회사 소개
SEMR은 기업의 온라인 가시성을 관리하기 위해 독점 기술과 기계 학습 능력을 활용하여 다양한 깊고 넓은 데이터셋을 집계, 정제 및 분석하여 차별화된 통찰력과 분석을 제공합니다. 고객들이 각 채널에서 전략을 개발할 수 있도록 협업과 고객 경험을 우선시하는 직관적이고 쉬운 사용 플랫폼을 제공하며, SEO, SEM, 콘텐츠 마케팅, 시장 조사, 광고 조사, 지역 마케팅, 리포팅, 소셜 미디어 관리 및 디지털 PR과 같은 디지털 온라인 가시성 제품, 도구 및 애드온을 제공하고 있습니다. 이 기업은 주로 월간 또는 연간 구독 요금을 통해 수익을 창출하며, 고객들이 추가적인 기능과 이용 한계를 얻기 위해 더 높은 요금제로 업그레이드하는 것을 증명해 왔습니다. 여기에는 프로, 구루, 비즈니스 및 엔터프라이즈 제품 제공과 몇 가지 추가 애드온이 포함되며, 무료 평가판과 같은 다양한 옵션을 통해 고객들이 적합한 요금제를 선택할 수 있는 다양화된 요금 모델을 제공하고 있습니다. 또한, 기업은 지속적인 혁신과 새로운 제품 및 기능 개발, 그리고 기업의 기술 능력과 솔루션 제공을 확대하기 위한 기업인수를 추구함으로써 성장하고 있습니다[0][1][2].
주요 고객
SEMR의 주요 고객들은 소규모 자영업자부터 중소기업(SMB), 그리고 대기업까지 다양한 범위를 포함합니다. 고객 세그먼트는 크게 세 가지로 나눌 수 있습니다. 첫째로, 자영업자와 프리랜서들입니다. 이들은 온라인 가시성을 높여 자신의 비즈니스를 성장시키기 위해 SEMR의 제품을 사용하며, 월간 또는 연간 구독 요금을 지불합니다. 두번째로, 중소기업(SMB)입니다. 이들 기업은 더 많은 프로젝트를 관리하거나, 키워드 추적, 사용자 라이선스 추가 등의 기능을 필요로 하여 SEMR의 다양한 구독 옵션을 선택합니다. 중소기업 고객들은 특히 경제 상황에 민감하며, 마케팅이나 세일즈 예산이 감소할 때 구독을 취소하거나 다운그레이드할 가능성이 높습니다. 마지막으로, 대기업은 복잡한 조직 구조와 대규모 마케팅 캠페인을 관리하기 위해 SEMR의 다양한 고급 기능을 활용합니다. 이들 기업은 일반적으로 긴 판매 주기와 높은 비용이 소요되지만, 한 번 체결되면 장기적인 구독 유지와 더불어 추가 제품 구매 가능성이 높습니다. SEMR의 고객들은 주로 플랫폼의 성능, 보안, 신뢰성, 고객 서비스의 질, 그리고 경쟁사 대비 가격과 기능을 평가하여 구독을 업그레이드하거나 유지합니다. 고객들은 SEMR의 플랫폼을 통해 검색 엔진 최적화(SEO), 검색 엔진 마케팅(SEM), 콘텐츠 마케팅, 시장 조사, 광고 조사, 소셜미디어 관리 및 디지털 PR 등의 다양한 디지털 마케팅 전략을 효과적으로 관리할 수 있어 비용 대비 가치를 높게 평가하고 있습니다[0][1][2][3][4].
