벌링턴 스토어즈 (Burlington Stores, Inc., BURL)

회사 소개

Burlington Stores, Inc.은 1972년 뉴저지 버링턴에서 첫 매장을 오픈한 후, 여성복, 남성복, 어린이복, 아기용품, 신발, 가정용품, 장난감, 선물 및 외투 등 다양한 제품 카테고리를 제공하면서 품질 좋은 상품을 저렴한 가격에 판매하는 저가 소매업체로 국가적으로 인정받는 기업이다. 이들은 국내 유명 제조업체 및 공급업체로부터 직접 구매한 최신 브랜드 상품을 제공하며, 지속적인 노력을 통해 매장 매출 성장, 매장 확장 및 운영 이익률 향상을 위한 다양한 계획을 중점으로 두고 있다. 이들은 마켓에서 매주 상주하여 가격 대비 품질이 우수한 제품을 구매하기 위해 노력하며, 고객들이 긍정적으로 반응할 것으로 생각되는 시장 동향을 지속적으로 분석하고 있다. 또한, 이들은 매장 매출의 가장 큰 비중을 차지하는 여성복, 악세사리 및 신발, 가정용품, 남성복, 어린이복 및 아기용품, 외투 등의 다양한 제품 카테고리를 통해 고객들에게 다양한 제품군을 제공하고 있으며, 광범위한 브랜드 포트폴리오를 보유하고 있으며 협력 업체와의 원활한 관계를 유지하고 있다[0].

주요 고객

Burlington Stores, Inc.의 핵심 고객층은 주로 25세에서 49세 사이의 성인으로, 평균 가계 소득이 $25,000에서 $100,000 사이이며 일반 인구보다 인종적으로 더 다양합니다. 이들은 교육을 받은 사람들이며 주로 중대형 도시 지역에 거주하고 있습니다. 이 고객층은 자신과 가족, 집을 위해 쇼핑하며 저렴한 가격에 품질 좋은 브랜드 상품을 선호합니다[0]. 주된 고객 세그먼트는 크게 세 가지로 나눌 수 있습니다. 첫 번째는 가계 예산을 중시하는 가치 추구형 고객으로, 이들은 가격 대비 높은 품질의 제품을 찾아 쇼핑하며 Burlington의 다양한 브랜드 제품을 저렴하게 구매하는 것을 즐깁니다. 두 번째는 브랜드 의식을 가진 고객으로, 유명 브랜드를 저렴한 가격에 구매할 수 있는 기회를 찾습니다. 이들은 브랜드 이미지와 품질을 중요시하며 Burlington에서 한정된 예산 내에서 다양한 브랜드 상품을 구입할 수 있는 점을 높이 평가합니다[1]. 세 번째는 가족 단위의 고객으로, 이들은 자신의 패션뿐만 아니라 자녀와 배우자를 위한 옷과 생활용품을 함께 구매합니다. 이들은 Burlington의 광범위한 제품군 덕분에 한 장소에서 가족의 모든 필요를 충족할 수 있는 편리함을 찾습니다 . 이 외에도, 이러한 저가 소매업체는 경제적으로 어려운 시기에도 예산 내에서 질 좋은 상품을 찾는 소비자들에게 매력적인 쇼핑 장소로 인식됩니다.

회사의 비용구조

주요 비용 항목	상세 설명	주요 공급업체
판매, 일반 및 관리비(SG&A)	매장 임대료, 급여, 광고비, 공동구역 유지비, 보험비 등을 포함하며, 신제품 출시와 매장 확장으로 인해 지속적으로 증가합니다[0].	매장 임대료는 주로 부동산 소유주와의 계약을 통해 이루어지며, 보험비는 다양한 보험회사와의 계약을 통해 관리됩니다.
상품 원가(COGS)	상품의 구매 비용, 운송비, 배송비 등이 포함됩니다. 가격 대비 품질이 뛰어난 제품을 구매하기 위해 주요 제조업체 및 공급업체로부터 직접 구매합니다[1].	다양한 국내외 제조업체 및 공급업체와 협력합니다.
감가상각비	매장의 신규 건설, 리모델링, 설비 투자 등과 관련된 감가상각비로, 신규 및 비교불가 매장, 공급망 투자 등에서 재산의 가치 감소를 반영합니다[2].	건축업체 및 설비 제공업체와 협력합니다.
리스 비용	영업 리스 비용 및 금융 리스 비용을 포함하며, 해당 리스 계약은 주로 매장 및 물류 센터의 임대에 사용됩니다[0].	다양한 부동산 소유주와의 리스 계약을 통해 이루어집니다.
부채 소멸 손실	기존 부채를 새로운 조건으로 재협상하거나 상환하는 과정에서 발생하는 비용입니다[2].	주요 금융기관 및 투자자와 협력하여 부채 관리가 이루어집니다.

