회사 소개
Appian Corporation은 비즈니스 프로세스를 자동화하고 저코드 디자인으로 인공지능을 운영화하여 고객에게 빠른 가치 창출을 제공하는 소프트웨어 회사입니다. 그들의 플랫폼을 통해 고객은 사람, 기술 및 데이터를 결합하여 엔드 투 엔드 프로세스에서 작업 방식을 변화시키고 리소스를 극대화하며 비즈니스 결과를 혁신할 수 있습니다. Appian은 프로세스 자동화, 데이터 패브릭, 총 경험, 및 프로세스 마이닝을 통한 지속적인 개선을 중요 능력으로 하는 통합 플랫폼을 통해 인공지능 자동화 기업을 촉진합니다. 그들은 구독 매출을 통해 주로 수익을 올리며 전 세계적으로 고객을 대상으로 하고 있으며, 정부 기관에서 비롯한 다양한 산업을 대상으로 하고 있습니다.
주요 고객
Appian Corporation의 고객 페르소나는 주로 대규모 조직과 정부 기관으로 구성됩니다. 이 조직들은 직원 수 2,000명 이상, 연 매출 20억 달러 이상의 기업으로 정의됩니다. 정부 기관은 Appian 수익의 상당 부분을 차지하며, 전체 수익의 약 20%를 기여합니다. 이들 고객은 주로 비즈니스 프로세스 자동화, 효율성 향상, 데이터 관리 및 분석, 그리고 디지털 전환을 위해 Appian의 플랫폼을 사용합니다. Appian의 고객은 클라우드 구독 서비스를 통해 비용 효율성을 얻고, 다양한 비즈니스 애플리케이션을 빠르게 개발 및 배포함으로써 비즈니스 민첩성을 극대화할 수 있습니다. 특히, 저코드(low-code) 접근 방식을 활용하여 복잡한 개발 과정을 단축시켜, 기술적인 배경이 부족한 사용자들도 손쉽게 애플리케이션을 만들 수 있는 점이 큰 매력입니다. 실제로, 많은 고객이 처음에는 단일 애플리케이션을 구축하는 것으로 시작해, 이후 여러 애플리케이션으로 확장하는 방식으로 사용을 증대시킵니다. 이러한 고객들은 Appian을 통해 데이터의 일관된 관리와 보안성을 유지하면서 인공지능 및 RPA를 활용한 자동화를 실행하여 처리 효율을 크게 향상시키고, 전사적인 프로세스 개선을 달성하고 있습니다.
회사의 비용구조
| 비용 항목 | 상세 설명 | 공급자(회사) |
|---|---|---|
| 클라우드 호스팅 비용 | 클라우드 서비스 제공을 위한 서버 및 인프라 사용에 따른 비용 증가. 2023년에는 클라우드 오퍼링의 판매 증가로 인해 590만 달러 증가 | Amazon Web Services (AWS), Google Cloud, Microsoft Azure |
| 인건비 | 전문 서비스 및 제품 지원 인력의 증가, 임금 인상, 그리고 주식 기반 보상 비용의 증가로 인해 발생한 인건비. 2023년에는 280만 달러 증가 | 내부 인력 및 관련 HR 서비스 제공자 |
| 간접비 | 직원 의료 복지 및 정보 기술 비용의 증가로 인해 발생한 비용. 2023년에는 170만 달러 증가 | Aetna, Blue Cross Blue Shield 등의 보험사, IT 서비스 제공자 |
| 프로페셔널 서비스 비용 | 서브컨트랙터 및 외부 컨설팅 서비스 사용에 따른 비용. 2023년에는 서브컨트랙터 사용 감소로 인해 80만 달러 감소 | Deloitte, Accenture, PwC 등의 컨설팅 회사 |
| 마케팅 비용 | 광고 및 리드 생성 비용, 마케팅 자료 제작 비용 증가. 2023년에는 마케팅 비용이 감소로 360만 달러 감소 | Google Ads, Facebook Advertising, Adobe Creative Cloud |
| 연구 및 개발 비용 | 2023년에는 임금 인상, 인력 증가, 그리고 외부 리소스 사용 감소로 인해 440만 달러 증가 | 내부 인력, GitHub, Atlassian 등의 개발 툴 제공자 |
| 일반 관리 비용 | 법적 및 컨설팅 비용 감소, 직원 의료 복지 비용 증가, 주식 기반 보상 비용 증가. 2023년에는 560만 달러 감소 | 법률 자문 회사, 컨설팅 회사, Aetna 등의 보험사 |
