회사 소개
Build-A-Bear Workshop은 고객들이 자체적으로 인형을 만들 수 있는 독특한 체험을 제공하는 수직 소매 채널을 통해 운영됩니다. 이 회사는 체인점 매장뿐만 아니라 선물 제공, 수집품 및 라이선스 제품에 초점을 맞춘 전자상거래 사이트도 운영합니다. 이 곳은 다양한 캐릭터에 대한 친근함이 있는 소비자들을 대상으로 합니다. 공식 홈페이지를 통해 디지털 구매 경험을 제공하며 소매점은 디지털 수요 지원을 위한 미니 유통 센터로 작용합니다. 브랜드 강도를 통한 전략적 변화로, 소비자 기반을 넓히기 위해 아이들과 함께 흥미로운 내용을 제공하고 청소년, 십대, 성인층에게 엔터테인먼트와 스포츠 라이선스, 수집품 및 선물을 추가하여 아이들 이상의 소비자층을 대상으로 합니다. 이 회사는 주로 미국, 캐나다, 영국, 아일랜드에 속한 공식 관리 소매 점 및 두 개의 전자상거래 사이트를 통해 직접 고객에게 제품을 판매하고 있습니다[0][1][2].
주요 고객
Build-A-Bear Workshop(BBW)의 주요 고객층은 크게 네 가지로 나눌 수 있습니다. 첫째, 가족 단위 고객층으로 이들은 부모와 자녀로 구성됩니다. 특히 어린 자녀를 둔 가족들이 주로 매장을 방문하여 인형 제작 체험을 즐깁니다. 둘째, 수집가 및 기프트 구매자들로, 이들은 주로 청소년, 십대, 성인들로 구성되며, 특별한 라이선스 제품과 수집 가능한 아이템에 관심을 가집니다. 세 번째는 엔터테인먼트 및 스포츠 팬들로, BBW는 다양한 엔터테인먼트 및 스포츠 라이선스를 통해 이들이 좋아하는 캐릭터 인형을 제공합니다. 마지막으로, 디지털 인게이지먼트를 좋아하는 소비자들로, 이들은 온라인 ‘Bear-Builder’ 및 ’Bear Cave’와 같은 디지털 콘텐츠를 통해 BBW의 제품을 구매합니다. 이들은 개인화된 경험과 DIY(Do It Yourself) 트렌드를 추구하며, BBW의 제품을 통해 자신만의 특별한 인형을 만들고자 합니다[0][1][2].
회사의 비용구조
BBW(Build-A-Bear Workshop)의 주요 비용 항목들은 다음과 같습니다.
| 비용 항목 | 설명 | 주요 공급업체 |
|---|---|---|
| 상품 비용 | 상품의 원가, 라이선스 비용, 매장 점유 비용, 물류 및 유통 비용, 포장 비용, 파손 및 부족 비용, 고객에게 발송하는 배송비를 포함합니다. | 미국 내 다수의 라이선스 제공자와 계약 |
| 판매, 일반 및 관리비용(SGA) | 매장 직원 급여와 복리후생, 광고비, 신용카드 수수료, 매장 용품비, 매장 개점 및 폐점 비용, 본사 일반 관리비용을 포함합니다. | 다양한 인력 및 서비스 제공업체 |
| 창고 및 유통 비용 | 물류 창고와 제품 유통에 관련된 모든 비용, 즉 제품 보관 비용과 운송비를 포함합니다. | 물류 및 유통 서비스 제공업체 |
| 정보 시스템 비용 | 정보 시스템 설치와 업그레이드, 디지털 프로젝트에 사용되는 비용을 포함합니다. | IBM 및 기타 IT 서비스 제공업체 |
| 에너지 비용 | 매장 및 창고 운영에 필요한 전력과 기타 에너지 비용 | 지역 에너지 공급업체 |
이 외에도 이 회사는 부동산 세금, 임대 보증금, 운영 리스 계약 등으로 인한 비용도 부담하고 있습니다. BBW의 경우 임차한 매장의 임대료와 세금도 주요 비용 항목 중 하나로, 임대 기간 동안 정기적으로 지불됩니다[0][1].
제품군
Build-A-Bear Workshop(BBW)의 주요 제품과 이들의 매출 기여도를 분석한 결과는 다음과 같습니다. BBW의 매출은 직접 소비자 판매(DTC), 상업 판매, 그리고 국제 프랜차이즈의 세 가지 주요 부문으로 구분됩니다.
- 직접 소비자 판매(DTC)
- 제품: 자체 관리하는 소매점에서 고객이 직접 인형을 제작하는 경험을 제공합니다. 또한, 다양한 라이선스 캐릭터 인형, 수집품 및 선물용 제품을 제공하는 전자상거래 사이트도 운영합니다.
- 매출 기여도: 2023 회계연도에는 총 매출 중 $456.2 백만을 차지하여 직접 소비자 판매가 주요 매출원임을 보여줍니다[0].