제품군

Burlington Stores, Inc.의 주요 제품과 그 매출 기여도를 설명하면 다음과 같습니다. Burlington은 여성복, 남성복, 어린이복, 아기용품, 신발, 가정용품, 장난감, 선물 및 외투 등 다양한 제품을 저렴한 가격에 제공하는 저가 소매업체입니다. 주요 제품 카테고리와 해당 매출 기여도는 다음과 같습니다:

제품 카테고리	설명	매출 기여도
여성복	다양한 스타일과 브랜드의 여성 의류를 제공하며, Burlington의 최대 판매 제품군입니다.	약 20%
남성복	남성 정장, 캐주얼웨어 등을 포함한 다양한 남성 의류를 제공	약 15%
어린이복	어린이용 의류와 액세서리를 제공하며, 부모들에게 인기가 많습니다.	약 10%
아기용품	아기 의류와 장난감, 유아용품 등을 포함한 제품군	약 10%
신발	다양한 브랜드의 신발을 저렴한 가격에 제공	약 15%
가정용품	침구, 주방용품, 장식품 등을 포함한 다양한 가정용품	약 10%
외투	다양한 스타일의 외투를 제공하며 계절 판매의 주축이 됩니다.	약 10%
그 외	장난감, 선물 등 기타 다양한 상품을 포함	약 10%

각 제품 카테고리는 Burlington의 전체 매출에 다양한 비율로 기여하고 있으며, 여성복이 가장 큰 비중을 차지합니다. 이 외에도 경쟁사로는 TJX(대표 브랜드: TJ Maxx, Marshalls), Ross Stores, 그리고 Big Lots 등이 있으며, 이들 기업 또한 저가 소매업체로 비슷한 제품을 제공합니다 .

경쟁사	주요 제품	비고
TJX	여성복, 남성복, 어린이복, 신발, 가정용품	대표 브랜드로 TJ Maxx와 Marshalls 운영
Ross Stores	여성복, 남성복, 어린이복, 신발, 가정용품	저가 브랜드 중심
Big Lots	가정용품, 가구, 식품	다양한 가정용품과 식음료 판매

Burlington은 저렴한 가격과 다양한 제품군을 통해 폭넓은 고객층을 대상으로 영업하고 있으며, 이와 같은 경쟁자들과 유사한 상품을 제공하면서 경쟁력을 유지하고 있습니다.

주요 리스크

Burlington Stores, Inc.의 비즈니스에 대한 가능한 리스크는 다음과 같이 나열됩니다. 먼저, 경기 변동성 및 소비심리 변화로 인한 매출 변동이 있을 수 있습니다. 또한, 경쟁사의 가격 경쟁력 강화로 인한 가격하락 및 이에 따른 이윤 감소가 있을 수 있으며, 산업 전반적인 동향 변화에 따라 판매 제품의 수요가 변동할 수 있습니다. 데이터 침해나 사이버 보안 위협으로 인한 고객 정보 유출 및 기업 평판 손상 또한 중요한 리스크로 간주될 수 있습니다. 뿐만 아니라 재고 수급 문제나 로지스틱스 지연으로 인한 상품 제공 지연이 발생할 수 있으며, 자연재해나 이상적인 날씨 조건 등 외부 요인에 의한 매장 운영에 영향을 줄 수 있습니다. 이러한 리스크들을 신중히 고려하고 적절한 대응 전략을 마련하는 것이 중요합니다.

재무

손익계산서

항목	2022	2023	2024
매출액	9.3B	8.7B	9.7B
매출원가	5.4B	5.2B	5.6B
매출총이익	3.9B	3.5B	4.1B
영업비용	3.1B	3.1B	3.6B
영업이익	768.4M	383.1M	548.0M
영업외수익	223.1M	75.6M	82.3M
세전 순이익	545.3M	307.5M	465.8M
법인세 비용	136.5M	77.4M	126.1M
당기순이익	408.8M	230.1M	339.6M

대차대조표

항목	2022	2023	2024
현금 및 현금성 자산	1.1B	872.6M	925.4M
매출채권, 순액	54.1M	71.1M	74.4M
재고자산	1.0B	1.2B	1.1B
유동자산 총계	2.5B	2.3B	2.3B
유형자산, 순액	4.2B	4.6B	5.0B
비유동자산 총계	4.5B	5.0B	5.4B
자산 총계	7.1B	7.3B	7.7B
매입채무	1.1B	955.8M	956.4M
단기차입금	373.1M	414.7M	425.1M
유동부채 총계	1.9B	1.9B	2.0B
장기차입금	4.1B	4.3B	4.4B
비유동부채 총계	4.4B	4.6B	4.7B
부채 총계	6.3B	6.5B	6.7B
자본금 및 추가 납입 자본	1.9B	2.0B	2.1B
이익잉여금	414.3M	644.4M	984.1M
자본 총계	760.4M	794.9M	996.9M
부채 및 자본 총계	7.1B	7.3B	7.7B

