CDW 코퍼레이션 (CDW Corporation, CDW)

회사 소개

CDW는 미국, 영국 및 캐나다의 소규모, 중소기업 및 대기업, 정부, 교육 및 의료 고객을 대상으로 정보 기술(IT) 솔루션을 제공하는 선도적인 다중 브랜드 공급업체로서, 하드웨어와 소프트웨어 제품부터 통합된 IT 솔루션과 클라우드 기능까지 넓은 범위의 옵션을 제공하고 있습니다. CDW는 고객들이 기 본 요구 사항을 최선으로 해결할 수 있는 솔루션과 서비스를 제공하기 위해 다양한 벤더 파트너의 제품을 판매하거나 솔루션에 포함시키며, 종합된 IT 솔루션을 제공함으로써 고객들의 비즈니스 결과 달성을 지원합니다. CDW는 기업, 중소기업, 공공 기관 및 교육 및 의료 기관을 위한 서비스 채널과 함께 고객 채널을 세분화하여 고객들의 특정 요구 사항을 충족하기 위한 IT 솔루션을 설계하고 구현하는 데 탁월한 능력을 갖추고 있으며, 산업 데브리(Salesforce), 매우 숙련된 기술 전문가 및 첨단 서비스 제공 엔지니어를 포함한 약 10,900명의 고객 서비스 직원을 통해 물리적, 가상 및 클라우드 기반 환경에서 솔루션을 전달합니다. 또한 CDW는 Cisco, Dell EMC, IBM, Microsoft, Samsung, VMware 등과 같은 주요 제휴사들로부터 탁월한 상품과 솔루션 지식 및 능력을 인정받아 우수한 인센티브 프로그램 등의 혜택을 누리며 고객에게 추가 가치를 제공하고 있습니다.

주요 고객

CDW의 고객 프로필은 주로 중대형 기업, 소규모 비즈니스, 공공 기관, 교육 기관 및 의료 기관으로 나뉩니다. CDW의 기업 부문은 주로 미국 내 250명 이상의 직원을 가진 민간 부문 비즈니스를 대상으로 하며, 소규모 비즈니스 부문은 250명 이하의 직원이 있는 민간 부문 비즈니스를 대상으로 합니다. 공공 부문은 정부 기관과 교육 및 의료 기관을 포함하고 있습니다. CDW UK와 CDW Canada는 별도의 운영 부문으로 존재하지만, 보고 가능한 세그먼트의 정량적 기준을 충족하지 못해 기타 부문으로 분류됩니다. 이들 각각의 고객은 IT 솔루션에 대한 다양한 요구를 가지고 있으며, 그들은 사업 최적화, 비용 관리 및 보안 위험 관리 등을 위해 CDW의 서비스를 활용합니다. 예를 들어, 대기업 고객은 복잡한 IT 인프라를 효율적으로 관리하고 업데이트하기 위해 CDW의 전문가를 통해 기술 솔루션을 도입하고, 소기업은 비용 효율적인 IT 솔루션을 통해 사업 성장을 도모합니다. 정부 기관과 교육, 의료 기관은 보안 강화와 효율성 증대, 그리고 최신 기술 도입을 목적으로 CDW의 클라우드 기반 및 온프레미스 솔루션에 투자합니다. CDW는 10,900여 명의 고객 서비스 직원을 통해 이러한 고객들에게 물리적, 가상 및 클라우드 환경에서 통합 IT 솔루션을 제공하며, Cisco, Dell EMC, IBM, Microsoft 등 주요 벤더와의 파트너십을 통해 광범위한 제품과 서비스를 제공합니다.

회사의 비용구조

CDW의 주요 비용 세그먼트와 자원 제공 기업

비용 세그먼트	상세 설명	자원 제공 기업
IT 하드웨어	노트북, 모바일 장치, 데스크탑, 서버 및 데이터 스토리지 장비 등의 다양한 IT 하드웨어를 포함하며, 주요 비용 중 하나입니다.	Dell, Cisco, Samsung, HP, Lenovo
소프트웨어	고객의 요구에 따른 다양한 소프트웨어 라이선스와 솔루션 제공 비용이 포함됩니다.	Microsoft, Oracle, Adobe, VMware
클라우드 서비스	데이터 저장 및 처리에 대한 클라우드 사용에 관한 비용이며, 하이브리드 클라우드 솔루션을 활용합니다.	Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure, Google Cloud Platform
물류 및 유통	제품 구매, 배포 및 이행 서비스를 지원하는 비용으로, 중앙화된 물류 기능을 통해 관리됩니다.	FedEx, UPS, 각국의 지역 물류 서비스 제공업체
에너지 비용	물류 창고, 데이터 센터 운영 및 기타 시설에서 필요한 전력과 에너지 소비 비용이 포함됩니다.	지역 전력 회사 및 재생 에너지 공급 업체
인건비	약 10,900명의 고객 서비스 직원, 기술 전문가 및 엔지니어의 급여와 관련된 비용입니다.	내부 인력 자원 관리
재고 관리	재고 가치 하락 및 가격 보호와 관련된 비용으로, 낮은 원가 또는 순실현 가치로 평가됩니다.	각 하드웨어 및 소프트웨어 제조업체, 공급업체
마케팅 및 판매	다양한 마케팅 전략 실행, 광고 및 판매 촉진 활동에 대한 비용입니다.	다양한 광고대행사 및 마케팅 솔루션 제공업체
법률 및 기타 행정	법률, 회계, 정보기술 및 기타 행정과 관련된 비용입니다.	외부 법률 자문, IT 솔루션 제공업체