Appian Corporation의 주요 비용은 클라우드 호스팅, 인건비, 간접비, 프로페셔널 서비스 비용, 마케팅 비용, 연구 및 개발 비용, 그리고 일반 관리 비용으로 구성됩니다. 클라우드 호스팅 비용은 Amazon Web Services (AWS), Google Cloud, Microsoft Azure와 같은 주요 클라우드 서비스 제공자들로부터 제공받으며, 인건비와 간접비는 내부 인력과 HR 서비스 공급자, 보험사들로부터 발생합니다. 프로페셔널 서비스 비용은 Deloitte, Accenture, PwC 등과 같은 컨설팅 회사들로부터 제공되며, 마케팅 비용은 Google Ads, Facebook Advertising, Adobe Creative Cloud와 같은 마케팅 서비스 공급자들로부터 발생합니다. 연구 및 개발 비용은 주요 개발 툴 제공자들과 내부 인력으로부터 포함되며, 일반 관리 비용은 법률 자문 회사와 보험사들로부터 발생합니다 .
제품군
Appian Corporation의 주요 제품과 이들이 매출에 기여하는 방식에 대해 분석하면 다음과 같습니다:
- 클라우드 구독(Cloud Subscriptions):
- 설명: 클라우드 기반의 구독 서비스로, 사용자는 클라우드에서 Appian 플랫폼에 접근하여 필요한 소프트웨어와 지원 서비스를 이용할 수 있습니다. 유지보수와 지원 서비스도 함께 제공됩니다.
- 기여도: 2023년 매출에서 $304.5 백만을 기록하여 전체 매출의 가장 큰 비중을 차지합니다.
- 기간 라이선스 구독(Term License Subscriptions):
- 설명: 기업 내 설치형 소프트웨어에 대한 구독 서비스로, 주로 1년 단위 계약이 일반적이며 유지보수와 기술 지원 서비스가 포함됩니다.
- 기여도: 2023년 매출에서 $82.3 백만을 기록합니다.
- 유지보수 및 지원(Maintenance and Support):
- 설명: 기술 지원과 소프트웨어 업그레이드를 포함한 서비스로, 사용자가 지속적으로 플랫폼을 최적화하여 사용할 수 있도록 지원합니다.
- 기여도: 2023년 매출에서 $25.6 백만을 기록합니다.
- 전문 서비스(Professional Services):
- 설명: 컨설팅, 애플리케이션 개발 및 배포 지원, 플랫폼 관련 교육 서비스를 포함하며, 고객이 플랫폼을 최대한 활용할 수 있도록 돕습니다.
- 기여도: 2023년 매출에서 $133.0 백만을 기록합니다.
Appian의 주요 제품 매출 기여도는 아래와 같이 요약할 수 있습니다:
| 제품군 | 2023 매출 (백만 달러) |
|---|---|
| 클라우드 구독 | $304.5 |
| 기간 라이선스 구독 | $82.3 |
| 유지보수 및 지원 | $25.6 |
| 전문 서비스 | $133.0 |
| 총 매출 | $545.4 |
비슷한 제품을 제공하는 경쟁사로는 다음과 같은 기업들이 있습니다:
| 경쟁사 | 주요 제품 |
|---|---|
| Salesforce | Business Process Automation, Customer Relationship Management (CRM) |
| ServiceNow | IT Service Management (ITSM), Workflow Automation |
| Pega Systems | Customer Engagement, Digital Process Automation |
| IBM | Business Automation, AI Solutions |
이 외에도 Oracle, Microsoft (Dynamics 365), SAP 등도 경쟁사로 볼 수 있습니다. 이들은 다양한 산업에 걸쳐 유사한 자동화 솔루션을 제공하며 Appian과 겹치는 부분이 많습니다.
