회사 소개
회사 QNST는 주로 비즈니스를 온라인으로 수행하는 성과 마케팅 기업으로, 자격을 갖춘 조회(클릭, 리드, 전화 통화, 응용 프로그램, 고객)를 통해 수익을 창출합니다. 고객의 요구에 맞게 다양한 인터넷 방문자 소스를 유지함으로써 신뢰성과 규모를 유지하고자 하며, 수익을 인식할 때에도 고객과의 계약을 식별하고 서비스 제공을 기점으로 인식합니다. 또한, 장기적인 시장 기회를 발전시키기 위해 지속 가능한 수익을 창출하고 고객에게 가치 있는 결과물을 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다. 또한, 여러 개의 성과 마케팅 캠페인을 경험한 데이터 이점을 활용하여 고객의 결과를 최적화하는 데 주력하고 있으며, 클라이언트 중심적인 조직으로 여러 미디어 소스 및 능력을 개발하여 신뢰성 있게 고객 요구를 충족시키고 있습니다[0].
주요 고객
QNST의 고객 페르소나는 주로 금융 서비스 및 홈 서비스 산업에 속해 있는 기업들입니다. 금융 서비스 고객군은 은행, 보험사, 대출 기관과 같은 대형 금융 기업들로 구성되어 있으며, 이들은 고객 확보 비용을 최적화하고 고객 전환율을 높이기 위해 QNST의 서비스를 이용합니다. 홈 서비스 고객군은 주택 개보수, 전기, 배관, 보안 시스템 설치 등 다양한 주택 관련 서비스를 제공하는 회사들로, 이들 역시 고객 확보와 효율적인 마케팅 결과를 얻기 위해 QNST의 기술과 데이터를 활용합니다. 이들 고객은 QNST가 제공하는 타겟 미디어 접근성과 고도화된 기술 플랫폼 덕분에 보다 정확하고 측정 가능한 마케팅 결과를 기대할 수 있습니다. 또한, QNST는 클릭, 리드, 통화, 신청서 등 다양한 형태의 자격을 갖춘 조회를 제공하여 고객이 필요로 하는 소비자와의 연결을 극대화합니다[0][1].
회사의 비용구조
| 주요 비용 항목 | 상세 설명 | 자원 제공 기업 |
|---|---|---|
| 인건비 | 직원 수 증가, 연간 급여 인상, 인센티브 보상, 주식 기반 보상 증가로 인해 인건비가 증가했습니다. | 내부 관리 |
| 미디어 및 마케팅 비용 | 마케팅 캠페인과 미디어 광고에 지출하는 비용으로, 일정 부분 광고 효과성에 따라 감소했으나 여전히 주요 비용 항목입니다. | 다양한 미디어 및 광고 플랫폼 |
| 무형 자산 상각비 | 내부 소프트웨어 개발 비용 등의 무형 자산 상각비가 포함됩니다. | 소프트웨어 개발 업체 및 내부 개발 팀 |
| 전문 서비스 비용 | 외부 컨설팅, 법률 자문, 회계 서비스 등에 사용되는 비용입니다. | 컨설팅 회사, 법률 사무소, 회계 법인 |
| 클라우드 및 컴퓨팅 비용 | 클라우드 서비스 사용 비용과 데이터 처리에 필요한 컴퓨팅 자원 비용입니다. | Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure |
| 기타 사업 비용 | 기타 운영 관련 비용, 예를 들어 장비 유지보수비, 사무실 운영비 등이 포함됩니다. | 다양한 사업 공급자와 서비스 제공자 |
| 미디어 비용 | 광고 및 홍보를 위한 미디어 비용은 여러 파트너사와의 계약을 통해 지불됩니다. | Google, Facebook 등 주요 미디어 파트너 |
회사의 비용 구조는 인건비와 미디어/마케팅 비용이 상당한 비율을 차지하고 있으며, 이는 회사의 핵심 영역에서 지출이 집중되고 있음을 나타냅니다. 특히, 기술 및 데이터 중심의 기업답게 클라우드 및 컴퓨팅 자원에 대한 투자가 중요하게 취급되고 있습니다[0][1][2].