CDW는 이러한 다양한 비용을 효과적으로 관리하고 최적화하기 위해 주요 벤더 및 서비스 제공업체와 협력하고 있으며, 이를 통해 비용 효율성을 높이고 고객에게 추가 가치를 제공합니다.

제품군

CDW의 주요 제품군은 하드웨어, 소프트웨어, 및 서비스로 구성되어 있으며, 이들은 회사 총 매출에 크게 기여합니다.

제품군	2021 매출 (백만 달러)	2022 매출 (백만 달러)	비고
하드웨어	$16,769.6	$18,091.0	서버, 컴퓨터, 네트워크 장비 등 포함
소프트웨어	$2,802.4	$3,684.9	라이선스, 구독형 소프트웨어 제품 포함
서비스	$1,126.1	$1,842.0	IT 컨설팅, 관리형 서비스, 교육 서비스 등

각 제품군에 대해 상세한 설명은 다음과 같습니다:

• 하드웨어: 서버, 컴퓨터, 네트워크 장비, 저장 장치 등을 포함하여 다양한 IT 인프라를 지원합니다. 하드웨어 부문은 CDW의 가장 큰 매출 원천으로, 2022년 기준 약 $18,091.0 백만 달러를 기록했습니다. 신뢰성 높은 IT 인프라 공급을 통해 고객의 비즈니스 효율성을 극대화합니다.
• 소프트웨어: 라이선스 및 구독형 소프트웨어 제품들은 클라우드 솔루션, 데이터 관리, 보안 소프트웨어 등을 포함합니다. 2022년에는 $3,684.9 백만 달러로, 지속적인 성장세를 보였습니다. 사용자 맞춤형 소프트웨어 솔루션을 통해 고객의 비즈니스 요구에 부응합니다.
• 서비스: IT 컨설팅, 시스템 통합, 교육 및 관리형 IT 서비스 등을 포함합니다. 2022년 기준 서비스 부문 매출은 $1,842.0 백만 달러로, 전문가들의 IT 지원을 통해 고객의 시스템 효율성을 높이고 있습니다 .

CDW의 주요 경쟁사와 그들의 제품 라인은 다음과 같습니다:

경쟁사	주요 제품군	비고
IBM	하드웨어, 소프트웨어, 서비스	CDW와 유사하게 광범위한 IT 솔루션 제공
Cisco	네트워크 장비, 소프트웨어, 서비스	네트워크 솔루션에 강점
Dell EMC	서버, 스토리지, 데이터 관리 솔루션	기업용 데이터 센터 솔루션에 팝업

이러한 경쟁사들은 CDW와 비슷한 제품군을 제공하며, 각기 다른 강점을 가지고 있어 시장에서의 경쟁이 치열합니다 .

주요 리스크

CDW의 비즈니스에는 여러 가지 위험이 존재합니다. 첫째로, CDW가 소속된 아웃소싱 파트너와의 업무 중단, 파업 또는 성과 문제로 인해 비즈니스, 영업 결과 또는 현금 흐름에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 또한 노동인력 부족이나 인력 이탈률 증가로 인해 초과 근무시간 증가, 인력 유지와 유치를 위한 임금 상승 등 비용 증가가 발생할 수 있습니다. 또한 중요한 시설이나 제 3자 공급 업체 위치에서 자연 재해 또는 기타 불요한 발생물이 발생할 경우 비즈니스를 손실할 수 있습니다. 더불어 상업 배송 서비스 비용 증가나 그 서비스의 중단이 비즈니스에 중대한 부정적 영향을 미칠 수 있습니다. 고객에게 대신배송서비스를 제공하고있으나, 이는 비용 증가 및 운영 비용 증가로 이어질 수 있습니다. 또한 글로벌 경제 불안 또는 글로벌 또는 산업별 경기 침체 기간 동안 고객이 상품에 대한 대금을 지급하지 않는 위험도 존재합니다.

