회사 소개
ZoomInfo는 판매, 마케팅, 영업 및 인재 영입 팀을 위한 현대적인 소프트웨어, 데이터 및 인텔리전스 분야의 세계적인 선두주자입니다. 회사는 회사와 개인에 대한 수많은 데이터를 수집하고 정제하며 검증하고 정비하여 심층적인 통찰력을 제공하는 인공지능 및 기계학습을 활용한 엔진을 통해 대규모로 고품질의 인텔리전스를 제공합니다. 이 인텔리전스는 구성원의 이동, 고통 요인, 계획된 투자, 기술 사용, 의도 신호, 의사 결정자 연락처 정보, 시계열 성장, 부서 및 위치 정보, 직원 동향, 조직도, 뉴스 및 이벤트, 계층 구조 정보, 위치 및 자금 관련 세부사항과 같은 심층적인 통찰력을 포함합니다. 이 데이터와 인텔리전스는 고객이 플랫폼에서 직접 액세스하고 기존의 고객플랫폼이나 판매 및 마케팅 자동화 시스템으로 직접 통합하여 기존의 고객 참여 프로세스를 개선합니다. 이를 통해 판매주기를 단축하고 승리율을 높이며, 셀러, 마케터 및 인재영입자들이 적절한 메시지를 적절한 시간에 적절한 사람에게 전달할 수 있습니다. 또한 ZoomInfo는 데이터 습득, 정제 및 유지에 대해 95% 이상의 정확성을 계약상 보장할 수 있습니다. 이와 같은 서비스로 ZoomInfo는 자사의 플랫폼에 직면한 경쟁자들과 유리한 경쟁력을 구축하고 있습니다[0].
주요 고객
ZoomInfo의 주요 고객은 B2B (기업 대 기업) 환경에서 활동하는 다양한 산업의 전문 조직들입니다. 고객 세분화는 주로 세일즈 팀, 마케팅 팀, 인재 영입 팀, 그리고 경영진의 네 가지 주요 부문으로 나눌 수 있습니다. 세일즈 팀은 잠재 고객 발굴, 기존 고객 관계 강화, 세일즈 사이클 단축 등을 위해 ZoomInfo의 데이터를 사용합니다. 마케팅 팀은 타겟 고객에게 맞춤형 캠페인을 실행하고, 시장 동향을 분석하며, ROI를 극대화하기 위해 이 데이터를 활용합니다. 인재 영입 팀은 고급 인재를 빠르게 찾아내고, 후보자의 프로필을 심층적으로 검토하며, 인재 유치를 효율적으로 진행하기 위해 ZoomInfo의 솔루션을 도입합니다. 경영진은 회사의 전략적인 의사 결정을 지원하기 위해 정확하고 실시간으로 업데이트되는 데이터를 필요로 하며, 이는 경쟁 우위를 확보하는 데 중요한 역할을 합니다. 이러한 고객들은 ZoomInfo의 고품질 데이터와 인텔리전스를 통해 비즈니스 성과를 극대화하고, 운영 효율성을 높이며, 시장에서의 위치를 강화하는 데 중점을 둡니다. ZoomInfo의 플랫폼은 특히 이러한 요구를 충족시키기 위해 설계되었으며, 95% 이상의 데이터 정확성을 보장합니다.
