회사 소개
Root은 기술 보험 회사로서 주로 미국 자동차 보험 시장에 초점을 맞추고 있습니다. 이는 개별 운전 성과를 기반으로 위험을 측정하고 고객에게 공정성을 우선시하는 가격 책정 모델에 기반한 혁신적인 보험을 제공하며, 기술, 데이터 과학 및 고객 중심에 집중하여 전통적인 보험 모델을 재창조하고 있습니다. Root은 자사의 기술을 통해 고객 생애주기를 지원하며 보험 경험의 엔드 투 엔드 소유 및 통제를 통해 혁신하고 속도를 내고 있습니다. 또한, 데이터 및 기술 중심 접근법을 통해 새로운 능력을 도입하고 매크로 경제 트렌드에 대응하고 성장을 이끄는 데 있어 절대적으로 중요한 유연성을 제공하고 있습니다. Root은 고객 갱신에 따라 수입의 상당 부분이 증가될 것으로 예상되며, 갱신 보험료의 증가는 더 낮은 손실 비율의 프리미엄 및 낮은 관련 획득 비용의 프리미엄을 가져올 것으로 예상됩니다.
주요 고객
Root의 고객 페르소나는 크게 세 가지 세그먼트로 나눌 수 있습니다. 첫 번째 세그먼트는 기술에 익숙하고, 스마트폰 활용도가 높은 젊은 운전자들로, 이들은 Root의 모바일 앱을 통해 쉽게 보험 가입과 관리를 할 수 있는 점을 높이 평가합니다. 이들은 개인 운전 성과를 기반으로 한 공정한 보험료 책정을 통해 기존 보험보다 더 낮은 비용으로 고품질의 보험 서비스를 받을 수 있어 Root의 서비스를 선택합니다. 두 번째 세그먼트는 자주 운전하는 경험 많은 운전자들로, 이들은 데이터 중심의 접근 방식을 통해 보다 정확한 위험 평가와 합리적인 보험료를 기대합니다. 이들은 또한 Root의 앱을 통해 제공되는 실시간 운전 피드백과 개선 제안을 통해 자신들의 운전 습관을 더욱 안전하게 만들 수 있다는 점에서 가치를 찾습니다. 세 번째 세그먼트는 기존의 전통적인 보험 서비스에 불만을 가진 고객들로, 이들은 Root의 투명한 보험료 책정 방식과 혁신적인 고객 서비스 접근 방식을 통해 더 나은 보험 경험을 원하며 Root의 고객이 됩니다.
회사의 비용구조
| 비용 항목 | 설명 |
|---|---|
| 소프트웨어 개발 비용 | 모바일 앱 및 자체 개발된 정보 기술 시스템의 소프트웨어 개발 비용으로 구성됩니다. 이는 기술 운영을 지원하는 중요한 비용이며, 타사 서비스 관련 인프라 지원, 엔지니어링, 제품, 기술 및 데이터 과학 활동 인력 비용 및 운영 간접비 등이 포함됩니다. |
| 일반 및 행정 비용 | 외부 전문 서비스 비용, 회사 기능 인력 비용 및 운영 간접비, 컴퓨터, 가구 등 고정 자산의 감가 상각 비용, 직원 비용, 부동산 퇴출 비용 등의 구조 조정 비용을 포함하며 이들은 발생 시점에 경비로 처리됩니다. |
| 이자 비용 | 주로 장기 부채 관련 이자 비용, 발생 시 경비 처리되는 특정 수수료, 부채 발행 비용의 상각을 포함합니다. 이는 운영 비용이 아닌 비운영 비용으로 간주됩니다. |
| 채무 소멸 손실 | 부채 상환 관련 손실로, 운영 비용이 아닌 비운영 비용으로 간주됩니다. 이는 부채 재매입 가격과 소멸된 부채의 순 장부 금액 간의 차이로 구성됩니다. |
| 감가 상각 비용 | 컴퓨터 및 가구의 감가 상각 비용이며, 컴퓨터는 3년, 가구는 5년의 사용 수명에 걸쳐 직선법으로 인식됩니다. |
| 주식 기반 보상 비용 | 회사의 임원, 이사, 직원 및 특정 고문들에게 부여된 주식 옵션, 제한 주식 단위(RSU), 성과 기반 제한 주식 단위(PSU) 등 주식 기반 보상의 부여 일 기준 공정 가치에 따른 비용입니다. |
Root의 소프트웨어 개발 비용은 주로 자체적으로 관리되지만, 인프라 지원을 위한 타사 서비스도 일부 포함됩니다. 고정 자산 및 감가 상각 비용은 사무용 컴퓨터와 가구, 리스홀드 개선 등의 자산에 대한 것입니다.
