J프로그 (JFrog Ltd., FROG)

회사 소개

FROG는 종단 간 유니버설 소프트웨어 공급 체인 플랫폼을 제공하여 조직이 모든 시스템을 통해 소프트웨어 업데이트를 지속적이고 안전하게 생성하고 제공할 수 있도록 지원합니다. 이를 통해 소프트웨어 개발과 소프트웨어 배포 사이의 중요한 다리 역할을 하며 현대적인 소프트웨어 공급 체인 관리 및 소프트웨어 릴리스 프로세스를 가능케 합니다. 또한 소프트웨어 개발자, 보안팀 및 머신러닝 운영팀이 더욱 효율적이고 효과적이며 생산적일 수 있도록 지원하여 소프트웨어를 더 빠르고 안전하게 빌드하고 릴리스할 수 있습니다. 회사는 개별 소프트웨어 개발자, 보안팀 및 IT 운영자부터 최대 기업까지 모든 고객의 요구와 가치 중심적인 방식으로 서비스하기 위해 구독 구조 및 go-to-market 전략을 설계하고 있으며 매출은 구독 판매로부터 발생합니다. 자체 관리형 설치를 위한 구독과 JFrog에서 운영하는 공공 클라우드 설치를 위한 구독을 제공하며 매출 중 SaaS 구독이 차지하는 비중이 증가하고 있습니다.

주요 고객

FROG의 고객은 소프트웨어 개발자, 보안팀, IT 운영자 등 다양한 기술 전문가들로 구성되어 있습니다. 고객은 주로 소프트웨어 개발과 배포를 효율적으로 수행하기 위해 FROG의 플랫폼을 사용합니다. 소프트웨어 개발자들은 FROG의 플랫폼을 통해 개발 주기를 단축시키고, 보안팀은 보안 취약점을 신속하게 발견하고 수정하며, IT 운영자들은 지속적인 통합과 배포(CI/CD) 파이프라인을 관리할 수 있습니다. 고객들은 소프트웨어의 품질과 보안을 동시에 향상시키기 위해 FROG의 솔루션을 선택합니다. 또한, 대기업 고객들은 복잡한 IT 환경에서 고도의 맞춤형 지원을 필요로 하며, 이는 FROG가 제공하는 엔터프라이즈 솔루션과 잘 맞아 떨어집니다. SaaS 구독이나 온프레미스 설치 구독을 통해서도 자체 요구사항에 맞는 최적의 플랜을 활용할 수 있습니다. 이러한 고객들은 주로 소프트웨어 출시에 대한 신속성과 효율성을 추구하며, 지속적인 업데이트와 관리가 필요한 환경에서 가치 있는 서비스를 제공합니다 .

회사의 비용구조

비용 항목	상세 설명	주요 공급업체
퍼블릭 클라우드 인프라	SaaS 구독을 위한 클라우드 호스팅 및 관리 비용. 이러한 비용은 고객의 데이터 저장 및 애플리케이션을 위한 클라우드 인프라 사용과 관련이 있습니다.	AWS, Microsoft Azure, Google Cloud
인건비	연구개발, 판매 및 마케팅, 일반관리 등 다양한 부서의 직원 급여와 복리후생 비용. 주식 기반 보상 비용도 포함됩니다.	내부 인력
소프트웨어 개발 환경 및 도구	소프트웨어 개발을 위한 라이센스 및 개발 도구 사용 비용. 이는 개발자들이 소프트웨어를 설계, 개발, 테스트하는데 필요한 환경을 제공합니다.	Atlassian, JetBrains, GitHub
마켓팅과 광고비	브랜드 구축, 광고, 프로모션 이벤트 및 기타 마케팅 프로그램 비용. 이는 제품 인지도와 고객 기반 확대를 목적으로 합니다.	광고 대행사, 이벤트 기획사
감가상각 및 상각	소프트웨어 라이선스 및 인수된 무형 자산의 감가상각 비용. 이는 기업 인수 시 획득한 자산의 비용을 분할하여 인식한 것입니다.	내부 회계 처리
기타 운영 비용	외부 법률, 회계 및 기타 컨설팅 서비스 비용 및 이와 관련된 오버헤드 비용. 이는 회사의 일상 운영에 필요한 다양한 행정 비용입니다.	법률 및 회계 법인
에너지 비용	데이터 센터 운영 및 기타 기반 운영에 필요한 전력 및 기타 에너지 비용. 이는 주로 데이터 센터의 냉각 및 서버 운영과 관련이 있습니다.	지역 전력 회사

Frog의 비용 구조는 클라우드 서비스 사용, 인건비, 소프트웨어 개발 도구, 마케팅 및 광고, 감가상각 및 기타 운영 비용으로 구성됩니다. 주요 비용 항목 중 하나인 퍼블릭 클라우드 인프라는 AWS, Microsoft Azure 및 Google Cloud와 같은 주요 클라우드 제공업체가 담당하고 있습니다.

