예스트 (Yext, Inc., YEXT)

회사 소개

YEXT는 기업들이 지식을 관리하여 디지털 생태계 전반에 걸쳐 고객들에게 관련성 있는 대답을 제공하고 일관되고 정확하며 매력적인 경험을 제공할 수 있도록 하는 회사입니다. YEXT는 디지털 존재 플랫폼을 통해 기업들이 자사 브랜드에 관한 정보를 구조화하고 조직화하고 있는 지식 그래프, Yext Content(지식 그래프로도 알려짐)를 통해 제공합니다. 이 정보는 우리의 출판사 네트워크로 이루어진 200여개 이상의 서비스 및 애플리케이션 제공 업체 네트워크를 통해 1차 및 3차 웹사이트 및 응용프로그램에 전달됩니다. 이러한 출판사로는 Amazon Alexa, Apple Maps, Bing, Cortana, Facebook, Google, Google Assistant, Google Maps, Siri 및 Yelp 등이 포함됩니다. YEXT 플랫폼은 Listings, Reviews, Pages 및 Search를 포함한 모든 주요 제품을 구동하며 기업이 고객 경험 전반에 걸쳐 성과를 쉽게 추적할 수 있는 강력한 분석 기능을 제공합니다. 기업이 모든 디지털 접촉점을 통해 고객과 유의미한 연결을 만들 수 있도록 자신들의 디지털 존재의 모든 측면을 쉽게 관리할 수 있도록 하는 것이 우리의 사명입니다.

주요 고객

YEXT의 주요 고객은 대기업, 중소기업, 그리고 다양한 산업 분야의 기관들입니다. 이들은 주로 온라인에서 높은 가시성과 신뢰성을 확보하고자 하는 기업들로, 검색 엔진, 소셜 미디어, 지도 서비스, 리뷰 사이트 등 다양한 디지털 플랫폼에서 일관되고 정확한 정보를 제공하고자 합니다. 예를 들어, 많은 점포를 운영하는 리테일 체인이나 다수의 지점이 있는 의료 기관 등이 YEXT의 주요 고객입니다. 이들은 YEXT의 플랫폼을 이용해 각 지점의 이름, 주소, 운영 시간 등 정보뿐만 아니라, 제품 메뉴나 서비스 세부 사항 같은 복잡한 데이터를 중앙에서 관리하고 동기화합니다. 또한, 고객 리뷰 관리를 통해 긍정적인 상호작용을 유도하고, 분석 기능을 통해 소비자 행동을 파악하며 시장 전략을 최적화합니다. 이러한 고객들은 정확하고 최신의 정보를 유지함으로써 검색 엔진 최적화(SEO) 효과를 높이고, 소비자 질문에 빠르고 효율적으로 대응할 수 있기 때문에 YEXT의 서비스에 투자합니다.

회사의 비용구조

주요 비용 항목	설명	공급업체
클라우드 및 데이터 센터 비용	YEXT는 자체 인프라 외에도 써드 파티 클라우드 및 데이터 센터 서비스를 사용합니다. 이는 데이터 저장, 처리 및 배포를 위한 비용을 포함합니다.	AWS, Microsoft Azure, Google Cloud 등
소프트웨어 라이선스 비용	YEXT는 자체 소프트웨어 뿐만 아니라 중요한 서드 파티 소프트웨어 라이선스를 유지해야 합니다. 이는 플랫폼 운영 및 기능 확장을 위해 필요합니다.	다양한 서드 파티 소프트웨어 제공업체
인건비	주식 기반 보상을 포함한 인건비는 YEXT의 주요 운영 비용 중 하나입니다. 이는 직원 급여, 복지 및 기타 혜택 등을 포함합니다.	내부 인사 관리
임대 및 설비 비용	물리적 데이터 센터 및 사무실 공간을 유지하기 위한 임차료 및 설비 유지 비용이 포함됩니다.	데이터 센터 및 상업용 부동산 임대업체
연구개발비용	새로운 기능 개발 및 기존 제품 개선을 위한 연구개발(R&amp.D) 비용이 포함됩니다. 이 비용은 주로 인건비 및 기술 투자비로 구성됩니다.	내부 연구개발팀
네트워크 및 통신 비용	YEXT의 플랫폼 및 서비스 제공을 위한 네트워크 유지 비용 및 통신 비용이 포함됩니다.	다양한 통신사 및 네트워크 서비스 제공업체
감사 및 법률 비용	재무 감사와 법률 자문을 위한 비용이 포함됩니다. 이는 규제 준수 및 분쟁 해결에 필요합니다.	감사 회사(예: Ernst &amp. Young), 법률 자문 회사

YEXT는 위와 같은 다양한 비용 요인을 관리하며, 이를 통해 안정적이고 신뢰성 있는 서비스 제공을 유지합니다.

