엘프 뷰티 (e.l.f. Beauty, Inc., ELF)

회사 소개

e.l.f. Beauty, Inc.는 다양한 브랜드의 화장품 및 스킨케어 제품을 제공하는 멀티 브랜드 뷰티 기업으로, 포괄적이고 접근성 있으며 클린하며 비건 제품을 제공합니다. e.l.f. Cosmetics, e.l.f. SKIN, Naturium, Well People 및 Keys Soulcare와 같은 브랜드를 보유하고 있으며 이 제품들은 온라인 및 주요 뷰티, 대중 시장 및 전문 점포에서 구매할 수 있습니다. 미국의 Target, Walmart, Ulta Beauty와 같은 주요 소매업체와 강한 협력 관계를 가지고 있는 회사는 국내외 유통을 확대할 수 있었습니다. 또한, 화장품 시장에서 차별화된 가치 제안, 혁신, 디지털 마케팅 능력, 그리고 고품질 제품으로 수행하는 덕분에 경쟁적인 뷰티 시장을 성공적으로 탐험할 수 있었습니다. 특히, 저렴한 가격대에 높은품질의 클린하고 비건 제품을 제공하며, Fast Company의 ‘2023년 세계에서 가장 혁신적인 기업들’ 리스트에 이름을 올리기도 했으며, 디지털 및 소셜 미디어를 통해 소비자들을 유인하고 참여시키는 독창적인 마케팅 방식을 채택함으로써 브랜드의 인지도를 증대시키고 충성도를 높이고 있습니다[0][1].

주요 고객

e.l.f. Beauty, Inc.의 고객 페르소나는 주로 다양한 연령대와 배경을 가진 젊고 활기찬 소비자 그룹으로 나눌 수 있습니다. 첫 번째 세그먼트는 밀레니엄 세대와 Z세대입니다. 이들은 트렌드에 민감하고 소셜 미디어와 디지털 플랫폼을 적극적으로 이용하며, e.l.f.의 클린하고 비건 제품에 큰 가치를 둡니다. 주로 저렴한 가격에 품질 좋은 제품을 찾고 있기 때문에, e.l.f.의 평균 제품 가격이 6달러로 다른 경쟁브랜드보다 저렴하다는 점에서 큰 매력을 느낍니다. 두 번째 세그먼트는 환경과 사회적 책임에 민감한 소비자들입니다. 이들은 크루얼티 프리, 비건, 공정 무역 인증을 받은 제품에 특별한 가치를 두며, e.l.f.의 다양한 클린 뷰티 브랜드들을 선호합니다. 세 번째 세그먼트는 실용성과 효과를 중시하는 전문가 그룹입니다. 이들은 저렴한 가격에 프레스티지 브랜드와 비교해도 손색없는 품질의 제품을 찾고 있으며, e.l.f.의 혁신적인 제품 개발과 다양한 신제품 출시에 주목하고 있습니다. 결국, e.l.f.의 고객들은 모두 접근성, 혁신, 품질, 그리고 사회적 책임을 중요하게 여기는 공통점을 가지고 있으며, 이러한 특성들이 e.l.f. 제품에 대한 충성도로 이어집니다 .

회사의 비용구조

비용 요소	설명	주요 제공 업체
제품 조달 비용	e.l.f. Beauty, Inc.는 대부분의 완제품을 제3자 계약 제조사들로부터 조달하며, 이들 대부분은 중국에 위치해 있습니다. 이 비용에는 제품 조달 비용은 물론, 제품을 배송 센터로 운송하는 데 필요한 비용, 관세 및 세금 등이 포함됩니다.	주요 제공 업체로는 중국 기반의 여러 계약 제조업체들이 있으며, 이름이 공개된 특정 업체는 없습니다[0][0].
마케팅 및 디지털 비용	마케팅 및 디지털 비용은 소비자에게 브랜드 인지도를 높이고 제품 판매를 촉진하기 위해 다양한 마케팅 캠페인 및 디지털 광고를 운영하는 데 필요한 비용을 포함합니다.	e.l.f. Beauty, Inc.는 자체적으로 마케팅을 수행하며, 이를 위해 여러 디지털 플랫폼을 이용합니다. 특정 디지털 광고 제공 업체는 명시되어 있지 않습니다[2].
인건비	인건비에는 직원의 급여, 보너스, 복리후생 및 주식 기반 보상 등이 포함됩니다.	주요 비용 요소는 내부 인력이며, 외부 인력 제공 업체는 언급되지 않았습니다[3][0].
유통 및 물류 비용	제품을 소비자와 소매업체에 유통하기 위한 물류 비용도 중요한 비용 요소입니다. 이는 창고 운영비, 운송비, 재고 관리비 등이 포함됩니다.	e.l.f. Beauty, Inc.는 여러 제3자 유통 및 물류 업체와 협력하여 제품을 전 세계로 배송합니다. 특정 유통 업체 이름은 공개되지 않았습니다[5][0].
클라우드 및 컴퓨팅 비용	클라우드 서비스 및 IT 인프라를 운영하는 데 필요한 비용입니다.	클라우드 서비스 및 IT 인프라 제공 업체에 대한 구체적인 명시 사항은 없습니다[0].
감가상각 및 상각 비용	설비 및 장비의 감가상각 비용과 무형 자산에 대한 상각 비용이 포함됩니다.	내부적으로 계산 및 관리됩니다. 외부 제공 업체는 언급되지 않았습니다[2][0].