제품군
QNST의 주요 제품과 그 매출 기여도에 대한 분석은 다음과 같습니다. QNST는 크게 클릭, 리드, 전화, 신청서 및 고객과 같은 형태의 자격을 갖춘 조회를 통해 수익을 창출합니다. 이들 제품은 금융 서비스와 홈 서비스 산업의 고객을 대상으로 제공됩니다.
| 제품명 | 설명 | 매출 기여도 (%) |
|---|---|---|
| 클릭 (Clicks) | 사용자가 광고를 클릭하여 고객의 웹사이트로 이동하는 것. | 주요 수익원 |
| 리드 (Leads) | 사용자의 연락처 정보를 수집하여 고객에게 전달하는 것. | 주요 수익원 |
| 전화 (Calls) | 고객 서비스 콜센터를 통해 전화문의와 상담을 제공하는 것. | 주요 수익원 |
| 신청서 (Applications) | 금융 상품이나 서비스에 대한 사용자의 신청서를 접수하는 것. | 주요 수익원 |
| 고객 (Customers) | 실제로 구매나 계약이 완료된 고객. | 주요 수익원 |
각 제품의 구체적인 매출 기여도에 대해 QNST의 금융 서비스 고객군은 2023년, 2022년 및 2021년에 각각 66%, 72%, 74%의 매출을 차지하였으며, 홈 서비스 고객군은 같은 기간에 각각 33%, 27%, 23%를 차지하였습니다. 기타 수익은 대부분 성과 마케팅 에이전시 및 기술 서비스로부터 발생하며, 이 비율은 각 해에 1% 정도로 나타났습니다[0].
경쟁사로는 유사한 성과 마케팅 서비스를 제공하는 여러 미국 내 기업들이 있습니다. 다음은 주요 경쟁사와 그들의 주요 제품을 요약한 표입니다.
| 경쟁사 | 주요 제품 |
|---|---|
| NerdWallet | 금융 상품 비교 및 추천 서비스 |
| LendingTree | 대출 상품 비교 및 추천 서비스 |
| Thumbtack | 홈 서비스 전문가 연결 서비스 |
| Angi (이전 명칭: Angie’s List) | 홈 서비스 리뷰 및 전문가 연결 서비스 |
이들 기업들도 QNST와 마찬가지로 성과 기반의 마케팅을 통해 수익을 창출하며, 고객에게 클릭, 리드, 전화, 신청서 등의 형태로 자격을 갖춘 조회를 제공하여 매출을 올리고 있습니다.
주요 리스크
QNST의 비즈니스에 대한 가능한 위험 요소는 다음과 같습니다. 첫째, 사이버보안 문제로 인해 내부 또는 외부 당사자에 의한 정보 기술/인프라으로의 침입, 보안 침해, 악의적 공격, 악성코드, 랜섬웨어, 사회 공학(피싱 공격 등) 등이 발생할 수 있으며, 이로 인해 비인가된 접근이 발생할 수 있습니다. 또한, 러시아의 보복 조치로 인해 사이버 공격 위험이 증가할 수 있습니다. 둘째, 제3자의 데이터 개인 정보 보안 위험에 따른 문제가 발생할 수 있으며, 이로 인해 소비자들이 개인 정보 공유에 대한 의욕이 감소할 수 있습니다. 셋째, 검색 엔진 알고리즘의 변화가 웹사이트의 순위에 영향을 미칠 수 있으며, 이는 방문자 수가 감소하고 매출이 감소할 수 있습니다. 마지막으로, 코로나19 팬데믹과 비즈니스와 경제 환경의 악화가 비즈니스, 재무 상황, 영업 결과 및 현금 흐름에 부정적인 영향을 줄 수 있으며, 다양한 다른 위험을 높일 수 있습니다[0][1].