주요 리스크
Appian의 비즈니스에 영향을 줄 수 있는 잠재적인 리스크 중 일부는 다음과 같습니다:
- 기술 변화와 적응:
- 소프트웨어 산업은 지속적인 기술 변화와 혁신이 이뤄지는 분야로, Appian은 새로운 기술 동향을 파악하고 이에 빠르게 적응해야 합니다. 시장 트렌드와 경쟁사의 기술 발전을 놓치지 않고 효율적으로 대응할 수 있는 능력이 중요합니다.
- 정부 규제 및 규제 요구사항:
- 정부 규제가 복잡해지거나 변경될 경우, Appian의 소프트웨어 플랫폼에 영향을 줄 수 있습니다. 데이터 보안, 개인정보 보호, 법적 요구사항 등을 준수하는 것이 중요하며, 이에 따른 법적 리스크를 최소화하기 위한 전략이 요구됩니다.
- 고객 경험 및 만족도 유지:
- 고객은 다양한 산업에서 Appian의 서비스를 활용하고 있으며, 고객의 요구와 기대에 부응하는 것이 중요합니다. 만일 고객이 경험하는 문제나 불만이 쌓인다면, 이로 인해 이탈 및 부정적인 평판이 형성될 수 있으며 이는 사업에 악영향을 미칠 수 있습니다.
- 인재 유치 및 유지:
- 기술 기반 기업인 Appian은 우수한 인재 유치 및 보유가 핵심적인 경쟁 우위를 가져다줍니다. 그러나 IT 분야에서 인재 경쟁이 치열하고, 인재의 이직률이 높은 만큼 인재 유지 전략을 강화하는 것이 필요합니다.인재의 소실은 기술 개발과 비즈니스 실행에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다.
뉴스
재무
손익계산서
(단위: Million USD)
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 매출액 | 369.3 | 468.0 | 545.4 |
| 매출원가 | 104.1 | 133.3 | 143.3 |
| 매출총이익 | 265.2 | 334.7 | 402.0 |
| 영업비용 | 349.1 | 479.7 | 510.0 |
| 영업이익 | -83.9 | -145.0 | -108.0 |
| 영업외수익 | 4.0 | 5.2 | 0.3 |
| 세전 순이익 | -87.9 | -150.2 | -108.2 |
| 법인세 비용 | 0.8 | 0.7 | 3.2 |
| 당기순이익 | -88.6 | -150.9 | -111.4 |
대차대조표
(단위: Million USD)
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 현금 및 현금성 자산 | 156.0 | 196.0 | 159.0 |
| 매출채권, 순액 | 130.0 | 166.0 | 171.6 |
| 재고자산 | N/A | N/A | N/A |
| 유동자산 총계 | 338.3 | 422.5 | 414.4 |
| 유형자산, 순액 | 64.8 | 79.1 | 82.7 |
| 비유동자산 총계 | 166.3 | 171.7 | 213.1 |
| 자산 총계 | 504.5 | 594.2 | 627.5 |
| 매입채무 | 5.8 | 8.0 | 6.2 |
| 단기차입금 | 8.1 | 11.4 | 78.1 |
| 유동부채 총계 | 215.7 | 270.3 | 371.2 |
| 장기차입금 | 48.8 | 172.6 | 199.3 |
| 비유동부채 총계 | 54.9 | 178.3 | 204.0 |
| 부채 총계 | 270.6 | 448.5 | 575.2 |
| 자본금 및 추가 납입 자본 | 497.1 | 561.4 | 595.8 |
| 이익잉여금 | -257.5 | -408.5 | -519.9 |
| 자본 총계 | 233.9 | 145.7 | 52.3 |
| 부채 및 자본 총계 | 504.5 | 594.2 | 627.5 |
현금흐름표
(단위: Million USD)