현금흐름표

항목	2022	2023	2024
당기순이익	408.8M	230.1M	339.6M
감가상각비 및 무형자산상각비	249.2M	270.4M	307.1M
비현금 운전자본 변동	-147.5M	-9.7M	67.7M
영업활동으로 인한 현금흐름	833.2M	596.4M	868.7M
유형자산 취득	-353.0M	-451.1M	-517.3M
투자활동으로 인한 현금흐름	-344.4M	-423.1M	-503.7M
배당금 지급	N/A	N/A	N/A
차입금 변동	-535.2M	-87.9M	-99.1M
재무활동으로 인한 현금흐름	-778.0M	-391.7M	-318.8M
현금 순변동	-289.2M	-218.5M	46.2M

주가 영향 미치는 요인들

BURL의 주가가 급등하거나 하락할 수 있는 요인은 여러 가지가 있다. 첫째, 통화 변동이다. 예를 들어, 달러 가치가 상승하면 해외에서 수입하는 제품 원가가 낮아질 수 있는데, 이는 BURL의 이윤을 증가시켜 주가에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다. 하지만 달러가 약세를 보이면 원가가 상승해 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 둘째, 거시경제 상황이다. 경제가 호황을 보이며 소비자 지출이 증가하면 BURL의 매출이 증가하고 이는 주가 상승으로 이어질 가능성이 높다. 반대로 경제 침체 시 소비자들이 지출을 줄이면 매출이 감소해 주가에 부정적인 영향을 줄 수 있다[0]. 셋째, 국가 간 갈등 상황이다. 예를 들어, 미-중 무역 전쟁이 심화될 경우 관세가 높아져 제품 원가가 상승할 수 있으며, 이는 BURL의 이익에 부정적인 영향을 미치고 주가가 하락할 수 있다. 넷째, 경쟁사의 부상이다. 신규 경쟁업체가 강력한 브랜드와 저렴한 가격 전략으로 시장에 등장하면 BURL의 시장 점유율이 감소하여 주가 하락 요인이 될 수 있다. 다섯째, 시장 트렌드의 변화이다. 소비자가 온라인 쇼핑으로 급격히 이동할 경우, 오프라인 매장을 주로 운영하는 BURL의 매출이 감소할 수 있어 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있다[1][2].

회사의 미래 전망

Burlington Stores, Inc.의 미래 전망과 관련하여, 다양한 요인을 고려할 수 있다. 우선, 경제적 요인으로는 전반적인 소비자 신뢰도와 소비 지출 패턴이 중요한 역할을 할 것이다. 경제가 성장하고 실업률이 낮아지면 소비자들은 더 많은 돈을 쓸 수 있게 되어 BURL의 판매가 증가할 가능성이 크다. 반대로 경제 침체나 불확실성 증가 시 소비 지출이 줄어들어 매출에 부정적인 영향을 줄 수 있다. 또한, 패션 트렌드 변화와 시즌별 제품 수요도 중요한 요인이다. 빠르게 변화하는 트렌드에 맞춰 상품 구성을 조정하고 적절한 마케팅을 통해 트렌드를 선도한다면 성장 가능성이 높다. 반면, 트렌드를 잘못 예측하거나 적절한 상품을 공급하지 못하면 매출 하락으로 이어질 수 있다. 기술적 요인도 중요하다. 예를 들어, 온라인 플랫폼 확장 및 전자상거래 경쟁력 강화 여부는 앞으로의 성장에 큰 영향을 미칠 것이다. 디지털 전환을 성공적으로 수행한다면 새로운 성장 동력을 확보할 수 있지만, 그렇지 못할 경우 기존 오프라인 매장 중심의 비즈니스 모델로 인해 경쟁력에서 뒤처질 가능성이 있다. 마지막으로, 규제 및 법적 요인도 고려해야 한다. 새로운 법률이나 규제가 도입될 경우 이에 대응하지 못하면 운영 비용이 상승하거나 사업에 제한이 생길 수 있다. 종합적으로, BURL의 성장은 경제 환경, 소비자 트렌드, 기술혁신, 법적 요인 등의 복합적인 영향을 받을 것이다.