리본 커피 (Reborn Coffee, Inc., REBN)

회사 소개

REBN은 고객에게 고품질의 커피 경험을 제공하는 것을 목표로 하는 혁신 기업으로, 새로운 기술과 프리미엄 서비스를 통해 커피 경험을 지속적으로 개선하고 전통적인 추출 기술에 인도된 것으로 유도된다. REBN은 커피 원두를 정밀하고 재능 있게 추출, 로스팅 및 우리의 커피를 로스팅하는 혁신적인 기술을 통해 다른 커피 로스터들과 차별화되고 있다. 2015년에 설립된 REBN은 최고의 순수한 재료와 깨끗한 물을 사용하는 비전을 갖고 있는 최고 경영자인 Jay Kim으로부터 출발했으며, 현재 캘리포니아의 소매 점포 위치를 통해 고객에게 서비스하고 있으며, 2023년 말까지 20개사의 직영 소매점을 개설할 계획이다. 또한 REBN Coffee는 카페 및 소매점, 기스크를 통해 고품질의 커피 경험을 개선하고 있으며, 2017년 포틀랜드와 2018년 로스엔젤레스에서 열린 Coffee Fest에서는 ‘아메리카 베스트 콜드 브루’ 대회에서 1위를 차지하였다. 이러한 경험들로 REBN은 신뢰할 수 있는 커피 중재자로 시장에서 자리매김하고 있으며, 해당 회사는 호텔에 재조작 스타일의 일회용 파우치를 제공하며, 이를 통해 호텔 및 기업에 대한 B2B 판매를 증가시켰다[0].

주요 고객

REBN의 고객 페르소나는 고급 커피를 애호하고 프리미엄 음료를 경험하고자 하는 다양한 소비자 그룹으로 나눌 수 있다. 첫째, 고품질의 커피를 찾는 커피 애호가들이다. 이들은 커피의 맛과 향, 추출 방법에 민감하며, REBN이 제공하는 정밀한 로스팅 기술과 고유한 콜드브루 시스템에 가치를 두고 비용을 지불한다. 둘째, 건강 및 웰니스에 관심이 많은 밀레니얼 세대와 Z세대이다. 이들은 깨끗한 물과 순수한 재료를 사용한 커피를 중요하게 생각하며, REBN이 Lululemon과 같은 브랜드와 제휴하여 헬시 라이프스타일을 강조하는 점에서 매력을 느낀다[0]，셋째, 커피 문화를 즐기며 최신 트렌드를 따르는 젊은 직장인들이다. 이들은 직장에서 손쉽게 고품질 커피를 즐기기 위해 REBN의 기스크와 같은 B2B 서비스를 이용하며, REBN의 혁신적인 제품과 서비스를 통해 일상에서의 작은 사치를 누리고자 한다. 넷째, REBN의 브랜드와 커뮤니티 참여를 중시하는 지역 주민들이다. 이들은 REBN이 개최하는 지역 행사나 커피 아트 대회에 참여하며, 브랜드에 대한 충성도를 높인다. 마지막으로, 여행자와 관광객도 포함된다. 이들은 새로운 경험과 색다른 커피맛을 찾아 REBN 매장을 방문하며, Yelp와 같은 디지털 채널을 통해 REBN의 위치와 리뷰를 확인하고 방문 계획을 세운다[1]. 이러한 고객들은 각기 다른 이유로 REBN의 제품과 서비스를 이용하며, REBN의 다양한 마케팅 전략과 커뮤니티 참여 활동을 통해 충성도를 유지하고 있다.

회사의 비용구조

비용 항목	상세 설명	공급업체
천연 자원	REBN은 고품질의 커피 원두를 구매하며, 커피 원두의 가격 변동성은 날씨, 자연재해, 작물 질병 등의 여러 요인에 의해 영향을 받을 수 있다. 또한, 우유와 비유제품 ‘밀크’ 등의 낙농 제품도 대량으로 구매한다.	주요 커피 원두 공급업체와 낙농 제품 공급업체
제품 및 식음료 비용	REBN은 소매점에서 판매하는 제품의 원가와 온라인 및 도매 판매 시 발생하는 비용을 포함한다. 2023년에는 약 $1,758,000의 비용이 발생하였다.	커피 원두 공급업체, 낙농 제품 공급업체
물류 및 운송 비용	제품 출하와 관련된 물류 비용이 포함된다. 이는 제품 유통 과정에서 발생하는 모든 운송 및 처리 비용을 포함한다.	물류 서비스 제공업체
일반 및 관리비	본사 운영 비용, 매장 관련 비용, 임금, 임차료 등이 포함된다. 이 비용은 특히 신규 매장 오픈 시 초기 비용이 높은 경향이 있다. 2023년에는 약 $7,968,000의 비용이 발생하였다.	부동산 임대업체, 임직원 등
광고비	REBN은 마케팅과 광고에 상당한 비용을 투자하며, 2023년에는 약 $71,072의 비용이 발생하였다.	광고 대행사 및 마케팅 회사
미리 열기 비용	신규 매장 오픈을 위한 사전 비용으로, 주로 인건비, 훈련비, 홍보비, 임대료, 여행비, 용품비 등이 포함된다.	리크루팅 에이전시, 임대업체 등
에너지 소비	REBN은 커피 로스팅 및 매장 운영 시 상당한 에너지를 소비하며, 이를 위해 전기 및 가스 등 에너지를 사용한다.	전력 회사 및 가스 공급업체