재무

손익계산서

(단위: Million USD)

항목	2021	2022	2023
매출액	20820.8	23748.7	21376.0
매출원가	17252.3	19062.1	16723.6
매출총이익	3568.5	4686.6	4652.4
영업비용	2149.5	2951.4	2971.5
영업이익	1419.0	1735.2	1680.9
영업외수익	121.2	247.4	230.7
세전 순이익	1297.8	1487.8	1450.2
법인세 비용	309.2	373.3	345.9
당기순이익	988.6	1114.5	1104.3

대차대조표

(단위: Million USD)

항목	2021	2022	2023
현금 및 현금성 자산	258.1	315.2	588.7
매출채권, 순액	4499.4	4461.3	4567.5
재고자산	927.6	800.2	668.1
유동자산 총계	6478.1	6564.0	6705.0
유형자산, 순액	351.4	338.0	324.3
비유동자산 총계	6721.3	6567.5	6579.6
자산 총계	13199.4	13131.5	13284.6
매입채무	3114.2	2821.3	2881.0
단기차입금	412.8	56.3	613.1
유동부채 총계	5096.0	4947.1	5442.0
장기차입금	6940.0	6041.6	5195.8
비유동부채 총계	7397.7	6581.1	5800.1
부채 총계	12493.7	11528.2	11242.1
자본금 및 추가 납입 자본	3370.8	3519.5	3692.6
이익잉여금	-2570.7	-1763.8	-1525.5
자본 총계	705.7	1603.3	2042.5
부채 및 자본 총계	13199.4	13131.5	13284.6

현금흐름표

(단위: Million USD)

항목	2021	2022	2023
당기순이익	988.6	1114.5	1104.3
감가상각비 및 무형자산상각비	191.2	290.6	270.7
비현금 운전자본 변동	-431.6	-166.6	118.8
영업활동으로 인한 현금흐름	784.6	1335.9	1598.7
유형자산 취득	N/A	N/A	N/A
투자활동으로 인한 현금흐름	-2769.6	-164.5	-229.6
배당금 지급	-234.8	-282.6	-321.5
차입금 변동	1455.8	-3396.5	-506.4
재무활동으로 인한 현금흐름	832.8	-1102.1	-1098.7
현금 순변동	-1152.2	69.3	270.4

주가 영향 미치는 요인들

CDW의 주가 변동 요인에는 여러 가지가 있습니다. 첫째, 환율 변화입니다. 예를 들어, 달러 강세가 지속되면 해외 매출의 환산 가치가 감소해 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 둘째, 거시경제 상태입니다. 경기 침체가 발생하면 기업 고객들이 IT 지출을 줄이게 되어 CDW의 매출 감소로 이어질 수 있으며, 이는 주가에 부정적 영향을 미칩니다. 셋째, 국제 갈등입니다. 예를 들어, 미중 무역전쟁이 심화되면 IT 제품의 공급망이 불안정해지고 비용이 증가하여 주가에 부정적 영향을 줄 수 있습니다. 넷째, 경쟁사의 부상입니다. 새로운 경쟁자가 시장 점유율을 빠르게 확대하면 CDW의 수익성이 압박을 받아 주가에 부정적 영향이 있을 수 있습니다. 다섯째, 시장 및 트렌드 변화입니다. 예를 들어, 클라우드 컴퓨팅의 전환이 가속화된다면, 이에 대한 솔루션을 적절히 제공하는 CDW가 수혜를 입어 주가에 긍정적 영향을 미칠 수 있습니다.

회사의 미래 전망

CDW의 미래 전망은 다양한 요인에 의해 결정될 수 있다. 먼저, 디지털 전환의 가속화는 CDW의 성장을 촉진할 수 있는 중요한 동력이다. 기업들이 더욱 효율적인 클라우드 기반 시스템과 원격 근무 환경을 구축하려는 수요가 증가함에 따라 IT 솔루션 제공업체인 CDW는 혜택을 받을 가능성이 크다. 또한, 인공지능(AI)과 데이터 분석 기술 등의 첨단 기술 도입이 활발해지면서 이러한 기술을 지원하는 인프라와 솔루션에 대한 수요가 늘어날 것으로 예상된다. 한편, 글로벌 공급망 불안정성이나 국제 무역 갈등은 CDW의 수익성에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 잠재적인 위험이다. 예를 들어, 미중 무역 전쟁이 다시 격화된다면, CDW가 사용하는 다양한 IT 제품의 공급망이 붕괴되어 비용 상승과 판매 지연이 발생할 수 있다. 또한, 경쟁사의 부상도 주요 요인이다. 예를 들어, 새로운 IT 솔루션 제공업체가 더욱 혁신적이거나 저렴한 제품을 제공하게 되면, CDW는 시장 점유율을 잃을 가능성이 있다. 각국 정부의 IT 정책 변화 또한 중요한 변수이다. 공공 기관의 IT 지출이 증가하거나 감소하면 CDW의 성장성에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 마지막으로, 내부 운영 효율성의 개선 여부도 주목할 만한 요소다. CDW가 내부 프로세스를 최적화하고 운영 비용을 절감할 수 있다면, 경쟁력을 강화하고 더 높은 이익률을 달성할 수 있다.