회사의 비용구조
| 주요 비용 세그먼트 | 설명 | 관련 공급 업체 |
|---|---|---|
| 인건비 | 급여, 복리후생, 인센티브 보상 및 주식 기반 보상 등이 포함됩니다. 또한 판매 및 마케팅, 연구 개발, 일반 관리 등의 부서 인력 비용이 증가할 수 있습니다. | - |
| 데이터 획득 비용 | 플랫폼 운영 및 고객 지원을 위한 데이터 획득에 드는 비용입니다. | - |
| 데이터 센터 및 네트워킹 비용 | SaaS 플랫폼 호스팅 및 운영을 위한 비용으로, 데이터 센터와 네트워크 관련 지출이 포함됩니다. | - |
| 상각 및 감가상각 비용 | 자산 취득 및 내부 사용 소프트웨어 개발 비용의 상각 및 감가상각에 대한 비용입니다. | - |
| 제3자 서비스 제공 비용 | 머천트 계좌 수수료, 데이터 센터 운영 비용, 네트워킹 비용 등이 포함됩니다. | 아마존 웹 서비스(AWS), 구글 클라우드 플랫폼(GCP) 등 |
| 판매 및 마케팅 비용 | 세일즈 및 마케팅 인력 비용 외에도, 온라인 광고 비용, 프로모션 비용이 포함됩니다. | - |
| 연구 개발 비용 | 제품 개발 및 혁신을 위한 인력 비용과, 관련 상각 및 기타 비용 등이 포함됩니다. | - |
| 관리 및 일반 경비 | 회계, 법무, 내무 지원팀 운영 비용, 사업 보험료, 사무실 운영 비용 등이 포함됩니다. | - |
비용 세그먼트 제공 업체로는 주로 아마존 웹 서비스(AWS)와 구글 클라우드 플랫폼(GCP) 등 클라우드 서비스 제공 업체가 있습니다. 회사 운영을 위해 다양한 데이터와 제3자 서비스 제공 비용을 비롯하여 여러 인건비와 부수적인 비용들이 발생하게 됩니다[0][1].
제품군
SEMR의 주요 제품과 그들이 수익에 미치는 기여도를 분석하면 다음과 같습니다:
- 프로 (Pro)
- 구루 (Guru)
- 비즈니스 (Business)
- 엔터프라이즈 (Enterprise)
| 제품명 | 설명 | 가격(월) | 가격(년) | 주요 기능 및 용도 |
|---|---|---|---|---|
| 프로 (Pro) | 중소기업과 프리랜서를 위한 초급 패키지 | $130 | $1,300 | 기본적인 SEO, 콘텐츠 마케팅 및 경쟁 분석 |
| 구루 (Guru) | 성장 중인 비즈니스를 위한 확장 패키지 | $229 | $2,300 | 추가 키워드 추적, 더 많은 프로젝트 관리, 히스토리 데이터 접근 |
| 비즈니스 (Business) | 규모가 큰 조직과 대기업을 위한 고급 패키지 | $449 | $4,500 | API 접근, 화이트 라벨 리포트, 더 많은 사용자를 위한 라이선스 |
| 엔터프라이즈 (Enterprise) | 맞춤형 패키지로 매우 큰 기업을 대상으로 함 | 맞춤형 가격 | 맞춤형 가격 | 전담 계좌 매니저, 맞춤형 리포팅 및 분석, 고급 API 기능 |
이 제품들은 연평균 반복 매출(ARR) 성장을 견인하고 있으며, 주요 매출은 월간 및 연간 구독 모델에서 발생하고 있습니다. 이러한 구독 모델은 다양한 기능 이용 수준 및 사용 한도를 제공하여 고객들이 필요에 따라 구독을 업그레이드하거나 다운그레이드할 수 있도록 해줍니다.