REBN는 주로 커피 원두와 낙농 제품을 공급하는 업체와 긴밀히 협력하고 있으며, 물류와 에너지 소비에 있어 다양한 서비스 제공업체와 계약을 맺고 있다. 이러한 비용 구조는 고품질의 커피 경험을 제공하기 위한 필수 요소로 작용하고 있다 .

제품군

REBN의 주요 제품은 커피 원두, 콜드 브루 농축액, 싱글 서브 드립백 및 푸어 오버 팩으로 구성된다. 이 제품들은 다음과 같은 형태와 기여도를 가지고 있다:

제품명	설명	매출 기여도
커피 원두	최고 품질의 커피 원두를 전 세계에서 소싱하여 로스팅, 소매 및 도매 채널을 통해 판매.	약 90%
콜드 브루 농축액	자사만의 독창적인 추출 기술을 사용하여 만든 콜드 브루 농축액, 카페 내 여러 방법으로 제공.	약 5%
싱글 서브 드립백 및 푸어 오버 팩	고객이 어디서든 쉽게 프리미엄 커피를 즐길 수 있게 설계된 제품, 온라인 및 소매점에서 판매.	약 5%

커피 원두 제품은 REBN의 주요 매출원을 구성하며, 매년 약 90%의 매출을 차지한다. 이 원두는 고품질을 보장하기 위해 전 세계의 농장에서 직접 소싱되며, 캘리포니아 본사에서 정밀하게 로스팅된다. 콜드 브루 농축액은 자사의 독창적인 추출 및 자석화된 물 사용 기술을 통해 맛을 강화한 제품으로, 콜드 브루 탭을 통해 제공되며, 약 5%의 매출을 차지한다. 싱글 서브 드립백 및 푸어 오버 팩은 고객이 어디서든 쉽게 프리미엄 커피를 즐길 수 있게 설계된 제품으로, 온라인 및 소매점에서 판매되어 역시 약 5%의 매출 기여도를 보인다[0].

비슷한 제품을 제조하는 주요 경쟁사는 다음과 같다:

회사명	경쟁 제품
스타벅스	다양한 형태의 커피 원두 및 음료, 싱글 서브 제품.
블루보틀 커피	고품질 커피 원두, 콜드 브루 제품 및 싱글 서브 드립백.
피츠 커피	커피 원두, 콜드 브루 제품 및 다양한 싱글 서브 형태의 커피.

이들 회사는 고품질 원두를 사용한 다양한 커피 제품을 제공하며, REBN과 유사한 혁신적 추출 기법과 프리미엄 서비스를 통해 시장에서 경쟁하고 있다.

주요 리스크

REBN의 비즈니스에 영향을 줄 수 있는 가능한 위험 요인은 다음과 같다: 예상한 평균 매장 매출 달성 불가능으로 인한 영향, 기존 시장에서 새로운 지점을 개설할 때 기존 및 미래 프랜차이즈 파트너의 매출 부정적 영향, 성공적인 성장 관리 부족에 따른 영향, 영업에서 일어나는 인적 및 문화적 위험, 제3자 지적재산권 사용에 따른 위험, 음식 안전 및 품질 문제로 인한 부정적 영향, 제3자의 정보 기술 시스템 보안 위협에 따른 위험, 노동 조건 변화로 인한 비즈니스 영향, 브랜드나 명성 손상으로 인한 영향 및 데이터 보안 및 개인 정보 보호 관련 요구 사항 증가 등의 위험으로 이어진다[0][1][2][3][4].

