회사 소개
Hims &. Hers Health, Inc.는 소비자 중심의 건강 및 웰니스 플랫폼으로, 디지털 기술을 통해 고객의 건강 관리 요구를 충족시키고 있다. 이 회사는 성 건강, 탈모, 피부과, 정신 건강 및 체중 관리와 같은 다양한 질환에 대한 치료를 제공하며, 면허가 있는 의료 전문가와 연결 시켜주는 플랫폼을 운용하고 있다. 고객은 Hims &. Hers의 웹사이트와 모바일 애플리케이션을 통해 온라인으로 상담을 받고, 필요한 처방약을 구독 방식으로 제공받을 수 있으며, 이는 간편하고 저렴한 접근을 가능하게 한다. 또한, 이 플랫폼은 개인 맞춤형 치료 옵션을 제공하며, 고객의 특성에 맞춘 제품을 선별하여 판매한다. Hims &. Hers의 주요 수익 모델은 이러한 제품과 서비스의 구독 판매에 있으며, 고객은 정기적으로 필요한 제품을 특정 주기로 배송받는다. 이 회사는 건강 및 웰니스 제품을 소매점에서도 판매하고 있으며, 이를 통해 고객의 접근성을 높이고 브랜드 인지도를 강화하고 있다. Hims &. Hers는 기술력과 임상적 전문성을 바탕으로 고객에게 신뢰할 수 있는 서비스를 제공하며, 이러한 특징은 시장에서의 차별화를 가져오고 있다.
주요 고객
Hims &. Hers Health, Inc.의 주요 고객들은 주로 젊고 디지털 친화적인 성향을 가진 소비자들로 구성된다. 이들은 특히 편의성과 접근성을 중시하며, 온라인을 통해 건강 관리 서비스를 받기를 선호하는 경향이 있다. 첫 번째 고객 세그먼트는 탈모 치료나 성 건강 관련 제품을 필요로 하는 성인 남성들이다. 이들 고객은 프라이버시 보호와 함께 간편한 구독 서비스로 필요한 처방약을 정기적으로 받을 수 있다는 점에서 Hims의 제품을 선호한다. 두 번째 세그먼트는 피부과 및 미용 관련 문제를 해결하고자 하는 성인 여성들로, 이러한 고객들은 FDA 승인 제품을 간편하게 구입할 수 있는 플랫폼을 이용하길 원한다. 마지막으로 정신 건강 및 상담 서비스를 찾는 모든 연령대의 고객도 포함되는데, 이들은 정신 건강 관리의 민감한 특성으로 인해 익명성과 빠른 접근성을 중요시한다. 이러한 고객들은 높은 품질의 서비스와 개인 맞춤형 케어를 받을 수 있다는 장점 때문에 Hims &. Hers의 서비스를 선택하게 된다.
회사의 비용구조
| 비용 항목 | 설명 | 제공 업체 |
|---|---|---|
| 인건비 | 고정 및 변동 임금, 연간 보너스, 복리후생, 은퇴 계획 기여금 등이 포함되며, 직접 비용에는 직원 세금, 건강 보험, 장애 보험 등이 포함된다 . | 다양한 채용 대행사 및 HR 서비스 업체 |
| 컴퓨팅 비용 | 컴퓨터와 IT 인프라 관련 비용이 포함된다. 이는 내부 소프트웨어 개발, 시스템 전환 및 웹사이트 개발 비용을 포함하여 자본화되며 추정 유효 수명에 걸쳐 상각된다 . | IT 하드웨어 및 서비스 제공 업체 |
| 판매, 일반 및 관리 비용 (SG&.A) | 경영진 급여, IT 인프라, 자금, 회계, 인사 기능의 비용 등이 포함된다 . | 회계 및 컨설팅 회사 |
| 감가상각 및 상각비 | 주로 가구, 장비 (주로 개인용 컴퓨터) 및 임차개선에 대한 감가상각비가 포함되며, 자산의 추정 유효 수명에 따라 직선법으로 계산된다 . | 장비 및 가구 공급업체 |
| SaaS 관련 비용 | SaaS에서는 코딩 도구와 시스템 통합에 필요한 제3자 공급업체의 비용이 포함되며, 주로 비현금 상각 비용이 발생한다 . | 소프트웨어 및 SaaS 제공 업체 |
이 회사의 주요 비용 항목에는 인건비, 컴퓨팅 비용, 판매 및 관리비용(SG&.A), 감가 및 상각비, SaaS 관련 비용이 포함되며, 각각의 비용은 다양한 인력 관리, IT 서비스, 회계 및 컨설팅 업체를 통한 서비스로 충당된다.