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 당기순이익 | -88.6 | -150.9 | -111.4 |
| 감가상각비 및 무형자산상각비 | 5.7 | 7.3 | 9.5 |
| 비현금 운전자본 변동 | 5.1 | -2.0 | -39.6 |
| 영업활동으로 인한 현금흐름 | -53.9 | -106.6 | -110.4 |
| 유형자산 취득 | -6.1 | -9.1 | -9.6 |
| 투자활동으로 인한 현금흐름 | 41.9 | 10.3 | 28.6 |
| 배당금 지급 | N/A | N/A | N/A |
| 차입금 변동 | N/A | 119.4 | 88.4 |
| 재무활동으로 인한 현금흐름 | 2.8 | 142.9 | 79.2 |
| 현금 순변동 | -9.2 | 46.6 | -2.7 |
주가 영향 미치는 요인들
Appian Corporation의 주가 변동에는 다양한 요인이 영향을 미칠 수 있습니다. 첫째, 경제 상황이 악화되면 고객이 소프트웨어 지출을 줄이거나 연기할 수 있어 Appian의 수익에 부정적 영향을 미칠 것입니다. 가령, 전 세계적인 경기 침체가 발생하면 주가는 하락할 수 있습니다. 둘째, 미중 무역 전쟁과 같은 국제 갈등은 공급망 차질을 초래하고 경영 환경을 불확실하게 만들어 주가에 부정적 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 미국과 중국 간의 무역 갈등이 격화된다면 Appian의 주가는 하락할 가능성이 큽니다. 셋째, 경쟁사의 등장과 기술 혁신은 Appian의 시장 점유율을 위협할 수 있습니다. 만약 주요 경쟁사가 새로운 혁신적인 소프트웨어를 출시하면 Appian의 주가는 하락할 수 있습니다. 넷째, 법률 및 규제 변화 또한 중요한 변수입니다. 예를 들어, 데이터 보호법이 강화되면 Appian의 운영 비용이 증가할 수 있어 주가에 부정적 영향을 미칠 수 있습니다. 마지막으로, 환율 변동도 주가에 영향을 미칠 수 있습니다. 달러화 강세가 지속되면 해외 매출 비중이 높은 Appian의 수익성이 낮아져 주가가 하락할 수 있습니다.
주가 급등/급락 히스토리
회사 주요 이슈들
회사의 미래 전망
Appian Corporation의 미래는 여러 가지 요인에 의해 좌우될 수 있습니다. 기업의 성장 가능성을 높이는 요소로는 첫째, 디지털 전환 가속화로 인해 더 많은 기업이 자동화 및 저코드 개발 플랫폼을 필요로 할 것입니다. 이는 Appian의 수요 증가로 이어질 수 있습니다. 둘째, 인공지능 기술의 발전으로 Appian의 플랫폼이 더욱 정교해지고 효율적으로 개선될 경우, 고객 기반이 확대될 가능성이 큽니다. 셋째, 글로벌 시장 진출 및 새로운 산업 분야로의 확장은 Appian의 매출 다각화와 성장에 기여할 수 있습니다. 넷째, 클라우드 컴퓨팅과 사물인터넷(IoT)과 같은 최신 기술과의 호환성을 강화하면 시장에서의 경쟁력을 높일 수 있습니다. 반면에, 기업의 성장이 저해될 수 있는 요소로는 첫째, 주요 경쟁사들의 공격적인 마케팅과 혁신적인 제품 출시가 Appian의 시장 점유율을 잠식할 수 있습니다. 둘째, 경제 불황이나 글로벌 공급망 문제로 인해 고객 기업들이 IT 예산을 줄이거나 지출을 연기하는 상황이 발생할 수 있습니다. 셋째, 데이터 보안과 관련된 규제가 강화될 경우, Appian의 운영 비용이 증가할 수 있으며, 이는 수익성에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 넷째, 인재 채용 및 유지가 어려워질 경우, 기술적인 우위를 유지하기 힘들어질 수 있습니다. 이러한 다양한 요인이 복합적으로 작용하여 Appian의 미래가 결정될 것입니다.