오디오아이 (AudioEye, Inc., AEYE)

회사 소개

AudioEye는 대형, 중형, 소기업을 대상으로 웹 사이트 접근성을 제공하는 산업을 선도하는 디지털 접근성 플랫폼이다. 저희의 솔루션은 특허 기술을 활용하여 장애물을 줄이고 장애를 가진 개인들의 접근성을 확대하며 더 넓은 관객을 위한 사용자 경험을 향상시킵니다. 주로 소프트웨어 구독 판매로 수익을 창출하며, 웹 콘텐츠 접근성 지침(WCAG)을 준수하는 솔루션을 제공합니다. 솔루션은 일반적인 접근성 오류를 찾아 수정하는 AI 기술을 기반으로 하고 있으며, 자체적으로 친화적인 웹 경험을 제공해주는 것을 목표로 하고 있습니다. 또한, 자동화 및 전문가가 협력하여 웹 사이트 구조를 근본적으로 변경하지 않고 웹 사이트의 접근성 문제를 계속 모니터링하고 수정하는 점에서 경쟁사와 차별화되고 있습니다. 더불어 최대의 위상을 갖는 기업 및 정부 기관과 협업하며, 기존에 발생하는 웹 접근성 관련 법적 조치에 대한 고객의 위험을 완화해 줍니다.

주요 고객

AEYE의 고객은 주로 중소기업, 대형 기업, 비영리 단체, 그리고 연방 및 지방 정부 기관들로 구성되며, 이들은 자사의 웹사이트나 디지털 플랫폼의 접근성을 높이기 위해 AEYE의 솔루션을 사용한다. 중소기업과 대형 기업은 웹 콘텐츠 접근성 지침(WCAG)에 따라 웹사이트 접근성을 개선하여 고객 경험을 증대시키고 법적 준수를 위하여 AEYE의 제품에 투자한다. 비영리 단체들도 장애인을 포함한 모든 사용자가 정보에 접근할 수 있도록 하기 위해 AEYE의 솔루션을 활용한다. 특히, 연방 및 지방 정부 기관들은 관련 법률에 따라 디지털 접근성을 확보해야 하기에 AEYE의 제품을 사용하는데, 이는 공공 서비스 제공의 필수 조건을 충족시키기 위함이다. 이러한 고객들은 AEYE의 인공지능 기반 솔루션과 지속적인 모니터링 및 업데이트 기능을 통해 웹사이트 접근성을 유지 및 향상시켜줄 것으로 기대하고 이를 위해 비용을 지불한다 .

회사의 비용구조

비용 항목	세부 설명	주요 제공업체
인건비	고객 경험 팀 및 기술 운영 팀의 보상 및 관련 비용, 연구개발 비용 포함	자체 고용인력
호스팅 및 제3자 서비스 비용	관리 호스팅 및 기타 제3자 서비스 제공자에게 지불하는 비용	AWS, Microsoft Azure 등 클라우드 서비스 제공자
자본화된 소프트웨어 개발 비용 및 특허 비용	소프트웨어 개발 및 특허 관련 비용의 상각	내부 개발자 및 법무팀
광고 및 마케팅 비용	온라인 미디어 및 제3자 마케팅 비용, 판매 및 마케팅 직원 보상	Google, Facebook 등의 광고 플랫폼
연구개발 비용	연구개발 활동과 관련된 인건비 및 독립 계약자 비용	자체 고용인력 및 독립 계약자
시설 관련 간접비	사무실 임대료, 공공요금 등	시설 관리 업체 및 공공 기관

AEYE의 비용 구조는 주로 인건비, 호스팅 및 제3자 서비스 비용, 자본화된 소프트웨어 개발 및 특허 비용, 광고 및 마케팅 비용, 연구개발 비용, 그리고 시설 관련 간접비로 구성된다. 인건비는 주로 고객 경험 팀과 기술 운영 팀, 연구개발 팀의 보상과 관련된 비용이다. 호스팅 및 제3자 서비스 비용은 AWS와 Microsoft Azure와 같은 클라우드 서비스 제공자에게 지불하는 비용을 포함하며, AEYE의 서비스 제공 인프라를 유지하는 데 중요하다. 또한, 소프트웨어 개발과 관련된 비용의 자본화 및 상각, 그리고 특허 비용도 중요한 요소之一로, 이는 내부 개발자와 법무팀에서 관리한다. 광고 및 마케팅 비용은 Google 및 Facebook 같은 주요 광고 플랫폼을 통해 집행되며, 이는 AEYE의 시장 인지도를 높이는 데 쓰인다. 연구개발 비용은 신제품 개발 및 기존 제품 개선을 위해 쓰이며, 인건비와 독립 계약자 비용을 포함한다. 마지막으로, 간접비는 사무실 임대료와 공공요금 등으로 구성되며, 이는 AEYE의 물리적 운영 환경을 유지하는 데 기여한다.

