ZOM (ZOM, ZOM)

회사 소개

Zomedica는 반려동물용 제품을 만들고 마케팅하는 동물 건강 기업으로, 임상 수의사의 미충족된 요구를 중점으로 하여 개 및 고양이와 말을 포함한 반려동물을 대상으로 합니다. 회사의 미션은 환자 치료를 개선하고 수의사의 경제적 건강을 향상시키는 제품과 기술을 제공함으로써 우리가 사랑하는 동물들과 그 돌보임을 받는 수의사들의 삶을 더욱 풍요롭게 하는 것입니다. 제품 포트폴리오는 환자 건강과 진료소 경제를 강조하는 혁신적인 진단 및 치료 의료 기기로 구성되어 있습니다. 주력 제품으로는 진단 제품인 TRUFORMA 플랫폼과 치료 장치 제품인 PulseVet 충격파요법 플랫폼이 있으며, 이들 제품을 북미, 남미, 유럽 및 아시아로 유통하고 있습니다. TRUFORMA 플랫폼은 질병 검출을 위한 비광학 및 형광이 필요 없는 시스템을 제공하는 BAW 기술을 활용하고 있으며, 비교적 신속하고 비용이 적게 소요되는 반려동물 진단 및 치료 장치를 개발하는 것이 목표입니다[0][1][2].

주요 고객

Zomedica의 고객층은 주로 임상 수의사와 반려동물 소유주로 구성되며, 이들은 수의학적 진단과 치료의 혁신적 기술을 필요로 합니다. 첫 번째 고객 세그먼트는 각종 반려동물을 치료하는 임상 수의사들입니다. 이들은 Zomedica의 TRUFORMA 플랫폼을 통해 빠르고 정확한 진단을 할 수 있으며, PulseVet 충격파 요법 장치를 사용하여 다양한 근골격계 문제를 효과적으로 치료할 수 있습니다. 수의사들은 이러한 제품을 통해 진료의 질을 높이고, 진료소 운영의 효율성을 증대시킬 수 있기 때문에 비용을 지불합니다. 두 번째 세그먼트는 반려동물 소유주로, 반려동물의 건강과 웰빙을 매우 중요시 여깁니다. 이들은 온라인 쇼핑몰이나 수의학적 유통채널을 통해 Zomedica의 Assisi Loop와 같은 가정용 치료 장치를 구매하며, 반려동물의 통증 완화와 치유를 위해 이 장치를 사용합니다. 또한 Zomedica는 실시간 무접촉 바이탈 사인 모니터링 시스템인 VetGuardian을 통해 반려동물의 건강 상태를 지속적으로 모니터링하고, 문제 발생 시 빠르게 대응할 수 있는 솔루션을 제공합니다. 이처럼 Zomedica는 반려동물과 그 소유주, 그리고 수의사 모두에게 혁신적이고 실용적인 진단 및 치료 솔루션을 제공하여 각 고객 세그먼트의 니즈를 충족시키고 있습니다[0][1][2].

회사의 비용구조

비용 세그먼트	설명	주요 공급업체
원재료 비용	PulseVet, TRUFORMA, Assisi 등 제품 조립에 사용되는 원재료 비용	주로 제3자 공급업체 및 제조업체 활용
제조 비용	제품 제조에 관련된 비용, 특히 판매 단위 증가와 입력 비용 상승에 따른 제조 비용 증가	다수의 글로벌 공급업체와 개발 파트너 활용
연구 개발 비용	차세대 진단 제품 개발, 테스트 및 제조를 위한 내부 역량 구축에 따른 비용 증가	Qorvo와 같은 기술적 협력 파트너 활용
일반 및 관리비	회계, 재무, 인사, 법무 등 사업을 지원하기 위한 직원 급여 및 간접비, 상장 기업 관련 비용 포함	내부 인력 및 다양한 외부 서비스 공급업체
판매 및 마케팅 비용	직원 급여, 커미션, 비현금 스톡 옵션 비용, 마케팅 캠페인 및 컨퍼런스 참가 비용 포함	자체 판매 팀 및 외부 마케팅 에이전시
재고 비용	재고 관리 및 제조 변경에 따른 재고 구식화 관련 비용	재고 공급업체 및 물류 파트너
운영 비용	운영 전반에 걸쳐 발생하는 기타 비용, 예: 정보 기술, 인력 채용, 임원 전환비 용 포함	IT 서비스 공급업체, 헤드헌팅 회사 등
에너지 및 운송 비용	제품 운송 및 물류와 관련된 비용, 글로벌 공급망 지연 및 운송비 상승에 따른 비용	다수의 배송 및 물류 회사
세금 비용	미국 연방 및 주 세금 목적의 순 운영 손실 이월	주 정부 및 연방 정부

