회사 소개
Klaviyo, Inc.는 기술 회사로서, 고객에게 이메일, SMS 및 푸시 알림을 효과적으로 보낼 수 있도록 해주는 SaaS 플랫폼을 제공하며 성능을 측정하고 예측하며 특정 조치와 캠페인을 전개할 수 있도록 합니다. 마케팅 자동화를 주요 응용 사례로 삼아 맞춤형 출시를 진행하고 있으며, 고객 데이터 플랫폼(CDP)을 제공하여 데이터를 추적, 변형 및 정리하고 수익성 성장을 견인하기 위한 더 진보된 보고서 및 예측 분석 실행 방법을 제공합니다. 기업은 자사의 플랫폼 사용에 대한 구독료를 판매하여 수익을 창출하며, 고객 프로필 수와 전송된 이메일 및 SMS 메시지 수에 따라 계층별로 구성된 구독 요금제를 제공합니다. 또한 이 회사는 마케팅 자동화에 초점을 맞춰 시작하였으며, 글로벌 고객이 기업의 플랫폼을 구독했을 때 더 많은 채널과 사용 사례를 추가하여 매출을 증가시키는 결과를 얻고 있습니다. 또한 제품이 더 많은 브랜드, 비즈니스 부문 및 지역에서 사용됨에 따라 성장을 이어갈 것으로 예상하고 있습니다[0][1].
주요 고객
KVYO의 주요 고객은 주로 소규모부터 중견기업까지 다양하며, 리테일 및 이커머스 분야에서 많은 고객이 있습니다. 이 고객들은 소비자와의 효과적인 소통을 위해 이메일, SMS 및 푸시 알림을 활용하여 마케팅 캠페인을 자동화하고 성과를 분석하기 위해 KVYO의 플랫폼을 구독합니다. 소규모 기업은 종종 월간 구독 형태로 서비스를 사용하며, 중견기업 및 대기업 고객은 장기 계약으로 플랫폼을 사용하는 경향이 있습니다. 특히 큰 기업들은 플랫폼 선정에 있어 전략적인 결정을 내리며, 많은 데이터를 처리하고 분석하는 데 있어 KVYO의 기능을 중요시 여깁니다 .
교육, 이벤트 및 엔터테인먼트, 레스토랑 및 여행 등 다양한 분야에서도 고객 수요가 유입되며, 최근에는 B2B 기업들 역시 KVYO의 플랫폼을 적극적으로 채택하고 있습니다. 예를 들어, 피트니스 스튜디오, 미용실 등의 클라이언트 기반 서비스업계를 위한 ’KVYO for Wellness’를 출시함으로써 폭넓은 산업 수요를 충족시키고 있습니다. 또한, 자사 플랫폼은 높은 확장성과 유연성을 자랑하며, 고객들은 이를 통해 마케팅 캠페인뿐만 아니라 고급 보고서와 예측 분석을 수행하여 보다 개인화된 고객 경험을 제공합니다 .
회사의 비용구조
| 비용 항목 | 설명 | 담당 제공 회사 |
|---|---|---|
| 클라우드 기반 인프라 비용 | 클라비요의 소프트웨어 플랫폼을 지원하고 호스팅하기 위한 클라우드 기반 인프라 비용. | Google Cloud Platform과 같은 주요 클라우드 서비스 제공 업체 . |
| 추가 통신 발송 비용 | 고객을 대신하여 추가적인 이메일, SMS 및 기타 통신을 발송하는 데 드는 비용. | 타사 통신 서비스 제공 업체 |
| 인건비 및 인사비용 | 급여, 복리후생, 보너스 및 주식 기반 보상과 관련된 비용. | 자체 인력 관리 및 관련 복리후생 시스템 |
| 개발 비용 | 내부용 소프트웨어 개발 비용의 상각. | 자체 내부 개발 팀 및 관련 도구 |
| 배정된 간접비 (임대료, 시설비 등) | 임대료, 시설 유틸리티, 감가상각 비용 및 정보 기술 관련 비용. | 자체 내부 관리 및 유지 보수 |
| 거래 수수료 비용 | 거래 처리량 및 처리 금액에 기반한 신용카드 처리 수수료. | 주요 신용카드 처리 회사 |
클라비요는 주로 클라우드 기반 인프라, 추가 통신 발송 비용, 인건비 및 인사비용 등을 주요 비용 항목으로 가지고 있으며, 이러한 비용 항목들은 Google Cloud Platform과 같은 주요 클라우드 서비스 제공 업체, 타사 통신 서비스 제공 업체, 자체 인력 관리 및 관련 복리후생 시스템에 의해 담당되어 제공됩니다 .
