어웨어 (Aware, Inc., AWRE)

회사 소개

Aware, Inc.는 생체 인식 소프트웨어 제품과 솔루션을 판매하는 주요 생체 인식 플랫폼 기업으로, 정부 및 상업 기업이 마주하는 신원 확인 및 보안에 관한 문제에 대응합니다. 이들은 생체 인식 기술인 지문, 얼굴, 홍채 및 음성으로 개인을 확인, 인증 및 보호하고자 하는 기관이나 기업에 이러한 기술을 제공합니다. 주요 상품과 서비스로는 지문, 얼굴, 홍채 및 음성을 포함한 여러 생체 학적 방법에 걸쳐 다양한 생체 인식 기능을 제공하는 소프트웨어 제품이 포함되며, 이러한 제품은 생체 이미지를 캡처, 확인, 압축, 해제 및 전송하는 데 사용됩니다. 회사는 정부 기관과 상업 기업의 요구사항에 맞게 개발된 견고한 제품을 기반으로 포괄적인 생체 솔루션을 제공하고 있으며, 이 솔루션과 서비스는 고객이 특정 기대에 고유하게 대응할 수 있도록 설정이 가능합니다. Aware는 정부 및 상업 애플리케이션을 위한 생체 소프트웨어 제품 및 서비스를 글로벌 시장을 통해 다양한 방법으로 판매하며, 이를 통해 범위가 넓은 고객 요구 사항을 충족하고 있습니다[0].

주요 고객

AWRE의 주요 고객은 정부 기관, 대형 다국적 시스템 통합업체, 소규모 시스템 통합업체, 상업적 파트너 및 제품, 솔루션 및 서비스를 제공하는 기업들입니다. 정부 기관은 신원 확인 및 보안 강화의 필요성 때문에 생체 인식 소프트웨어와 솔루션에 투자합니다. 대형 다국적 시스템 통합업체는 AWRE의 소프트웨어 제품을 자신들의 생체 인식 시스템에 통합하여 최종 사용자인 정부기관 등을 위해 솔루션을 제공합니다. 소규모 시스템 통합업체는 특정 시장, 기술 또는 지리적 초점을 맞춘 서비스를 제공하는데, AWRE의 기술이 이를 뒷받침합니다. 상업적 파트너와 기업들은 자사 제품에 AWRE의 생체 인식 소프트웨어를 통합하거나 최종 사용자에게 제공하기 위해 구매합니다. 이러한 고객들은 AWRE의 제품을 통해 보안, 데이터 보호, 규정 준수 및 운영 효율성을 크게 향상시키고자 합니다[0].

회사의 비용구조

비용 분류	상세 설명	공급 업체
엔지니어링 비용	고객 서비스 프로젝트를 수행하기 위한 엔지니어링 인건비, 주식 기반 보상, 시설비 등	해당 없음
소프트웨어 라이선스 비용	기술 개발 및 유지 관리를 위한 소프트웨어 라이선스 비용	해당 없음
하드웨어 비용	생체 인식 솔루션 적용을 위한 하드웨어 구매 비용	해당 없음
엔지니어링 컨설턴트 및 계약자	외부 엔지니어링 컨설턴트 및 계약자 비용	해당 없음
연구 개발 비용	엔지니어링 인력, 공급품, 장비 감가상각비, 회원비 및 여행비 등	해당 없음
클라우드 사용 비용	생체 인식 솔루션을 실행 및 저장하기 위한 클라우드 서비스 비용	해당 없음
컴퓨팅 파워 비용	고성능 컴퓨터 및 서버를 사용한 생체 인식 데이터 처리 비용	해당 없음
기타 공공 요금	시설 운영 및 유지 관리에 필요한 전기, 가스 등의 공공 요금	해당 없음

회사의 비용 구조에는 구체적인 공급 업체 정보가 명시되지 않았으나, 비용 항목과 관련된 주요 비용은 엔지니어링 인건비, 소프트웨어 라이선스 비용, 하드웨어 비용 및 클라우드 사용 비용 등이다. 이러한 비용은 대체로 회사 내부 인력 및 외부 컨설턴트를 통해 발생하며, 필요시 클라우드 서비스 제공 업체와 하드웨어 공급 업체를 통해 조달하게 된다[0][1].

