플루언트 (Fluent, Inc., FLNT)

회사 소개

Fluent, Inc.는 디지털 마케팅 서비스 분야의 산업 리더로, 소비자 인지 방법을 운영함으로써 광고주 고객과 연결합니다. Fluent는 소비자들을 보유하고 운영하는 디지털 미디어 자산과 부속 신뢰 성능 마켓플레이스 제품을 통해 접근합니다. Fluent는 프로모션 오퍼를 통해 소비자를 대규모로 유치하며, 사용자들이 플랫폼 내 활동을 완료할 때 보상을 받습니다. Fluent는 자체 직접 마케팅 기술과 분석을 결합하여 사용자들을 참여시키며, 설문조사, 투표 및 기타 경험을 통해 사용자들의 라이프스타일, 선호도 및 구매 이력을 파악합니다. 신규 사용자 등록 및 기존 등록자 재참여로 데이터베이스 확대를 통해 클라이언트 베이스의 확장과 성과 중심 캠페인의 효과성을 향상시킵니다. 이 외에도 파트너 사이트에서 부속 성능 마켓플레이스를 운영하며, 광고주 클라이언트를 위해 추가 소비자를 식별하고 확보합니다. Fluent는 이와 같은 성과 제휴 솔루션을 운영하는 한편, 광고주 클라이언트의 추가 성장을 이끌어내는 소득을 창출합니다. 또한, 회사는 콜 센터 성과 마켓플레이스를 운영하여 클라이언트가 참여를 증가시킬 수 있도록 돕습니다. Fluent는 광고비 지출 대비 판매 수익의 측정인 ROAS 및 고도로 대상화되고 단편화된 온라인 미디어 원천을 관리할 수 있는 역량으로 다른 마케팅 대안과 차별화되며, 주로 “클릭당”, “리드당” 또는 다른 “행동 당” 기반의 협상 또는 시장 주도형 결제 모델에 따라 보상을 받습니다.

주요 고객

Fluent, Inc.의 주요 고객은 디지털 마케팅 및 광고주 클라이언트로 구성됩니다. 이 고객들은 성과 중심의 마케팅 솔루션을 필요로 하며, 소비자 데이터와 사용자 행동 데이터를 활용하여 더 나은 마케팅 캠페인을 실행하려는 목표를 가지고 있습니다. 세부적인 고객 세그먼트로는 게임 광고주, 헬스케어 관련 클라이언트, 전자상거래 업체, 그리고 다양한 산업에 걸친 소셜 미디어 마케팅을 원하는 기업들이 포함됩니다. 게임 광고주는 주로 앱 설치 및 사용자 활동을 통해 수익을 창출하며, 전체 수익의 약 38%를 차지합니다. 이러한 광고주는 새로운 게임 출시나 사용자 참여 증대를 위해 Fluent의 플랫폼을 활용합니다. 헬스케어 클라이언트는 프로그램 기반 데이터 오퍼링을 통해 높은 의향을 가진 잠재 고객을 타겟팅하며, 개인정보 보호를 중시하는 광고 방식을 선호합니다. 전자상거래 업체는 판매 후 소비자에게 광고를 제공하는 Adflow와 같은 플랫폼을 통해 추가 매출을 기대합니다. 또한, 다양한 산업의 소셜 미디어 캠페인을 원하는 기업들은 AdParlor를 통해 맞춤형 전략과 창의적 서비스를 받아 효과적인 소셜 미디어 마케팅을 수행합니다. 이 모든 고객들은 Fluent의 고유한 데이터 분석 및 마케팅 기술을 통해 보다 정교하고 효율적인 마케팅 활동을 실행하며, 광고비 대비 수익률(ROAS)을 극대화하려는 목표를 가지고 있습니다.

회사의 비용구조

비용 항목	설명	제공 회사
매출원가	타사 퍼블리셔, 디지털 미디어 플랫폼 및 인플루언서로부터 트래픽을 확보하기 위한 비용, 콜센터 운영 및 소비자 데이터 트래킹 비용	타사 퍼블리셔, 주요 디지털 미디어 플랫폼들
직원 급여 및 복리후생	직원 급여와 복리후생 비용	내부 인사 관리
소프트웨어 라이선스 및 유지보수	소프트웨어 라이선스 제공 및 유지보수 비용	다양한 소프트웨어 제공 업체 (예: 라이선스 업체)
전문 서비스 비용	법률, 회계 및 기타 전문 서비스 비용	다양한 법률 및 회계 서비스 제공 업체
비현금 주식 기반 보상	주식 기반의 보상 비용	내부 주식 관리
광고 비용	광고 캠페인 비용	다양한 광고 서비스 제공 업체
사무실 오버헤드	사무실 임대, 관리 및 운영 비용	부동산 업체, 관리 서비스 제공 업체
소송 관련 비용	법적 비용	여러 법률 회사 및 관련 서비스 제공 업체
상담 비용	다양한 전략적 상담 및 컨설팅 비용	주요 컨설팅 회사 (예: 맥킨지, BCG)
IT 관련 비용	IT 시스템과 관련된 다양한 비용	클라우드 서비스 제공 업체 (예: AWS, Azure), IT 솔루션 제공 업체

