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| 프레쉬펫, Freshpet, Inc.은 미국 애완동물 사료산업을 혁신하고 있습니다. 이 회사는 수십 년 동안 별다른 변화가 없던 전통적인 개와 고양이 사료를 사용하던 소비자들이 이를 재평가하도록 이끕니다. 우리는 애완동물의 가족화 및 건강과 웰빙에 대한 소비자의 관심이 증가하는 주요 트렌드를 이용하여 브랜드를 위치시킵니다. 제품을 일반 소비자에게 접근 가능한 가격으로 제공하여 높은 광대역 인구층을 대상으로 하고, comESTA는 식료품, 대량, 클럽, 애완 동물 전문, 천연 및 디지털을 포함한 다양한 유통 채널을침투 할 수 있습니다. Freshpet의 냉장고 네트워크를 성공적으로 확장하였습니다. 회사의 사업 모델의 강점은 우리의 고객에도 이어집니다. Freshpet이 그들의 애완동물 분야 판매를 증대시키고, 더 높은 트래픽을 유도하며,쇼퍼 빈도를 높이고, 섹터를 주도하는 마진을 제공한다고 믿습니다. 2023년 12월 기준으로 미국 내 가구 보급률은 약 1150만 가정이며, 2027년까지 2000만 가구로 목표로 합니다. 또한, 영국 시장에서의 최근 시작된 이니셔티브에 보여 준 것처럼 국제 시장으로의 확장 기회가 있는 것으로 판단됩니다.
| | #REDIRECT [[프레시펫 (Freshpet, Inc., FRPT)]] |
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| 저희는 주로 미국의 개와 고양이 사료 시장에서 경쟁합니다. 북미 지역의 애완동물 사료 지출은 과거와 유사한 속도로 계속 증가할 것으로 믿습니다. 애완동물 시장은 소비자들이 경제적인 불황 기간에도 자기들의 애완동물에 지출을 계속하는 가운데로 건강한 지속성을 갖추고 있습니다.
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| 저희는 다음과 같은 트렌드들이 우리 산업의 성장을 촉진하고 있다고 믿습니다:
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| - 반려동물 소유. 미국에는 현재 약 86.9 백만 가구가 애완동물을 소유하고 있으며 이는 총 가구의 약 66%를 차지하며 미국 내에 약 1억 1,600만 마리의 개와 고양이가 존재합니다.
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| - 애완동물 가족화. Packaged Facts에 따르면 92-96%의 미국 애완동물 소유자들이 자신들의 애완동물을 가족 구성원으로 인식합니다. 애완동물이 점점 더 동반자, 친구 및 가족 구성원으로 인식되면서 애완동물 소유자들은 애완동물에게 어떠한 비용도 아끼지 않는 ‘애완동물 부모‘로 변모되고 있으며, 이는 애완동물 부모들의 음식 구매 결정에 반영되고 있습니다. 미국 애완동물 제품 협회의 펄스 조사에 따르면 애완동물 부모의 48%는 코로나19 팬데믹으로 인해 애완동물과 더 가까워졌다고 느낀다고 합니다. 우리는 애완동물 소유자들의 더 가까운 유대감이 최근 트렌드와 일치한다고 믿고 있습니다.
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| - 소비자들의 건강 및 웰빙에 대한 집중 증가. 소비자들은 점점 신선하고 천연, 유기농 식품을 구입하고 있습니다. 저희는 소비자들이 신뢰하는 브랜드로부터 투명하게 유래된 재료로 만들어진 간편하고 신선하며 이해하기 쉬운 식품 제품을 찾고 있다고 믿습니다.
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| - 애완동물 사료 구매 결정은 다른 소비재 분야보다 높은 브랜드 충성도에 기반합니다. 애완동물 사료 브랜드를 선택한 소비자는 애완동물의 식단을 방해하지 않기 위해 빈번한 교체를 저항하며 높은 재구매 행위를 발생시킵니다. 결과적으로, 저희는 소비자가 신선한 냉장 애완동물 사료를 시험해 보면 해당 제품의 반복 사용자가 될 것으로 믿습니다.
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| 프레쉬펫은 이러한 크고 성장하는 섹터에서 시장 점유율을 확보하기 위한 독특한 기회를 가지고 있습니다. 생성된 긴 시간 소비 트랜드, 반려동물 가족화 및 건강 및 웰빙에 대한 긍정적인 트렌드는 잘 문서화되어 있지만 건조 사료 또는 캔으로 판매되는 기존의 전통적인 애완동물 사료는 수십 년 동안 크게 변하지 않았다고 믿습니다. 저희는 소비자들이 자신의 가족을 위해 생각하는 방식에 발맞추지 못한 애완동물 사료 산업이 과거를 따라잡지 못했다고 믿고 있습니다. 결과적으로, 소비자들은 자신의 개와 고양이 식사용으로 신선하고 가공되지 않은 고급 음식을 찾고 있으며 오늘날의 감성에 부응하는 것이 무엇인지에 대한 요구를 충족하는 제품으로 설정되었습니다. 프레쉬펫은 평균 소비자에게 접근 가능한 가격으로 이러한 성장하는 요구에 대응하기 위해 특별히 설계되었습니다.프레쉬펫의 사업 모델은 주로 신선한 냉장 애완동물 사료 제조 및 유통에 중점을 두고 있습니다. 회사는 고객 대상으로 실용적이면서도 편안한 제품을 제공하고 있습니다. 주요 수익 모델은 제품 판매와 관련이 있습니다.