제품군
KVYO의 주요 제품은 이메일 마케팅, SMS 마케팅, 푸시 알림, 리뷰 기능, 그리고 고객 데이터 플랫폼(CDP)입니다. 이들 제품은 회사의 주요 수익 창출원으로서 다양한 방식으로 기여하고 있습니다. 제품별 수익 기여도는 다음과 같습니다:
| 제품 | 설명 | 수익 기여도 |
|---|---|---|
| 이메일 마케팅 | 드래그 앤드 드롭 템플릿, 이메일 캠페인 자동화, AI 기반 제목 작성, A/B 테스트 도구 등을 포함하여 개인화된 이메일 전송 가능 | KVYO의 핵심 서비스로 많은 소규모 및 중대형 기업들이 구독, 높은 고객 증가율로 전체 수익의 큰 비중 차지 |
| SMS 마케팅 | 타겟 메시지 전송 및 실시간 개인화된 응답을 제공, 휴대폰 주소록 기능을 통해 메시지가 스팸으로 보이지 않도록 함 | 최근 도입된 기능이지만 빠른 성장세를 보이며, 특히 휴가 시즌에 집중 사용으로 매출 증대에 기여 |
| 푸시 알림 | 모바일 앱을 통해 실시간으로 사용자와 소통할 수 있는 푸시 알림 기능 | 이메일 및 SMS 마케팅과 통합되어 다채널 마케팅 전략을 가능하게 하여 부수적인 수익 창출 |
| 리뷰 기능 | 고객의 피드백을 수집하고 분석하여 제품 및 서비스 개선에 활용 | 이메일 및 SMS 마케팅과 함께 추가 서비스로 제공되어 전체 구독 수익을 증가시키는 역할 |
| 고객 데이터 플랫폼(CDP) | 데이터 추적, 정제, 고급 보고서 및 예측 분석 기능을 제공하여 더 효과적인 마케팅 캠페인을 지원 | 기업 고객들 사이에서 인기가 높아지고 있으며, 높은 데이터 처리 및 분석 요구를 충족시켜 프리미엄 요금 구독 유도 |
또한, KVYO는 다양한 경쟁 상대와 경쟁하고 있습니다. 주요 경쟁 업체는 다음과 같습니다:
| 회사 | 유사 제품 |
|---|---|
| Salesforce | Marketing Cloud (이메일 마케팅, SMS 마케팅, 고객 데이터 통합 기능) |
| HubSpot | Marketing Hub (이메일 마케팅, 마케팅 자동화, 고객 데이터 분석) |
| Adobe | Adobe Campaign (다채널 캠페인 관리, 고객 데이터 분석) |
| Twilio | Twilio SendGrid (이메일 API, SMS API, 푸시 알림) |
| ActiveCampaign | Customer Experience Automation (이메일 마케팅, 마케팅 자동화, SMS 마케팅) |
이러한 경쟁 업체들은 각각의 특화된 기능과 고객 기반을 가지고 있어 KVYO와의 시장 경쟁에서 중요한 역할을 하고 있습니다. KVYO는 고객 맞춤화를 강조한 통합 마케팅 플랫폼을 통해 다양한 산업 분야에서 고객을 유치하며 성장을 지속하고 있습니다[0][1][2].
주요 리스크
KVYO의 비즈니스에 대한 특정 위험 요인은 다음과 같습니다: 첫째, 오픈 소스 소프트웨어의 소유권 분쟁으로 인한 소송 가능성이 있으며 이로 인해 추가 비용이 발생하거나 비즈니스, 재무상태 및 영업실적에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다[0]. 둘째, AI 기술과 제품 및 서비스 통합을 통한 리스크도 있습니다. AI 기술을 활용할 경우, 허위 결과나 불완전하거나 편견이 있는 결과물을 생산할 가능성이 있으며, 이로 인해 명성과 경쟁력에 영향을 줄 수 있습니다. 또한, AI 기술 사용으로 인한 지적재산권, 개인정보 보호권, 홍보권 및 사이버 보안 사고와 관련된 위험 증가 가능성이 있습니다[0].