AWRE의 주요 제품 및 매출 기여도

1. 주요 제품

제품명	설명	구성 요소 및 기능	매출 기여도
생체 인식 소프트웨어 라이선스	지문, 얼굴, 홍채, 음성 등 다양한 생체 정보를 분석 및 인증	내부 생체 인식 알고리즘, 지문 인식 모듈, 얼굴 인식 API, 음성 인식 시스템	52% (2023)
소프트웨어 유지보수	기존 라이선스 및 소프트웨어에 대한 지속적인 지원 및 업데이트	소프트웨어 업데이트, 기술 지원, 버그 수정	42% (2023)
서비스 및 기타	맞춤형 소프트웨어 개발, 통합, 설치 및 하드웨어 제공	엔지니어링 서비스, 통합 서비스, 하드웨어 판매	6% (2023)
구독 기반 소프트웨어	구독 모델로 제공되는 소프트웨어 및 유지보수 서비스	SaaS 모델, 소프트웨어 업데이트 지원	매출 기여도 미미

• 생체 인식 소프트웨어 라이선스: 이 제품은 AWRE의 핵심 생체 인식 기술을 기반으로 하며, 지문, 얼굴, 홍채, 음성 등 다양한 생체 정보를 분석 및 인증하는 소프트웨어 제품입니다. 2023년 기준, 라이선스 매출은 전체 매출의 52%를 차지했으며, 이는 전년 대비 30% 증가한 수치입니다[0][1].
• 소프트웨어 유지보수: 소프트웨어 유지보수 계약은 고객에게 소프트웨어 지원과 업데이트를 제공하는 서비스입니다. 2023년 유지보수 매출은 전체 매출의 42%를 차지했으며, 전년 대비 8% 증가하였습니다[0][1].
• 서비스 및 기타: 서비스 매출은 맞춤형 소프트웨어 개발, 통합, 설치 및 하드웨어 제공에서 발생합니다. 2023년 서비스 및 기타 매출은 전체 매출의 6%를 차지했으며, 이는 전년 대비 31% 감소한 수치입니다[0][1].
• 구독 기반 소프트웨어: 구독 모델로 제공되며, SaaS(Software as a Service) 방식으로 잠재적인 매출 성장이 예상되지만, 현재까지는 매출 기여도가 낮습니다[0][1].

2. 주요 경쟁사 및 제품

경쟁사	설명
Idemia	정부 및 법 집행 기관을 위한 통합 생체 인식 솔루션 제공
Thales	지문, 얼굴 인식 및 다른 생체 인식 기술을 포함한 광범위한 보안 솔루션 제공
NEC	고급 얼굴 인식 및 지문 인식 시스템을 포함한 생체 인식 제품 제공
FaceTec	얼굴 인식 소프트웨어 및 하드웨어 컴포넌트 전문
iProov	얼굴 인식 기반 인증 솔루션 제공
Innovatrics	다중 생체 인식 알고리즘 및 솔루션 제공

AWRE는 정부 및 상업 시장을 타겟으로 다양한 생체 인식 솔루션을 제공하며, 여러 경쟁사 역시 정부와 상업 시장에서 활동하고 있습니다. 이러한 경쟁사들은 통합된 생체 인식 솔루션부터 특정 생체 인식 기술에 이르기까지 다양한 제품을 제공하여 AWRE와 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다[8].

주요 리스크

AWRE의 비즈니스에는 여러 가지 위험이 존재합니다. 먼저, 경제적 조건의 변화가 비즈니스에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 또한, 제품 수요의 감소, 주문 취소 또는 지연 증가, 제품 가격에 대한 압박 증가, 채권 회수 어려움, 유동성 위험, 금리 상승 및 인플레이션 압력으로 인한 제품 가격 상승과 같은 요인들이 비즈니스를 해칠 수 있습니다. 또한, 세계적 위기나 보건 위기로 인한 변화가 비즈니스에 영향을 줄 수 있습니다. 더불어, 제품의 출시 지연, 기술적 대안 선택 실패, 혁신적 제품을 경쟁 가격에 제공하지 못할 경우 고객이 경쟁사 제품을 선호할 수 있으며, 오픈 소스 소프트웨어 사용으로 인한 잠재적 문제, 제 3자 소프트웨어의 결함, 제 3자 사업자와의 관계 관리 실패 등이 비즈니스에 해를 끼칠 수 있습니다[0][1][2][3].

재무

손익계산서

항목	2021	2022	2023
매출액	16.9M	16.0M	18.2M
매출원가	1.2M	1.3M	1.3M
매출총이익	15.6M	14.7M	17.0M
영업비용	21.7M	22.7M	23.6M
영업이익	-6.1M	-8.0M	-6.7M
영업외수익	-4.0k	-6.3M	598.0k
세전 순이익	-6.1M	-1.7M	-7.3M
법인세 비용	-269.0k	49.0k	59.0k
당기순이익	-5.8M	-1.7M	-7.3M