SEMR의 주요 경쟁자는 주로 디지털 마케팅과 SEO 툴을 제공하는 기업들로 구성됩니다:
| 경쟁사 | 주요 제품 및 기능 | 비고 |
|---|---|---|
| Moz | Moz Pro, Moz Local | SEO 분석 및 키워드 추적 |
| Ahrefs | Site Explorer, Keywords Explorer | 백링크 분석, 키워드 분석 |
| SimilarWeb | Digital Research Intelligence | 웹사이트 트래픽 통계 및 분석 |
| Conductor | Conductor Searchlight | SEO 및 콘텐츠 마케팅 플랫폼 |
SEMR은 독자적인 기술 및 기계 학습을 활용하여 808백만 도메인, 250억 키워드, 43조개의 백링크 데이터와 같은 방대한 데이터를 통해 차별화된 통찰력을 제공하며, 고객의 온라인 가시성을 극대화하는 데 중점을 두고 있습니다[0][1][2][3].
주요 리스크
SEMR의 비즈니스에 대한 가능한 위험은 다음과 같습니다:
- 기술적 문제나 장애: 고객들이 플랫폼과 제품에 접속할 수 있는 능력에 영향을 줄 수 있으며, 소프트웨어, 내부 응용 프로그램, 데이터베이스 및 네트워크 시스템에 장애가 발생할 경우 손상된 평판, 수익 감소, 증가된 비용이 발생할 수 있습니다.
- 인공지능 기술의 도입과 위험: 새로운 기술 도입으로 자재 비용이 발생하며, 기업의 기밀 정보, 소유권 정보 및 개인 정보에 대한 보안 및 기타 위험을 초래하여 평판 피해와 책임에 노출될 수 있습니다.
- 지불 처리와 관련된 위험: 지불 처리 시스템의 중단이 있다면 비즈니스와 영업 결과에 불리한 영향을 미칠 수 있으며, 제3자 구독 관리 및 지불 처리 시스템의 중단, 지연 또는 서비스 중단이 발생할 경우 수익 손실과 계정 문제가 발생할 수 있습니다.
- 데이터 센터 문제: 서버 또는 데이터 센터에 대한 중대한 장애 또는 재해로 인해 제품들의 가용성이 중단될 경우 고객 만족도가 저하되어 평판에 영향을 미치고 경쟁사로 고객을 잃을 수 있습니다[0][1][2].
뉴스
재무
손익계산서
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 매출액 | 188.0M | 254.3M | 307.7M |
| 매출원가 | 41.9M | 48.6M | 52.3M |
| 매출총이익 | 146.1M | 205.8M | 255.3M |
| 영업비용 | 148.6M | 230.9M | 261.7M |
| 영업이익 | -2.5M | -25.1M | -6.4M |
| 영업외수익 | 522.0k | 7.8M | -11.0M |
| 세전 순이익 | -3.0M | -32.9M | 4.6M |
| 법인세 비용 | 270.0k | 931.0k | 3.7M |
| 당기순이익 | -3.3M | -33.8M | 950.0k |
대차대조표
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 현금 및 현금성 자산 | 269.7M | 237.5M | 238.6M |
| 매출채권, 순액 | 2.2M | 3.6M | 7.9M |
| 재고자산 | N/A | N/A | N/A |
| 유동자산 총계 | 283.5M | 257.4M | 265.6M |
| 유형자산, 순액 | 8.3M | 20.1M | 20.8M |
| 비유동자산 총계 | 16.5M | 41.3M | 65.9M |
| 자산 총계 | 300.1M | 298.7M | 331.5M |
| 매입채무 | 9.9M | 15.5M | 9.2M |
| 단기차입금 | N/A | 3.7M | 4.3M |
| 유동부채 총계 | 71.5M | 88.7M | 94.5M |
| 장기차입금 | N/A | 8.9M | 10.3M |
| 비유동부채 총계 | 3.0M | 10.1M | 12.7M |
| 부채 총계 | 74.5M | 98.8M | 107.2M |