뉴스
재무
손익계산서
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 매출액 | 290.6M | 472.7M | 698.1M |
| 매출원가 | 84.7M | 128.0M | 177.9M |
| 매출총이익 | 205.9M | 344.7M | 520.2M |
| 영업비용 | 285.2M | 399.8M | 850.8M |
| 영업이익 | -79.2M | -55.0M | -330.6M |
| 영업외수익 | -159.0k | -5.9M | -23.6M |
| 세전 순이익 | -79.1M | -49.1M | -307.0M |
| 법인세 비용 | 319.0k | 83.0k | 1.2M |
| 당기순이익 | -79.4M | -49.2M | -308.2M |
대차대조표
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 현금 및 현금성 자산 | 327.9M | 385.8M | 738.6M |
| 매출채권, 순액 | 6.3M | 10.7M | 23.1M |
| 재고자산 | N/A | N/A | N/A |
| 유동자산 총계 | 356.1M | 427.5M | 803.5M |
| 유형자산, 순액 | 89.7M | 91.5M | 80.4M |
| 비유동자산 총계 | 108.3M | 201.6M | 285.6M |
| 자산 총계 | 464.4M | 629.1M | 1.1B |
| 매입채무 | 31.8M | 8.9M | 13.6M |
| 단기차입금 | 9.1M | 14.9M | 14.1M |
| 유동부채 총계 | 77.0M | 85.0M | 130.6M |
| 장기차입금 | 56.4M | 47.5M | 37.5M |
| 비유동부채 총계 | 2.6B | 1.6B | 43.7M |
| 부채 총계 | 2.7B | 1.7B | 174.3M |
| 자본금 및 추가 납입 자본 | 162.0k | 1.2B | 1.7B |
| 이익잉여금 | -2.2B | -2.3B | -799.0M |
| 자본 총계 | -2.2B | -1.0B | 914.8M |
| 부채 및 자본 총계 | 464.4M | 629.1M | 1.1B |
현금흐름표
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 당기순이익 | -79.4M | -49.2M | -308.2M |
| 감가상각비 및 무형자산상각비 | 5.3M | 9.0M | 13.7M |
| 비현금 운전자본 변동 | 1.8M | -35.5M | -5.9M |
| 영업활동으로 인한 현금흐름 | -22.7M | -23.6M | 119.4M |
| 유형자산 취득 | -13.0M | -15.8M | -3.7M |
| 투자활동으로 인한 현금흐름 | -14.2M | -18.7M | -9.4M |
| 배당금 지급 | N/A | N/A | N/A |
| 차입금 변동 | -16.0k | -21.0k | -21.0k |
| 재무활동으로 인한 현금흐름 | 211.3M | 101.3M | 242.7M |
| 현금 순변동 | 174.3M | 59.0M | 352.7M |
주가 영향 미치는 요인들
KVYO의 주가 상승이나 하락의 원인은 다음과 같은 다양한 요인들에 의해 발생할 수 있다. 첫째, 통화 변동은 국제 거래 비중이 증가함에 따라 회사의 매출과 비용에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 예를 들어, 주요 시장 통화가 달러 대비 약세를 보일 경우 해외 매출이 감소하여 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 둘째, 거시 경제적 상황 역시 중요한 요인 중 하나이다. 예를 들어, 경기 침체나 금리 상승과 같은 경제적 상황이 악화되면 IT 지출이 줄어들어 KVYO의 제품 및 플랫폼 수요가 감소하여 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 셋째, 국가 간 갈등도 큰 영향을 미칠 수 있다. 예를 들어, 미국과 중국 간의 무역 전쟁이 격화되면 공급망 문제나 신규 시장 진입이 어렵게 되어 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 넷째, 경쟁사의 상승과 시장 변화는 KVYO의 시장 점유율과 수익성에 직결된다. 예를 들어, 구글이나 페이스북 등이 비슷한 플랫폼을 출시할 경우 시장 경쟁이 심화되어 주가가 하락할 수 있다. 다섯째, 특정 산업 트렌드의 변화도 영향을 미친다. 예를 들어, 인공지능(AI) 기술의 도입과 관련된 법적 및 규제적 변경이 발생할 경우 추가 비용이 발생하고 경쟁력이 약화될 수 있어 주가에 부정적인 영향을 미칠 가능성이 높다[0][1][2][3][4].
주가 급등/급락 히스토리
회사 주요 이슈들
회사의 미래 전망
KVYO의 사업 전망은 다양한 요인에 따라 변동할 수 있다. 성장 요인 중 하나는 디지털 마케팅에 대한 수요 증가이다. 기업들이 디지털 마케팅을 통해 고객들과의 상호작용을 높이려는 트렌드는 지속적으로 강화되고 있으며, KVYO는 이러한 시장에서 중요한 역할을 하고 있다. 인공지능과 머신러닝 기술의 발전도 KVYO의 성장에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다. 이 기술들을 통해 더욱 정교하고 맞춤형 마케팅 캠페인을 운영할 수 있어 고객 만족도와 ROI를 높일 가능성이 크다. 또 다른 성장 가능성은 글로벌 시장 확장이다. KVYO는 현재 미국 중심으로 사업을 운영하고 있으나, 아시아, 유럽 등으로 시장을 확장할 경우 수익 증대와 함께 글로벌 인지도를 높일 수 있다.
반면, KVYO의 사업이 축소될 가능성도 존재한다. 먼저, 국제 무역 긴장과 같은 거시적 요인은 회사의 수익에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 공급망 문제나 통화 변동 등은 비용 상승을 유발하여 실적에 악영향을 줄 수 있다. 또한, 경쟁의 심화도 주요 위험 요인 중 하나로, 구글, 페이스북과 같은 대형 기술기업들이 유사한 서비스를 출시할 경우 시장 점유율을 잃을 수 있다. 법적 및 규제적 환경의 변화 역시 영향을 미칠 수 있다. 개인정보 보호법 강화나 데이터 규제 등이 강화될 경우 사업 운영에 추가적인 비용이 발생하여 경쟁력이 약해질 수 있다. 추가로, 기술 발전 속도가 느려질 경우 혁신 부족으로 인한 고객 이탈이 발생할 가능성도 있다.