제품군
Root은 주요 제품으로 자동차 보험, 임차인 보험, 및 주택 소유자 보험을 제공하며, 이들은 회사의 전체 매출에 중요한 기여를 하고 있습니다. 각 제품의 상세 설명과 매출 기여도는 다음과 같습니다.
- 자동차 보험: Root의 핵심 제품으로, 주로 모바일 앱을 통해 제공되며, 기술을 활용한 개인 운전 성과를 기반으로 한 공정한 보험료 책정이 특징입니다. 이는 Root 매출의 대부분을 차지하며, 고객 갱신에 따른 프리미엄 증가는 향후 매출 증가가 예상됩니다.
- 임차인 보험: 2019년에 도입된 이 제품은 주로 크로스 판매를 통해 추가 프리미엄을 창출하며, 기존 마케팅 비용을 최소화하고 고객당 수익을 높이는 데 기여합니다.
- 주택 소유자 보험: 2020년부터 Homesite Insurance와의 협력을 통해 제공되는 이 보험은, 주로 기존 자동차 보험 고객에게 번들로 판매되어 고객 유지율을 향상시키고 추가 수익을 창출합니다.
주요 경쟁사
| 회사명 | 주요 제품 | 경쟁 방식 |
|---|---|---|
| Geico | 자동차 보험, 주택 소유자 보험 | 저렴한 보험료와 강력한 브랜드 인지도 |
| Progressive | 자동차 보험, 주택 소유자 보험, 임차인 보험 | 다양한 보험 상품과 혁신적인 가격 전략 |
| State Farm | 자동차 보험, 주택 소유자 보험, 생명 보험 | 폭넓은 서비스 네트워크와 안정된 고객 기반 |
Root는 기술 중심의 혁신적인 접근 방식을 통해 personalized된 보험 상품을 제공하며, 전통적인 보험 및 다른 기술 보험 회사들과의 경쟁에서 차별화를 꾀하고 있습니다.
주요 리스크
ROOT의 사업에 특정한 위험 요인으로는 다음과 같은 요소가 있습니다: 라이선스 취소 위험, 전략적 파트너십 협상의 실패, 법과 규제 준수 및 관련 비용 문제, 재능 있는 직원 영입 및 유지 어려움, 현지 시장 지배사와의 경쟁, 제품 수요 변화 등이 있을 수 있습니다. 또한, 기술 플랫폼 문제로 인한 고객 데이터 수집, 보험 상품 가격 책정, 보험 청구 처리의 부정확성은 중요한 위험 요인으로 작용할 수 있습니다. 그리고 특히 기술 플랫폼 오류로 인한 고객 선택, 보험 상품 가격 책정 또는 보험 청구 처리의 오류는 ROOT의 비즈니스, 영업 결과 및 재무 상태에 중대한 부정적 영향을 미칠 수 있습니다.