회사의 비용구조
| 비용 항목 | 설명 | 주요 제공업체 |
|---|---|---|
| 데이터 저장 및 처리 | 많은 양의 데이터를 저장하고 처리하기 위해 클라우드 서비스를 사용. 데이터 손실 방지 및 빠른 접근성을 위해 높은 비용 발생. | AWS(아마존 웹 서비스), Microsoft Azure, Google Cloud Platform |
| 서버 및 네트워크 인프라 | 데이터 센터 운영 및 유지 보수 비용. 안정적인 서비스 제공을 위해 고성능 서버와 넓은 대역폭을 사용하는 네트워크 비용 발생. | Dell, Cisco, Juniper Networks |
| 인력 비용 | 연구개발 및 운영을 위해 고도로 숙련된 전문가 고용. 인력의 급여, 복지 혜택 등 인력 유지비용 포함. | - |
| 소프트웨어 라이센스 및 유지보수 | 다양한 운영 및 분석 소프트웨어 사용을 위한 라이센스 비용 및 정기적인 소프트웨어 업데이트와 유지 보수 비용. | Microsoft, Oracle, Adobe |
| 전력 소비 | 데이터 센터와 서버 운영을 위한 전력 소비. 운영 효율성을 높이기 위해 많은 전력을 사용하며, 전력 비용이 크게 발생함. | 지역 전력 회사 |
| 마케팅 및 판매 | 신제품 개발 및 시장 확대를 위한 마케팅 캠페인, 광고, 세미나 및 고객 이벤트 비용. | - |
| 감가상각비 | 데이터 센터 장비, 소프트웨어, 라이선스 등의 자산에 대한 정기적인 감가상각 비용. | - |
ZoomInfo는 AWS(아마존 웹 서비스), Microsoft Azure, Google Cloud Platform과 같은 주요 클라우드 서비스 제공업체의 서비스를 사용하여 데이터를 저장하고 처리합니다. Dell, Cisco, Juniper Networks는 서버와 네트워크 인프라를 제공하며, Microsoft, Oracle, Adobe는 운영 및 분석 소프트웨어를 제공합니다. 데이터 센터와 서버 운영을 위해 지역 전력 회사로부터 전력을 조달합니다[0][1][2][3][4].
제품군
ZoomInfo의 주요 제품은 다음과 같습니다:
| 제품명 | 설명 | 수익 기여도 |
|---|---|---|
| SalesOS | 판매 팀을 위한 제품으로, 잠재 고객 발굴, 다중 채널 판매 참여, 통화 및 웹 미팅 녹화, 및 통찰력 생성을 지원합니다. | 매우 높음 |
| MarketingOS | 마케팅 팀을 위한 제품으로, 계정 기반 마케팅, 광고, 웹사이트 전환율 최적화를 통해 인지도를 높이고 리드 생성과 거래 가속화를 지원합니다. | 높음 |
| OperationsOS | 운영 팀을 위한 제품으로, 데이터 수집, 매칭, 보강, 연결을 통해 비즈니스 워크플로우를 자동화합니다. | 중간 |
| TalentOS | 인재 영입 팀을 위한 제품으로, 후보자를 효율적으로 검색하고 필터링하며, 채용 과정 조직화와 후보자 도달 자동화를 지원합니다. | 중간 |
| ZoomInfo Lite | 무료 버전으로, 제한된 기능을 제공하지만 사용자들이 ZoomInfo를 체험할 수 있도록 합니다. | 낮음 |
제품의 주요 특징은 다음과 같습니다: - SalesOS: 이 제품은 다양하고 복합적인 판매 참여를 가능하게 하며, 콜 및 미팅의 녹화, 전사, 통찰력 생성 및 교육을 지원합니다. - MarketingOS: 이 제품은 마케팅 담당자들이 인지도 높이기, 리드 생성, 거래 가속화를 캠페인을 통해 지원하며, 계정 기반 마케팅 및 광고, 그리고 웹사이트 전환율 최적화를 포함합니다. - OperationsOS: 이 제품은 판매 운영 고객이 데이터를 수집, 매칭, 보강, 연결하여 여러 시스템으로 통합할 수 있게 해주는 솔루션을 제공합니다. - TalentOS: 이 제품은 채용 담당자들이 후보자를 효율적으로 검색하고, 채용 파이프라인 관리 도구를 통해 조직화하며, 후보자 도달 프로세스를 자동화 할 수 있도록 돕습니다.
ZoomInfo는 대부분의 수익을 구독 판매에서 창출하며, 구독에는 플랫폼 사용 및 고객 지원 접근이 포함됩니다. 구독 기간은 보통 1년에서 3년이며, 다년 계약이 전체 계약 가치의 45% 이상을 차지합니다. 또한, 구독 비용은 계약에 포함된 기능성, 사용자 수, 관리되는 기록 수에 따라 결정됩니다[0].