- 상업 판매
- 제품: 타사 소매점을 통한 도매 제품 판매와 라이선싱을 통해 매출을 창출합니다.
- 매출 기여도: 2023 회계연도의 상업 판매 매출은 $25.4 백만으로, 전년도 대비 37.2% 증가했습니다[1].
- 국제 프랜차이즈
- 제품: 국제적으로 운영되는 프랜차이즈 매장을 통해 제품과 기구를 판매합니다.
- 매출 기여도: 2023 회계연도의 국제 프랜차이즈 매출은 $4.5 백만으로, 전년도보다 40.6% 증가했습니다[1].
BBW의 주요 제품 및 서비스는 다음과 같은 구체적인 체험과 관련이 있습니다:
- 인형 제작 체험: 고객들이 매장에서 직접 인형을 제작하는 경험을 제공합니다.
- 라이선스 및 수집품: 다양한 엔터테인먼트 및 스포츠 라이선스 제품을 통해 다양한 소비자층을 공략합니다.
- 전자상거래: 온라인 ‘Bear-Builder’, ‘Bear Cave’ 등 디지털 경험을 통해 개인화된 상품을 구매할 수 있습니다.
BBW와 유사한 제품을 제공하는 다른 미국 상장 기업들의 경쟁 제품 및 매출 기여도는 다음과 같습니다:
| 기업 | 유사 제품 | 주요 제품군 | 매출 기여도 |
|---|---|---|---|
| Funko | Pop vinyl figures | 수집 가능한 피규어 | 매출의 상당 부분을 차지 |
| Mattel | Barbie 인형 | 다양한 인형 및 장난감 | 주 매출원 |
| Hasbro | My Little Pony | 다양한 캐릭터 장난감 | 주요 매출원 |
BBW는 독특한 소비자 경험을 통해 인형 제작과 관련된 다양한 제품을 판매하고 있으며, 이를 통해 매출의 대부분을 창출합니다. Funko, Mattel, Hasbro 등과 같은 기업들도 라이선스 및 수집 가능한 제품을 주력으로 하여 유사한 시장을 공략하고 있어 BBW의 주요 경쟁자로 간주될 수 있습니다[3][4].
주요 리스크
BBW의 비즈니스에 특정한 위험 요인은 다음과 같습니다: 1. 제품 공급 위험: 주요 벤더가 공급을 중단하거나 생산에 이상이 생길 경우 새로운 벤더나 공장을 찾는 데 어려움을 겪을 수 있으며, 이로 인해 재고 흐름이나 품질에 영향을 줄 수 있습니다. 또한, 공급 업체의 가격 상승으로 인해 대체 공급원을 찾지 못하거나 가격을 인상할 수 없는 경우도 부정적인 영향을 줄 수 있습니다.
국제 시장 운영 위험: 미국 이외의 국제 시장에서의 성공은 소비자 수요, 규제 및 문화적 차이, 경제 조건, 공공 건강 문제, 규제 및 정부 정책 변화 등에 영향을 받을 수 있으며, 미국 국외 운영에 영향을 줄 수 있습니다. 또한, 통화 환율 변동으로 인해 재무 결과가 부정적으로 영향을 받을 수 있습니다.
기술 및 디지털 운영 위험: 정보 시스템의 작동 문제, 사이버 공격, 기술 변화에 따른 위험 등이 우려됩니다. 온라인 매출이 중요한 성장 요인이므로 정보 기술 시스템의 중단은 비즈니스에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 또한, 소매 매장 운영을 위한 제품 배포 중단 또는 비효율적인 운영도 역시 잠재적 위험으로 작용할 수 있습니다[0][1][2].