제품군

FROG의 주요 제품과 그 매출 기여도는 다음과 같습니다.

제품명	설명	매출 기여도
Self-Managed Subscription	조직이 자체 인프라에서 JFrog의 소프트웨어 공급 체인 플랫폼을 운영할 수 있도록 하는 구독 서비스입니다.	$330,193K - 연간 매출의 대부분을 차지하며 핵심적인 매출원입니다.
SaaS (Software as a Service) Subscription	JFrog의 클라우드 인프라에서 호스팅되는 서비스를 제공하는 구독 모델입니다. 이 서비스는 고객들이 빠르게 솔루션을 도입하고 관리 부담을 줄일 수 있도록 지원합니다.	Self-Managed 제품과 함께 총 구독 매출에 기여.
Self-Managed License	기업이 일회성 구매로 자체 인프라에서 JFrog의 소프트웨어를 사용할 수 있도록 하는 라이선스 제공 서비스입니다.	연간 $19,693K - 구독 모델보다는 적지만 여전히 중요한 매출원.

다른 유사한 제품을 제공하는 경쟁사로는 주로 DevOps 및 CI/CD(지속적 통합/지속적 배포) 솔루션을 제공하는 기업들이 있습니다. 다음은 주요 경쟁사의 목록입니다.

경쟁사	제품명	설명
GitLab	GitLab CI/CD	코드 저장소와 지속적 통합/지속적 배포 파이프라인을 통합하여 제공하는 DevOps 플랫폼입니다.
Jenkins	Jenkins	오픈 소스 자동화 서버로, 다양한 플러그인과 통합하여 자동화된 빌드, 테스트, 배포를 지원합니다.
CircleCI	CircleCI	클라우드 기반의 CI/CD 플랫폼으로, 개발자들이 빠르게 빌드하고 배포할 수 있도록 지원합니다.
Bamboo (Atlassian)	Bamboo CI	통합 DevOps 플랫폼으로, Jira와 같은 Atlassian 제품과의 강력한 통합 기능을 제공하여 개발과 운영을 하나로 묶습니다.

FROG의 제품들은 자사 운영 환경과 클라우드 환경 모두에서 고객들에게 유연한 선택지를 제공하여, DevOps와 CI/CD의 효율성을 극대화하는 데 중점을 두고 있습니다. 이를 통해 다양한 산업군의 고객들이 반복적인 소프트웨어 릴리스와 업데이트 과정을 효과적으로 관리할 수 있습니다.

주요 리스크

FROG의 비즈니스에 대한 가능한 리스크는 다음과 같습니다. 첫째, 제 3자 호스팅 서비스의 인프라에 영향을 미칠 수 있는 사고로 인한 클라우드 기반 및 멀티 클라우드 하이브리드 제품에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 둘째, 웹 사이트 및 내부 기술 인프라의 성능 문제가 발생할 수 있으며, 이는 업데이트가 제때 이뤄지지 않거나 서비스 이용이 중단되는 경우 비즈니스에 해를 끼칠 수 있습니다. 셋째, 제 3자 호스팅 서비스와의 서비스 계약이 종료되면 접근에 중단이 발생할 수 있으며, 새 시설 및 서비스를 마련하거나 구축하는 데 상당한 시간과 비용이 소요될 수 있습니다는 추가적인 지연과 비용이 발생할 수 있습니다. 넷째, 효과적인 자본 조달 능력 부족 및 신제품에 대한 투자를 위한 필요 자본을 생성하지 못할 경우 경쟁력이 저하되고 비즈니스에 해를 끼칠 수 있습니다.

재무

손익계산서

(단위: Million USD)

항목	2021	2022	2023
매출액	206.7	280.0	349.9
매출원가	41.8	62.3	77.0
매출총이익	164.9	217.8	272.8
영업비용	233.2	307.6	348.4
영업이익	-68.4	-89.8	-75.5
영업외수익	-0.7	-5.1	-21.0
세전 순이익	-67.6	-84.7	-54.5
법인세 비용	-3.4	5.4	6.7
당기순이익	-64.2	-90.2	-61.3

대차대조표

(단위: Million USD)

