듀오링고 (Duolingo, Inc., DUOL)

회사 소개

Duolingo는 교육을 개선하여 보편적으로 이용할 수 있도록 하는 것을 미션으로 삼고 있는 기술 회사입니다. Duolingo는 언어 학습을 위한 앱을 개발하고 있으며, 이 앱은 세계에서 가장 인기 있는 언어 학습 방법으로 자리매김하고 있습니다. 회사는 프리미엄 구독 제공, 광고, 앱 내 구매 등을 통해 수익을 창출하고 있습니다. Duolingo는 기술과 데이터 분석을 활용하여 학습 경험을 지속적으로 개선하고 있으며, 더 나아가 언어 학습뿐만 아니라 초등 교육, 수학, 음악 등 여러 다른 주제로 플랫폼을 확장하고자 하고 있습니다. 회사는 무료로 접근 가능한 학습 콘텐츠와 추가 기능에 대해 구독 과금을 통한 비즈니스 모델을 채택하여 사용자 규모를 확대하고 있으며, 자체적인 학습과 투자 플라이휠을 통해 성장하고 있는 것으로 알려져 있습니다.

주요 고객

Duolingo의 고객층은 매우 다양하며, 주요 사용자 세그먼트는 개인 학습자, 학생, 교육자와 학부모, 기업 등이 포함됩니다. 개인 학습자는 외국어 능력 향상이나 여행, 문화 체험을 위해 Duolingo를 선택합니다. 이들은 언어 학습의 경제적 기회나 개인적 성장을 중요하게 생각하며, 프리미엄 구독을 통해 광고 제거, 오프라인 다운로드 등의 추가 기능을 이용합니다. 학생들은 학교 교육의 보조 도구로 Duolingo를 사용하여 더 효과적으로 언어를 배우고, 교육자와 학부모는 학생들의 학습 진척을 추적하고 관리하기 위해 이 플랫폼을 활용합니다. 기업 고객의 경우, 직원들의 언어 능력 향상을 통해 글로벌 비즈니스 기회를 확대하고자 하며, 이를 위해 기업 라이선스를 활용하여 다수의 직원이 Duolingo를 사용할 수 있도록 지원합니다 .

회사의 비용구조

Duolingo의 주요 비용 항목들은 연구개발, 판매 및 마케팅, 일반 및 행정비용으로 나눌 수 있습니다. 연구개발 비용은 주로 엔지니어링, 제품 설계 및 테스트 인력에 대한 보상, 재료비, 플랫폼 설계 및 테스트에 관련된 직접 비용, 그리고 특정 자산의 감가상각비로 구성됩니다. 판매 및 마케팅 비용은 브랜드 광고, 마케팅, 디지털 및 소셜 미디어 지출, 현장 마케팅, 출장, 무역박람회 후원 및 이벤트, 회의, 그리고 판매 및 마케팅 관련 직원 보상으로 이루어져 있습니다. 일반 및 행정비용은 경영 및 행정 기능을 담당하는 직원의 보상, 특정 전문 서비스 요금, 일반 기업 보험, 시설 비용, 기타 운영을 지원하는 일반 간접비로 구성됩니다.

비용 항목	설명	주요 제공 회사
연구개발비용	엔지니어링, 제품 설계 및 테스트 인력 보상, 재료비, 직접 비용, 특정 자산의 감가상각비	-
판매 및 마케팅 비용	브랜드 광고, 마케팅, 디지털 및 소셜 미디어 지출, 현장 마케팅, 출장, 무역박람회 후원 및 이벤트, 회의, 직원 보상	-
일반 및 행정비용	경영 및 행정 기능을 위한 직원 보상, 특정 전문 서비스 요금, 일반 기업 보험, 시설 비용, 기타 운영 지원 일반 간접비	-
클라우드 사용 비용	웹 서비스 및 기술 비용	Amazon Web Services
결제 처리 비용	결제 처리 수수료 (구독 및 광고 결제 관련)	Apple, Google, Stripe

특히 결제 처리와 관련하여 Apple, Google, Stripe 등이 주요 서비스 제공 업체로서 역할을 하며, 이는 Duolingo의 매출 및 계정 발생액의 상당 부분을 차지합니다.

