살롱 서비스를 통해 자신의 기술을 향상시킵니다. 젊은 세대는 소셜 미디어와 디지털 경험에 익숙하며, 최신 트렌드와 혁신적인 뷰티 제품을 빠르게 받아들이는 특징이 있습니다. 이들은 주로 모바일 앱과 온라인 쇼핑을 통해 제품을 구매하고, Ulta의 가상 시험 기능과 스킨 분석 도구를 통해 개인화된 경험을 중요시합니다 .

회사의 비용구조

<thead> </thead> <tbody> </tbody>

비용 부문	상세 설명	주요 공급업체
상품 원가	판매된 상품의 비용으로, 특정, 추가적 및 특정 가능한 비용에 대한 상환이 아닌 벤더 수익으로 상쇄됩니다	다양한 화장품, 스킨케어, 헤어케어 브랜드
유통 비용	유통 비용에는 인건비 및 관련 혜택, 운송비, 임대료, 감가상각비 및 상각비, 부동산세, 공과금, 보험 등이 포함됩니다	Logistics 서비스 제공업체
전자상거래 주문 배송비	전자상거래 주문의 배송 및 처리 비용	UPS, FedEx 등
소매점 운영 비용	임대료, 감가상각비 및 상각비, 부동산세, 공과금, 수리 및 유지 관리, 보험, 라이센스 등이 포함됩니다	부동산 소유주, 공과금 업체
살롱 서비스 급여 및 혜택	살롱 서비스 제공을 위한 직원 급여 및 혜택	직접 고용된 인력
판매, 일반 및 관리비(SG&amp.A)	소매점 및 본사 직원의 급여, 보너스 및 혜택, 광고 및 마케팅 비용, 본사 사무실 운영 비용, 주식 기반 보상 비용, 법무, 재무, 정보 시스템 및 기타 본사 간접비용 등이 포함됩니다	인력 서비스 제공업체, 광고 대행사
광고 비용	인쇄물, 디지털 및 소셜 미디어 광고, TV 및 라디오 광고 비용	구글, 페이스북, 방송사
이자 비용	현금 등가물에서 발생하는 이자 비용 및 신용 시설 관련 이자 비용	금융기관
세금 비용	운영 중 발생하는 주 및 연방세 비용	국세청 및 주정부

Ulta Beauty의 비용 구조는 상품 원가, 유통 비용, 소매점 운영 비용, 살롱 서비스 급여 및 혜택, 광고 비용, 이자 비용, 세금 비용 등으로 구성되며, 각 비용 항목은 다양한 공급업체와 파트너사를 통해 관리되고 있습니다.

제품군

Ulta Beauty는 다양한 뷰티 제품과 서비스를 제공하여 매출을 창출합니다. 주요 제품 카테고리와 각 카테고리의 매출 기여도는 다음과 같습니다:

1. 화장품:
   • 매출 기여도: 41%
   • 설명: 화장품은 Ulta의 가장 큰 매출을 차지하는 카테고리로, 다양한 메이크업 브랜드와 제품을 제공합니다.
2. 스킨케어:
   • 매출 기여도: 19%
   • 설명: 클렌저, 세럼, 모이스처라이저 등 다양한 스킨케어 제품을 판매하며, 고객들의 다양한 피부 타입과 요구를 충족시킵니다.
3. 헤어케어 제품 및 스타일링 도구:
   • 매출 기여도: 19%
   • 설명: 샴푸, 컨디셔너, 헤어 스타일링 도구 등 다양한 헤어케어 제품을 제공합니다.
4. 향수 및 목욕용품:
   • 매출 기여도: 15%
   • 설명: 다양한 향수 브랜드와 목욕용품을 통해 고객들에게 향기로운 경험을 제공합니다.
5. 서비스:
   • 매출 기여도: 3%
   • 설명: 헤어컷, 컬러링, 스킨케어 서비스 등 다양한 미용 서비스를 통해 부가적인 매출을 창출합니다.
6. 액세서리 및 기타:
   • 매출 기여도: 3%
   • 설명: 뷰티 액세서리, 사은품, 리워드 프로그램 등을 포함한 기타 제품과 서비스가 이에 해당합니다.

이밖에도 Target과의 파트너십 등을 통한 로열티와 기프트 카드 매출 등으로 추가적인 수익을 창출하고 있습니다.

다음은 주요 경쟁사와 그들이 제공하는 비슷한 제품들을 정리한 표입니다:

경쟁사	유사 제품
Sephora	화장품, 스킨케어, 향수, 헤어케어 제품 및 미용 서비스
Bath &amp. Body Works	향수, 목욕용품, 스킨케어 제품, 홈 프레그런스
Sally Beauty	헤어케어 제품, 스타일링 도구, 화장품, 프리미엄 스킨케어 제품
CVS Health	화장품, 스킨케어, 헤어케어 제품 및 향수

이 경쟁사들은 Ulta와 유사한 제품군을 보유하고 있어 뷰티 및 미용 시장에서 경쟁합니다..

주요 리스크

Ulta Beauty의 사업에 영향을 미칠 수 있는 위험 요소 중 일부는 다음과 같습니다: 1) 원격 근무 환경으로 인한 사이버 보안 위험 증가. 2) 정보 기술 시스템과 관련된 위험으로 인한 재무적 결과에 부정적인 영향. 3) 정보 시스템의 중요성 및 프로젝트 실패로 인한 영업 장애 가능성. 4) 전자상거래 영업의 지속적인 증가로 인한 테크니컬 장애로 인한 손실 위험. 5) 개인 정보 보호 및 데이터 보호 법률 및 규정 준수 부족에 따른 금전적 결과 및 브랜드 및 평판 손상 위험. 6) 지적 재산권 보호 실패로 인한 브랜드 및 평판 훼손 위험. 7) 제품의 예상치 못한 부작용으로 인한 영업 중단 또는 소송 위험.