주요 공급업체는 공통적으로 다양한 제3자 서비스 제공업체 및 글로벌 공급업체들이며, 특정 부품과 원재료는 독점적으로 공급받기도 합니다. 글로벌 공급망 불확실성으로 인해 부품 비용과 운송비가 크게 영향을 받으며, 이는 생산 비용에 반영됩니다[0][1][2].

제품군

Zomedica의 주요 제품은 진단 기기와 치료 기기의 두 가지 카테고리로 나뉘며, 이는 회사의 매출에도 큰 기여를 하고 있습니다.

• 진단 제품:
  • TRUFORMA 플랫폼: 이 제품은 Bulk Acoustic Wave (BAW) 기술을 활용하여 개, 고양이 및 말의 다양한 질환을 진단할 수 있는 포인트 오브 케어 진단 장비입니다. 주요 기능으로는 TSH, ACTH, Free T4 등 여러 분석을 한 번에 할 수 있는 멀티플렉스 카트리지 제공이 있습니다. 이 제품은 수의사들이 빠르고 정확하게 진단할 수 있게 도와줍니다[0].
  • TRUVIEW: 디지털 생검 기기인 TRUVIEW는 높은 품질의 현미경 이미지를 제공하고, 병리학자의 해석을 빠르게 받을 수 있도록 합니다. 이를 통해 수의사들의 시간 절약과 진단 정확도를 높입니다[0].
  • VetGuardian: 이 시스템은 반려동물의 바이탈 사인을 무접촉으로 연속 모니터링할 수 있는 기능을 제공하여, 수의사들이 실시간 알림을 통해 반려동물의 건강 상태를 빠르게 파악할 수 있게 합니다[0].
• 치료 제품:
  • PulseVet: 이 플랫폼은 전기 수압 충격파 치료를 통해 말과 소동물의 다양한 근골격계 문제를 치료합니다. 특히 건과 인대의 치유, 뼈 치유, 만성 통증 완화, 상처 회복 등에 효과적입니다. 이 제품은 주로 말 치료에 사용되었으나, 최근에는 X-trode 핸드피스를 통해 소동물 치료에도 사용되고 있습니다[0].
  • Assisi Loop: 이 제품은 대상 맥동 전자기장 치료(tPEMF)를 이용해 통증과 염증을 줄이고 치유를 촉진합니다. 주로 반려동물의 통증 완화와 불안 감소에 활용됩니다[0].

주요 제품별 매출 기여도:

제품명	매출 기여도 (%)	상세 설명
TRUFORMA	고	다양한 질환의 포인트 오브 케어 진단 제공
PulseVet	고	말 및 소동물의 근골격계 치료에 사용
Assisi Loop	중	통증 및 염증 완화, 치유 촉진
TRUVIEW	중	고품질 현미경 이미지 및 빠른 병리학 해석 제공
VetGuardian	낮	무접촉 바이탈 사인 모니터링 시스템

주요 경쟁사 제품 비교:

경쟁사	경쟁 제품	주요 기능
IDEXX Laboratories	Catalyst One	다중 진단 분석 제공, 빠른 결과 도출
Zoetis	Vetscan VS2	포인트 오브 케어 혈액 분석기, 다양한 분석 패널 제공
Antech Diagnostics	Antech Imaging Services	수의학 영상 진단 및 원격 병리학 서비스

이처럼 Zomedica는 혁신적인 진단 및 치료 제품을 통해 반려동물의 건강과 수의사의 진료 효율성을 향상시키고 있으며, 주요 경쟁사와의 경쟁에서도 독자적인 기술과 제품군으로 차별화된 위치를 확보하고 있습니다[5][6][0][8][9].