제품군

YEXT의 주요 제품은 Listings, Pages, Reviews, Search 등으로 구성되어 있으며, 각각의 제품은 기업이 디지털 존재를 관리하고 고객과의 상호작용을 최적화하는 데 기여합니다. 주요 제품별 설명과 수익 기여도는 다음과 같습니다.

제품명	설명	수익 기여도
Listings	YEXT 플랫폼에 저장된 콘텐츠를 퍼블리셔 네트워크 전체에 동기화하고 업데이트합니다. 이를 통해 고객은 브랜드의 일관성과 정확성을 높일 수 있습니다	주요 수익원
Pages	기업이 웹사이트에 랜딩 페이지를 생성하고 관리하여 검색 엔진 트래픽을 유도하며 고객 전환을 향상시킵니다	중간 수익원
Reviews	고객 리뷰를 수집, 관리하며 리뷰의 양과 질을 향상시키는 도구를 제공합니다. 여러 플랫폼의 리뷰를 단일 위치에서 모니터링하고 대응할 수 있습니다	중요 수익원
Search	기업 웹사이트와 디지털 자산에서 자연어 검색 경험을 제공하며, Knowledge Graph를 검색해 직접적인 답변을 제공합니다	신흥 수익원
Analytics	고객의 디지털 존재 및 상호작용에 관한 포괄적인 분석을 제공하여 성과를 추적하고 고객 수익을 증가시킵니다	보조 수익원

YEXT의 주요 경쟁사로는 다양한 제품을 제공하는 다른 기업들이 존재합니다. 경쟁사와 그들의 유사 제품을 간략히 정리하면 다음과 같습니다:

경쟁사	유사 제품
Google	Google My Business (Listings), Google Reviews (Reviews)
Microsoft	Bing Places for Business (Listings), Microsoft Azure Search (Search)
Facebook	Facebook Business Pages (Pages), Facebook Reviews (Reviews)
Yelp	Yelp for Business (Listings, Reviews)

이상에서 알 수 있듯이, YEXT는 디지털 존재 관리의 모든 측면을 포괄하는 통합 플랫폼을 제공하며 이를 통해 다양한 산업에서 고객의 요구를 충족시키고 있습니다.

주요 리스크

YEXT의 비즈니스에서 발생할 수 있는 특정한 위험 요인은 다음과 같습니다: 국제 시장에서 사업을 진행하는 것은 미국에서 직면한 위험 외에 규제, 경제 및 정치적 위험에 노출될 수 있으며, 국제 업무 및 판매에 대한 제한된 경험과 관리를 통해 국제 시장에서 성공적인 확장을 이루기 어려울 수 있습니다. 또한, 국내 및 국제적으로 진행되는 개인정보 보호 및 정보보안과 관련된 법률 및 규정의 변화는 우리가 데이터 처리한 개인정보를 보호하기 위해 상당한 리소스를 투자해야 할 수 있으며, 이러한 규정 준수는 비즈니스를 더욱 복잡하게 만들고 법률 위험을 증가시킬 수 있습니다. 더불어, 고객이 기존 구독과 라이선스를 넘어 플랫폼을 확장하지 않을 경우, 비즈니스 성장과 영업 결과에 부정적인 영향을 줄 수 있고, 특정 고객에 매출의 상당 부분이 의존할 경우, 제3자 리셀러 고객에 많은 일부 매출이 의존한다면 효과적으로 제어되지 않는 노력을 받게 될 수 있습니다.

