회사 소개
회사 EXFY는 구독형 클라우드 기반 플랫폼을 통한 연간 구독료를 주 수익원으로 하며, 구독자 수에 따라 수익을 창출합니다. 그들은 회사, 직원 및 계약자들을 회원이라고 칭하고, 회사의 경영 비전과 독특한 기업 문화를 통해 가치 창출과 경쟁 우위를 확보합니다. EXFY는 제품 개발에 투자하고 판매보다는 제품에 집중하여 사용자 친화적이면서도 강력한 기능을 보유한 솔루션을 개발하여 플랫폼 채택을 촉진합니다. 또한, 무료 기능을 이용한 사용자를 유료 회원으로 전환하는 것과 기존 고객을 유지하는 것이 성공에 중요한 역할을 합니다. 마케팅 전략은 무료 기능 및 체험 구독을 제공하여 브랜드 인지도를 확대하고 플랫폼의 유기적 채택을 촉진하는 데 중점을 두고 있습니다. 경쟁은 주로 기존의 수동적인 프로세스와 기업 카드 제공 업체 등과의 경쟁으로 진행됩니다. EXFY는 회원 중심이라는 강점을 유지하고 회원에게 가치를 제공하는 기능 혁신을 통해 경쟁사들과 차별화를 꾀합니다.
주요 고객
EXFY의 고객은 주로 중소기업(SMBs), 대기업의 부서 및 개별 사용자로 구성될 수 있습니다. 중소기업의 경우, 비용 관리의 복잡성을 줄이고 효율성을 높이기 위해 EXFY의 구독 기반 클라우드 플랫폼을 도입합니다. 이들은 비용 보고서 제출, 승인 절차 간소화, 영수증 관리 등 일상적인 업무를 디지털화하고 자동화하는 데 EXFY의 솔루션을 사용합니다. 대기업의 부서도 유사한 이유로 EXFY의 플랫폼을 이용하는데, 특히 다양한 부서 간의 일관된 비용 처리와 관리가 필요할 때 EXFY의 기능이 유용합니다. 개별 사용자들은 EXFY의 입소문이나 무료 체험 기능을 통해 플랫폼을 접하고, 개인적 또는 업무 관련 비용 관리를 위해 유료 회원으로 전환합니다. 이들은 편리함과 사용성을 중시하며, EXFY의 쉬운 인터페이스와 강력한 기능을 선호합니다. EXFY는 브랜드 인지도를 높이고 고객 유입을 촉진하기 위해 제품 개발과 마케팅에 많은 투자를 하고 있으며, 고객이 지속적으로 유료 회원으로 남을 수 있도록 양질의 고객 지원 서비스를 제공합니다.
회사의 비용구조
| 비용 항목 | 설명 | 주요 제공업체 |
|---|---|---|
| 서비스 호스팅 비용 | 데이터 센터 용량, 클라우드 사용 비용 등을 포함합니다. | Amazon Web Services (AWS) |
| 신용카드 처리 수수료 | Expensify Card 관련 거래 처리 수수료를 포함합니다. | 제3자 벤더 및 카드 발행 은행 |
| 소프트웨어 라이선스 | 타사 소프트웨어 라이선스 비용 및 지원 비용을 포함합니다. | 여러 소프트웨어 공급업체 |
| 아웃소싱 비용 | 고객 서비스 지원 아웃소싱 비용 및 SmartScan 기술 지원 아웃소싱 비용을 포함합니다. | 다양한 아웃소싱 공급업체 |
| 상각 비용 | 금융 사용권 자산 상각 및 자본화된 소프트웨어 개발 비용 상각을 포함합니다. | 내부회계 |
| 인건비 | 주식 기반 보상 및 직원급여 등을 포함합니다. | 내부 인력 |
| 임대료 및 유틸리티 비용 | 부동산 임대료, 유틸리티, 장비 감가상각 등을 포함합니다. | 다양한 임대업체 및 유틸리티 공급업체 |
| 연구개발(R&.D) 비용 | 신규 제품 개발 및 기존 제품 개선을 위한 인건비와 외부 기여자 비용을 포함합니다. | 내부 연구개발 팀 및 외부 기여자 |
| 일반관리(G&.A) 비용 | 회계, 법무, 인사, 자문 서비스 등과 관련된 비용을 포함합니다. | 회계법인, 법률사무소 등 |
| 영업 및 마케팅 비용 | 광고, 브랜드 홍보, 제품 시연 아웃소싱 비용 등을 포함합니다. | 광고 대행사 및 마케팅 업체 |
| 세금 | 미국, 영국, 호주, 네덜란드, 캐나다 등 다양한 국가 및 주에 대한 세금 비용을 포함합니다. | 각국 세무당국 |
주요 비용 항목은 데이터 센터 용량과 같은 서비스 호스팅 비용, Expensify Card 관련 거래 처리 수수료, 타사 소프트웨어 라이선스 비용, 그리고 고객 서비스 및 SmartScan 기술 지원을 위한 아웃소싱 비용으로 구성됩니다. 이러한 비용은 Amazon Web Services (AWS)와 같은 주요 클라우드 제공업체, 신용카드 발행 은행 및 다양한 제3자 벤더에게서 발생합니다. 또한, 연구개발과 관련된 인건비와 외부 기여자 비용, 일반 관리 영역의 회계 및 법무 서비스 비용, 그리고 영업 및 마케팅 활동에 대한 비용도 중요한 부분을 차지합니다.