제품군

AudioEye의 주요 제품과 그들의 수익 기여도는 다음과 같이 요약될 수 있다:

주요 제품

1. AudioEye Pro
   • 설명: 이 제품은 웹사이트의 접근성을 자동으로 검사하고 수정하는 도구를 제공한다. 인공지능 기술을 적용하여 접근성 오류를 실시간으로 감지하고 자동으로 수정하며, 사용자에게 접근성 보고서를 제공한다.
   • 수익 기여도: 소형 및 중형 기업들이 주로 사용하며, 높은 구독 기반 수익 창출.
2. AudioEye Managed
   • 설명: 고급 사용자에게 적합하며, 웹사이트의 접근성 문제를 지속적으로 모니터링하고 전문가가 직접 개입하여 문제를 해결한다. 더 복잡한 접근성 문제를 수동으로 교정하는 추가 서비스 포함.
   • 수익 기여도: 대형 기업 및 정부 기관을 대상으로 하여, 높은 수익 마진을 가진다.
3. AudioEye Marketplace
   • 설명: 다른 플랫폼과 통합하여 접근성 솔루션을 제공하는 서비스로, 다양한 파트너십을 통해 확장 가능하다. CMS(Content Management System) 파트너와 통합하여 효율성을 높인다.
   • 수익 기여도: 파트너 및 마켓플레이스 채널에서의 높은 수익 비중 차지.

제품별 수익 기여

제품명	설명	2023년 수익 기여도
AudioEye Pro	중소기업 대상 자동화 접근성 해결 도구	파트너 및 마켓플레이스 채널에서 60% 비중
AudioEye Managed	대형 기업 및 정부 기관 대상 전문가 접근성 해결 서비스	엔터프라이즈 채널에서 40% 비중
AudioEye Marketplace	다양한 플랫폼과 통합 가능한 접근성 솔루션 제공	파트너 및 마켓플레이스 채널에서 총 수익 증가율 13%

경쟁사 목록

경쟁사	설명
Monsido	웹사이트 접근성 모니터링 및 보고 도구 제공, 모든 장애 종류에 대해 모니터링 가능한 솔루션
Siteimprove	웹사이트 콘텐츠 품질, SEO 및 접근성을 종합 관리하는 툴 제공
Level Access	접근성 컨설팅 및 기술 솔루션 제공, 웹 및 모바일 애플리케이션의 접근성 향상을 목표로 하는 서비스 제공

이와 같이 AudioEye의 주요 제품은 고객의 다양한 요구를 충족시키기 위해 설계되었으며, 각 제품군은 특정 고객 세그먼트를 타겟으로 하여 높은 수익을 창출하고 있다. 주요 경쟁사들은 유사한 접근성 모니터링 및 해결 솔루션을 제공하고 있으나, AudioEye는 독자적인 특허 기술과 전문적인 인적 자원을 결합하여 차별화된 서비스를 제공하고 있다.

주요 리스크

AudioEye의 사업에 영향을 미칠 수 있는 잠재적 위험 요인은 아래와 같다:

1. 기술 위험: 기술 부서의 선진적인 기술과 솔루션을 유지, 개발하는 것이 업계 경쟁력을 유지하는 핵심이다. 기술적 문제, 신 기술 적용 어려움 또는 경쟁사의 기술 개발 속도 등으로 인해 솔루션의 효과적인 제공이 무리할 수 있다.
2. 규제 및 법적 위험: 웹사이트 접근성과 관련된 규제가 변경될 경우, 규정 준수에 따른 비용 증가나 적용 난이도가 증가할 수 있다. 또한, 웹사이트 접근성을 위반하거나 관련 소송에 휘말릴 경우 윤리적 및 법적 문제가 발생할 수 있다.
3. 시장 위험: 시장 경기 변동, 경쟁사의 고객 확보 등 외부 요인에 대해 민감할 수 있다. 새로운 경쟁사의 진입이나 기존 고객의 이탈로 인한 시장 점유율 감소는 수익에 부정적인 영향을 미칠 수 있다.

이러한 위험 요인들은 AudioEye의 사업 운영 및 수익성에 영향을 미칠 수 있는 중요한 측면들이다 .