재무

손익계산서

(단위: Million USD)

항목	2022	2023	2024
매출액	390.6	400.9	404.3
매출원가	98.3	104.0	87.5
매출총이익	292.3	296.9	316.9
영업비용	382.2	361.7	323.1
영업이익	-90.0	-64.8	-6.2
영업외수익	2.0	-1.0	-5.9
세전 순이익	-92.0	-63.9	-0.3
법인세 비용	1.3	2.1	2.3
당기순이익	-93.3	-65.9	-2.6

대차대조표

(단위: Million USD)

항목	2022	2023	2024
현금 및 현금성 자산	261.2	190.2	210.2
매출채권, 순액	101.6	109.7	108.2
재고자산	N/A	N/A	N/A
유동자산 총계	410.4	346.6	359.9
유형자산, 순액	171.7	147.5	124.5
비유동자산 총계	210.0	177.2	148.9
자산 총계	620.3	523.8	508.8
매입채무	9.2	7.3	7.4
단기차입금	18.8	18.2	16.8
유동부채 총계	290.7	290.9	267.8
장기차입금	113.8	100.5	89.6
비유동부채 총계	117.8	104.9	93.9
부채 총계	408.5	395.7	361.6
자본금 및 추가 납입 자본	834.6	897.5	942.8
이익잉여금	-610.6	-676.5	-679.2
자본 총계	211.9	128.0	147.2
부채 및 자본 총계	620.3	523.8	508.8

현금흐름표

(단위: Million USD)

항목	2022	2023	2024
당기순이익	-93.3	-65.9	-2.6
감가상각비 및 무형자산상각비	26.1	26.4	24.6
비현금 운전자본 변동	13.7	-7.0	-22.2
영업활동으로 인한 현금흐름	21.8	17.9	46.2
유형자산 취득	N/A	N/A	N/A
투자활동으로 인한 현금흐름	-13.4	-6.2	-2.7
배당금 지급	N/A	N/A	N/A
차입금 변동	N/A	N/A	N/A
재무활동으로 인한 현금흐름	24.6	-79.0	-23.3
현금 순변동	33.0	-67.4	20.2

주가 영향 미치는 요인들

YEXT의 주가 급등이나 하락의 원인에는 여러 가지 요소가 있습니다. 예를 들어, 환율 변동은 YEXT의 해외 수익에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다. 만약 유로화나 영국 파운드화가 약세를 보이면 YEXT의 매출과 현금 흐름이 악화될 수 있으며, 이는 주가에 부정적인 영향을 미칠 것입니다. 또 다른 요인으로는 미국과 중국 간의 무역 전쟁과 같은 국가 간 갈등이 있습니다. 무역 전쟁이 심화되면 글로벌 경제가 침체기에 빠질 수 있고, 이는 YEXT의 국제 비즈니스 확장에 제약을 줄 수 있어 주가에 부정적인 영향을 미칠 것입니다. 또한 경쟁자의 등장과 시장 변화도 중요한 요소입니다. 시장에 새로운 강력한 경쟁사가 등장하거나, 기술 트렌드가 급변할 경우 YEXT의 시장 점유율이 감소하고 성장 가능성이 저하될 수 있으며, 이는 주가 하락의 원인이 될 수 있습니다. 반대로, 긍정적인 사건도 있을 수 있습니다. 예를 들어, 새로운 기술 혁신이나 제품 발표가 성공적으로 이루어지면, 이는 YEXT의 경쟁력을 강화할 수 있으며, 주가 상승으로 이어질 수 있습니다. 추가적으로, 주요 고객 확보나 전략적 파트너십 체결도 주가에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

회사의 미래 전망

YEXT의 미래는 다양한 요인에 따라 달라질 수 있습니다. 우선, 디지털 전환이 가속화되면서 기업들이 디지털 존재와 고객 상호작용을 최적화하려는 수요가 증가할 것입니다. 이는 YEXT의 플랫폼에 대한 수요 증가로 이어질 수 있습니다. 또한, YEXT가 제공하는 검색 최적화 및 고객 리뷰 관리 기능은 기업들이 온라인에서 더 높은 가시성을 확보할 수 있게 해주어 경쟁력을 유지할 수 있게 합니다. 반면, 경제적 불확실성이나 기술 트렌드의 빠른 변화는 YEXT의 사업에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 글로벌 경제 침체나 고객의 기술 예산 축소는 매출 감소로 이어질 수 있으며, 새로운 경쟁 기술의 등장도 시장 점유율을 잠식할 가능성이 있습니다. 해외 시장으로의 확장은 성장 기회를 제공하지만, 각 지역의 인터넷 환경 및 소비자 행동에 따라 성공 여부가 달라질 수 있습니다. 끝으로, 기술 혁신을 통한 지속적인 제품 개선 및 새로운 기능 개발은 YEXT의 경쟁력을 높이는 핵심 요소가 될 것입니다 .