뉴스
재무
손익계산서
(단위: Million USD)
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 매출액 | 345.4 | 310.8 | 455.0 |
| 매출원가 | N/A | N/A | N/A |
| 매출총이익 | N/A | N/A | N/A |
| 영업비용 | N/A | N/A | N/A |
| 영업이익 | N/A | N/A | N/A |
| 영업외수익 | 521.1 | 297.7 | 147.4 |
| 세전 순이익 | -521.1 | -297.7 | -147.4 |
| 법인세 비용 | N/A | N/A | N/A |
| 당기순이익 | -521.1 | -297.7 | -147.4 |
대차대조표
(단위: Million USD)
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 현금 및 현금성 자산 | 835.9 | 890.9 | 845.5 |
| 매출채권, 순액 | 303.1 | 260.7 | 372.4 |
| 재고자산 | N/A | N/A | N/A |
| 유동자산 총계 | N/A | N/A | N/A |
| 유형자산, 순액 | N/A | N/A | N/A |
| 비유동자산 총계 | N/A | N/A | N/A |
| 자산 총계 | 1319.3 | 1312.9 | 1347.7 |
| 매입채무 | 130.7 | 159.5 | 120.0 |
| 단기차입금 | N/A | N/A | N/A |
| 유동부채 총계 | N/A | N/A | N/A |
| 장기차입금 | N/A | 295.4 | 299.0 |
| 비유동부채 총계 | N/A | N/A | N/A |
| 부채 총계 | 782.9 | 1035.8 | 1182.0 |
| 자본금 및 추가 납입 자본 | 1806.1 | 1850.7 | 1883.4 |
| 이익잉여금 | -1270.1 | -1567.8 | -1715.2 |
| 자본 총계 | 536.4 | 277.1 | 165.7 |
| 부채 및 자본 총계 | 1319.3 | 1312.9 | 1347.7 |
현금흐름표
(단위: Million USD)
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 당기순이익 | -521.1 | -297.7 | -147.4 |
| 감가상각비 및 무형자산상각비 | N/A | N/A | N/A |
| 비현금 운전자본 변동 | 52.3 | 12.3 | 52.7 |
| 영업활동으로 인한 현금흐름 | -403.4 | -210.6 | -33.6 |
| 유형자산 취득 | -4.6 | N/A | -0.2 |
| 투자활동으로 인한 현금흐름 | 76.9 | -16.6 | -45.7 |
| 배당금 지급 | N/A | N/A | N/A |
| 차입금 변동 | -199.5 | 286.0 | N/A |
| 재무활동으로 인한 현금흐름 | -80.3 | 283.3 | -4.1 |
| 현금 순변동 | -406.8 | 56.1 | -83.4 |
ROOT, Inc.의 현금 흐름 비교표
현금 흐름 요약 (단위: 백만 달러)
| 항목 | 2023 | 2022 | 2021 |
|---|---|---|---|
| 영업 활동 현금 흐름 | (33.6) | (210.6) | (403.4) |
| 투자 활동 현금 흐름 | (45.7) | (16.6) | 76.9 |
| 재무 활동 현금 흐름 | (4.1) | 283.3 | (80.3) |
| 현금, 현금성 자산 및 제한된 현금의 순증감 | (83.4) | 56.1 | (406.8) |
ROOT, Inc.의 2023년 현금 흐름을 분석해보면, 영업 활동에서 사용된 순 현금은 33.6백만 달러로, 2022년의 210.6백만 달러에서 크게 감소했습니다. 이는 순손실 감소 및 운영 비용 절감 노력의 성과로 볼 수 있습니다. 2023년 투자 활동에서 사용된 순 현금은 45.7백만 달러로, 주로 투자 자산 구매에 따른 결과입니다. 재무 활동에서는 4.1백만 달러의 순 현금이 사용됐으며, 이는 주로 장기 부채 상환과 관련이 있습니다.
유사 보험 기술 회사들과 비교해보면, 대부분의 보험 기술 회사들은 초기 투자와 기술 개발에 많은 자본을 투입하며, 이는 보통 부정적인 투자 현금 흐름으로 반영됩니다. 따라서, ROOT의 투자 활동 현금 흐름 결과는 업계 평균과 유사한 패턴을 보여줍니다. 다만, 영업 활동의 현금 흐름 감소는 운영 효율성 개선과 비용 절감의 효과를 반영합니다. 재무 활동에서의 현금 사용도 유사한 패턴을 따릅니다. 즉, 주로 부채 관리와 관계된 현금 유출이 주를 이룹니다.