제품군
Hims &. Hers의 주요 제품은 성 건강, 탈모, 피부과, 정신 건강 및 체중 관리와 관련된 다양한 치료 및 구독 서비스다. 이들은 면허를 받은 전문가와의 온라인 상담과 함께 필요한 처방약을 고객 집까지 정기적으로 배송하는 방식으로 제공된다. 주로 남성 탈모 및 성 건강 처방약이 매출에서 많은 부분을 차지하며, 여성용 피부 관리 제품도 상당한 기여를 하고 있다. Hims &. Hers는 또한 정신 건강 서비스를 통해 전체 매출의 상당 부분을 얻고 있으며, 이러한 정신 건강 관리 제품 및 서비스는 고객의 정기적인 상담과 치료를 가능하게 한다. 아래는 Hims &. Hers의 주요 제품 및 경쟁사의 목록이다.
| Hims &. Hers 주요 제품 | 기여도 |
|---|---|
| 탈모 치료 제품 | 높은 |
| 성 건강 제품 | 높은 |
| 피부과 제품 | 중간 |
| 정신 건강 서비스 | 높은 |
| 체중 관리 제품 | 낮음 |
| 경쟁사 | 유사 제품 |
|---|---|
| Roman | 남성 건강 제품 |
| Keeps | 탈모 치료 제품 |
| Hers | 여성 건강 제품 |
| Nurx | 피부과 제품 및 성 건강 서비스 |
이러한 경쟁사들은 각기 남성과 여성의 건강 문제에 대한 유사한 솔루션을 제공하며, 주로 디지털 플랫폼을 통해 고객에게 서비스를 제공한다. Hims &. Hers는 디지털 건강 플랫폼을 통해 편리하고 접근성이 높은 서비스를 보장하여 고객 만족도를 높이는 데 중점을 두고 있다.
주요 리스크
Hims &. Hers의 비즈니스에는 여러 가지 고유한 리스크가 존재한다. 첫째, 의료 상담 과정에서 발생할 수 있는 데이터 유출 문제로 인해 고객의 개인 건강 정보가 유출될 경우 기업의 신뢰성 및 평판이 심각하게 훼손될 수 있다. 둘째, 다양한 질병에 대한 치료를 온라인으로 제공하는 만큼, 법률 및 규정의 변화에 민감하여 새로운 규제가 도입되거나 기존 규제가 강화될 경우 비즈니스 모델의 근본적인 수정이 필요할 수 있다. 셋째, 고객들의 플랫폼 사용을 꾸준히 유도하기 위해 많은 마케팅 방식을 활용하고 있으나, 소셜 미디어와 같은 플랫폼의 규정 변화나 광고 제한이 이들의 접근성을 떨어뜨릴 수 있다. 넷째, 플랫폼 내에서 제공되는 인공지능 기반 상담 서비스의 정확성과 신뢰에 대한 의구심이 커지면 고객들이 타 서비스로 이탈할 위험이 있다. 다섯째, Hims &. Hers의 성 건강 및 탈모 관련 제품들이 주력 상품으로 부각되고 있으나 이러한 특정 영역에서 과도한 의존이 매출에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 여섯째, 고객들의 건강 관리 패턴 변화에 따라 사용자가 불만족할 경우, 서비스의 지속성에 부정적인 영향을 미치고 이는 수익성 저하로 이어질 것이다.
뉴스
(2024-12-19) Eli Lilly는 체중 감량 약물 Mounjaro와 Zepbound의 수요 증가에 대응하기 위해 제조 및 유통에 많은 투자를 하고 있으며 이는 인기 있는 GLP-1 수용체 작용제 시장의 일부입니다. 회사는 Novo Nordisk 및 Hims & Hers Health와 경쟁에 직면해 있지만 시장에서의 위치를 강화하기 위해 조치를 취하고 있습니다.link
재무
손익계산서
(단위: Million USD)
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 매출액 | 271.9 | 526.9 | 872.0 |
| 매출원가 | 67.4 | 118.2 | 157.1 |
| 매출총이익 | 204.5 | 408.7 | 714.9 |
| 영업비용 | 319.5 | 477.4 | 744.4 |
| 영업이익 | -115.0 | -68.7 | -29.5 |
| 영업외수익 | -4.2 | -3.0 | -7.9 |
| 세전 순이익 | -110.8 | -65.7 | -21.6 |
| 법인세 비용 | -3.1 | -0.0 | 2.0 |
| 당기순이익 | -107.7 | -65.7 | -23.5 |
대차대조표
(단위: Million USD)
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 현금 및 현금성 자산 | 247.3 | 179.6 | 221.0 |
| 매출채권, 순액 | 3.6 | 3.2 | 5.7 |
| 재고자산 | 13.6 | 21.6 | 22.5 |