제품군

e.l.f. Beauty, Inc.는 여러 브랜드를 통해 뷰티 제품을 제공하며, 이들 제품이 회사의 주요 수익원입니다. 대표적인 브랜드와 주요 제품에는 e.l.f. Cosmetics, e.l.f. SKIN, Naturium, Well People, Keys Soulcare가 있습니다. 이들 제품은 주로 미국의 Target, Walmart, Ulta Beauty와 같은 주요 소매업체에서 판매되며, 매출의 85%는 미국 시장에서 발생하고 나머지 15%는 주로 영국과 캐나다에서 발생합니다 . 주요 제품으로는 e.l.f. Cosmetics의 Power Grip Primer, Halo Glow Liquid Filter, e.l.f. SKIN의 Holy Hydration! Makeup Melting Cleansing Balm 등이 있으며, 이들 제품은 각각 $10, $14, $11로 프레스티지 브랜드의 동등 제품보다 저렴한 가격에 제공됩니다 . 다음은 주요 제품과 그 기여도 및 경쟁사를 나타낸 표입니다:

주요 제품	평균 가격 ($)	매출 기여도	유사 제품 경쟁사
Power Grip Primer (e.l.f. Cosmetics)	10	높음	L’Oréal Infallible Primer, Maybelline Face Studio
Halo Glow Liquid Filter (e.l.f. Cosmetics)	14	높음	L’Oréal True Match Lumi, NYX Born to Glow
Holy Hydration! Makeup Melting Cleansing Balm (e.l.f. SKIN)	11	중간	Clinique Take the Day Off, Banila Co Clean it Zero
제품 외 기타 브랜드	다양한 가격대	중간 또는 낮음	다양한 경쟁사

전반적으로, e.l.f. Beauty는 경쟁사 대비 저렴한 가격으로 고품질의 클린, 비건 제품을 제공하며, 디지털 마케팅과 혁신을 통해 높은 소비자 인지도를 유지하고 있습니다 .

주요 리스크

e.l.f. Beauty, Inc.의 비즈니스에는 특정 위험 요인들이 존재합니다. 첫 번째로, Naturium 제품을 생산하기 위해 필요한 원자재의 납품 지연은 제품 생산과 유통에 큰 지연을 야기할 수 있으며, 매출을 생성하는 능력을 손상시키고 최종적으로 비즈니스, 재무상태 및 영업실적에 불리한 영향을 미칠 수 있습니다. 또한, 글로벌 규모로 유통을 하는 회사로서 제품 공급망의 붕괴와 같은 영업 중단 사항은 비즈니스에 중대한 영향을 미칠 수 있습니다. 온라인에서의 소비자들과 자사의 유통 파트너에 의한 소비자에게 직접 상품을 전달하는 과정에서 발생할 수 있는 해적행위나 손상된 상태로 제품 전달은 소비자들이 제품을 거부하거나 서비스에 대한 믿음을 상실할 수 있으며, 물류 및 센터의 손상, 본사에서의 고용주 및 기존 지원인력의 재배치와 관련된 문제 등을 포함한 물류와 관련된 문제도 비즈니스에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 이러한 위험들은 회사의 국제 사업과 전반적인 비즈니스, 재무상태 및 영업실적에 영향을 줄 수 있습니다[0].