항목	2021	2022	2023
현금 및 현금성 자산	421.1	443.2	545.0
매출채권, 순액	50.5	62.1	76.4
재고자산	N/A	N/A	N/A
유동자산 총계	499.0	532.0	645.8
유형자산, 순액	32.7	32.6	29.1
비유동자산 총계	353.5	339.2	326.8
자산 총계	852.5	871.2	972.6
매입채무	10.9	14.9	17.0
단기차입금	7.3	7.1	8.3
유동부채 총계	175.3	209.6	262.2
장기차입금	20.0	16.8	14.0
비유동부채 총계	38.7	36.9	31.3
부채 총계	213.9	246.4	293.4
자본금 및 추가 납입 자본	777.0	856.7	968.5
이익잉여금	-139.0	-229.2	-290.4
자본 총계	638.6	624.8	679.1
부채 및 자본 총계	852.5	871.2	972.6

현금흐름표

(단위: Million USD)

항목	2021	2022	2023
당기순이익	-64.2	-90.2	-61.3
감가상각비 및 무형자산상각비	8.7	14.7	15.3
비현금 운전자본 변동	14.8	16.8	23.3
영업활동으로 인한 현금흐름	27.9	21.4	74.2
유형자산 취득	-4.2	-4.3	-2.0
투자활동으로 인한 현금흐름	-125.5	-53.3	-53.5
배당금 지급	N/A	N/A	N/A
차입금 변동	N/A	N/A	N/A
재무활동으로 인한 현금흐름	1.4	11.0	18.4
현금 순변동	-96.2	-20.9	39.0

주가 영향 미치는 요인들

FROG의 주가 변동 원인은 다양한 요인에 의해 발생할 수 있습니다. 첫 번째로 환율 변동이 FROG의 주가에 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 미국 달러 대비 NIS(이스라엘 신 셰켈)의 급격한 평가절하가 일어난다면 회사의 비용이 증가하여 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 두 번째로, 세계 경제 상황 및 매크로 경제 지표도 영향을 줍니다. 만약 글로벌 경기 침체가 발생한다면 IT 분야에서 소비 및 투자 감소를 초래해 FROG의 매출 감소와 주가 하락을 유발할 수 있습니다. 세 번째로, 국가 간 갈등, 예를 들면 미-중 무역 전쟁이 다시 본격화된다면, 양국 간의 기술 규제와 관세 부과로 인해 FROG의 글로벌 사업 확대 및 비용 구조에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 네 번째로, 경쟁사의 부상도 주가에 영향을 미칠 요인입니다. 만약 강력한 기술력과 자본력을 가진 새로운 경쟁자가 등장하거나 기존 경쟁자가 공격적인 가격 정책을 펼친다면, FROG의 시장 점유율이 감소하여 주가가 하락할 수 있습니다. 마지막으로, 소프트웨어 및 기술 트렌드의 변화가 있습니다. 예를 들어, 머신러닝과 인공지능 기술이 급부상하여 이에 대한 수요가 증가하면, FROG가 이 분야에서 경쟁력을 갖춘 제품을 제공할 경우 긍정적인 영향을 받아 주가가 상승할 수 있습니다.

회사의 미래 전망

FROG의 미래는 여러 요인에 따라 성장하거나 위축될 수 있습니다. 첫째로, DevOps, DevSecOps, MLOps 등의 시장이 꾸준히 성장하고, 기업들이 소프트웨어 개발과 공급 체인 관리의 중요성을 인식하면서 FROG의 비즈니스는 더욱 확장될 가능성이 큽니다. 특히 보안과 관련된 DevSecOps의 수요가 증가하는 것은 긍정적인 신호입니다. 둘째로, 새로운 기술과 기능을 지속적으로 개발하고 기존 제품을 확장하는 FROG의 전략은 경쟁력을 유지하고 더 많은 고객을 유치하는 데 기여할 것입니다. 그러나 이러한 성장 가능성에도 불구하고 몇 가지 리스크 요인도 존재합니다. 첫째로, 치열한 경쟁 시장에서의 경쟁 심화는 FROG의 시장 점유율을 잠식할 수 있습니다. 둘째로, 경제 침체나 경기 불황으로 인해 IT 예산이 축소되면, 기업 고객의 수요 감소가 발생할 수 있습니다. 셋째로, FROG의 제품이 기술적 진보나 고객의 기대를 충족하지 못할 경우, 브랜드 이미지 손상과 함께 매출 감소로 이어질 수 있습니다. 마지막으로, 인재 확보와 조직 관리의 효율성 부족이 비즈니스 성장의 걸림돌이 될 수 있습니다. FROG는 빠르게 변화하는 산업에서 성공하기 위해 지속적인 혁신과 적응이 필수적이며, 이는 상당한 리소스를 필요로 할 수 있습니다.