회사 소개
LVLU는 여성을 위한 현대적이고 사치스러운 패션 브랜드로, 주로 온라인에서 고객 중심의 서비스를 제공하고 있습니다. 회사는 디자인에서 고객 경험까지 고객의 요구에 집중하고 있으며 직접적인 고객 피드백과 통찰을 활용하여 제품을 개선하고 고객 경험을 향상시키고 있습니다. LVLU는 데이터를 최대한 활용하여 비즈니스의 모든 요소를 최적화하는데 중점을 두고 있습니다. 전통적인 패션 소매업과는 다른 비즈니스 모델을 가지고 있으며 ‘시험하고 배우고 재주문’ 전략을 통해 수익을 극대화하고 있습니다. 회사의 성공 요인은 디지털 네이티브 패션 브랜드로서 고객 중심의 브랜드로서 고객 경험에 중점을 두고 있으며 데이터를 활용하여 고객에게 최상의 서비스를 제공하고 있습니다. LVLU는 미국 내 밀레니얼과 젠지 여성들에게 서비스를 제공하며 소비자들로부터 많은 사랑을 받고 있습니다[0].
주요 고객
LVLU의 고객 페르소나는 주로 밀레니얼과 젠지 여성들로 이루어져 있으며, 이들은 보통 20대에 LVLU를 만나 30대 이후에도 계속해서 LVLU의 브랜드를 이용합니다. 고객들은 현대적이고 사치스러운 디자인을 선호하며, 다양한 생활 속 패션 순간을 위해 LVLU의 제품을 선택합니다. 고객 세그먼트는 크게 세 가지로 나눌 수 있습니다. 첫 번째는 직장 생활을 하는 여성들로, 직장에서부터 중요한 데이트나 행사까지 다양한 상황에서 스타일리시한 의상을 필요로 합니다. 두 번째는 결혼 준비 중인 신부들로, LVLU의 브라이덜 컨시어지 서비스와 맞춤형 스타일링 서비스를 통해 특별한 날을 준비합니다. 세 번째는 일상에서의 편안한 스타일을 추구하는 여성들로, 집에서 휴식을 취하거나 친구들과의 모임에서 편안하면서도 세련된 패션을 원합니다. 이들은 LVLU의 개인화된 피팅 및 스타일링 지원을 받으며, 표준화된 사이즈와 다양한 리뷰 기능을 통해 자신에게 최적화된 상품을 구매합니다. 고객들은 고급스러운 소재와 세련된 디자인, 그리고 뛰어난 고객 서비스를 이유로 LVLU의 제품에 기꺼이 비용을 지불합니다[0][1].
회사의 비용구조
| 비용 항목 | 설명 | 공급업체 |
|---|---|---|
| 원자재 비용 | LVLU는 면, 합성 섬유 등 다양한 원자재를 사용하여 제품을 제조하며, 이 원자재의 가격 변동성과 가용성은 공급과 수요, 날씨, 정부 규제 등 다양한 요인에 의해 영향을 받습니다. | 면, 합성 섬유 등 원자재 공급업체 |
| 배송 및 물류 비용 | LVLU의 제품 대부분은 해상 운송을 통해 공급업체로부터 배송되며, 항구 운영의 중단 발생 시 항공 운송으로 전환해야 할 때 비용이 크게 증가할 수 있습니다. 또한, 제3자 배송 회사의 실패는 제품 수령 지연 또는 추가 운송 비용을 유발할 수 있습니다. | 해상 및 항공운송업체, 제3자 배송회사 |
| 인건비 | 인건비는 상용화된 많은 제3자 공급업체에서 증가하고 있으며, 이는 제품 제조 비용의 일환으로 작용합니다. | 제3자 제조업체 |
| 유틸리티 비용 | 분배 시설에서의 임대료, 보험, 사업 재산세, 유틸리티, 감가상각 및 유지보수 비용 등을 포함하며, 이는 유통 시설 운영과 관련된 비용입니다. | 지역 유틸리티 제공업체 |
| 데이터 및 컴퓨팅 비용 | 비즈니스 운영의 최적화를 위해 데이터와 컴퓨팅 파워를 사용하며 관련된 클라우드 사용 비용이 발생합니다. | 클라우드 서비스 제공업체 (예: AWS, Google Cloud) |
LVLU는 비용 최적화를 위해 공급업체와의 협력, 운송 방법의 다각화, 데이터 활용 등을 하고 있으며, 주요 비용 항목은 주로 원자재, 배송 및 물류, 인건비, 유틸리티, 데이터 및 컴퓨팅으로 구성됩니다 .