대차대조표

항목	2021	2022	2023
현금 및 현금성 자산	30.0M	29.0M	30.9M
매출채권, 순액	3.8M	3.3M	2.5M
재고자산	N/A	N/A	N/A
유동자산 총계	38.8M	37.3M	35.8M
유형자산, 순액	3.2M	5.3M	4.8M
비유동자산 총계	9.6M	13.9M	10.5M
자산 총계	48.4M	51.2M	46.3M
매입채무	283.0k	639.0k	280.0k
단기차입금	N/A	470.0k	637.0k
유동부채 총계	5.7M	5.8M	7.5M
장기차입금	N/A	4.0M	3.8M
비유동부채 총계	1.1M	5.2M	4.4M
부채 총계	6.9M	11.0M	12.0M
자본금 및 추가 납입 자본	98.0M	98.5M	99.6M
이익잉여금	-56.5M	-58.2M	-65.5M
자본 총계	41.5M	40.2M	34.3M
부채 및 자본 총계	48.4M	51.2M	46.3M

현금흐름표

항목	2021	2022	2023
당기순이익	-5.8M	-1.7M	-7.3M
감가상각비 및 무형자산상각비	687.0k	760.0k	578.0k
비현금 운전자본 변동	-2.3M	-375.0k	5.0M
영업활동으로 인한 현금흐름	-6.2M	-5.0M	1.8M
유형자산 취득	-27.0k	-730.0k	-16.0k
투자활동으로 인한 현금흐름	-2.5M	-12.0M	-3.1M
배당금 지급	N/A	N/A	N/A
차입금 변동	N/A	N/A	N/A
재무활동으로 인한 현금흐름	109.0k	-1.2M	-426.0k
현금 순변동	-8.6M	-18.2M	-1.7M

주가 영향 미치는 요인들

AWRE의 주가 변동 원인은 여러 가지 요인에 의해 영향을 받을 수 있습니다. 첫째, 주요 통화의 변동입니다. 예를 들어, 미국 달러가 강세를 보이면, 해외 매출 의존도가 높은 생체 인식 소프트웨어 기업인 AWRE의 매출이 감소할 수 있으며, 이는 주가에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 둘째, 거시 경제 상태입니다. 글로벌 경기 침체가 발생할 경우 많은 기업의 IT 관련 예산이 감소할 수 있으며, AWRE의 제품 수요도 줄어들어 주가가 하락할 수 있습니다[0]. 셋째, 국가 간 분쟁입니다. 예를 들어, 미중 무역 전쟁이 심화되면 중국과 관련한 매출이 줄어드는 AWRE에게 부정적인 영향을 미칠 수 있으며, 주가도 하락할 가능성이 큽니다[0]. 넷째, 경쟁사의 등장입니다. 새로운 경쟁사가 AWRE의 시장 점유율을 빼앗기 시작하면 AWRE의 매출 감소로 이어져 주가가 하락할 수 있습니다[0]. 다섯째, 시장 및 트렌드의 변화입니다. 생체 인식 기술의 중요성이 높아지면, AWRE의 제품이 더 많은 인기를 끌며 주가가 상승할 가능성이 있습니다[0]. 이러한 다양한 요인은 AWRE의 주가에 긍정적 또는 부정적 영향을 미칠 수 있습니다.

회사의 미래 전망

AWRE의 미래는 여러 요인에 의해 영향을 받을 수 있습니다. 비즈니스 성장이 예상되는 이유로는 클라우드 기반 서비스의 지속적인 확장과 수요 증가가 있습니다. 클라우드 기반 비즈니스 모델의 수용과 널리 퍼진 이용은 회사 성장에 중요한 역할을 할 것이며, 이러한 서비스의 시장 수용이 높다면 매출 증대가 기대됩니다[0]. 또한, 정보보안의 중요성이 높아짐에 따라 생체 인식 보안 솔루션에 대한 수요도 증가할 가능성이 큽니다. 특히 정부와 법 집행 기관에서의 꾸준한 수요는 AWRE의 성장에 기여할 수 있을 것입니다[1]. 그러나 비즈니스 감소 요인으로는 강력한 경쟁과 빠르게 변하는 기술 환경이 있습니다. 여러 강력한 경쟁 업체들이 가격, 성능 또는 기능 면에서 경쟁력 있는 솔루션을 선보일 수 있으며, 이로 인해 시장 점유율이 줄어들 수 있습니다[1]. 또한, 새로운 기술 및 표준의 신속한 변동은 기존 제품을 빠르게 구식으로 만들 가능성이 있으며, 이는 AWRE가 지속적으로 혁신하고 적응할 능력이 없다면 시장에서 경쟁력을 잃을 위험이 있습니다[1]. 더불어 주요 통화의 변동이나 글로벌 경제 상태도 매출에 영향을 미칠 수 있으며, 이는 회사의 재무 성과에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다[0].