뉴스
재무
손익계산서
| 항목 | 2022 | 2023 | 2024 |
|---|---|---|---|
| 매출액 | 411.5M | 467.9M | 486.1M |
| 매출원가 | 193.6M | 222.1M | 221.7M |
| 매출총이익 | 218.0M | 245.9M | 264.4M |
| 영업비용 | 167.2M | 183.9M | 199.0M |
| 영업이익 | 50.7M | 61.9M | 65.4M |
| 영업외수익 | -5.0k | 19.0k | -929.0k |
| 세전 순이익 | 50.7M | 61.9M | 66.3M |
| 법인세 비용 | 3.4M | 13.9M | 13.5M |
| 당기순이익 | 47.3M | 48.0M | 52.8M |
대차대조표
| 항목 | 2022 | 2023 | 2024 |
|---|---|---|---|
| 현금 및 현금성 자산 | 32.8M | 42.2M | 44.3M |
| 매출채권, 순액 | 11.7M | 15.4M | 8.6M |
| 재고자산 | 71.8M | 70.5M | 63.5M |
| 유동자산 총계 | 130.0M | 147.4M | 127.8M |
| 유형자산, 순액 | 126.6M | 122.5M | 128.7M |
| 비유동자산 총계 | 136.3M | 133.4M | 144.6M |
| 자산 총계 | 266.3M | 280.8M | 272.3M |
| 매입채무 | 21.8M | 10.3M | 16.2M |
| 단기차입금 | 25.2M | 27.4M | 26.0M |
| 유동부채 총계 | 97.4M | 101.2M | 83.7M |
| 장기차입금 | 73.3M | 59.1M | 57.6M |
| 비유동부채 총계 | 75.3M | 60.5M | 58.9M |
| 부채 총계 | 172.6M | 161.7M | 142.7M |
| 자본금 및 추가 납입 자본 | 75.7M | 70.0M | 66.5M |
| 이익잉여금 | 30.5M | 61.4M | 75.3M |
| 자본 총계 | 93.7M | 119.1M | 129.7M |
| 부채 및 자본 총계 | 266.3M | 280.8M | 272.3M |
현금흐름표
| 항목 | 2022 | 2023 | 2024 |
|---|---|---|---|
| 당기순이익 | 47.3M | 48.0M | 52.8M |
| 감가상각비 및 무형자산상각비 | 12.3M | 12.5M | 13.7M |
| 비현금 운전자본 변동 | -26.3M | -13.6M | -807.0k |
| 영업활동으로 인한 현금흐름 | 28.1M | 47.3M | 64.3M |
| 유형자산 취득 | N/A | N/A | N/A |
| 투자활동으로 인한 현금흐름 | -8.1M | -13.6M | -18.3M |
| 배당금 지급 | -19.9M | -292.0k | -22.1M |
| 차입금 변동 | N/A | N/A | N/A |
| 재무활동으로 인한 현금흐름 | -22.5M | -25.1M | -43.9M |
| 현금 순변동 | -2.5M | 8.6M | 2.1M |
주가 영향 미치는 요인들
Build-A-Bear Workshop(BBW)의 주가 변동 요인은 여러 가지가 있습니다. 첫째, 환율 변화는 BBW의 재무 결과에 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 미국 달러가 강세를 보인다면 외국에서의 매출이 환율 때문에 줄어들어 주가에도 부정적인 영향을 미칠 것입니다. 둘째, 거시 경제 상황도 중요한 요인 중 하나입니다. 예를 들어, 인플레이션이 계속 증가하면 소비자들이 디스크리셔너리(선택적) 지출을 줄이게 되어 BBW의 제품 매출이 감소하고 주가 하락으로 이어질 수 있습니다. 셋째, 미중 무역 갈등과 같은 국가 간 갈등은 핵심 공급망을 방해할 수 있습니다. 예를 들어, 미국과 중국 간의 무역 전쟁이 심화되면 BBW의 상품 비용이 증가하고 공급이 불안정해져 주가가 하락할 가능성이 높습니다. 넷째, 경쟁사의 부상도 주가에 영향을 미칠 수 있습니다. 새로운 경쟁사들이 시장 점유율을 차지한다면, BBW의 매출이 줄어들고 주가가 하락할 가능성이 큽니다. 마지막으로, 시장 트렌드 변화도 주가에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 고객들이 개인 맞춤형 제품에 대한 관심이 더 높아지면 BBW의 매출 증대와 함께 주가 상승이 예상됩니다[0][1][2][1][2].
주가 급등/급락 히스토리
회사 주요 이슈들
회사의 미래 전망
Build-A-Bear Workshop(BBW)는 향후 성장 가능성과 위축 가능성을 동시에 가지고 있습니다. 성장 요인으로는, 첫째, 세계적으로 매장을 확장하여 새로운 고객층을 유치하고 있습니다. 특히 가족 중심의 관광지와 비전통적인 위치에 매장을 개설하여 더 많은 방문자들을 끌어들이고 있습니다. 둘째, BBW는 디지털 트랜스포메이션을 가속화하고 있습니다. 이는 전자상거래 채널 확대, 마케팅 및 로열티 프로그램 강화, 콘텐츠 및 엔터테인먼트 이니셔티브 등을 포함합니다. 셋째, 혁신적인 경험을 창출하고 브랜드 범위를 확장하는 태디 머신과 같은 새로운 개념을 도입하고 있습니다. 반면, 위축 요인으로는, 첫째, 전통적인 쇼핑몰 트래픽 감소와 같은 부동산 시장의 변화가 있습니다. 이는 매장 위치 선택과 운영에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 둘째, 국제 공급망 의존도가 높아, 공급망에 문제가 발생하면 매출에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 셋째, 사용자 취향과 트렌드 변화에 능동적으로 대응하지 못할 경우, 고객의 관심이 줄어들어 브랜드 이미지와 매출이 감소할 수 있습니다. 넷째, 인플레이션과 같은 경제적 요인도 비용 증가로 인해 이익률을 감소시키는 요인이 될 수 있습니다 [0][1].