제품군
LVLU의 주요 제품은 주로 여성 의류와 액세서리로, 이들 제품은 LVLU의 전체 매출에 큰 기여를 하고 있습니다. 가장 대표적인 제품군은 드레스, 직장 및 일상 생활을 위한 세련된 의상, 그리고 중요한 행사와 데이트를 위한 특별한 패션 의상입니다. 이 밖에도 브라이덜 컨시어지 서비스를 통해 신부들을 위한 맞춤형 스타일링 서비스를 제공하며, 모든 제품은 고급스러운 소재와 세련된 디자인을 특징으로 합니다. 드레스는 특히 봄과 여름철에 높은 수요를 보이며, 회사의 핵심 매출원 중 하나입니다[0].
주요 제품 및 매출 기여
| 제품군 | 설명 | 매출 기여 |
|---|---|---|
| 드레스 | 이벤트 드레스, 캐주얼 드레스 등 다양한 종류의 드레스를 판매 | 높은 기여 (두 번째 분기 매출 증가 요인) |
| 직장용 의상 | 직장에서 착용할 수 있는 세련된 의상 | 중간 기여 |
| 브라이덜 컨시어지 | 맞춤형 웨딩드레스 및 스타일링 서비스 | 중간 기여 |
| 캐주얼 의상 | 일상 생활에서 편안함과 스타일을 제공하는 의상 | 낮음 |
LVLU의 주요 경쟁자로는 여러 여성 패션 브랜드가 있으며, 이들 브랜드는 모두 다양한 온라인 및 오프라인 채널을 통해 제품을 판매하고 있습니다. LVLU는 주로 디지털 네이티브 브랜드로서 데이터를 활용한 고객 맞춤형 서비스와 고급스러운 제품을 통해 차별화를 이루고 있습니다[1][0].
경쟁사
| 경쟁사 | 주요 제품 | 비고 |
|---|---|---|
| Zara | 여성 의류 및 액세서리 | 글로벌 패션 브랜드 |
| H&M | 여성, 남성, 아동 의류 | 합리적인 가격의 패션 |
| ASOS | 다양한 브랜드의 의류 및 액세서리 | 온라인 중심의 패션 |
| Anthropologie | 여성 의류, 액세서리, 홈 데코 | 독특하고 보헤미안 스타일 |
이와 같이 LVLU는 데이터를 기반으로 고객 경험을 최적화하는 동시에 고급스러운 패션 제품을 제공함으로써 브랜드 가치를 높이고 있으며, 경쟁이 치열한 여성 패션 시장에서 두각을 나타내고 있습니다.
주요 리스크
LVLU의 사업에 대한 가능한 위험 중 하나는 공급 업체와 제조업체의 중요한 증가로 인한 수요 증가로, 추가 공급 및 제조 능력이 우리가 수락할 수 있는 조건에서 필요할 때 제시되지 않을 수 있습니다. 이는 사업을 해칠 수 있는 품질 관리 문제로 이어질 수 있으며, 공급자 및 제조업체의 경제나 사업적 이해등이 우리와 일치하지 않을 수 있습니다. 특히 중국에 위치한 다수의 제3자 공급업체 및 제조업체에 의존하고 있는데, 중국에서 사업을 하는 것에 내재된 위험에 노출되어 있습니다. 이로 인해 공급원의 노동 비용이 상승할 경우 우리의 영업 실적에 유의적인 영향을 미치게 될 수 있으며, 재무 상태가 심각하게 영향을 받을 수 있습니다. 또한, 우리의 글로벌 판매 및 국제 사업은 외부 요인들로 인해 상당한 변동성을 겪을 수 있으며, 또한 우리의 국제 노력이 성공할지 확신할 수 없습니다. 이러한 위험들은 우리의 국제 비즈니스를 부정적으로 영향을 미치고, 결과적으로 우리의 전반적인 사업, 재정 상태 및 영업 실적에 영향을 미칠 수 있습니다[0][1].