뉴스
재무
손익계산서
(단위: Million USD)
| 항목 | 2022 | 2023 | 2024 |
|---|---|---|---|
| 매출액 | 582.1 | 580.6 | 613.5 |
| 매출원가 | 528.4 | 532.1 | 567.3 |
| 매출총이익 | 53.7 | 48.5 | 46.2 |
| 영업비용 | 58.4 | 69.3 | 74.3 |
| 영업이익 | -4.7 | -20.8 | -28.1 |
| 영업외수익 | 1.0 | 0.5 | 2.3 |
| 세전 순이익 | -5.8 | -21.4 | -30.4 |
| 법인세 비용 | -0.5 | 47.5 | 0.9 |
| 당기순이익 | -5.2 | -68.9 | -31.3 |
대차대조표
(단위: Million USD)
| 항목 | 2022 | 2023 | 2024 |
|---|---|---|---|
| 현금 및 현금성 자산 | 96.4 | 73.7 | 50.5 |
| 매출채권, 순액 | 81.4 | 67.7 | 111.8 |
| 재고자산 | N/A | N/A | N/A |
| 유동자산 총계 | 182.8 | 151.2 | 169.1 |
| 유형자산, 순액 | 16.1 | 20.3 | 30.3 |
| 비유동자산 총계 | 237.1 | 186.0 | 199.5 |
| 자산 총계 | 419.9 | 337.2 | 368.5 |
| 매입채무 | 42.4 | 37.9 | 48.2 |
| 단기차입금 | N/A | 3.3 | 3.1 |
| 유동부채 총계 | 109.6 | 89.8 | 126.4 |
| 장기차입금 | 3.9 | 1.3 | 7.9 |
| 비유동부채 총계 | 24.3 | 17.5 | 25.3 |
| 부채 총계 | 133.9 | 107.4 | 151.7 |
| 자본금 및 추가 납입 자본 | 316.5 | 329.1 | 347.5 |
| 이익잉여금 | -30.2 | -99.1 | -130.4 |
| 자본 총계 | 286.0 | 229.8 | 216.8 |
| 부채 및 자본 총계 | 419.9 | 337.2 | 368.5 |
현금흐름표
(단위: Million USD)
| 항목 | 2022 | 2023 | 2024 |
|---|---|---|---|
| 당기순이익 | -5.2 | -68.9 | -31.3 |
| 감가상각비 및 무형자산상각비 | 17.0 | 19.2 | 24.0 |
| 비현금 운전자본 변동 | 0.1 | -6.0 | -7.0 |
| 영업활동으로 인한 현금흐름 | 28.7 | 11.8 | 12.0 |
| 유형자산 취득 | N/A | N/A | N/A |
| 투자활동으로 인한 현금흐름 | -9.2 | -15.1 | -22.7 |
| 배당금 지급 | N/A | N/A | N/A |
| 차입금 변동 | N/A | N/A | N/A |
| 재무활동으로 인한 현금흐름 | -33.3 | -19.5 | -12.5 |
| 현금 순변동 | -13.9 | -22.7 | -23.2 |
주가 영향 미치는 요인들
QNST의 주가는 여러 가지 요인에 의해 변동될 수 있습니다. 예를 들어, 미국과 중국 간의 무역전쟁과 같은 국제적인 갈등이 발생하면, 이는 글로벌 경제 불확실성을 증가시키고 QNST의 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 또한, 경기가 침체되거나 미국을 포함한 글로벌 경제가 불황에 빠지면 광고 지출이 감소할 가능성이 높아져 회사의 수익에 부정적인 영향을 주며, 주가도 하락할 가능성이 있습니다. 반면에, 새로운 트렌드나 기술 혁신이 발생하여 QNST가 이를 빠르게 채택하고 성공적인 결과를 얻는다면, 이는 주가를 긍정적으로 견인할 수 있습니다. 예를 들어, 인공지능(AI)을 활용한 고도의 타깃 마케팅 기술을 개발하여 운영 효율성을 극대화하면, 투자자들은 이에 긍정적으로 반응할 수 있습니다. 또한, 주요 경쟁사의 부진이나 도산이 발생할 경우, 상대적으로 QNST의 시장 점유율이 증가할 수 있어 주가에 긍정적인 영향을 미칠 가능성이 큽니다[0][1][2].
주가 급등/급락 히스토리
회사 주요 이슈들
회사의 미래 전망
QNST의 미래는 여러 변수로 인해 성장하거나 축소될 수 있습니다. 성장 요인으로는 디지털 마케팅의 지속적인 확장이 있습니다. 기업들이 온라인 및 모바일 마케팅에 더 많은 예산을 할당하면서 QNST의 서비스에 대한 수요가 증가할 수 있습니다. 또한, 인공지능과 머신 러닝 기술을 도입하여 더욱 정교한 타깃 마케팅을 제공함으로써 광고 효율성을 높이고, 고객 만족도를 극대화할 수 있습니다. 국제 시장으로의 진출 역시 또 다른 성장 요인이 될 수 있습니다. 반면 축소 요인으로는 광고주들의 예산 삭감이 있습니다. 경제 불황 시 광고비 지출이 줄어들면 QNST의 수익도 감소할 수 있습니다. 또한, 기술의 급격한 변화에 적응하지 못하거나 경쟁사들이 더 혁신적인 기술로 시장을 선도하게 되면 QNST는 시장 점유율을 잃을 위험이 있습니다. 개인정보 보호 규제 강화도 중요한 축소 요인일 수 있는데, 이는 타깃 마케팅을 어려워지게 해 QNST의 효과적인 광고 전략 실행에 제약을 줄 수 있습니다.