| 유동자산 총계 | 269.9 | 216.6 | 265.1 |
| 유형자산, 순액 | 5.1 | 16.1 | 45.7 |
| 비유동자산 총계 | 150.7 | 149.7 | 176.1 |
| 자산 총계 | 420.6 | 366.3 | 441.2 |
| 매입채무 | 19.6 | 32.4 | 43.1 |
| 단기차입금 | 1.4 | 1.7 | 1.3 |
| 유동부채 총계 | 79.2 | 47.9 | 88.5 |
| 장기차입금 | 4.1 | 3.6 | 8.7 |
| 비유동부채 총계 | 6.7 | 6.7 | 8.7 |
| 부채 총계 | 86.0 | 54.6 | 97.2 |
| 자본금 및 추가 납입 자본 | 613.7 | 656.6 | 712.3 |
| 이익잉여금 | -279.0 | -344.6 | -368.2 |
| 자본 총계 | 334.6 | 311.7 | 344.0 |
| 부채 및 자본 총계 | 420.6 | 366.3 | 441.2 |
현금흐름표
(단위: Million USD)
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 당기순이익 | -107.7 | -65.7 | -23.5 |
| 감가상각비 및 무형자산상각비 | 4.1 | 7.5 | 9.5 |
| 비현금 운전자본 변동 | 3.5 | -14.2 | 20.8 |
| 영업활동으로 인한 현금흐름 | -34.4 | -26.5 | 73.5 |
| 유형자산 취득 | -0.8 | -2.7 | -17.2 |
| 투자활동으로 인한 현금흐름 | -156.3 | 34.7 | -12.1 |
| 배당금 지급 | N/A | N/A | N/A |
| 차입금 변동 | 1.2 | N/A | N/A |
| 재무활동으로 인한 현금흐름 | 235.0 | -33.1 | -11.5 |
| 현금 순변동 | 44.4 | -25.0 | 49.9 |
주가 영향 미치는 요인들
Hims &. Hers Health, Inc.의 주가 변동에는 여러 요인이 작용할 수 있다. 첫째로, 환율 변동이 주가에 큰 영향을 미칠 수 있는데, 예를 들어 달러 강세로 인해 해외 매출이 줄어들고 수익성이 악화될 경우 주가는 하락할 수 있다. 둘째로, 거시 경제 상황도 중요한 요인이다. 경기 침체가 발생하면 소비자들의 가처분 소득 감소로 인해 건강 및 웰니스 제품에 대한 수요가 줄어들 수 있어 회사 실적이 악화될 수 있으며, 이는 주가에 부정적인 영향을 미친다. 셋째로, 국제 갈등, 특히 미국과 중국 간의 무역 전쟁과 같은 상황은 글로벌 공급망에 차질을 빚을 수 있으며 제품 가격 인상이나 수급 불안정으로 인해 주가가 하락할 수 있다. 넷째로, 경쟁사의 부상도 주가에 영향이 있다. 예를 들어, 신생 기업이 혁신적인 제품이나 서비스를 출시함으로써 시장 점유율을 빠르게 확대할 경우, Hims &. Hers의 매출 감소로 이어져 주가는 하락할 수 있다. 마지막으로, 시장 트렌드의 변화가 있다. 웰니스 및 건강 관리에 대한 관심이 증가하는 긍정적인 트렌드가 지속될 경우, 회사의 매출 증가 및 주가 상승을 기대할 수 있다. 이러한 각 시나리오는 Hims &. Hers의 비즈니스 모델과 시장 환경이 밀접하게 연결되어 있으며, 다양한 외부 요인들이 주가에 복합적으로 작용할 수 있다.
주가 급등/급락 히스토리
회사 주요 이슈들
회사의 미래 전망
Hims &. Hers Health, Inc.의 미래는 여러 요인에 의해 영향을 받을 수 있다. 긍정적인 성장 요인으로는 디지털 헬스케어에 대한 소비자의 수요 증가, 원격 의료의 확산, 그리고 개인 맞춤형 의료에 대한 높아지는 관심 등이 있다. 이러한 변화들이 지속될 경우, Hims &. Hers의 비즈니스 모델은 더욱 활발해질 가능성이 있다. 특히 코로나19 팬데믹 이후 의료 서비스를 비대면으로 받으려는 경향이 늘고 있어, Hims &. Hers의 온라인 플랫폼은 이러한 트렌드에 적합하다. 반면, 시장의 경쟁이 심화되거나 규제 환경이 변화할 경우 성장에 제약이 있을 수 있으며, 또한 경제적 요인들이 소비자들의 지출 패턴을 변화시켜 수요 감소로 이어질 수도 있다. 회사가 새로운 시장 진입에 성공하거나 혁신적인 제품을 지속적으로 출시하지 않는다면 성장세가 둔화될 가능성도 있다. 추가적으로, 고객의 질환에 대한 카운셀링 및 맞춤형 치료를 제공함으로써 고객 충성도를 유지할 수 있으며, 브랜드 인지도를 높이는 전략을 통해 시장 점유율을 확대할 수 있다.