제품군
EXFY의 주요 제품과 각 제품의 수익 기여도를 아래와 같이 분석할 수 있습니다:
| 제품명 | 제품 설명 | 수익 기여도 |
|---|---|---|
| 클라우드 기반 구독 플랫폼 | 연간 구독료를 통해 수익을 창출하며, 주로 월간 활성 회원 수에 기반한 비용 청구 | 주요 수익원 |
| Expensify Card | 모든 지출에 대해 교환 수수료의 일부를 받음 | 보조 수익원 |
| 무료 체험 기능 | 사용자를 유료 회원으로 전환하는 역할 | 간접적인 수익 기여 |
제품별 설명: - 클라우드 기반 구독 플랫폼: 사용자가 월간 활성 회원 수에 따라 비용을 지불하는 연간 구독 서비스를 제공하며, 사용자 정의 가능한 비용 정책을 통해 다양한 요구를 충족합니다. 주요 수익원으로서 회사의 전체 수익에서 큰 비중을 차지합니다. - Expensify Card: 고객이 카드를 사용하여 지출할 때마다 교환 수수료의 일부를 수익으로 얻으며, 이를 통해 고객의 플랫폼 내 활동을 촉진하고 있습니다. 이는 추가적인 수익 창출 수단으로 작용합니다. - 무료 체험 기능: 사용자가 무료로 플랫폼을 체험할 수 있도록 하여, 이를 통해 사용자들이 유료 구독으로 전환할 수 있도록 촉진합니다. 이는 고객 확보와 유지에 중요한 역할을 하며, 궁극적으로 수익 증가에 기여합니다.
경쟁 업체 목록: | 업체명 | 유사 제품 | 회사 설명 | |——-|————|———| | SAP Concur | 비용 관리 솔루션 | 대기업 대상의 종합 비용 관리 및 출장 관리 솔루션 제공. | | Certify | 비용 관리 및 출장 관리 소프트웨어 | 중소기업에서 대기업까지 다양한 규모의 기업을 대상으로 한 컴플라이언스 및 보고 기능 제공. | | Brex | 법인 카드 | 스타트업 및 중소기업을 위한 법인 카드 제공, 비용 관리 및 추적 기능 포함. |
EXFY는 비용 관리와 관련된 소프트웨어 및 서비스를 제공함에 있어 다양한 경쟁업체와 경쟁하고 있으며, 특히 중소기업(SMBs)을 대상으로 한 비용 관리 솔루션 부문에서 경쟁이 치열합니다.
주요 리스크
EXFY의 비즈니스에 대한 잠재적인 위험 요인은 다음과 같습니다: 인간 에러, 보안 침해, 제3자 제공 업체로부터의 통신 장애, 컴퓨터 바이러스 및 사이버 공격, 소프트웨어 오류, 자연재해, 테러리즘 행위, 사용자 증가에 따른 기술적 요구사항 변화 등으로 인한 플랫폼 지원 능력과 서비스 중단의 위험, 신속한 확장으로 인한 기술 및 인프라 업그레이드 어려움, 클라우드 서비스 중단으로 인한 영향, 서비스 제공자와의 의존도로 인한 장애 위험, 정부 규제 변경으로 인한 비즈니스 영향, 주요 직원 손실로 인한 업무 방해, 소프트웨어와 인프라 공급 장애에 따른 장애 위험, 사기 및 불법 사용을 향한 고객 서비스 위험, 수수료 반환 문제로 인한 손실 위험 등 다양한 위험이 존재합니다.
