회사 소개
SLQT는 미국에서 최초로 DTC(Direct to Consumer) 용어 생명 보험 교환 플랫폼으로 설립된 후 35년 이상 된 회사로, 70개 이상의 국내 주요 보험사의 가격 및 보험 옵션을 소비자가 쉽게 비교할 수 있는 기술 중심 모델을 제공합니다. 회사는 라이선스 보유 에이전트와 기술 시스템이 비전문적인 보험 유통업체나 온라인 전용 오퍼링들과 비교할 때 소비자에게 제공하는 서비스를 차별화하는 것으로 목표로 하고 있습니다. SLQT는 고객의 요구에 맞는 보험상품 비교를 투명하게 제공하고 소비자들이 집에서 편안하게 보험을 비교할 수 있도록 하는 플랫폼으로, 주요 Expertise는 보험 상품 비교 및 선택을 위한 기술 프로세스와 라이선스 에이전트들의 훈련된 전문성에 있습니다. SLQT는 정책 준비부터 가입까지 개인 맞춤형 조언 및 지도를 제공하여 시니어 헬스 시장에서중요한 차별화를 이루고 있습니다. 이를 통해 고객들이 복잡하고 끊임없이 변화하는 보험 옵션을 해독하는 데 더 많은 주의를 요구하는 사실에 대응하려고 합니다[0].
주요 고객
SLQT의 주요 고객은 시니어, 헬스케어 서비스 사용자, 생명 보험 필요자, 그리고 자동차 및 주택 보험 가입자로 구분할 수 있습니다. 시니어 고객은 주로 65세 이상의 연령대에 속하며, 이들은 메디케어 어드밴티지 및 메디케어 보충 보험을 비교하고 선택하는 데 도움을 받기 위해 SLQT의 서비스를 이용합니다. 헬스케어 서비스 사용자들은 주로 거동이 불편하거나 만성 질환을 관리하는 복잡한 건강 상태를 가진 메디케어 어드밴티지 환자로, SelectRx와 같은 약품 배송 및 관리 서비스를 통해 편리함과 안정성을 추구합니다. 생명 보험 고객은 자신과 가족의 재정 안정을 위해 생명 보험을 필요로 하며, 주로 최종 비용 및 특정 위험을 대비하기 위해 다양한 생명 보험 상품을 비교하고 구매합니다. 마지막으로, 자동차 및 주택 보험 고객은 주택 소유자나 자동차 소유자로, 공정한 보험료와 조건을 비교하여 자신에게 맞는 보험 상품을 선택하기 위해 SLQT 플랫폼을 활용합니다. 이들은 가정과 자산을 보호하기 위해 보험을 필요로 하며, 다양한 보험사를 비교하여 가장 적합한 보험을 선택하는 데 중점을 둡니다 .
회사의 비용구조
| 비용 항목 | 설명 | 공급업체 |
|---|---|---|
| 급여 및 복리후생 | 보험 상품을 판매하는 에이전트, 고객 성공 담당자, 주문 처리 전문가 등의 인건비 | 내부 조달 |
| 라이선싱 비용 | 보험 대리점과 관련된 라이선싱, 즉 허가된 보험 에이전트가 보험 상품을 판매할 수 있도록 하는 비용 | 주 정부 및 라이선싱 기관 |
| 시설 비용 | 사무실 유지 관리 비용, 임대료, 공공요금 등 | 부동산 회사, 임대주 |
| 통신 및 소프트웨어 유지보수 | 내부 전화 시스템과 에이전트가 사용하는 다양한 소프트웨어 애플리케이션에 관련된 비용 | 통신 회사, 소프트웨어 공급사 |
| 마케팅 및 광고 | 서비스의 마케팅 및 광고 비용으로, 텔레비전 및 라디오 광고, 온라인 광고 등이 포함됨 | 광고 회사, 미디어 플랫폼 |
| 약품 비용 | SelectRx에 필요한 약품 비용 | 의약품 공급 업체 |
| 배송 및 주문 처리 비용 | 약품 배송 및 주문 처리와 관련된 비용 | 배송 업체 |
| 전문 서비스 비용 | 법무, 회계 등 전문 서비스에 관련된 비용 | 법무법인, 회계법인 |
SLQT는 다양한 비용 요소를 관리하고 있으며, 각 비용 요소는 주요 활동 및 서비스 제공에 필수적입니다. 예를 들어, 급여 및 복리후생은 보험 상품을 판매하고 고객을 지원하는 인력의 인건비를 포함하며, 주요 통신 및 소프트웨어 유지보수 비용은 내부 통신 시스템과 애플리케이션 유지보수에 관련된 비용을 나타냅니다. 또한, 약품 비용과 배송 및 주문 처리 비용은 SelectRx에 직접적으로 관련된 비용 요소로, 해당 의료 서비스의 제공에 필요합니다[0][1][2].