제품군

Duolingo의 주요 제품과 그 제품들이 매출에 기여하는 방식은 다음과 같습니다. | 제품 | 설명 | 2023년 매출 기여도 | |—–|—–|—–| | 구독 서비스 | Duolingo 플러스 구독을 통해 광고 제거, 오프라인 다운로드, 무제한 하트 제공 등의 프리미엄 기능을 제공함. 개인, 가족, 학생 등 다양한 플랜을 제공 | $404,684천 (48%) | | 광고 | 사용자들이 무료로 이용할 수 있도록 광고를 삽입하여 수익 창출. 광고는 주로 DAU(일일 활성 사용자 수) 증가에 따라 매출이 변화 | $49,858천 (11%) | | Duolingo English Test | 비영어권 사용자들이 영어 능력을 증명하기 위해 볼 수 있는 인증 시험. 수익은 시험 접수와 프로토콜 처리에서 발생 | $41,212천 (8%) | | 인앱 구매 | 가상 아이템 및 보너스를 구매할 수 있는 기능을 제공. 사용자가 애플리케이션 내에서 매달 가상 상품을 소비할 때 수익이 발생 | $34,673천 (7%) | | 기타 | 최근에 개설한 Duo’s Taquería 레스토랑과 같은 비핵심 부문에서 발생하는 수익 | $682천 (1%) | .

Duolingo와 경쟁할 수 있는 다른 회사 및 이들 회사의 유사 제품들은 다음과 같습니다. | 경쟁사 | 유사 제품 | |—–|—–| | Rosetta Stone | 언어 학습 소프트웨어와 구독 서비스 | | Babbel | 영어 외 다수 언어 학습을 위한 온라인 구독 서비스 | | Coursera | 다양한 언어와 학문 주제를 다루는 온라인 강좌와 인증 프로그램 | .

주요 리스크

DUOL의 비즈니스에 대한 특정 위험 요소는 다음과 같습니다. 첫째, Duolingo의 시스템에서 보안 침해나 방해가 발생할 수 있으며, 이로 인해 정보 기술 시스템이 손상되거나 개인 데이터가 침해될 수 있습니다. 이러한 위험은 악성 소프트웨어, 사회 공학 (주로 스피어 피싱 공격), 해킹 등의 공격으로부터 기인할 수 있으며, 이는 회사의 평판, 사업, 재무 상태, 영업 결과 및 전망에 심각한 악영향을 미칠 수 있습니다. 둘째, 경제적 불안이 지속되면 소비자 지출 트렌드가 예측할 수 없게 변동할 수 있으며, 불리한 경제 조건은 소비자가 제품을 구매를 지연하거나 줄일 수 있으므로 DUOL의 사업 영향을 받을 수 있습니다.

재무

손익계산서

(단위: Million USD)

항목	2021	2022	2023
매출액	250.8	369.5	531.1
매출원가	69.2	99.4	142.1
매출총이익	181.6	270.1	389.0
영업비용	241.6	335.3	402.3
영업이익	-60.0	-65.2	-13.3
영업외수익	-0.0	-6.6	-31.0
세전 순이익	-60.0	-58.6	17.8
법인세 비용	0.2	0.9	1.7
당기순이익	-60.1	-59.6	16.1

대차대조표

(단위: Million USD)

항목	2021	2022	2023
현금 및 현금성 자산	553.9	608.2	747.6
매출채권, 순액	33.2	46.7	89.0
재고자산	N/A	N/A	N/A
유동자산 총계	619.3	697.2	897.8
유형자산, 순액	36.6	35.5	30.9
비유동자산 총계	42.0	50.2	56.2
자산 총계	661.3	747.3	954.0
매입채무	7.8	1.2	2.4
단기차입금	3.3	4.9	3.9
유동부채 총계	119.1	181.8	277.4
장기차입금	29.1	23.5	21.1
비유동부채 총계	29.1	23.5	21.1
부채 총계	148.3	205.3	298.5
자본금 및 추가 납입 자본	684.0	772.6	869.9
이익잉여금	-170.9	-230.5	-214.4
자본 총계	513.1	542.1	655.5
부채 및 자본 총계	661.3	747.3	954.0