주요 리스크

Zomedica 사업에 대한 가능한 위험으로는 기후 변화로 인한 자연 재해 발생 가능성이 있습니다. 특히, 회사 및 고객 및 공급 업체가 태풍, 쓰나미, 열대 폭풍, 지진, 불과 같은 천재지변에 노출될 수 있으며, 이로 인해 운영 결과가 한 기간에서 다음 기간으로 크게 변동할 수 있습니다. 이렇게 변화함으로써 제품 및 서비스에 대한 고객 수요, 비용 및 제품 및 서비스 제조 및 유통 능력에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 또한, 사업 관계 및 지적 재산권에 대한 대립이 발생할 경우 추가 책임과 소송이나 분쟁으로 이어질 수 있어 시간과 비용이 소요될 수 있습니다[0]. 또한, 제조 및 판매에 필요한 부품을 공급하지 못하는 소수 원산지 공급업체로부터 제품을 구매할 경우 예기치 못한 비용 증가나 공급 조건의 변경에 취약해질 수 있으며, 공급자와의 계약 이행에 대한 불확실성이 증대될 수 있어 사업 운영부터 재무 상태까지 중대한 부정적인 영향을 줄 수 있습니다[1].

재무

Zomedica의 2023년 재무 성과는 몇 가지 중요한 요인을 통해 분석할 수 있습니다. 먼저, 연구개발(R&D) 비용은 전년도 대비 123% 증가한 $5,744로, 이는 차세대 진단 제품을 개발, 테스트 및 제조하기 위한 내부 역량 강화를 주된 이유로 들 수 있습니다. 판매 및 마케팅 비용은 $14,137로 43% 증가했으며, 이는 채용 캠페인 및 마케팅 활동 강화와 관련된 급여, 커미션, 비현금 주식 옵션 비용 증가에 기인합니다. 이 기간 동안 총 손실액은 $34,529로 전년도의 $17,015에서 103% 증가했으며, 향후 제품 판매 수익이 운영 비용을 상쇄할 때까지 손실이 지속될 것으로 예상됩니다[0][1]. 운영활동으로 인한 현금 유출액은 $15,975로 전년도의 $11,670에서 37% 증가했으며, 투자활동으로 인한 현금 유입액은 $1,577로 전년도의 $155,880에서 크게 감소했습니다. 이는 판매가능 증권에 대한 지출 감소와 관련이 있으며, 장기적으로 현금 자원이 충분할 것으로 예상됩니다. 하지만 새로운 제품의 개발 및 상용화가 중요한 요소로 작용하며, 이는 향후 재무 성과에 중대한 영향을 미칠 수 있습니다[2][3][4].

대차대조표

항목	2021	2022	2023
현금 및 현금성 자산	195.0M	115.1M	90.5M
매출채권, 순액	315.0k	596.0k	1197.0k
재고자산	2848.0k	2746.0k	5123.0k
유동자산 총계	200.4M	123.5M	99.9M
유형자산, 순액	2870.0k	9166.0k	25.3M
비유동자산 총계	80.0M	156.1M	153.3M
자산 총계	280.4M	279.6M	253.2M
매입채무	3225.0k	6698.0k	7668.0k
단기차입금	415.0k	641.0k	916.0k
유동부채 총계	4340.0k	7811.0k	9032.0k
장기차입금	964.0k	1097.0k	1814.0k
비유동부채 총계	5172.0k	4407.0k	4148.0k
부채 총계	9512.0k	12.2M	13.2M
자본금 및 추가 납입 자본	390.3M	404.6M	410.9M
이익잉여금	-119.4M	-136.4M	-170.9M
자본 총계	270.9M	267.4M	240.0M
부채 및 자본 총계	280.4M	279.6M	253.2M

손익계산서

항목	2021	2022	2023
매출액	4133.0k	18.9M	25.2M
매출원가	1079.0k	5462.0k	7868.0k
매출총이익	3054.0k	13.5M	17.3M
판매비와 관리비	22.8M	32.8M	43.2M
영업이익	-21.4M	-21.9M	-31.6M
이자비용	6000.0	1000.0	175.0k
세전 순이익	-20.7M	-19.4M	-35.9M
법인세 비용	-2333.0k	-2366.0k	-1331.0k
당기순이익	-18.4M	-17.0M	-34.5M

현금흐름표

항목	2021	2022	2023
당기순이익	-18.4M	-17.0M	-34.5M
감가상각비 및 무형자산상각비	1139.0k	4042.0k	6298.0k
비현금 운전자본 변동	-3876.0k	-3163.0k	19.0k
영업활동으로 인한 현금흐름	-14.3M	-11.7M	-16.0M
유형자산 취득	-147.0k	-787.0k	-496.0k
투자활동으로 인한 현금흐름	-71.9M	-155.9M	1577.0k
배당금 지급	N/A	N/A	N/A
차입금 변동	N/A	N/A	N/A
재무활동으로 인한 현금흐름	219.2M	8000.0	N/A
현금 순변동	133.0M	-167.5M	-14.4M