제품군
SLQT의 주요 제품은 Senior 부문, Healthcare Services, Life 부문, Auto & Home 부문으로 나뉩니다. 각 부문의 주요 제품과 그 제품들의 수익 기여도는 다음과 같습니다. Senior 부문의 주요 제품으로는 Medicare Advantage, Medicare Supplement, Prescription Drug Plan, Dental, Vision, Health 보험 등이 있습니다. 이 부문은 총 590.1백만 달러의 수익을 발생시켰으며, 이는 전체 수익의 58.8%를 차지합니다. Healthcare Services의 주요 제품은 SelectRx를 통한 처방약 및 비처방약 판매로, 이 부문은 총 252.1백만 달러의 수익을 발생시켰으며 전체 수익의 25.1%를 차지합니다. Life 부문에서는 Term Life와 Final Expense 보험이 주요 제품으로, 총 145.8백만 달러의 수익을 발생시켜 전체 수익의 14.5%를 차지합니다. 마지막으로, Auto & Home 부문은 차량 및 주택 보험을 통해 21.9백만 달러의 수익을 올려 전체 수익의 2.2%를 차지하고 있습니다[0][1].
다음은 SLQT의 주요 제품별 상세 설명입니다:
- Medicare Advantage: 시니어 고객을 대상으로 한 건강 관리 서비스로, 주로 65세 이상의 고령자를 타깃으로 해서 높은 수익을 창출.
- SelectRx (처방약 및 비처방약): 약물 관리 서비스로 많은 신규 회원을 유치하여 빠르게 성장하고 있는 부문.
- Term Life 보험: 일정 기간 동안 보장되는 생명보험으로, 주요 고객층은 중년층 가족들.
- Final Expense 보험: 장례 비용 등을 보장하는 상품으로, 주로 고령자 시장을 타깃으로 함.
- Auto & Home 보험: 자동차와 주택을 위한 보험으로, 큰 비중을 차지하지 않지만 안정적인 수익원.
경쟁사로는 비슷한 영역에서 활동하는 여러 회사가 있는데, 그 중 몇 가지를 예로 들면 다음과 같습니다:
| 경쟁사 | 주요 제품 |
|---|---|
| Aetna | Medicare Advantage, Medicare Supplement 등 |
| CVS Health | 처방약 및 비처방약 판매 |
| MetLife | Term Life, Final Expense 보험 |
| State Farm | Auto & Home 보험 |
이 상장 회사들은 SLQT와 비슷한 제품을 제공하고 있으며, 각기 다른 방식으로 시장에서 경쟁하고 있습니다.
주요 리스크
SLQT의 비즈니스에 영향을 줄 수 있는 잠재적 위험은 다음과 같습니다: 고객 및 보험사 파트너로부터 제공 받은 데이터를 유지하거나 증가시키지 못하거나 데이터가 부정확한 경우 소비자에게 적합하고 효과적인 보험 구매 경험을 제공하지 못할 수 있어 비즈니스에 악영향을 줄 수 있습니다. 또한, 검색 엔진을 통해 소비자들을 유인하는데 실패하면 비즈니스에 해를 끼칠 수 있으며, 기술적 지원을 제공하는 사업체의 재정 안정성 문제도 영향을 줄 수 있습니다. 지금까지 언급된 위험뿐만 아니라, 보험업을 규제하는 법과 규정, 지식재산권과 기술 관련 위험, 경쟁 사이트의 압력 등 다양한 위험 요인들이 SLQT의 비즈니스에 영향을 줄 수 있습니다[0][1].
뉴스
재무
손익계산서
(단위: Million USD)
| 항목 | 2022 | 2023 | 2024 |
|---|---|---|---|
| 매출액 | 764.0 | 1002.8 | 1321.8 |
| 매출원가 | 455.7 | 527.5 | 723.8 |
| 매출총이익 | 308.3 | 475.4 | 598.0 |
| 영업비용 | 609.8 | 463.8 | 533.4 |
| 영업이익 | -301.4 | 11.6 | 64.5 |
| 영업외수익 | 88.4 | 80.7 | 93.6 |
| 세전 순이익 | -389.8 | -69.1 | -29.1 |
| 법인세 비용 | -92.3 | -10.6 | 5.1 |
| 당기순이익 | -297.5 | -58.5 | -34.1 |
대차대조표
(단위: Million USD)
| 항목 | 2022 | 2023 | 2024 |
|---|---|---|---|
| 현금 및 현금성 자산 | 141.0 | 83.2 | 42.7 |
| 매출채권, 순액 | 129.7 | 154.6 | 150.0 |
| 재고자산 | 5.8 | 5.6 | 8.8 |
| 유동자산 총계 | 402.8 | 363.2 | 332.9 |
| 유형자산, 순액 | 69.8 | 51.0 | 42.4 |
| 비유동자산 총계 | 887.3 | 856.0 | 861.0 |
| 자산 총계 | 1290.1 | 1219.3 | 1193.9 |
| 매입채무 | 24.8 | 27.6 | 36.6 |
| 단기차입금 | 12.6 | 39.2 | 50.7 |
| 유동부채 총계 | 113.5 | 137.3 | 174.6 |