현금흐름표

(단위: Million USD)

항목	2021	2022	2023
당기순이익	-60.1	-59.6	16.1
감가상각비 및 무형자산상각비	2.7	4.9	7.1
비현금 운전자본 변동	25.8	34.5	34.9
영업활동으로 인한 현금흐름	9.2	53.7	153.6
유형자산 취득	-3.6	-5.6	-3.2
투자활동으로 인한 현금흐름	-6.2	-14.2	-13.6
배당금 지급	N/A	N/A	N/A
차입금 변동	N/A	N/A	N/A
재무활동으로 인한 현금흐름	430.5	14.8	2.1
현금 순변동	433.4	54.3	142.2

주가 영향 미치는 요인들

Duolingo (DUOL)의 주가 상승 또는 하락의 원인은 다양한 요인에 의해 영향을 받을 수 있습니다. 첫째, 환율 변동은 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 미국 달러가 강세를 보이면 해외에서 발생하는 수익이 줄어들어 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 둘째, 전반적인 거시경제 상황이 중요한 역할을 합니다. 경제가 불황에 접어들면 소비자들이 구독 서비스를 취소하거나 새로운 구독을 하지 않을 가능성이 높아져 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 셋째, 국가 간 갈등, 예를 들어 미-중 무역 전쟁과 같은 상황은 공급망 문제를 일으키고, 이로 인해 운영 비용이 증가하여 주가가 하락할 수 있습니다. 넷째, 시장 및 트렌드 변화도 주요 변수입니다. 새로운 경쟁자가 등장하거나, 언어 학습 시장의 트렌드가 바뀌면 DUOL의 시장 점유율이 감소할 수 있습니다. 반대로, 기술 발달이나 새로운 트렌드가 DUOL의 서비스와 잘 맞아떨어지면 주가는 상승할 가능성이 있습니다. 마지막으로, 플랫폼 개선이나 사용자 증가와 같은 내부적인 요인도 주가에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 새로운 기능이 추가되고 사용자의 만족도가 높아지면 주가가 상승할 수 있습니다.

회사의 미래 전망

Duolingo의 미래는 여러 가지 요인들에 의해 영향을 받을 수 있다. 첫째, 기술 발전은 Duolingo의 성장에 큰 기회를 제공할 수 있다. 인공지능과 머신러닝 기술을 활용해 사용자의 학습 경험을 개인화하고 효율적으로 개선할 수 있을 것이다. 둘째, 글로벌 시장의 확대도 중요한 요소이다. 더 많은 국가에서 온라인 교육의 필요성이 증가하고 있으며, 이러한 추세는 Duolingo의 사용자를 늘릴 수 있는 기회를 제공한다. 셋째, 회사가 제공하는 과목의 다양화와 플랫폼 확장도 성장의 중요한 요소이다. 언어 학습 외에도 수학, 음악 등 다양한 교육 콘텐츠를 추가함으로써 더 많은 사용자층을 확보할 수 있다. 넷째, 경제적 요인도 큰 영향을 미친다. 경제 불황 시 소비자들이 구독 서비스를 취소할 확률이 높아지지만, 반대로 교육 투자에 대한 관심이 증가할 수도 있다. 다섯째, 경쟁사의 증가와 새로운 트렌드의 등장도 Duolingo에 도전 요인으로 작용할 수 있다. 경쟁사들이 더 나은 기술과 콘텐츠를 제공하면 시장 점유율이 감소할 수 있다. 여섯째, 정부의 교육 정책 변화도 중요한 변수이다. 특정 국가의 정부가 온라인 교육을 장려하면 Duolingo에 긍정적인 영향을 미칠 수 있지만, 규제가 강화되면 부정적인 영향을 받을 수도 있다. 마지막으로, 사용자의 피드백과 지속적인 서비스 개선이 Duolingo의 성공 여부를 결정짓는 중요한 요소가 될 것이다.