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| RUN 회사 소개
| | #REDIRECT [[선런 (Sunrun Inc., RUN)]] |
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| 선런(Sunrun)은 세계에서 가장 깨끗한 에너지와 사람들을 연결하는 것을 미션으로 삼고 있습니다. 2007년에 솔라 업계를 변화시키면서 재정적 장벽을 제거하고 지역에서 생성된 재생 가능한 에너지에 대한 접근성을 민주화했습니다. 오늘날, 선런은 깨끗한 에너지를 구독 서비스로 제공하는 국내 선두 업체로, 주거용 태양열 및 저장 시스템을 선보이며 사전 비용이 없는 방식으로 깨끗한 에너지를 제공합니다. 선런의 혁신적인 제품과 솔루션은 가장 깨끗한 에너지로 가정을 연결하여 에너지 안정성, 예측 가능성 및 안심을 제공합니다. 또한 소비자 가치를 향상시키는 에너지 서비스를 관리하면서 커뮤니티, 공공기관 및 전력망에 이로운 영향을 미칩니다. | |
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| 이회사는 미국에서 주거용 태양 에너지 시스템의 설계, 개발, 설치, 판매, 소유 및 유지에 참여하고 있습니다. 전통적인 공공사업과 비교하여 일반적으로 절감된 가격에 깨끗한 태양 에너지를 제공합니다. 이 회사의 주요 고객은 주택 소유주입니다. 또한 특정 시장에서 일부 상업 개발업체에 태양 에너지 시스템과 함께 배터리 저장장치를 제공하고 있으며, 다주택 및 신규 주택 제공을 통해 일부 상업 개발업체에 서비스를 제공합니다. 주택용 태양광 서비스 모델을 개발하고 해당 거대한 시장 잠재력을 인식한 후, 저비용 및 확장 가능한 방법으로 빠르게 고객을 확보하고 서비스할 수 있도록 인프라 및 능력을 구축해 왔습니다. 현재 우리의 확장 가능한 운영 플랫폼은 우리에게 여러 가지 독특한 장점을 제공합니다. 먼저 우리는 다양한 파트너 네트워크와 소비자 직판 운영을 통해 태양광 서비스 제공을 홍보할 수 있습니다. 이 다채로운 판매 및 설치 능력은 자본의 효율적인 성장을 가능하게 합니다. 둘째, 거래 고객 경험과 결합된 차별화된 솔루션을 우리 고객에게 제공함으로써 우리가 창출하고자 하는 장기적인 마진 이익을 이끌어 낼 것으로 믿으며, 업계에서 가장 가치 있고 만족스러운 고객 기반을 형성하려고 노력합니다.
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| 우리의 주요 태양 에너지 서비스는 고객 계약이라고 하는 임대 및 전력 구매 계약을 통해 제공되며 소비자에게 소매 전기요금 상승으로부터 면제된 태양 에너지의 간단하고 예측 가능한 가격을 제공합니다. 또한 저장 솔루션을 선택한 고객에게는 백업 에너지로부터 증가된 강도 및 향상된 에너지 관리 기능의 혜택이 주어집니다. 고객은 우리로부터 태양 에너지 시스템을 직접 구입할 수도 있지만, 대부분의 고객은 태양 에너지 시스템을 구매하는 중요한 초기 투자 없이 고객 계약을 통해 우리로부터 태양광을 구매하는 것을 선택합니다. 우리의 태양 광 서비스 제공을 통해 우리는 고객의 집에 태양 광 시스템을 설치하고 해당 시스템으로 생성 된 태양 에너지를 일반적으로 20 년 또는 25 년 초기 기간 동안 제공합니다. 게다가 우리는 계약 기간 동안 시스템을 모니터링, 유지 보수하고 보험을 가입합니다. 그에 대한 대가로, 우리는 고품질 고객으로부터 예측 가능한 현금 흐름을 받으며 세제와 기타 혜택을 받을 자격이 있습니다. 이러한 세제 혜택 및 현금 흐름의 일부는 세제 자본, 무보증 부채 및 프로젝트 자본 구조를 통해 우리의 초기 비용, 경상 비용 및 성장 투자를 자금화하는 데 사용됩니다. 