| 장기차입금 | 732.5 | 692.6 | 663.2 |
| 비유동부채 총계 | 785.4 | 735.0 | 702.5 |
| 부채 총계 | 898.9 | 872.3 | 877.1 |
| 자본금 및 추가 납입 자본 | 556.5 | 568.9 | 582.5 |
| 이익잉여금 | -177.1 | -235.6 | -269.8 |
| 자본 총계 | 391.1 | 347.0 | 316.8 |
| 부채 및 자본 총계 | 1290.1 | 1219.3 | 1193.9 |
현금흐름표
(단위: Million USD)
| 항목 | 2022 | 2023 | 2024 |
|---|---|---|---|
| 당기순이익 | -297.5 | -58.5 | -34.1 |
| 감가상각비 및 무형자산상각비 | 24.7 | 27.9 | 25.0 |
| 비현금 운전자본 변동 | -38.6 | -32.5 | -19.5 |
| 영업활동으로 인한 현금흐름 | -338.3 | -19.4 | 15.2 |
| 유형자산 취득 | -24.8 | -1.4 | -3.4 |
| 투자활동으로 인한 현금흐름 | -42.6 | -9.1 | -14.8 |
| 배당금 지급 | N/A | N/A | N/A |
| 차입금 변동 | 238.2 | -18.0 | -39.0 |
| 재무활동으로 인한 현금흐름 | 235.4 | -29.3 | -40.9 |
| 현금 순변동 | -145.5 | -57.8 | -40.5 |
주가 영향 미치는 요인들
SLQT의 주가 변동 요인은 다양한 외부 요인들로 인해 발생할 수 있습니다. 첫 번째로, 환율 변동이 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 미국 달러 강세로 인해 SLQT가 해외에서 발생하는 보험료 수익이 줄어들면 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 둘째로, 거시경제 상황의 변화도 중요한 요소입니다. 경제 침체기가 도래하면 소비자들은 보험 지출을 줄일 가능성이 높아져, SLQT의 매출이 감소하면서 주가에도 부정적인 영향을 미칠 것입니다[0]. 셋째로, 미중 무역 전쟁과 같은 국가 간의 갈등은 불확실성을 높이며 주식을 불안하게 만들 수 있습니다. 예를 들어, 중국에서 보험 상품의 수입 제한이 발생하면 SLQT의 매출에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 넷째로, 경쟁사의 등장과 시장 트렌드의 변화도 큰 변수입니다. 새로운 경쟁업체가 기술적으로 더 우수한 플랫폼을 제공하거나, 소비자들이 전통 보험 상품에서 새로운 디지털 보험 상품으로 전환하게 되면 SLQT는 시장 점유율을 잃게 되어 주가가 하락할 위험이 있습니다[1]. 다섯째로, 보험 관련 법률과 규제의 변화도 중요한 역할을 합니다. 예를 들어, 정부가 더 엄격한 보험 규제를 도입하면 SLQT의 운영비용이 증가하고 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다[2]. 최종적으로, 기술적 투자와 혁신이 주가에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 새로운 기술을 도입하여 고객 서비스를 향상시키고 운영 효율성을 증대시키면, 이는 SLQT의 수익성을 높여 주가 상승을 견인할 수 있습니다[3][1].
주가 급등/급락 히스토리
회사 주요 이슈들
회사의 미래 전망
SLQT의 미래는 다양한 요인들에 의해 결정될 수 있습니다. 성장 가능성으로는 첫째, 보험 시장의 디지털 전환 가속화가 있습니다. 더 많은 소비자들이 온라인으로 보험 상품을 비교하고 구매하는 추세가 강해지면서 SLQT의 플랫폼이 더 많은 사용자를 유치할 수 있습니다. 둘째, 회사의 기술 투자와 혁신이 지속되면 더 나은 사용자 경험을 제공하고 고객 만족도를 높일 수 있습니다. 셋째, 고령화 사회로 인해 시니어 헬스 보험 시장의 수요가 증가하면서 SLQT의 관련 서비스가 더 많은 주목을 받을 수 있습니다. 넷째, 글로벌 시장 진출을 확대하면 새로운 고객층을 확보할 수 있습니다. 반대로, 성장에 제약을 줄 수 있는 요인들도 있습니다. 첫째, 시장에서 더 혁신적인 경쟁자가 등장하면 SLQT가 시장 점유율을 잃을 수 있습니다. 둘째, 보험 관련 규제 강화와 같은 외부 요인들은 운영 비용을 증가시키고 회사의 수익성을 악화시킬 수 있습니다. 셋째, 경제 불황이 닥치면 소비자들이 보험 비용을 절감하려 할 것이고, 이로 인해 매출이 감소할 수 있습니다. 넷째, 기술적인 문제나 데이터 보안 문제로 인해 고객 신뢰도가 하락하면 플랫폼 이용자가 줄어들 수 있습니다. 다섯째, 환율 변동이 큰 영향을 미칠 수 있으며, 달러 강세로 인해 해외 매출이 감소할 수 있습니다. 요컨대, SLQT의 미래는 디지털 트렌드, 기술 혁신, 시장 상황, 규제 변화 등 다양한 요소들에 따라 성장 또는 축소의 방향으로 나아갈 수 있습니다.