재무

손익계산서

항목	2022	2023	2024
매출액	392.2M	578.8M	1.0B
매출원가	140.4M	188.4M	299.8M
매출총이익	251.7M	390.4M	724.1M
영업비용	221.9M	322.3M	574.4M
영업이익	29.8M	68.1M	149.7M
영업외수익	4.4M	4.1M	8.7M
세전 순이익	25.4M	64.1M	141.0M
법인세 비용	3.7M	2.5M	13.3M
당기순이익	21.8M	61.5M	127.7M

대차대조표

항목	2022	2023	2024
현금 및 현금성 자산	43.4M	120.8M	108.2M
매출채권, 순액	45.6M	67.9M	123.8M
재고자산	84.5M	81.3M	191.5M
유동자산 총계	193.0M	303.3M	477.1M
유형자산, 순액	10.6M	7.9M	14.0M
비유동자산 총계	301.6M	292.3M	652.2M
자산 총계	494.6M	595.6M	1.1B
매입채무	19.2M	31.4M	81.1M
단기차입금	10.2M	10.1M	107.3M
유동부채 총계	65.0M	108.0M	299.1M
장기차입금	106.8M	72.1M	183.3M
비유동부채 총계	117.2M	76.6M	187.6M
부채 총계	182.2M	184.6M	486.7M
자본금 및 추가 납입 자본	796.0M	833.0M	937.0M
이익잉여금	-483.5M	-422.0M	-294.3M
자본 총계	312.4M	411.0M	642.6M
부채 및 자본 총계	494.6M	595.6M	1.1B

현금흐름표

항목	2022	2023	2024
당기순이익	21.8M	61.5M	127.7M
감가상각비 및 무형자산상각비	27.1M	22.2M	35.9M
비현금 운전자본 변동	-46.7M	-5.2M	-123.8M
영업활동으로 인한 현금흐름	19.5M	101.9M	71.2M
유형자산 취득	-4.8M	-1.7M	-8.7M
투자활동으로 인한 현금흐름	-4.8M	-1.7M	-284.7M
배당금 지급	N/A	N/A	N/A
차입금 변동	-28.9M	-30.0M	196.6M
재무활동으로 인한 현금흐름	-29.1M	-22.7M	200.9M
현금 순변동	-14.4M	77.4M	-12.6M

e.l.f. Beauty Inc.의 재무 상태 분석

손익계산서

항목	2022	2023	2024
매출액	392.2M	578.8M	1.0B
매출원가	140.4M	188.4M	299.8M
매출총이익	251.7M	390.4M	724.1M
영업비용	221.9M	322.3M	574.4M
영업이익	29.8M	68.1M	149.7M
영업외수익	4.4M	4.1M	8.7M
세전 순이익	25.4M	64.1M	141.0M
법인세 비용	3.7M	2.5M	13.3M
당기순이익	21.8M	61.5M	127.7M

대차대조표

항목	2022	2023	2024
현금 및 현금성 자산	43.4M	120.8M	108.2M
매출채권, 순액	45.6M	67.9M	123.8M
재고자산	84.5M	81.3M	191.5M
유동자산 총계	193.0M	303.3M	477.1M
유형자산, 순액	10.6M	7.9M	14.0M
비유동자산 총계	301.6M	292.3M	652.2M
자산 총계	494.6M	595.6M	1.1B
매입채무	19.2M	31.4M	81.1M
단기차입금	10.2M	10.1M	107.3M
유동부채 총계	65.0M	108.0M	299.1M
장기차입금	106.8M	72.1M	183.3M
비유동부채 총계	117.2M	76.6M	187.6M
부채 총계	182.2M	184.6M	486.7M
자본금 및 추가 납입 자본	796.0M	833.0M	937.0M
이익잉여금	-483.5M	-422.0M	-294.3M
자본 총계	312.4M	411.0M	642.6M
부채 및 자본 총계	494.6M	595.6M	1.1B

현금흐름표

항목	2022	2023	2024
당기순이익	21.8M	61.5M	127.7M
감가상각비 및 무형자산상각비	27.1M	22.2M	35.9M
비현금 운전자본 변동	-46.7M	-5.2M	-123.8M
영업활동으로 인한 현금흐름	19.5M	101.9M	71.2M
유형자산 취득	-4.8M	-1.7M	-8.7M
투자활동으로 인한 현금흐름	-4.8M	-1.7M	-284.7M
배당금 지급	N/A	N/A	N/A
차입금 변동	-28.9M	-30.0M	196.6M
재무활동으로 인한 현금흐름	-29.1M	-22.7M	200.9M
현금 순변동	-14.4M	77.4M	-12.6M