우리는 이 초기 계약 기간을 초과하는 가치 있는 고객 관계를 발전시키고, 시간이 흐름에 따라 각 가정과 커뮤니티를 위한 스마트 솔루션으로 태양광, 배터리 저장, 전기화 및 분산 전력 발전소를 통합할 기회를 얻을 수 있습니다. 우리는 설립 이후 우리와 우리의 협력 네트워크를 위한 대규모 운영을 가능케 하는 서비스 및 도구 플랫폼에 투자해 왔으며, 이러한 파트너에는 태양광 인테그레이터, 판매 파트너, 설치 파트너 및 다른 전략적 파트너가 포함됩니다. 이 플랫폼에는 프로세스와 소프트웨어뿐만 아니라 마케팅 리드 획득의 이행과 획득 기능도 포함되어 있습니다. 우리는 우리의 플랫폼이 신규 시장 진출자와 중소 산업 참가자가 막대하고 장벽이 적은 시장을 더욱 효율적으로 섬기도록 하기 위해 기술과 인프라에 대해 경쟁적으로 효과적으로 경쟁하기 위해 필요한 큰 투자를하며 적부착 되지 않는다고 믿습니다. 우리의 플랫폼은 광범위한 고객 달성 및 자본 효율적인 성장을 가능하게 하는 다대중 모델을 지원합니다.
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| 독특한 고객 경험 제공은 우리의 전략의 핵심입니다. 우리는 맞춤형 솔루션을 강조하며, 각 고객의 집에 특정하게 디자인된 것과 주로 고객의 절감과 우리에게 가치를 창출하는 가격 구성을 중점으로 두고 있습니다. 전통적인 주거용 전력 시장이 종종 과도하고 고객 선택 기회가 부족하기 때문에, 우리 고객에게 지속적인 가치를 제공하려는 우리의 열정, 신뢰할 수 있는 브랜드 개발 및 맞춤형 태양광 서비스 제공이 우리 고객들과 공감을 일으킬 것으로 믿습니다.
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| 2007년 설립 이후, 빈티솔라(Vivint Solar)를 2020년 10월 8일에 인수한 이후로 우리는 사업 및 운영에서 큰 성장을 경험했습니다. 2023년 12월 31일 기준으로, 우리는 미국에서 가장 큰 주거용 태양 에너지 시스템 함대를 운영하고 있습니다. 2023년 12월 31일 현재 네트워크화된 태양 에너지 용량은 6,689 메가와트로, 이는 우리 태양 에너지 시스템의 생산용량을 나타내며 배치되었다는 명시를 받은 것입니다. 2023년 12월 31일 기준 순수 자산액은 약 142억 달러입니다. Networked Solar Energy Capacity 및 Gross Earning Assets의 계산 방법에 대한 자세한 내용은 '재무 상태 및 영업 결과에 대한 경영진 의논 및 분석 - 주요 운영 지표'란 제목의 섹션을 참조하십시오.
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| 우리는 세금 자본 및 부채 투자자를 포함한 다양한 출처에서 저비용 자본을 모으는 장기적인 추적 기록을 보유하고 있습니다. 설립 이후 우리는 태양 에너지 시스템 설치를 재정 구조화하는 세루쉬 자본 투자 펀드를 조성해 왔습니다.
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| 다층 채널 기능은 확장 가능하고 경제적이며 소비자 친화적인 경로를 통해 소비자에게 매력적인 태양광 서비스를 제공합니다. 고객들은 직접 소비자, 태양 업무 제휴 및 전략적 제휴를 통해 세 가지 채널을 통해 우리 제품에 액세스 할 수 있습니다.
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| 직접 소비자
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| 우리는 직접 소비자 채널을 통해 고객에게 태양광 서비스를 판매하고 태양 에너지 시스템을 설치합니다. 이러한 태양 에너지 시스템은 고객 계약 하에 제공되거나 구매를 위해 고객에게 제공됩니다. 이 채널은 온라인 리드 생성 기능, 전화 판매 및 현장 판매 팀, 직접 홈 판매 팀, 소매 판매 팀 및 최고의 설치 조직으로 구성되어 있습니다.