재무

손익계산서

(단위: Million USD)

항목	2022	2023	2024
매출액	8630.9	10208.6	11207.3
매출원가	5262.3	6164.1	6826.2
매출총이익	3368.6	4044.5	4381.1
영업비용	2061.5	2395.3	2694.6
영업이익	1307.0	1649.2	1686.5
영업외수익	11.2	5.7	-9.1
세전 순이익	1295.8	1643.5	1695.7
법인세 비용	310.0	401.1	404.6
당기순이익	985.8	1242.4	1291.0

대차대조표

(단위: Million USD)

항목	2022	2023	2024
현금 및 현금성 자산	431.6	737.9	766.6
매출채권, 순액	233.7	199.4	N/A
재고자산	1499.2	1603.5	1742.1
유동자산 총계	2281.2	2709.3	2836.5
유형자산, 순액	2396.7	2570.5	2756.9
비유동자산 총계	2483.2	2661.1	2870.5
자산 총계	4764.4	5370.4	5707.0
매입채무	552.7	559.5	544.0
단기차입금	274.1	283.3	283.8
유동부채 총계	1558.0	1681.8	1658.2
장기차입금	1572.6	1619.9	1627.3
비유동부채 총계	1671.0	1728.8	1769.5
부채 총계	3229.0	3410.6	3427.7
자본금 및 추가 납입 자본	935.5	1024.5	1075.6
이익잉여금	653.4	995.8	1286.8
자본 총계	1535.4	1959.8	2279.3
부채 및 자본 총계	4764.4	5370.4	5707.0

현금흐름표

(단위: Million USD)

항목	2022	2023	2024
당기순이익	985.8	1242.4	1291.0
감가상각비 및 무형자산상각비	268.5	241.4	243.8
비현금 운전자본 변동	-498.2	-369.2	-481.6
영업활동으로 인한 현금흐름	1059.3	1481.9	1476.3
유형자산 취득	N/A	N/A	N/A
투자활동으로 인한 현금흐름	-176.5	-314.6	-441.4
배당금 지급	N/A	N/A	N/A
차입금 변동	N/A	N/A	N/A
재무활동으로 인한 현금흐름	-1497.2	-861.0	-1006.1
현금 순변동	-614.4	306.3	28.7

주가 영향 미치는 요인들

Ulta Beauty의 주가 상승 또는 하락에는 여러 가지 요인이 있습니다. 예를 들어, 통화 변동성이 주는 영향은 매우 큽니다. 미국 달러가 강세를 띄게 되면 해외 제품을 더 저렴하게 수입할 수 있어 원가 절감 요인으로 작용하여 주가에 긍정적 영향을 줄 수 있습니다. 반대로, 달러가 약세를 보일 경우 원자재 및 수입 제품의 원가 상승으로 인해 주가가 하락할 가능성이 큽니다. 거시 경제 상태 역시 중요한 변수입니다. 경기 침체가 발생하면 소비자들의 지출이 줄어들어 뷰티 및 화장품 구매가 감소할 수 있으며, 이는 Ulta Beauty의 매출 감소와 주가 하락으로 이어질 수 있습니다. 미국과 중국 간의 무역전쟁이 심화되면 조달 비용이 증가하고 공급망 혼란이 발생할 수 있어 부정적 영향을 미칩니다. 또한, 경쟁사의 부상도 중요한 변수 중 하나입니다. 새로운 경쟁사가 혁신적인 제품과 서비스로 시장 점유율을 확대할 경우, Ulta Beauty는 시장 점유율을 뺏겨 매출이 감소하고 주가에도 부정적 영향을 받을 수 있습니다. 마지막으로, 시장 트렌드 변화 역시 주가 변동에 큰 영향을 줍니다. 예를 들어, 친환경 화장품 및 비건 뷰티 제품에 대한 수요 증가가 있을 경우, 이에 대한 대응이 빠른 기업은 긍정적 평가를 받을 수 있어 주가 상승 요인이 됩니다. 반면, 트렌드를 놓치면 부정적 영향을 받을 수 있습니다.

회사의 미래 전망

Ulta Beauty의 미래는 여러 요인에 따라 다르게 전개될 수 있습니다. 우선 디지털화와 온라인 판매 채널 강화가 지속된다면, Ulta가 디지털 채널을 통해 더 많은 고객을 유치하고 온라인 매출을 증가시킬 수 있을 것입니다. 또한, 친환경 및 비건 뷰티 제품에 대한 소비자 선호도가 높아지고 있는 만큼, 이러한 트렌드에 맞춘 제품 라인업을 확장하면 시장 점유율을 높일 수 있습니다. 하지만, 경기 침체나 경제 불확실성은 소비자 지출을 억제할 수 있어 Ulta의 매출에도 부정적 영향을 미칠 수 있습니다. 경쟁사들의 공격적인 마케팅 및 가격 경쟁 역시 Ulta의 성장에 장애물이 될 가능성이 있습니다. 또한, 공급망 문제가 지속되거나 원자재 비용이 상승할 경우 이익률 감소로 이어질 수 있습니다. 그러나 Ulta가 고객 충성도 프로그램을 강화하고 독특한 고객 경험을 제공해 충성 고객을 다수 확보한다면 이러한 위험을 어느 정도 회피할 수 있을 것입니다. 앞으로도 투자와 혁신을 지속적으로 유지하면서 소비자 트렌드를 빠르게 반영하는 전략을 구사하면 성장 가능성은 높아질 것입니다.