Fluent, Inc.의 주요 비용 구성 요소는 매출원가, 직원 급여 및 복리후생, 소프트웨어 라이선스 및 유지보수, 전문 서비스 비용, 비현금 주식 기반 보상, 광고 비용, 사무실 오버헤드, 소송 관련 비용, 상담 비용, IT 관련 비용으로 나눌 수 있으며, 각 비용 항목은 관련된 제공 회사들과 계약을 통해 지불됩니다 .

제품군

Fluent, Inc.의 주요 제품과 이들의 수익 기여도는 다음과 같습니다.

주요 제품 및 수익 기여도

제품명	설명	매출 기여도
Gaming 광고	게임 앱 설치 및 사용자 활동을 통해 수익을 창출합니다. 2023년 전체 매출의 약 38%를 차지하며, 모바일 게임 광고주가 주된 클라이언트입니다.	38%
Adflow	전자상거래 웹사이트의 결제 완료 페이지에 광고 모듈을 배치하여 사용자에게 큐레이션된 오퍼를 제공합니다. 이 플랫폼은 주로 전자상거래 업체에 사용됩니다.	비율 미상
AdParlor	소셜 미디어 마케팅 캠페인을 원하는 기업을 위한 맞춤형 전략 및 창의적 서비스를 제공합니다.	비율 미상
CRM 기능	SMS 메시징과 같은 고객 관계 관리 기능을 통해 소비자 트래픽의 수익화를 증대시킵니다.	비율 미상

유사 제품을 제공하는 다른 회사 및 경쟁사

회사명	주요 제품 및 서비스
Google	Google Ads와 Google Marketing Platform을 통해 종합적인 디지털 마케팅 솔루션을 제공합니다.
Facebook	Facebook Ads Manager를 통해 소셜 미디어 광고 및 타겟팅 광고를 운영합니다.
Amazon	Amazon Advertising을 통해 전자상거래 플랫폼 내 광고와 외부 광고 네트워크를 운영합니다.

Fluent는 다양한 디지털 마케팅 및 데이터 분석 솔루션을 통해 주로 게임 광고주, 전자상거래 업체, 소셜 미디어 마케팅을 원하는 기업들을 타겟으로 합니다. 이 회사의 핵심 경쟁력은 사용자 데이터 분석을 통한 맞춤형 마케팅과 광고비 대비 수익률(ROAS)의 극대화입니다.

주요 리스크

FLNT의 사업에 대한 가능한 위험 요인은 다음과 같습니다. 첫째, 모바일 앱 개발이나 Google Play와 Apple App Store에서의 앱 공개 등에서 어려움을 겪을 경우 사용자들이 앱을 설치하고 사용하지 않을 수 있으며, 이로 인해 소비자 획득 능력과 성장이 저해될 수 있습니다. 둘째, 보상 제공 비용이 변동하며, 광고 부정행위를 충분히 감지하지 못할 경우 고객 손실이 발생할 수 있습니다. 셋째, 사용자들이 웹사이트나 제3자 발행자의 사이트에서 부정행위를 행함으로써 클라이언트가 불만을 가질 수 있고, 클라이언트 및 관련 수익 손실이 발생할 수 있습니다. 이러한 위험은 보충적 규제 조치나 기술 인프라 개선, AI 도입 관련 리스크, 경제적 또는 정치적 불안 등이 있습니다.

재무

손익계산서

(단위: Million USD)

항목	2021	2022	2023
매출액	329.2	361.1	298.4
매출원가	243.7	267.5	219.9
매출총이익	85.5	93.6	78.5
영업비용	89.8	88.7	86.8
영업이익	-4.3	5.0	-8.3
영업외수익	5.5	126.5	55.0
세전 순이익	-9.8	-121.6	-63.3
법인세 비용	0.2	1.8	-0.1
당기순이익	-10.1	-123.3	-63.2

대차대조표

(단위: Million USD)