주요 부채 및 전환사채들
| 구분 | 금액 (단위: 백만 달러) | 이자율 및 조건 |
|---|---|---|
| 장기 대출 | 300 | 기준금리(SOFR) + 9%, 2027년 1월 27일 만기 |
| 발생 이자 | 7.9 | - |
| 미상환 할인액 및 부채발행 비용 | (8.9) | - |
| 총액 | 299.0 | - |
Root의 장기 대출은 300백만 달러로, 해당 대출의 이자율은 SOFR(기준금리) + 9%이며, 최저 이자율 바닥은 1%입니다. 이 대출은 2027년 1월 27일 만기이며, 분기별로 이자가 지급됩니다. 부채발행 비용 및 할인액을 고려한 총 부채 금액은 299.0백만 달러입니다 .
주가 영향 미치는 요인들
Root의 주식 가격 변동은 여러 가지 요인에 의해 영향을 받을 수 있습니다. 첫째, 환율 변동이 주요 요인 중 하나입니다. 예를 들어, 미국 달러 대비 다른 주요 화폐 가치가 하락하면 수입 부품 등의 비용이 낮아져 Root의 이익이 증가할 수 있습니다. 이는 주가에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다. 둘째, 매크로 경제 상태 변화도 중요한 요소입니다. 예를 들어, 경제 침체가 발생하면 보험 가입자의 수가 감소하고, 이로 인해 Root의 매출도 줄어들 수 있습니다. 이는 주가에 부정적인 영향을 미칠 것입니다. 셋째, 국제 갈등, 예를 들어 미-중 무역 전쟁이 격화되면 공급망에 차질이 생길 수 있으며, 이것이 사업 운영에 영향을 줄 수 있습니다. 이는 주가에 부정적인 영향을 미칠 가능성이 큽니다. 넷째, 신흥 경쟁자의 등장은 Root의 시장 점유율을 잠식할 가능성이 있습니다. 예를 들어, 새로운 기술 보험 회사가 혁신적인 상품으로 시장에 진입하면 고객 유출이 발생할 수 있습니다. 이는 주가에 부정적인 요소로 작용할 수 있습니다. 다섯째, 시장 트렌드 변화도 중요합니다. 예를 들어, 자율 주행차의 보급이 증가하면 기존 자동차 보험 시장이 축소될 수 있습니다. 이는 주가에 부정적인 영향을 미칠 것입니다 .
주가 급등/급락 히스토리
회사 주요 이슈들
회사의 미래 전망
Root의 미래 성장은 여러 요인에 달려 있습니다. 첫째, 기술 발전이 빠르게 진행되면서 인공지능과 빅데이터 분석을 활용한 맞춤형 보험 상품 제공이 가능해지고 있습니다. 이는 고객 만족도를 높이고 보험 가입자 수의 증가로 이어질 수 있습니다. 둘째, 미국 내 자동차 시장의 성장과 함께 보험 시장도 확대될 가능성이 큽니다. 셋째, 보험 분야의 규제 변화도 중요한 변수로 작용할 수 있습니다. 예를 들어, 규제가 완화되면 새로운 서비스나 상품을 빠르게 도입할 수 있어 경쟁 우위를 점할 수 있습니다. 반면, 규제가 강화되면 운영 비용이 증가할 수 있습니다. 넷째, 소비자 트렌드 변화도 중요한 요소입니다. 개인화된 서비스와 디지털 경험을 선호하는 소비자들이 증가하면서 Root의 디지털 중심 모델이 선호될 가능성이 큽니다. 다섯째, 경제 상황의 향상이 소비자들의 지출 여력을 높여 보험 가입률이 증가할 수 있습니다. 반대로, 경제 불황이 오면 보험 가입을 줄이는 경향이 나타날 수 있습니다. 여섯째, 자율 주행 자동차의 보급이 증가하면 기존 자동차 보험의 필요성이 감소할 수 있으며, 이는 Root의 핵심 사업 모델에 영향을 미칠 수 있습니다. 일곱째, 글로벌 시장 진출 여부와 그 성공 여부도 향후 성장에 중요한 영향을 미칠 것입니다. 새로운 시장에서 성공적으로 자리 잡으면 사업 확장이 가능해지지만, 실패하면 큰 손실을 입을 수 있습니다.