| 자본금 및 추가 납입 자본 | 264.9M | 274.1M | 291.9M |
| 이익잉여금 | -39.1M | -72.9M | -72.0M |
| 자본 총계 | 225.5M | 199.9M | 224.3M |
| 부채 및 자본 총계 | 300.1M | 298.7M | 331.5M |
현금흐름표
| 항목 | 2021 | 2022 | 2023 |
|---|---|---|---|
| 당기순이익 | -3.3M | -33.8M | 950.0k |
| 감가상각비 및 무형자산상각비 | 3.5M | 6.7M | 6.8M |
| 비현금 운전자본 변동 | 14.0M | -4.5M | -21.3M |
| 영업활동으로 인한 현금흐름 | 23.8M | -9.6M | 8.0M |
| 유형자산 취득 | -2.4M | -4.2M | -2.5M |
| 투자활동으로 인한 현금흐름 | -4.6M | -179.8M | -29.1M |
| 배당금 지급 | N/A | N/A | N/A |
| 차입금 변동 | -1.4M | -2.1M | -2.5M |
| 재무활동으로 인한 현금흐름 | 215.3M | -345.0k | -19.0k |
| 현금 순변동 | 234.5M | -189.8M | -21.1M |
주가 영향 미치는 요인들
SEMR의 주가 변동에는 여러 요인들이 영향을 미칠 수 있습니다. 먼저, 통화 변동성은 중요한 요소입니다. 만약 달러화가 강세를 보이면, 해외 수익의 가치가 감소하여 SEMR의 매출 수익이 줄어들 수 있습니다. 이는 주가에 부정적인 영향을 미칠 것입니다. 두 번째로, 거시경제 상태도 중요한 역할을 합니다. 만약 전 세계적으로 경기 침체가 발생하면 광고주들이 마케팅 비용을 줄일 가능성이 높아 SEMR의 수익이 감소할 수 있으며, 이는 주가를 부정적으로 영향을 미칠 것입니다. 세 번째로, 국가 간 갈등도 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어 미국과 중국 간 무역 전쟁이 심화되면, 글로벌 경제성장이 둔화되고 소비자 신뢰가 감소할 수 있습니다. 이는 SEMR에게도 부정적인 영향을 미쳐 주가 하락을 초래할 수 있습니다. 네 번째로, 경쟁사의 부상도 중요한 요인입니다. 새로운 강력한 경쟁자가 시장에 진입해 SEMR의 시장 점유율을 빼앗으면, SEMR의 주가에 부정적 영향을 미칠 것입니다. 마지막으로, 시장 및 트렌드의 변화도 고려해야 합니다. 디지털 마케팅 트렌드가 급격히 변화하여 SEMR의 기존 기술과 서비스가 구식이 되면, 신규 고객 유치가 어려워지고 주가가 하락할 수 있습니다[0][1][2].
주가 급등/급락 히스토리
회사 주요 이슈들
회사의 미래 전망
SEMR의 미래는 여러 요인에 따라 크게 변동할 수 있습니다. 우선, 디지털 마케팅 시장의 지속적인 성장이 예상됨에 따라 SEMR의 사업도 함께 성장할 가능성이 큽니다. 특히, 전자상거래와 온라인 광고 지출의 증가가 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. AI와 머신러닝 기술의 발전은 SEMR의 데이터 분석 및 맞춤형 솔루션 제공 능력을 향상시키면서 고객 만족도를 높일 수 있습니다. 반면, 시장 내 경쟁이 심화되면 고객 유치와 유지가 어려워질 수 있으며, 이는 사업 성장을 저해할 수 있습니다. 또한, 글로벌 경제의 불확실성, 예를 들어 경기침체나 무역분쟁 등은 기업의 광고 지출을 줄일 수 있어 SEMR의 수익 감소로 이어질 수 있습니다. 기술적 혁신의 속도에 따라 SEMR의 솔루션이 시대에 뒤떨어지지 않도록 지속적인 업데이트와 혁신이 요구됩니다. 데이터 보안 및 개인정보 보호 관련 규제가 강화되면 운영 비용이 증가할 수 있으며, 이는 수익성에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 마지막으로, 고객 요구사항 변화에 민첩하게 대응하지 못하면 시장에서의 입지가 약화될 수 있습니다.