재무

손익계산서

항목	2021	2022	2023
매출액	2.3M	3.2M	5.5M
매출원가	854.9k	1.1M	1.9M
매출총이익	1.4M	2.1M	3.6M
영업비용	4.0M	5.7M	8.2M
영업이익	-2.6M	-3.5M	-4.5M
영업외수익	875.9k	12.8k	174.5k
세전 순이익	-3.4M	-3.6M	-4.7M
법인세 비용	800	1.6k	7.8k
당기순이익	-3.4M	-3.6M	-4.7M

대차대조표

항목	2021	2022	2023
현금 및 현금성 자산	905.1k	3.0M	164.3k
매출채권, 순액	N/A	780	56.9k
재고자산	88.9k	132.3k	185.1k
유동자산 총계	1.2M	3.6M	765.4k
유형자산, 순액	3.6M	4.6M	8.1M
비유동자산 총계	3.6M	4.8M	8.5M
자산 총계	4.8M	8.5M	9.3M
매입채무	45.7k	87.8k	632.8k
단기차입금	743.2k	745.3k	2.6M
유동부채 총계	913.5k	1.1M	3.8M
장기차입금	2.7M	3.1M	4.6M
비유동부채 총계	2.7M	3.1M	4.6M
부채 총계	3.6M	4.2M	8.4M
자본금 및 추가 납입 자본	9.7M	16.3M	17.6M
이익잉여금	-8.5M	-12.0M	-16.8M
자본 총계	1.2M	4.3M	846.4k
부채 및 자본 총계	4.8M	8.5M	9.3M

현금흐름표

항목	2021	2022	2023
당기순이익	-3.4M	-3.6M	-4.7M
감가상각비 및 무형자산상각비	174.7k	210.6k	262.0k
비현금 운전자본 변동	-167.0k	-414.8k	742.5k
영업활동으로 인한 현금흐름	-1.9M	-3.3M	-3.2M
유형자산 취득	-498.2k	-681.5k	-2.4M
투자활동으로 인한 현금흐름	-498.2k	-681.5k	-2.4M
배당금 지급	N/A	N/A	N/A
차입금 변동	535.7k	-109.6k	3.7M
재무활동으로 인한 현금흐름	3.2M	6.1M	2.7M
현금 순변동	776.5k	2.1M	-2.9M

주가 영향 미치는 요인들

REBN의 주가 변동에는 여러 가지 요인이 영향을 미칠 수 있다. 먼저, 환율 변화는 큰 영향을 줄 수 있다. 예를 들어, 달러 대비 원화가 강세를 보일 경우 수출 비용이 높아져 수익성이 감소할 수 있으므로 주가 하락이 예상된다. 반면, 달러 강세는 수출 경쟁력을 높여 주가 상승에 긍정적 영향을 미칠 수 있다. 또한, 거시경제 상황도 중요하다. 글로벌 경제가 침체되면 소비자들의 커피 소비가 줄어들어 매출 감소와 주가 하락을 초래할 수 있다. 예를 들어, 미국 연방준비제도의 금리 인상으로 인해 소비 지출이 줄어드는 경우가 있다. 정치적 요인으로는 미중 간의 무역 전쟁이 있으며, 이에 따라 커피 원두 수입에 대한 관세가 부과되면 원가 상승과 주가 하락이 예상된다. 경쟁사의 등장은 또 다른 요소다. 예를 들어, 스타벅스 같은 대형 커피 체인이 새로운 프리미엄 라인을 출시하면, REBN의 시장 점유율이 줄어들어 주가 하락이 예상된다. 마지막으로, 시장 트렌드 변화가 있다. 예를 들어, 친환경 제품에 대한 수요가 증가하면 REBN이 친환경 포장재를 채택함으로써 이미지 개선과 매출 증대로 인한 주가 상승이 기대된다[0][1][2][3].

회사의 미래 전망

REBN의 사업 성장은 여러 가지 요인에 의해 좌우될 수 있다. 먼저, 커피 산업의 전반적인 성장세가 지속되면서 프리미엄 커피에 대한 수요가 증가할 경우, REBN의 매출 상승이 기대된다. 특히, 건강한 라이프스타일 트렌드와 맞물려 유기농 및 친환경 커피에 대한 인기가 높아지면 REBN의 시장 경쟁력이 강화될 수 있다. 또한, 기술 혁신을 통해 더 나은 커피 추출 및 로스팅 기술을 개발한다면 품질 향상이 가능하며, 이는 고객 만족도 증가로 이어질 수 있다. 반면, 커피 원두 가격 상승이나 공급망 문제로 인한 원가 상승은 수익성에 악영향을 미칠 수 있다. 무역 전쟁이나 국제 정치 상황에 따라 수입 관세가 부과되면 비용 증가로 인한 매출 감소가 예상될 수 있다. 경쟁사의 시장 확장 또한 REBN의 시장 점유율을 잠식할 수 있는 요소 중 하나다. 스타벅스나 블루보틀과 같은 대형 체인이 공격적인 마케팅과 확장을 할 경우, REBN의 성장세가 둔화될 가능성이 있다. 마지막으로 소비자 취향 변화도 중요한 변수다. 만일 소비자들이 프리미엄 커피보다는 저렴하고 간편한 커피를 선호하게 된다면, REBN의 매출이 감소할 수 있다. 지속적인 혁신과 소비자 트렌드에 대한 대응 능력이 REBN의 미래를 좌우할 중요한 요인이다.