뉴스
재무
손익계산서
(단위: Million USD)
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 매출액 | 142.8 | 169.5 | 150.7 |
| 매출원가 | 53.7 | 62.7 | 66.9 |
| 매출총이익 | 89.1 | 106.8 | 83.8 |
| 영업비용 | 99.4 | 122.1 | 116.9 |
| 영업이익 | -10.3 | -15.2 | -33.1 |
| 영업외수익 | 3.5 | 5.4 | 5.3 |
| 세전 순이익 | -13.7 | -20.6 | -38.5 |
| 법인세 비용 | -0.2 | 6.4 | 3.0 |
| 당기순이익 | -13.6 | -27.0 | -41.5 |
대차대조표
(단위: Million USD)
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 현금 및 현금성 자산 | 98.4 | 103.8 | 47.5 |
| 매출채권, 순액 | 15.7 | 16.4 | 13.8 |
| 재고자산 | N/A | N/A | N/A |
| 유동자산 총계 | 157.6 | 187.1 | 137.2 |
| 유형자산, 순액 | 18.1 | 15.2 | 20.8 |
| 비유동자산 총계 | 25.6 | 23.1 | 39.6 |
| 자산 총계 | 183.2 | 210.2 | 176.8 |
| 매입채무 | 3.8 | 1.1 | 1.4 |
| 단기차입금 | 17.1 | 16.4 | 23.1 |
| 유동부채 총계 | 53.6 | 60.4 | 67.9 |
| 장기차입금 | 52.9 | 51.4 | 6.5 |
| 비유동부채 총계 | 53.0 | 52.6 | 8.1 |
| 부채 총계 | 106.6 | 113.0 | 76.0 |
| 자본금 및 추가 납입 자본 | 142.5 | 194.8 | 241.5 |
| 이익잉여금 | -65.9 | -97.6 | -140.8 |
| 자본 총계 | 76.6 | 97.2 | 100.7 |
| 부채 및 자본 총계 | 183.2 | 210.2 | 176.8 |
현금흐름표
(단위: Million USD)
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 당기순이익 | -13.6 | -27.0 | -41.5 |
| 감가상각비 및 무형자산상각비 | 5.2 | 5.4 | 5.2 |
| 비현금 운전자본 변동 | -1.0 | 0.6 | -5.0 |
| 영업활동으로 인한 현금흐름 | 5.5 | 32.9 | 1.6 |
| 유형자산 취득 | -2.7 | -0.6 | -1.4 |
| 투자활동으로 인한 현금흐름 | -7.6 | -2.2 | -7.3 |
| 배당금 지급 | N/A | N/A | N/A |
| 차입금 변동 | 19.0 | -1.4 | -45.1 |
| 재무활동으로 인한 현금흐름 | 80.6 | -8.3 | -45.3 |
| 현금 순변동 | 78.4 | 22.4 | -51.1 |
주가 영향 미치는 요인들
EXFY의 주가 변동 원인은 다양한 요인에 의해 발생할 수 있습니다. 첫째, 환율 변동이 있습니다. 예를 들어, 달러 가치가 급격히 상승하면 EXFY의 해외 수익이 감소하여 주가에 부정적 영향을 미칠 수 있습니다. 둘째, 거시경제 상태가 중요한 역할을 할 수 있습니다. 경제 침체가 발생하면 기업들이 소프트웨어 예산을 줄여 EXFY의 매출에 악영향을 미치며 주가가 하락할 수 있습니다. 셋째, 국가 간 갈등, 예를 들어 미중 무역 전쟁이 악화되면 공급망 중단 및 생산 비용 증가로 EXFY의 경영에 부정적인 영향을 미치고 주가 하락을 초래할 수 있습니다. 넷째, 경쟁사의 부상도 주가 변동 요인이 될 수 있습니다. 새로운 경쟁자가 등장하여 시장 점유율을 빼앗으면 EXFY의 매출이 감소하고 주가가 떨어질 수 있습니다. 다섯째, 시장 및 트렌드 변화도 중요한 요인입니다. 예를 들어, 클라우드 기반 소프트웨어 수요가 급증하면 EXFY의 제품에 대한 수요가 증가하여 주가에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
주가 급등/급락 히스토리
회사 주요 이슈들
회사의 미래 전망
EXFY의 미래는 몇 가지 요인에 의해 긍정적이거나 부정적으로 영향을 받을 수 있습니다. 긍정적인 측면에서는 클라우드 기반 소프트웨어 시장의 지속적인 성장과, EXFY의 AI 구동, 모바일 우선, 클라우드 기반 플랫폼의 지속적 발전이 주요 요인입니다. 그들은 제품의 확장성과 보안성, 효율성을 개선하기 위해 지속적으로 투자를 하고, 새로운 기능, 통합, 기능 및 버전 개발에 힘을 쏟고 있습니다. 또한, Expensify 카드를 통해 트랜잭션 볼륨을 증가시키고, 고객 기반을 확장하여 수익을 증대시키려는 전략도 긍정적인 요소로 작용할 수 있습니다. 반면, 시장의 성숙과 경쟁의 심화로 인해 새로운 고객 유치가 어려워질 수 있으며, 가격 경쟁력이 떨어지거나 예상보다 덜 효율적인 가격 책정 모델을 사용할 경우 수익성에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 또한, 클라우드 기반 제품에 대한 채택률이 느려질 경우, 특히 데이터 보안에 민감한 산업 또는 커뮤니케이션 네트워크의 지연에 민감한 기업에서 클라우드 기반 소프트웨어에 대한 수요가 줄어들 수 있습니다. 이러한 요인들이 EXFY의 성장에 제약을 가할 수 있으며, 정치적 불안정이나 국제 경제 지표의 변화도 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.