경쟁사로는 다음과 같은 다양한 기업이 있습니다:
| 경쟁사 | 설명 |
|---|---|
| 비즈니스 프로페셔널 네트워크로, 방대한 비즈니스 데이터와 네트워킹을 제공합니다. | |
| 내부 데이터베이스 | 고객이 자체적으로 보유한 비즈니스 접촉 데이터베이스 |
| 예측 분석 및 고객 데이터 플랫폼 | 판매 및 마케팅 데이터를 제공하며, 다양한 분석과 예측 기능을 지원합니다. |
| 판매 자동화 및 대화형 인공지능 | 판매 참여, 대화 기록 및 고객 친화적인 소프트웨어를 제공하는 다양한 벤더들 |
| 타사 회사 및 기술 속성 제공업체 | 비즈니스 연락처 정보 및 기술 사용 정보를 제공하는 다양한 공급업체 |
ZoomInfo의 데이터 정확성 및 깊이 있는 인사이트가 주요 경쟁력으로 작용하며, 이는 다양한 경쟁사 제품과 차별화된 특징입니다[1][2].
주요 리스크
ZoomInfo의 비즈니스에 특정한 위험 요인은 다음과 같습니다:
- 인프라와 운영 위험: 화재, 홍수, 전력 손실, 보안 침해, 컴퓨터 바이러스, 텔레커뮤니케이션 장애, 사이버 테러 공격, 전쟁행위 등 다양한 사건으로부터 시스템과 하드웨어의 손상이나 장애가 발생할 수 있습니다.
- 신용 및 금융 위험: 플랫폼 및 데이터의 구독 매출에서 파생되는데, 제품 및 서비스 수요의 감소나 통신 방식 변화로 인해 수익에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
- 지적재산권 관련 위험: 국제 활동 확대로 인해 지식재산권 침해 가능성 증가할 수 있으며, 타사가 기술과 지적재산권을 불법으로 확보할 수도 있습니다.
- AI 기술 도입 위험: AI 기술 도입으로 새로운 규제 강화, 소송, 개인정보 보호 또는 보안 위험 등이 발생할 수 있으며, AI 기술을 통해 나온 정보가 잘못될 수 있어 브랜드 명예에 해를 끼칠 수 있습니다[0][1][2].
뉴스
재무
손익계산서
(단위: Million USD)
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 매출액 | 747.2 | 1098.0 | 1239.5 |
| 매출원가 | 136.7 | 188.4 | 178.1 |
| 매출총이익 | 610.5 | 909.6 | 1061.4 |
| 영업비용 | 473.5 | 729.7 | 791.6 |
| 영업이익 | 137.0 | 179.9 | 269.8 |
| 영업외수익 | 36.0 | -14.7 | -119.0 |
| 세전 순이익 | 101.0 | 194.6 | 388.8 |
| 법인세 비용 | 6.1 | 131.4 | 281.5 |
| 당기순이익 | 116.8 | 63.2 | 107.3 |
대차대조표
(단위: Million USD)
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 현금 및 현금성 자산 | 326.7 | 545.7 | 529.3 |
| 매출채권, 순액 | 187.0 | 222.9 | 272.0 |
| 재고자산 | N/A | N/A | N/A |
| 유동자산 총계 | 545.7 | 832.0 | 864.3 |
| 유형자산, 순액 | 101.5 | 115.1 | 145.8 |
| 비유동자산 총계 | 6307.2 | 6304.4 | 6004.0 |
| 자산 총계 | 6852.9 | 7136.4 | 6868.3 |
| 매입채무 | 15.9 | 35.6 | 34.4 |
| 단기차입금 | 8.1 | 10.3 | 17.2 |
| 유동부채 총계 | 507.6 | 572.7 | 638.4 |
| 장기차입금 | 1294.4 | 1303.6 | 1316.3 |
| 비유동부채 총계 | 4347.4 | 4291.9 | 4110.6 |
| 부채 총계 | 4855.0 | 4864.6 | 4749.0 |
| 자본금 및 추가 납입 자본 | 1875.6 | 2056.1 | 1808.7 |
| 이익잉여금 | 112.8 | 176.0 | 283.3 |
| 자본 총계 | 1997.9 | 2271.8 | 2119.3 |
| 부채 및 자본 총계 | 6852.9 | 7136.4 | 6868.3 |
현금흐름표
(단위: Million USD)
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 당기순이익 | 94.9 | 63.2 | 107.3 |