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| 태양 파트너십
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| 우리는 태양 업체와 계약을 체결하여 이들이 태양 에너지 시스템과 관련된 설치를 위한 도급업자로서 태양광 서비스를 배포하는 다양한 태양 광 조직과 협력합니다.
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| 전략적 제휴
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| 우리의 전략적 제휴는 태양광에 투입되지 않은 새 시장 진입자들과의 관계를 포함하여, 소비자 마케팅, 소매 및 전문 에너지 소매업체를 위한 관계를 포함합니다. 우리의 전략적 제휴사들은 주거용 태양 시장을 매력적으로 생각하지만 진입 장벽이 높다는 것을 인식하고 광고를 통해 태양광 고객들에게 접근하는 것이 선호됨을 알아챕니다. 이러한 전략적 합의를 통해, 우리는 전략적 파트너의 고객 기반에 태양 광 서비스를 홍보하고 태양 에너지 시스템을 직접 또는 하나의 태양 파트너를 통해 설치합니다. 우리는 고객 경험을 관리하고 고객 계약 및 재계약 기간 동안의 경제 관계의 가치를 유지합니다. 우리는 수백만 명의 잠재 고객에 접근 할 수 있는 경쟁 프로세스에서 전략적 제휴를 체결해 왔습니다. 산업이 성장하는 가운데, 우리는 우리의 독특한 플랫폼과 심도있는 제휴 경험을 통해 신규 시장 진입자가 선택하는 파트너가 될 것으로 기대합니다. 우리는 이러한 광범위한 전략적 관계가 고객 확보 비용을 줄이고 태양광을 더 많은 고객에게 접근 가능하게 할 것으로 믿습니다.
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| 총괄하면, 직접 소비자, 태양 파트너십 및 전략적 제휴의 결합은 각각의 장점을 제공합니다. 직접 소비자 채널은 빠르게 확장하고 장기적으로 증가된 단위 비용을 낮추며 우리 파트너들과 공유할 운영 프로세스를 정교화하게 함으로써 우리를 지원합니다. 태양 파트너십과 전략적 제휴는 기민한 시장 진출과 퇴직을 가능하게 하면서 자본 효율적인 성장을 허용합니다. 이 모든것은 우리가 혁신적인 태양광 서비스를 제공하는 능력을 저해하지 않으면서 우수한 고객 서비스를 제공할 수 있도록 할 오픈 플랫폼에 의해 지원됩니다.Sunrun 사의 비즈니스 모델 및 수익 모델
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| Sunrun은 태양광 시스템의 설치, 유지보수 및 고객 서비스를 통해 수익을 창출하는 주요 태양 에너지 기업입니다. 회사는 주거용 태양 에너지 시스템을 설계하고 개발하여 고객에게 판매하고 소유한 뒤, 태양 에너지를 생성 및 관리하는 전문가로서 서비스를 제공합니다. 이를 통해 Sunrun은 고객에게 깨끗한 태양 에너지를 소비하는 기회를 제공하고, 동시에 안정적이고 예측 가능한 가격으로 태양 에너지 서비스를 제공하여 고객의 전력 요금을 절감합니다.
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| 다음은 Sunrun의 주요 수익 및 비용 세그먼트를 표로 나타낸 것입니다:
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| | 세그먼트 | 설명 |
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| | 수익 | |
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| | Solar Service | 고객과 체결한 임대 및 전력 판매 계약을 통해 발생하는 수익 |
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| | Solar Installation | 태양 에너지 시스템의 설치 서비스로부터 발생하는 수익 |
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| | 비용 | |
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| | Cost of Solar Energy | 태양 에너지 생산에 필요한 장비 및 인프라 유지 보수 비용 |
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| | Sales and Marketing | 태양 에너지 시스템을 마케팅하고 고객과 계약을 체결하기 위한 비용 |
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| | General and Administrative | 회사의 일반적인 운영 및 관리 비용, 인프라 유지 보수 및 사무실 운영 비용 |
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| 이 표를 통해 Sunrun이 주요로 여기는 수익 세그먼트와 비용 세그먼트를 쉽게 파악할 수 있습니다. Solar Service와 Solar Installation이 수익을 창출하며, Cost of Solar Energy, Sales and Marketing, General and Administrative이 주요 비용을 구성하고 있습니다. 이를 통해 Sunrun의 비즈니스 모델과 수익 모델을 이해할 수 있습니다.Sunrun의 비용 요인
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| Sunrun은 주거용 태양 에너지 시스템을 설치하고 고객에게 태양 에너지 서비스를 제공하는 과정에서 다양한 비용 요소가 발생합니다. 회사가 안정적인 운영과 성장을 이루어내기 위해 주목해야 하는 주요 비용 요인은 다음과 같습니다:
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| 1. 태양 에너지 생산 비용: Sunrun은 태양 에너지 시스템을 설치하고 유지하기 위해 필요한 장비 및 인프라를 유지 보수해야 합니다. 태양 패널, 인버터 및 배터리 등의 장비 유지 보수와 관리는 중요한 비용 부담이 됩니다.