뉴스
재무
손익계산서
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 매출액 | 375.6M | 439.7M | 355.2M |
| 매출원가 | 198.9M | 248.2M | 206.9M |
| 매출총이익 | 176.7M | 191.4M | 148.2M |
| 영업비용 | 154.4M | 182.7M | 168.4M |
| 영업이익 | 22.3M | 8.7M | -20.2M |
| 영업외수익 | 14.1M | 967.0k | 795.0k |
| 세전 순이익 | 8.3M | 7.8M | -21.0M |
| 법인세 비용 | 6.2M | 4.0M | -1.7M |
| 당기순이익 | 2.0M | 3.7M | -19.3M |
대차대조표
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 현금 및 현금성 자산 | 11.4M | 10.2M | 2.5M |
| 매출채권, 순액 | 5.6M | 3.9M | 3.5M |
| 재고자산 | 25.9M | 43.2M | 35.5M |
| 유동자산 총계 | 49.1M | 69.0M | 52.5M |
| 유형자산, 순액 | 3.2M | 36.9M | 34.2M |
| 비유동자산 총계 | 64.7M | 98.2M | 96.9M |
| 자산 총계 | 113.8M | 167.2M | 149.4M |
| 매입채무 | 4.2M | 5.3M | 8.9M |
| 단기차입금 | N/A | 4.5M | 13.6M |
| 유동부채 총계 | 43.1M | 47.6M | 61.9M |
| 장기차입금 | 25.0M | 54.0M | 25.4M |
| 비유동부채 총계 | 26.1M | 54.7M | 26.6M |
| 부채 총계 | 69.3M | 102.3M | 88.5M |
| 자본금 및 추가 납입 자본 | 222.1M | 238.8M | 254.2M |
| 이익잉여금 | -177.6M | -173.9M | -193.2M |
| 자본 총계 | 44.5M | 64.9M | 61.0M |
| 부채 및 자본 총계 | 113.8M | 167.2M | 149.4M |
현금흐름표
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 당기순이익 | 2.0M | 3.7M | -19.3M |
| 감가상각비 및 무형자산상각비 | 2.8M | 4.1M | 4.8M |
| 비현금 운전자본 변동 | 6.6M | -22.8M | 10.9M |
| 영업활동으로 인한 현금흐름 | 26.9M | 6.2M | 15.4M |
| 유형자산 취득 | -1.4M | -2.5M | -1.9M |
| 투자활동으로 인한 현금흐름 | -3.4M | -5.1M | -4.0M |
| 배당금 지급 | N/A | N/A | N/A |
| 차입금 변동 | -76.8M | -786.0k | -18.0M |
| 재무활동으로 인한 현금흐름 | -27.7M | -2.8M | -19.1M |
| 현금 순변동 | -4.2M | -1.7M | -7.7M |
주가 영향 미치는 요인들
LVLU의 주가 상승 또는 하락의 가능한 원인은 여러 가지가 있으며, 각각의 요인이 회사의 주가에 긍정적 또는 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 첫째, 환율 변동은 중요한 요인입니다. 만약 달러가 강세를 보이면 LVLU의 수출 비용이 증가하여 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 둘째, 거시경제 상태도 주가에 영향을 줍니다. 경제 호황 시 소비자들의 재량지출이 늘어나 LVLU의 매출이 증가하여 주가가 상승할 가능성이 있습니다. 셋째, 국가 간 분쟁, 예를 들어 미중 무역 전쟁 같은 상황은 LVLU의 공급망에 부정적인 영향을 미쳐 주가 하락을 초래할 수 있습니다. 넷째, 경쟁사의 출현 및 성장도 고려해야 합니다. 새로운 경쟁사가 시장에 등장하고 주요 고객층을 빼앗아 가면 LVLU의 매출에 타격을 주어 주가가 하락할 수 있습니다. 다섯째, 시장 트렌드의 변화도 주가에 중요한 요인입니다. 만약 지속 가능한 패션이 대중화되어 LVLU가 이에 적응하지 못하면, 주가는 하락할 가능성이 큽니다. 마지막으로, 자연재해와 같은 예기치 못한 사건도 주가에 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 주요 생산지에서 발생한 자연재해로 인해 공급망이 중단되면 LVLU의 주가는 부정적인 영향을 받을 수 있습니다[0][1].
주가 급등/급락 히스토리
회사 주요 이슈들
회사의 미래 전망
LVLU의 비즈니스가 성장할 가능성에는 여러 가지 이유가 있습니다. 첫째, 디지털 마케팅과 소셜 미디어 인플루언서를 적극적으로 활용하여 브랜드 인지도를 높이고 고객을 늘릴 수 있습니다. LVLU는 특히 밀레니얼과 젠지 여성들에게 큰 인기를 끌고 있으며, 이들이 주 소비층으로 성장함에 따라 매출 증대가 기대됩니다. 둘째, 고객 맞춤형 서비스와 데이터 기반의 제품 추천 시스템을 통해 높은 고객 만족도를 유지하고 재구매율을 높일 수 있습니다. 셋째, 새로운 제품 카테고리와 시장으로의 확장을 통해 성장 가능성을 극대화할 수 있습니다. 예를 들어, 화장품이나 홈 라이프 스타일 제품으로 사업을 확장할 수 있습니다. 반면, LVLU의 비즈니스가 축소될 가능성도 존재합니다. 첫째, 경제 불황이나 소비자 지출 감소로 인해 수익성이 낮아질 수 있습니다. 둘째, 경쟁사의 출현이나 기존 경쟁자의 강화로 인해 시장 점유율이 줄어들 수 있습니다. 셋째, 패션 트렌드의 빠른 변화에 적응하지 못할 경우, 고객의 흥미를 잃을 위험이 있습니다. 넷째, 디지털 마케팅 비용 증가와 같은 운영 비용이 급증하면 수익성이 악화될 수 있습니다. 다섯째, 사이버 보안 위협이나 기술적 문제로 인해 온라인 서비스에 장애가 발생하면 고객 신뢰도를 잃을 수 있습니다 [0][1].