| 감가상각비 및 무형자산상각비 | 69.3 | 87.8 | 80.6 |
| 비현금 운전자본 변동 | 36.9 | -58.8 | -157.6 |
| 영업활동으로 인한 현금흐름 | 299.4 | 417.0 | 434.9 |
| 유형자산 취득 | -23.6 | -28.9 | -26.5 |
| 투자활동으로 인한 현금흐름 | -695.8 | -281.1 | 24.4 |
| 배당금 지급 | N/A | N/A | N/A |
| 차입금 변동 | 490.4 | N/A | -6.0 |
| 재무활동으로 인한 현금흐름 | 439.5 | -25.9 | -427.2 |
| 현금 순변동 | 43.1 | 110.0 | 32.1 |
주가 영향 미치는 요인들
ZoomInfo의 주가 변동 요인은 다양할 수 있습니다. 첫째, 환율 변동이 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 미국 달러의 가치가 급격히 상승하면 ZoomInfo가 해외에서 서비스를 제공할 때 가격 경쟁력이 떨어질 수 있어 주가에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 둘째, 거시경제 상태도 중요한 요인입니다. 예를 들어, 글로벌 경제가 침체되면 기업들은 판매와 마케팅 예산을 축소할 가능성이 높아 ZoomInfo의 매출에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 셋째, 국가 간 갈등도 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 미중 무역 전쟁이 심화될 경우 ZoomInfo가 중국 시장에서 사업을 확장하는 데 어려움을 겪을 수 있어 주가에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 넷째, 경쟁자의 성장도 주목할 만한 요소입니다. 새로운 경쟁자가 ZoomInfo와 유사한 고품질 데이터 서비스를 제공하기 시작하면 시장 점유율이 하락할 수 있어 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 마지막으로, 시장 트렌드 변화도 중요한 변수입니다. 예를 들어, 인공지능(AI)과 머신러닝(ML) 기반의 솔루션에 대한 수요가 급증하면 ZoomInfo가 이 기술을 활용한 새로운 제품을 출시함으로써 주가에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다[0][1][2][3][4].
주가 급등/급락 히스토리
회사 주요 이슈들
회사의 미래 전망
ZoomInfo의 미래는 여러 요인에 따라 변화할 수 있다. 먼저, 전 세계적으로 디지털 전환이 가속화됨에 따라 데이터와 인텔리전스에 대한 수요가 증가할 것으로 예상된다. 이에 따라 ZoomInfo는 더 많은 기업들이 데이터를 활용하여 효율성을 극대화하려는 노력으로 인해 성장할 가능성이 있다. 또한, 인공지능과 머신러닝 기술의 발전은 ZoomInfo의 플랫폼 성능을 더욱 향상시킬 수 있어 경쟁력을 제고할 것이다. 반면, 데이터 프라이버시 규제의 강화는 사업에 어려움을 초래할 수 있다. 예를 들어, 유럽연합의 GDPR과 같은 규제가 확대되면 고객 데이터 수집 및 활용에 제약이 생길 수 있다. 글로벌 경제 상황도 중요한 변수로 작용할 수 있다. 경제 불황 시 기업들은 마케팅과 영업 예산을 줄이는 경향이 있어 ZoomInfo의 수익에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 반면, 경제 회복 시 더 많은 기업들이 데이터 기반 의사결정을 위해 ZoomInfo의 서비스를 찾을 가능성이 높다. 경쟁사의 등장 역시 주요 변수이다. 시장에 비슷한 서비스를 제공하는 새로운 경쟁자가 나타나면 ZoomInfo의 시장 점유율이 줄어들 수 있다. 또한, 내부적으로는 인력 관리와 기술 개발에 대한 지속적인 투자도 성공의 중요한 요소이다. 인재 유출이나 기술 혁신의 실패는 장기적으로 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 이를 종합적으로 고려할 때, ZoomInfo의 미래는 기술 혁신과 글로벌 시장의 변화에 크게 좌우될 것이다.