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| 2. 판매 및 마케팅 비용: 고객과의 계약을 체결하고 태양 광 시스템을 홍보하기 위해 회사는 마케팅 및 영업 활동에 많은 비용을 투자해야 합니다. 광고, 온라인 마케팅, 영업 인력의 급여 등이 이에 해당됩니다.
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| 3. 일반 및 행정 비용: 회사의 전반적인 운영 및 관리를 위해 필요한 비용으로, 사무실 임대료, 직원 급여, 법률 및 회계 서비스 등이 속합니다. 이러한 비용은 회사의 일상적인 운영을 지원하고 효율적인 업무 환경을 조성하는 데 중요한 역할을 합니다.
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| 4. 인력 비용: Sunrun은 태양 에너지 시장을 선도하기 위해 높은 수준의 전문성을 갖춘 인력을 고용해야 합니다. 이는 인건비, 임금, 복리후생 등의 비용을 초래합니다.
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| 5. 설치 및 유지 보수 비용: 태양 에너지 시스템의 설치와 유지 보수 작업에는 고기술적인 노동력과 장비가 필요합니다. 이에 따라 설치 및 유지 보수에 따른 비용도 고려되어야 합니다.
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| 이렇게 다양한 비용 요인을 신중하게 관리하고 분석함으로써 Sunrun은 효율적인 비즈니스 전략을 수립하고 안정적인 성장을 이루어낼 수 있습니다.Sunrun의 주요 제품 라인업 및 수익에 대한 공헌
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| Sunrun은 고객에게 다양한 태양 광 제품 라인업을 제공하여 수익을 창출하고 있습니다. 각 제품은 다양한 강점을 보유하고 있으며, 주요 고객들에게 가치를 제공하고 있습니다. 다음은 Sunrun의 주요 제품 라인업 및 그들의 수익에 대한 공헌을 나타낸 표입니다:
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| | 제품 | 수익 기여 | 주요 강점 | 주요 고객 |
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| | Solar Service | 고객과 임대 및 전력 판매 계약을 통한 수익 | 고객에게 안정적이고 예측 가능한 태양 에너지 공급 | 주택 소유주 |
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| | Solar Installation | 태양 에너지 시스템 설치 서비스로부터 수익 | 고객의 주택에 맞춤형 태양 광 시스템 설치 | 주택 소유주, 상업 개발업체 |
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| | Battery Storage | 배터리 저장장치 판매를 통한 수익 | 태양 에너지 저장 및 백업 기능 제공 | 주택 소유주, 상업 개발업체 |
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| 이 표를 통해 Sunrun의 주요 제품 라인업이 수익에 어떻게 기여하고 있는지, 각 제품의 주요 강점 및 주요 고객을 파악할 수 있습니다. Solar Service는 안정적인 태양 에너지 공급을 통해 주거용 소유주에게 가치를 제공하고, Solar Installation은 맞춤형 설치 서비스로 주택 소유주 및 상업 개발업체에 가치를 제공하며, Battery Storage는 태양 에너지 저장 및 백업 기능을 통해 추가 가치를 제공합니다. 이러한 제품 라인업을 통해 Sunrun은 다양한 고객들에게 태양 에너지 솔루션을 제공하여 지속적인 성장을 이루어내고 있습니다.
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