주요 부채 및 전환사채들

Zomedica의 부채 관련 내용을 요약하면, 다음과 같습니다:

유형	금액	조건 및 이자율
누적 결손금	$170,933천	-
기타 부채	상세 내용 없음	-

현재 공개된 정보에서는 Zomedica가 보유한 구체적인 부채 항목이나 이자율에 대해 명확하게 언급된 부분이 없으며, 주로 누적 결손금에 대해서만 언급되고 있습니다[0].

주가 영향 미치는 요인들

Zomedica의 주가 급등 및 하락의 원인은 여러 가지 요인에 의해 결정됩니다. 먼저, 글로벌 경제 상황은 중요한 변수입니다. 가상 시나리오로 코로나19와 같은 대규모 전염병이 발생하면 소비자들의 의료 소비가 감소하고 공급망이 붕괴될 수 있으며, 이는 Zomedica의 제품 생산과 판매에 부정적인 영향을 미쳐 주가가 하락할 수 있습니다. 반대로, 경제가 회복되면서 소비자들의 소비가 증가하고, 수의학 제품에 대한 수요도 증가하면 주가가 상승할 수 있습니다. 또 하나의 요인은 미중 무역 전쟁과 같은 국제적 갈등입니다. 예를 들어, 미국과 중국 간의 무역 갈등이 심화되어 원자재 가격이 상승한다면, Zomedica의 생산비가 증가하여 수익성이 감소할 수 있고, 이는 주가 하락으로 이어질 수 있습니다. 반면, 무역 갈등이 해소되어 원자재 가격이 안정되면 생산비용이 감소하면서 주가 상승의 여지가 있습니다. 경쟁사의 부상도 큰 변수입니다. 예를 들어, IDEXX Laboratories와 같은 대형 경쟁사가 새로운 혁신적인 제품을 출시하면 Zomedica의 시장 점유율이 감소할 수 있으며, 이는 주가 하락으로 이어질 수 있습니다 . 반면, Zomedica가 새로운 혁신 제품을 선보여 시장 점유율을 확대하면 주가는 상승할 수 있습니다. 마지막으로, 사회적 트렌드 변화도 영향을 미칩니다. 예를 들어, 반려동물 건강 관리에 대한 소비자들의 관심이 증가하면 Zomedica의 제품 수요가 증가하여 주가가 상승할 수 있습니다. 반대로 트렌드가 다른 방향으로 전환되면 주가는 하락할 가능성이 있습니다.

회사의 미래 전망

Zomedica의 미래는 다양한 요인에 따라 성장하거나 축소될 수 있습니다. 먼저, 반려동물 산업의 지속적인 성장과 반려동물에 대한 관심 증가가 Zomedica의 매출 증대로 이어질 가능성이 큽니다. 반려동물 건강 관리에 대한 소비자의 투자 증가와 더불어, 수의사들이 더 나은 진단 도구와 치료법을 찾고 있기 때문에 Zomedica의 혁신적인 제품 수요가 꾸준히 증가할 수 있습니다. 또한, 새로운 기술의 도입과 제품 포트폴리오 확대는 시장 점유율을 높이는 데 중요한 역할을 할 것입니다. 반대으로, 연구개발 비용 증가와 제품 출시 지연이 회사의 단기 재무 건전성에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 글로벌 경제 불황이나 원자재 가격 상승 등 외부 경제 환경도 회사의 성장에 부정적인 영향을 끼칠 수 있습니다. 경쟁사의 기술 개발과 시장 진입 역시 Zomedica의 시장 점유율에 도전이 될 수 있으며, 이는 수익성 악화로 이어질 가능성이 있습니다. 혁신적인 제품 개발에 실패하거나 예상보다 낮은 성과를 보일 경우, 브랜드 이미지와 신뢰도에도 타격이 있을 수 있습니다. 요약하면, Zomedica의 성장은 반려동물 산업의 트렌드, 기술 혁신, 경쟁 상황, 그리고 경제 환경 등 다양한 요인에 의해 크게 영향을 받을 것입니다.