재무

손익계산서

(단위: Million USD)

항목	2021	2022	2023
매출액	24.5	29.9	31.3
매출원가	6.1	7.2	7.0
매출총이익	18.4	22.7	24.3
영업비용	33.9	33.1	30.3
영업이익	-15.5	-10.4	-6.0
영업외수익	-1.3	0.0	-0.1
세전 순이익	-14.2	-10.4	-5.9
법인세 비용	N/A	N/A	N/A
당기순이익	-14.2	-10.4	-5.9

대차대조표

(단위: Million USD)

항목	2021	2022	2023
현금 및 현금성 자산	19.0	6.9	9.2
매출채권, 순액	5.3	5.4	4.8
재고자산	N/A	N/A	N/A
유동자산 총계	24.8	13.0	14.8
유형자산, 순액	1.0	1.3	0.8
비유동자산 총계	4.5	11.5	10.7
자산 총계	29.3	24.4	25.5
매입채무	3.5	2.5	N/A
단기차입금	0.5	0.5	0.3
유동부채 총계	11.2	11.1	11.5
장기차입금	0.5	0.8	7.1
비유동부채 총계	0.5	2.8	7.3
부채 총계	11.7	13.8	18.8
자본금 및 추가 납입 자본	88.9	93.1	96.2
이익잉여금	-71.3	-82.5	-89.5
자본 총계	17.6	10.6	6.7
부채 및 자본 총계	29.3	24.4	25.5

현금흐름표

(단위: Million USD)

항목	2021	2022	2023
당기순이익	-14.2	-10.4	-5.9
감가상각비 및 무형자산상각비	1.6	2.7	2.6
비현금 운전자본 변동	1.1	-2.7	-0.9
영업활동으로 인한 현금흐름	-5.0	-5.0	0.3
유형자산 취득	-0.1	-0.1	-0.2
투자활동으로 인한 현금흐름	-1.6	-5.7	-2.2
배당금 지급	N/A	N/A	N/A
차입금 변동	-0.1	-0.1	6.9
재무활동으로 인한 현금흐름	16.5	-1.3	4.2
현금 순변동	9.9	-12.1	2.3

주가 영향 미치는 요인들

AEYE의 주가 변동 요인은 여러 가지가 있으며, 각각 다른 시나리오에서 주가에 긍정적 또는 부정적 영향을 미칠 수 있습니다. 첫째, 통화 가치 변동은 기업의 수익성에 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 달러 가치가 하락하면 AEYE의 해외 매출이 높아져 주가에 긍정적으로 작용할 수 있습니다. 둘째, 거시경제 상황도 중요한 역할을 합니다. 세계 경제가 호황을 맞이할 경우 기업에 대한 투자 및 소비가 증가하여 AEYE의 주가가 상승할 가능성이 높습니다. 반면, 경제 불황 시 기업 웹사이트 개발 및 접근성 개선에 대한 투자가 감소해 주가에 부정적 영향을 미칠 수 있습니다. 셋째, 국가 간 갈등, 예를 들어 미중 무역 전쟁이 발생할 경우, 국제무역의 어려움으로 인한 재정적 타격이 있을 수 있으므로 AEYE의 주가에도 부정적인 영향을 미칠 가능성이 큽니다. 넷째, 경쟁사의 성장 또한 AEYE의 시장 점유율을 잠식할 수 있기 때문에, 예를 들어 새로운 강력한 경쟁자가 등장하면 AEYE의 주가가 하락할 수 있습니다. 마지막으로, 시장 및 트렌드의 변화도 중요한 변수입니다. 웹 접근성에 대한 법률이 강화되는 경우, AEYE의 솔루션에 대한 수요가 증가해 주가에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 반면, 웹 접근성에 대한 관심이 줄어든다면 수요가 감소해 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

회사의 미래 전망

AEYE의 미래는 웹 접근성에 대한 법적 요구사항 강화와 디지털 포용성에 대한 사회적 인식 증대로 인해 긍정적인 성장 가능성을 가지고 있다. 웹 접근성의 중요성이 커지면서 더 많은 기업과 정부 기관이 AEYE의 솔루션을 채택할 가능성이 높아진다. 또한 인공지능(AI) 및 자동화 기술의 발전이 지속적으로 이루어지면서, AEYE는 이들을 활용한 접근성 개선 솔루션을 제공함으로써 경쟁력을 강화할 수 있다. 반면에 AEYE의 성장에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 요소로는 기술적 문제나 새로운 법적 규제의 도입, 그리고 경쟁사의 증가가 있다. 특히 시장에서 기술 혁신 속도가 빨라지면서 신생 경쟁사들이 AEYE의 시장을 잠식할 가능성이 높아진다. 또한 AEYE가 제공하는 새로운 플랫폼이 기대에 못 미치거나 고객들로부터 충분히 받아들여지지 않을 경우, 이는 수익 감소로 이어질 수 있다.