항목	2021	2022	2023
현금 및 현금성 자산	34.5	25.5	15.8
매출채권, 순액	70.2	63.2	56.5
재고자산	N/A	N/A	N/A
유동자산 총계	107.2	92.2	78.4
유형자산, 순액	8.3	6.2	4.0
비유동자산 총계	211.0	91.8	33.5
자산 총계	318.2	184.0	111.9
매입채무	16.1	6.2	11.0
단기차입금	7.2	7.4	7.3
유동부채 총계	57.9	50.2	49.2
장기차입금	46.0	39.3	27.2
비유동부채 총계	46.8	39.8	28.2
부채 총계	104.8	90.0	77.5
자본금 및 추가 납입 자본	419.1	423.4	427.3
이익잉여금	-195.0	-318.3	-381.5
자본 총계	213.4	94.0	34.4
부채 및 자본 총계	318.2	184.0	111.9

현금흐름표

(단위: Million USD)

항목	2021	2022	2023
당기순이익	-10.1	-123.3	-63.2
감가상각비 및 무형자산상각비	13.2	13.2	10.9
비현금 운전자본 변동	-1.3	-3.8	0.9
영업활동으로 인한 현금흐름	12.4	2.0	8.1
유형자산 취득	-0.0	-0.0	-0.0
투자활동으로 인한 현금흐름	-3.0	-5.4	-7.1
배당금 지급	N/A	N/A	N/A
차입금 변동	2.1	-5.0	-10.0
재무활동으로 인한 현금흐름	2.5	-5.4	-10.8
현금 순변동	11.9	-8.9	-9.7

주가 영향 미치는 요인들

Fluent, Inc.의 주가 급등 또는 하락의 원인으로는 다양한 요인이 있습니다. 첫째, 통화 변동성입니다. 예를 들어, 달러화 강세로 인해 해외에서 발생하는 매출이 감소할 경우 주가는 부정적인 영향을 받을 수 있습니다. 둘째, 글로벌 거시경제 상황입니다. 만약 경제 침체로 인해 광고 예산 삭감이 발생한다면, 디지털 마케팅 산업에 의존하는 Fluent의 매출이 감소하여 주가 하락이 예상됩니다. 셋째, 미국과 중국 간의 무역 갈등이 심화되면, 글로벌 광고 수익에 의존하는 Fluent는 주요 시장에서의 불확실성으로 인해 주가가 하락할 수 있습니다. 넷째, 경쟁사의 대두로 인해 시장 점유율이 감소할 위험이 있습니다. 만약 새로운 강력한 디지털 마케팅 회사가 시장에 진입하여 Fluent의 클라이언트를 빼앗는다면, 이는 주가에 부정적인 영향을 미칠 것입니다. 마지막으로, 시장 트렌드 변화입니다. 예를 들어, 인공지능(AI)과 머신러닝(ML) 기술을 이용한 맞춤형 광고가 증가할 경우, 이러한 기술을 빠르게 도입하는 Fluent는 긍정적인 주가 상승을 경험할 수 있습니다. 요약하면, 이러한 시나리오들은 모두 주가에 직접적인 영향을 미칠 수 있는 주요 요인들입니다.

회사의 미래 전망

Fluent, Inc.의 사업 성장은 다양한 요인에 의해 결정될 수 있습니다. 먼저, 디지털 마케팅 산업의 지속적인 성장에 따라 FLNT의 수익도 증가할 수 있습니다. 온라인 광고는 점점 더 맞춤형으로 발전하고 있으며, 이는 광고주들이 보다 효과적으로 목표 고객을 타겟팅할 수 있게 해줍니다. 또한, 인공지능과 머신러닝 기술의 발전으로 더 정교한 데이터 분석과 사용자 행동 예측이 가능해지면서 마케팅 캠페인의 효율성이 높아질 것입니다. 반면, 만약 개인정보 보호 강화 규제가 도입된다면, 데이터 수집과 활용이 제한되어 FLNT의 사업에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 경제 상황도 중요한 변수로 작용합니다. 만약 경기침체가 발생하면 광고주의 마케팅 예산이 삭감될 가능성이 있으며, 이는 FLNT의 수익 감소로 이어질 수 있습니다. 반대로, 경제가 활기를 띠면 기업들이 더 많은 자금을 광고에 투입할 가능성이 높아지며 FLNT의 사업도 성장할 것입니다. 기술적인 측면에서 사이버 보안 위협이 증가하면 데이터 보호와 관련된 비용이 늘어나 수익성이 낮아질 수 있습니다. 마지막으로 경쟁 구도 역시 사업 성장에 중요한 역할을 합니다. 새로운 디지털 마케팅 업체들이 등장하여 경쟁이 심화될 경우, 시장 점유율을 유지하기 위해 더 많은 자원이 필요할 수 있으며 이는 FLNT의 수익성에 압박을 가할 수 있습니다. 이렇게 여러 요인이 복합적으로 작용하여 FLNT의 미래 사업 성장은 다양한 경로로 전개될 가능성이 있습니다.