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| 아래는 프레쉬펫의 주요 수익 및 비용 세그먼트들을 나타낸 표입니다.
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| | 수익 세그먼트 | 설명 |
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| | 제품 판매 | 신선한 냉장 애완동물 사료 제품의 판매로부터 발생하는 수익 |
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| | 비용 세그먼트 | 설명 |
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| | 제품 제조 비용 | 제품 생산 및 제조에 필요한 재료 구매, 생산 과정 비용 등 |
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| | 운송 및 유통 비용 | 제품을 고객에게 운송하고 유통하는 과정에서 발생하는 비용 |
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| | 판매 및 마케팅 비용| 제품을 홍보하고 마케팅하는 비용, 판매 인센티브 및 수수료 등 |
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| | 연구 및 개발 비용 | 제품 혁신 및 향후 제품 개발에 필요한 비용 |
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| | 일반 및 관리 비용 | 회사의 일반적인 운영 및 관리에 필요한 비용 |
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| 프레쉬펫은 이러한 다양한 수익과 비용 세그먼트를 관리하여 수익을 극대화하고 사업 모델을 지속 가능하게 유지하고 있습니다.프레쉬펫의 주요 비용 요인은 회사의 사업 운영과 성장을 지타할 때 중요한 역할을 합니다. 이러한 비용 요인은 다음과 같습니다:
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| 1. 제품 제조 비용: 프레쉬펫은 고품질의 신선한 냉장 애완동물 사료를 제조하는 데 필수적인 재료 구매, 생산 공정 및 인력 비용 등이 포함됩니다. 이러한 비용은 제품의 품질과 안전성을 유지하고 고객들에게 최상의 제품을 제공하는 데 중요합니다.
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| 2. 운송 및 유통 비용: 제품을 소비자에게 제공하기 위해 제품을 운송하고 유통하는 과정에서 발생하는 비용이 포함됩니다. 이 비용은 제품을 고객들에게 빠르고 안전하게 전달하는 데 중요합니다.
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| 3. 판매 및 마케팅 비용: 제품을 홍보하고 마케팅하는 비용, 판매 인센티브 및 수수료 등이 이에 해당합니다. 효과적인 판매 및 마케팅 전략은 소비자들에게 제품을 알리고 회사의 브랜드 인지도를 높이는 데 중요합니다.
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| 4. 연구 및 개발 비용: 새로운 제품 혁신 및 기술 개발을 위해 투자하는 비용이 포함됩니다. 연구 및 개발에 대한 투자는 회사의 경쟁력을 강화하고 미래 성장을 위한 기반을 구축하는 데 중요합니다.
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| 5. 일반 및 관리 비용: 회사의 전반적인 운영 및 관리 비용이 이에 해당합니다. 이러한 비용은 조직의 효율성과 생산성을 유지하고 회사의 일상적인 운영을 지원하는 데 중요합니다.
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| 프레쉬펫은 이러한 다양한 비용 요인을 신중하게 관리하여 효율적인 비즈니스 운영을 유지하고 사업의 성공을 지타할 수 있도록 노력하고 있습니다.프레쉬펫은 다양한 제품 라인업을 보유하고 있으며, 각 제품은 수익에 기여하고 있습니다. 주요 제품 라인업과 해당 제품들의 주요 강점, 주요 고객 등을 다음과 같이 요약할 수 있습니다.
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| | 제품 라인업 | 주요 강점 | 주요 고객 |
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| | 냉장 애완동물 사료 | - 신선한 재료를 사용하여 고품질 제품 제공 | 애완동물 소유자 |
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| | 애완동물 간식 | - 건강하고 맛있는 간식 제공 | 애완동물 소유자, 소매업체 |
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| | 애완동물 음료 | - 천연 및 건강한 음료 제공 | 애완동물 소유자 |
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| 프레쉬펫의 냉장 애완동물 사료 제품은 신선한 재료를 사용하여 고품질의 제품을 제공하고 있습니다. 이 제품은 주로 애완동물 소유자들을 대상으로 하며, 건강하고 영양가 높은 사료를 원하는 고객들에게 인기가 있습니다.
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| 또한, 애완동물 간식 제품은 건강하고 맛있는 간식을 제공하여 애완동물의 행복과 건강에 기여합니다. 이 제품은 애완동물 소유자뿐만 아니라 소매업체도 주요 고객으로 삼고 있습니다.
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| 마지막으로, 프레쉬펫의 애완동물 음료 제품은 천연 및 건강한 음료를 제공하여 애완동물의 건강과 웰빙을 고려한 제품입니다. 이 제품은 애완동물 소유자들에게 인기가 있으며, 건강한 음료를 소비하고자 하는 고객들을 대상으로 합니다.
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| 프레쉬펫의 다양한 제품 라인업은 회사의 수익에 기여하고 각 제품은 고유한 강점과 고객층을 가지고 있어 다양한 고객들의 요구를 충족시키고 있습니다.
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